模块四活动五汽车配件采购人员的基本素质

采购人员的职业素质与能力要求在现代商业环境中，采购部门扮演着重要的角色，从供应链管理到成本控制，采购人员的职业素质和能力成为企业成功的关键因素。

采购人员需要具备一系列的职业素质和能力，以便能够有效地完成工作任务并推动企业的发展。

本文将探讨采购人员所需的职业素质和能力，并分析如何培养和发展这些能力。

采购人员需要具备良好的分析能力。

他们需要能够准确地分析市场趋势和供应商的能力，并根据分析结果做出合理的采购决策。

这包括对供应商的财务状况、信誉度和交付能力等因素进行评估，并在此基础上制定采购策略。

良好的分析能力有助于采购人员降低企业的采购成本，并确保物流和供应链的顺畅运作。

采购人员还需要具备卓越的谈判技巧。

在与供应商进行谈判时，采购人员需要能够确保企业获得最佳的采购条件和价格。

他们需要了解谈判的策略和技巧，并能够灵活运用，以达到企业的最大利益。

有效的谈判技巧可以帮助采购人员与供应商建立良好的合作关系，并在采购过程中获得更多的优惠。

采购人员还需要有很强的沟通和协调能力。

他们需要经常与内部部门和供应商进行沟通，并确保双方的需求和期望能够得到满足。

良好的沟通和协调能力是保持供应链和物流的高效运作的关键。

采购人员还需要能够跟踪订单的进度并及时解决潜在的问题，确保采购过程的顺利进行。

采购人员还需要具备良好的团队合作精神。

在企业内部，采购人员通常需要与其他部门密切合作，如销售部门、财务部门等。

他们需要协调不同部门之间的工作，以确保采购的顺利进行。

同时，他们也需要与供应商建立良好的合作关系，并与供应商保持联系，以便能够及时掌握市场信息和供应商的最新动态。

采购人员还需要具备一定的行业知识和专业背景。

他们需要了解相关的法律法规和行业标准，并能够根据这些知识进行采购决策。

对于特定的行业和产品，采购人员还需要了解相关的技术和市场趋势。

拥有行业知识和专业背景可以帮助采购人员更好地了解供应商的能力和产品质量，并在采购过程中做出更明智的选择。

采购员必备能力和素质要求选购不仅是价格问题，更多的是品质水平、品质保证能力、售后服务、产品服务水平、综合实力等等。

有些东西看起来买得很廉价，但经常修理、经常不能正常工作，就大大增加了使用的总成本，假如买的是假冒伪劣商品，则会蒙受更大的损失。

作为一名选购员，从基本动身点看，应具备以下的能力◆成本意识与价值分析能力选购支出是构成销货成本的主要部分，因此选购人员必需具有成本意识，会精打细算，锱铢必较，不可大而化之；其次，必需具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况——时效、损耗率、修理次数等）加以比较。

此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必需在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货时间、付款条件等，逐项加以剖析评断。

◆预估能力在动态经济环境下，物品的选购价格与供应数量经常会调整变动，选购人员应能依据各种产销资料，研判货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应日绌。

从物品原料价格的涨跌，也能推断选购成本将受影响的幅度有多大。

总之，选购人员必需扩充见闻，具备“察言观色”的能力，才能对物品将来的供应趋势预谋对策。

◆表达能力选购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必需能正确、清楚表达所欲选购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误会，尤其是劳碌的选购工作，选购人员更须具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免铺张时间，而以“说之以理，动之以情”来获取优待的选购条件，更是选购人员必需熬炼的表达技巧。

◆良好的人际沟通与协调能力由于选购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使选购业务能顺当进行，而获得良好的工作绩效，除了选购人员的努力外，尚需企业内部各有关部门的亲密协作。

因此，选购人员必需具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。

汽车配件销售人员必备素质及销售技巧作者：汤泽容来源：《科学与财富》2019年第27期摘要：作为一名称职的汽车配件销售人员，必须要具备一定的素质，主要包括：职业道德素质、专业技能、业务知识及业务能力。

汽车配件营销是汽车配件企业提高销售、抢占市场的重要手段。

近几年来，随着汽车配件市场竞争的日益激烈以及汽车配件企业自身快速发展，汽车配件营销的作用对汽配企业来说变得越来越重要。

作为汽车配件的销售人员应当掌握各种销售技巧。

关键词：汽车；配件；销售一、汽车配件销售人员必备素质1.职业道德职业道德的主要内容是：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

职业道德是道德在职业实践活动中的具体体现。

①爱岗敬业就是对自己的职业自己的工作认真负责，热爱自己的本职工作，以恭敬、嚴肃的态度对待自己的职业，对本职工作一丝不苟、尽心尽力、忠于职守，为实现职业的目标而奋斗努力。

一个人要做好自己的本职工作，没有爱岗敬业的职业精神是做不好的，现代社会人与人之间只是分工不同，职业无贵贱之分，这是职业道德所要倡导的首要规范。

②诚实守信就是实事求是地为人做事，讲信用、守诺言，这是职业道德的最基本准则。

③办事公道就是指处理各种职业事务时要公道正派、客观公正、不偏不倚、公开公平；对不同的对象一视同仁，秉公办事；不因职位高低、贫富、亲疏的差别而区别对待。

④服务群众是指听取群众意见，了解群众需要，端正服务态度，改进服务措施，提高服务质量，这是职业道德的重要原则。

⑤奉献社会就是要履行对社会对他人的职业义务，自觉地努力地为社会为他人做出贡献。

这是职业道德的出发点和归宿，当社会利益与分部利益、个人利益发生冲突时，要求每一个从业人员把社会利益放在首位。

2.专业技能（1）正确开列单据销售人员开出的单据必须自己清楚。

并且严格按照单据的格式逐项书写清楚、准确无误。

否则就会给收款、记账、发货等环节造成困难，给用户造成不必要的麻烦。

（2）善于沟通为了巩固老客户，获得新客户，不论生意成交与否，都要做到来信必复。

采购人员所必须具备的几点基本素质一、外貌仪表二、三个能力1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。

能不能成功，差别就在工作欲望。

没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。

而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。

才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购。

一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。

首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说）2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队二、其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等做为采购这将是您今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解1、了解所购品市场行情。

由于先前您已经对公司需要采购的原料、半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google及各种收索引擎了解（值得注意的是，由于您对采购品的生产过程不了解，所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。

汽车配件销售岗位能力要求
一、产品知识
1. 熟悉汽车配件的种类、性能和应用领域，具有基本的汽车行业知识；
2. 掌握常见车型的技术参数和配置要求，了解汽车行业的相关政策和
标准；
3. 拥有全面的产品知识和市场趋势，可以快速了解客户需求并提供专
业建议。

二、销售技能
1. 具有优秀的沟通能力和良好的语言表达能力，能够清晰明确地传达
产品信息；
2. 具有高效的谈判能力和销售策略，能够根据客户需求提供差异化服务；
3. 具有较强的市场洞察力，能够快速对市场变化做出反应，把握市场
机会。

三、客户服务
1. 具有亲和力和敬业精神，能够积极互动和维护客户关系；
2. 具有较强的团队合作能力，能够协作完成任务，并在团队中发挥领
导力；
3. 具有完美的售后服务能力，及时处理客户的反馈和投诉，保持客户
满意度。

四、自我修养
1. 具有较强的学习能力和开拓精神，不断学习新技能、新知识，跟随
行业发展趋势；
2. 热爱汽车行业，了解行业新闻和发展趋势，持续提高自身综合素质；
3. 具有良好的职业操守和道德品质，对职业有激情和责任心，能够遵
守公司规定和业务流程。

总之，作为一名汽车配件销售人员，需要具备专业的产品知识、灵活
的销售技能、优质的客户服务和良好的自我修养，不断提高自身素质
和技能，为客户提供更好的售前、售中、售后服务，实现共同发展。

采购人员必须具备的基本素质采购人员必须具备的基本素质什么样的采购才是合格的采购?采购员必须具备哪些基本素质呢?不知道大家对采购这一岗位的了解有多少呢？下面是店铺为大家整理的采购人员必须具备的基本素质，希望对大家有帮助！采购人员必须具备的基本素质一、外貌仪表任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。

只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好(其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析)二、三个能力1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。

能不能成功，差别就在工作欲望。

没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。

而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。

才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

延伸阅读：几种优秀采购方式集中采购集中采购是相对分散采购而言的，即采购组织为多个企业实施采购，这种形式适用于集团企业。

如惠普公司运用信息技术重建采购流程，总公司与各制造企业使用一个共同的采购软件系统，虽然各部门仍然像过去那样自己订货，但因为使用了统一的标准的采购系统，总部可以全面掌握需求情况，并派采购部与供应商谈判，签订总合同，大大降低了采购成本。

全球采购全球采购在地理上更加拓展了集中采购的范畴，它打破和淡化了时间、空间的限制，实现了跨国间的`询价、报价、样品传递、订单下达、关税上报等操作，企业可以在全世界范围内寻找原材料和零部件来源。

采购人员的基本素质(总1页)
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采购人员的基本素质
做为一名合格的采购，我想必须:
1.公司利益永远第一位;
2.熟悉产品，善于有效把控价格和成本控制;
3.严格执行公司的流程和制度;
4.不断的发现和开发潜在的供应商，减少供应环节的交期、质量及价格波动对公司成本和交付的影响；
5.动态的供应商资源管理(不定期的对供应商进行现场验证-工艺、材料、生产过程质量控制；定期对供应商的交付情况进行记录-首次交付合格率、交付及时率、不合格返修及时率等；不断的优胜劣汰);
6.稳定的供应链关系维护(供应商参与到设计选型建议、良好的售后服务提供和生产中主动的质量控制及问题反馈);
7.对自身工作精益求精的始终要求。

采购环节工作的最终结果是：争取公司利润最大化。

采购成本直接影响了这一终极目标，价格、交付质量、交付及时、服务及时等；采购的最高境界是和供应商建成战略合作关系，捆绑研发、捆绑销售、资源共享和市场共享。

2。

配件采购员岗位职责范本一、岗位概述配件采购员是指在配件采购部门负责采购配件物资的人员，主要负责配件采购工作中的供应商选择、价格谈判、采购合同的签订以及采购过程中的物资质量及交货期的督导等工作。

二、岗位职责1.开展供应商调研，建立供应商数据库，并定期更新供应商的相关信息。

2.负责与供应商进行谈判，争取最佳的价格、质量和交期，并与供应商签订采购合同。

3.根据公司的采购计划和需求，及时召开采购会议，制定采购计划，并将采购计划报送相关部门审批。

4.与产品设计师、工程师等内部相关部门进行沟通，了解产品的技术要求和配件的需求。

5.核实采购订单内容和数量是否与合同一致，确保采购的物资按时交付到位。

6.对供应商提供的样品进行检验和测试，保证物资质量符合公司要求。

7.负责维护与供应商之间的关系，处理供应商的投诉和纠纷，并及时向上级汇报。

8.根据采购物资的使用情况和公司的发展需求，不断优化供应链，寻求更好的备件替代品和供应商。

9.参与配件采购成本的控制，提出降低成本的建议，并与供应商进行协商。

10.完成上级主管交办的其他任务。

三、任职要求1.具有本科及以上学历，专业不限，有相关工作经验者优先考虑。

2.熟悉配件采购流程，具备较好的供应商管理、谈判和合同管理能力。

3.熟悉配件市场行情，对配件的质量要求有一定的了解。

4.具备良好的沟通能力和团队协作能力，能与内外部各部门进行良好的合作。

5.具有较强的应变能力和解决问题的能力，能够独立处理突发情况和紧急事件。

6.熟练使用办公软件和采购管理软件，具有一定的数据分析和处理能力。

7.具备较强的责任心和执行力，能够承担一定的工作压力。

四、岗位心态配件采购员是公司采购工作中不可或缺的一员，需要具备严谨的工作态度和敏锐的市场意识。

在日常工作中，应保持积极向上的心态，与供应商保持良好的合作关系，不断优化供应链，提高采购效率和降低采购成本。

同时，还需要具备对相关政策法规的了解和遵守，确保公司采购工作的合法性和规范性。

汽车配件采购员的岗位职责是什么汽车配件采购员是汽车行业中至关重要的一环。

他们的主要职责是负责采购公司所需的各种汽车配件和零部件，以保证公司生产和销售的正常进行。

下面将介绍汽车配件采购员的主要岗位职责：1. 供应商管理汽车配件采购员需要与各个供应商建立和维持良好的合作关系。

他们负责与供应商进行谈判，达成有利的价格和交货条件。

同时，他们还需要对各个供应商的产品质量、交货准时性等进行评估，确保所购买的汽车配件符合公司的要求。

2. 市场调研汽车配件市场变化迅速，为了保证公司采购的配件是最新的、质量最优的，汽车配件采购员需要进行市场调研，了解市场动态和最新的产品信息。

他们需要关注行业趋势，寻找新的供应商和产品，保持公司在竞争激烈的市场上的竞争力。

3. 确保采购成本控制作为公司的成本核心控制者之一，汽车配件采购员需要确保采购成本的合理控制。

他们需要通过有效的谈判，寻找更有竞争力的供应商，降低采购成本。

同时，他们还需要评估不同供应商的价格和质量，做出正确的采购决策，保证公司的利润最大化。

4. 配件库存管理汽车配件采购员还需要负责对公司的配件库存进行管理。

他们需要定期对库存进行盘点，确保库存的准确性和及时性。

同时，他们需要根据公司的需求和销售情况，合理安排配件的采购量和库存量，避免库存积压或断货的情况发生。

5. 协调与沟通汽车配件采购员需要与公司内部的生产、销售等部门进行有效的协调与沟通。

他们需要了解公司的需求和计划，及时调整采购方案，确保供应链的畅通。

同时，他们还需要处理供应商和公司内部部门之间的纠纷和问题，保证采购流程的顺畅进行。

综上所述，汽车配件采购员是公司供应链管理中至关重要的一环。

他们通过与供应商的合作、市场调研、成本控制、库存管理和协调沟通，为公司的生产和销售提供了关键支持。

汽车配件采购员的工作既需要专业的采购技能，也需要良好的沟通和协调能力，是一个充满挑战和机遇的职位。

汽车配件营销人员的基本素质
作为汽车配件营销人员，必须具备良好的工作态度。

这包括诚实守信、积极进取、注重细节等一般素质，还包括勇于接受挑战、追求卓越、善于反思等积极的心态。

这些态度能够促使营销人员更加投入工作，通过不断的学习和拓展视野，不断提升自己的专业素养，真正做到与客户共同成长。

专业知识是汽车配件营销人员的基本素质之一。

这包括市场营销、产品知识、销售技巧等多个方面。

在当今知识变革日新月异的时代，营销人员需要始终保持学习的状态，并不断调整和升级自己的知识结构，以满足客户不断变化的需求。

沟通能力是一名优秀汽车配件营销人员所必备的素质。

沟通不仅要求营销人员具备流利的表达能力，更需要有着敏锐的嗅觉和善于倾听的能力。

只有这样，才能够更好地了解客户的需求、痛点并为客户提供更优质的服务和方案。

团队合作是汽车配件营销人员基本素质中不可或缺的一点。

在现代企业中，营销人员不再孤军奋战，而是成为了一个更广泛和紧密的团队的一份子。

营销团队需要通过良好的沟通协调，协同合作，发挥各自优势，促进工作的精益求精。

总之，汽车配件营销人员基本素质的提高是营销管理系统成功执行、市场营销迅速发展的关键之一。

只有不断优化自己的工作态度、专业知识、沟通能力和团队合作能力，才能够为客户创造更多价值，达成企业与客户共赢的目标。

采购员的基本素质要求
1．形象礼仪：要求采购员衣着得体，不穿奇装异服，提倡着职业装，讲究行业作风及专业精神。

着装应以大方得体为主，不必过于考究，也不应太过寒酸，讲究礼仪、礼节、礼貌，言谈举止落落大方，有礼有节，不亢不卑。

2．精神面貌：精力充沛、富有朝气，充满活力、满怀信心、富有激情、充满斗志，随时进入状态，以轻松自如应对复杂而艰苦的采购运作。

3．专业素质：要求熟悉相关的业务运作及工作流程，具备一定的实作经验、写作能力和谈判水平。

4．虚心进取：超市业态是一门永续学科（也称边缘商业学科），是一门博大精深的学问，它不墨守陈规，随时代的发展而不断变化，永无止境，能顺应潮流，迎合时代，它不仅灵活多变，更是推陈出新，不断更新换代，超市业态永无止境，真正体现做到老，学到老……
5．采购部各岗位要做好工作计划及分工安排，应划分A、B、C、D级供应商，最高负责人分管A类，小组经理、主管分管B类，采购员及采购助理分管C、D类，做好分工协作，负责人不是全管，也不是都不管，正所谓普遍撒网，重点抓鱼。

应逐级做好摊派分工，做到责任明细化，分工明朗化。

采购工程师（汽车零部件）岗位职责职位要求
采购工程师（汽车零部件）岗位职责：
1. 负责与供应商协商谈判，制定合理的采购方案和计划，完成
采购订单的管理和跟进。

2. 负责根据公司的需求和采购计划，寻找优质的供应商并与其
保持密切的合作关系。

3. 评估和审查供应商的价格、交货期、产品质量和服务水平，
确保所有采购订单的正确性和规范性。

4. 负责协调与供应商的技术交流，为公司提供技术支持和建议，以确保所采购的产品达到公司的要求。

5. 合理控制采购成本，努力降低采购成本，以提高公司的经济
效益。

6. 负责仓库管理和库存控制，确保仓库内的物品数量和质量符
合公司的要求。

7. 负责处理和解决供应商与公司之间的不良纠纷，有效维护公
司和供应商之间的关系。

职位要求：
1. 本科及以上学历，专业不限，有采购相关经验者优先。

2. 熟悉汽车零部件市场及供应商，具有良好的商业敏感度和商
业谈判能力。

3. 具备优秀的英语听说读写能力，能独立处理英文商务邮件和
电话。

4. 具备扎实的采购业务知识和丰富的供应商管理经验，能够独
立完成采购业务。

5. 具有较强的沟通能力、团队合作能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力和变化。

6. 具备较高的责任心和敬业精神，对工作认真负责，能够积极主动地解决问题和创造价值。

釆购部员工基本素质要求
2.0适用范畴：本治理手册适用于公司釆购部全体职员。

3.0相关文件
3.1《广汇商贸五一超市职员奖惩实施条例》
4.0名词说明
（无）
5.0职责
5. 1操守廉洁
5. 1. 1正直高尚的个运气质
5. 1. 2良好的职业道德
5. 1. 3不利用工作之便谋取私利，拒绝同意供应商的任何个人赠送5. 2市场知识
5. 2. 1对零售行业有深入的了解
5. 2. 2对消费品市场有深入的了解
5. 2. 3把握对所负责部门商品的专业知识
5. 2. 4对供应商的熟悉
5. 3精打细算
5. 3. 1把超市釆购看成是自己的生意
5. 3. 2良好的成本操纵意识
5. 3. 3尽最大努力制造最高的利润
5. 3. 4时时处处爱护公司的整体利益
5. 4.积极认真
5. 4. 1敬业、爱业，热爱零售业
5. 4. 2良好的心态，工作认真扎实
5. 4. 3上进心强
5. 5创新求进
5. 5. 1不断寻求突破，提升业绩
5. 5. 2善于学习，提高自我
5. 5. 3不躺在原先的成就上沾沾自喜
5. 6适应性强
5. 6. 1良好的躯体素养和心理素养
5. 6. 2能适应超市快速扩张的需要和重复繁琐的工作
5. 6. 3合理安排工作
5. 7团结合作
5. 7. 1良好的谈判能力，不断提高谈判技巧，善于与供应商合作5. 7. 2良好的人际关系处理能力，善于与各部门同事合作
5. 7. 3尊重供应商、同事及店铺职员。

采购人员具备的素质和能力：一采购人员思想品德素质采购工作没有固定规则可循,加上采购行为稽查困难,使得采购工作是“良心工作”;因此,觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质,只有思想品德高尚,才能大公无私、克己奉公,处处为企业大局着想,不贪图个人小利;在实际工作中,我们发现有许多采购员拿回扣,要好处费,或借采购之机游山玩水,造成企业采购费用开支过大,或采购商品质量低劣,给企业造成巨大损失;结合我国企业的实际,我们要求采购人员做到以下几点：1、胸怀坦白,大公无私;2、有很强的工作责任心和敬业精神;3、树立良好的职业道德,把企业的利益放在首位,严格把好进货关;4、承受训练的毅力;采购工作是一项重要、艰巨的工作,要与企业内、外方方面面的人打交道,经常会受到来自企业内外的“责难”,采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力,在工作中被误解时,能在心理上承受得住各种各样的“压力”;二采购人员知识素质在采购工作中,一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面,采购的商品品种繁多,规格不一,且市场上商品的供求变化快,为此,采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识;政策、法律知识;政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向,维护国家与企业利益;1、市场学知识;了解消费者需要,掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识,才能合理地选择采购商品的品种,从而保证采购的商品适销对路;2、业务基础知识;业务知识包括谈判技巧、商品知识商品功能、用途、成本、品质、签约的基本知识等,这是做好本职工作的关键,将有助于与供应商的沟通,能主动进行价值分析,开发新来源或替代品,有助于降低采购成本;3、社会心理;了解客户的心理活动,把握市场消费者的心理需求,从而提高采购工作的针对性;4、自然科学知识;自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识;将现代科技知识用于采购过程,把握市场变化规律,从而提高采购工作的效率与准确性;5、文化基础知识;这是其他知识的基础,一个文盲是干不好采购工作的;三采购人员能力素质知识不等于能力,国外心理学家研究表明,要办好一件事,知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要;要干好采购工作,采购人员同样应具有相应的能力,我们把采购人员具备的能力归纳为：1、分析能力;分析市场状况及发展趋势,分析消费者购买心理,分析供货商的销售心理,从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜;2、协作能力;采购过程是一个与人协作的过程,一方面采购人员要与企业内部各部门打交道,如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道,了解库存现状及变化等;另一方面采购人员要与供应商打交道,如询价、谈判等,采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系,为以后工作的开展打下基础;3、表达能力;采购人员是用语言文字与供应商沟通的,因此,必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件,如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等;如果口齿不清,说话口罗嗦,只会浪费时间,导致交易失败;因此采购人员的表达能力尤为重要,是采购人员必须锻炼的表达技巧;4、成本分析和价值分析能力;采购人员必须具有成本分析能力,会精打细算;买品质太好的商品,物虽美,但价更高,加大成本,若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系;因此,对于供应商的报价,要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析,以便买到适宜的商品;5、预测能力;在市场经济条件下,商品的价格和供求在不断变化,采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况,如商品的价格、数量等;。

举例描述供应链生产各环节中所涉及人员的具体素质要求与岗位职责。

-回复供应链生产是指商品从生产开始到最终消费者手中的全过程，涉及到多个环节和各种各样的人员。

对于不同的岗位，其具体的素质要求和岗位职责也会有所不同。

下面将以不同环节为切入点，逐步回答题目中所提问题。

一．物料采购环节1. 采购员素质要求：良好的逻辑思维能力，敏锐的市场洞察力，较强的商务谈判能力，良好的沟通与表达能力。

岗位职责：寻找潜在供应商，跟踪市场动态，负责供应商的评估与选择，与供应商进行商务谈判，签订采购合同，并跟进采购合同的执行情况。

2. 供应商管理人员素质要求：较强的业务能力，良好的人际关系和团队协作能力，敏锐的风险意识和应急处理能力。

岗位职责：跟进供应商的交货时间、质量和价格，对供应商进行评估和考核。

及时采取措施解决供应商的问题，提高供应商的供货质量和服务水平，确保供应链顺畅运作。

二．生产制造环节1. 生产计划员素质要求：良好的沟通协调能力，良好的应变能力，较强的统筹能力和抗压能力。

岗位职责：根据市场需求和产品规划，制定合理的生产计划；组织实施生产计划，协调生产资源，确保按时完成生产任务；及时调整生产计划，解决生产过程中的问题。

2. 车间生产工人素质要求：具备一定的生产操作技能，有较强的责任心和执行力，遵守生产安全规范。

岗位职责：根据生产计划，按照工艺要求进行生产操作，确保产品合格率；及时汇报生产问题，并参与问题解决；保持工作区域的整洁和安全。

三．物流配送环节1. 物流专员素质要求：熟悉物流管理知识，有较强的协调能力和应急处理能力，熟练操作物流管理软件。

岗位职责：负责货物的运输计划制定和执行，与相关单位进行协调，保证货物及时到达目的地；监督供应商的配送过程，及时解决物流问题，并提出改进建议。

2. 送货司机素质要求：熟悉道路交通规则，具备一定的驾驶技能，有良好的服务意识。

岗位职责：负责将货物安全送达客户指定地点，保证送货时间，负责与客户进行简要的交接工作，认真处理客户投诉。