中国联通薪酬制度

联通工资奖金制度方案背景随着市场竞争的加剧，企业不得不不断地进行人才战略的调整，从招聘、员工培养与管理、员工福利等多个方面入手，尤其是要对企业中的员工进行薪酬激励，并通过薪酬激励制度的改革不断地搭建企业的跳跃式发展的舞台。

中国联通是中国目前最大的综合性电信运营商之一，为了更好地发挥员工的主观能动性，加快企业的转型发展，需要对联通的工资奖金制度进行科学合理的设计。

目的以满足中国联通的战略需求为出发点，通过制度的优化，积极调动员工的工作积极性和创造性，提高整体工作效率，以更好地服务顾客、推动企业的转型升级。

具体方案中国联通作为一个大型跨国企业，需要考虑到企业内部薪酬管理的公平性，同时，管理层也需要考虑到如何将薪酬管理制度结合企业发展的实际情况，做出相应的优化和调整。

1. 定期考核中国联通应该通过定期考核，对全体员工的绩效进行评估，以此来实现不同员工的薪资差距，并激发全体员工的参与积极性。

企业可以通过以下三种考核方式来实现：•自我评价：员工需要了解自身工作情况和业务知识的掌握情况，进行自我评价，并提交给直接主管；•主管评价：直接主管需要对员工的绩效进行评估，并提交到人力资源部门进行审核；•部门绩效评价：人力资源部门可以通过定期的部门绩效评价，对不同部门的工作效益进行评估，结合个人绩效考评制度，设计差异化的奖励机制。

2. 合理调整工资在考核的基础上，联通应根据员工的绩效，结合市场薪资水平进行科学合理的调整，以劳动力市场供求规则为准，优化结构，合理调整差异化的薪酬水平。

3. 引入绩效评估制度中国联通应引入绩效评估制度，根据不同岗位提出不同的指标评价标准，将员工的考核结果与相应的绩效奖金挂钩，激发员工工作积极性。

4. 建立有竞争性的职务晋升机制中国联通应该建立有竞争性的职务晋升机制，以符合不同岗位的薪水待遇水平。

凭借员工的绩效，通过被晋升、转岗位或接受培训等方法，推动企业向人才型企业转型。

5. 薪资福利增值中国联通除了从薪资制度方面实现变革，还可以从一些增值的福利方面，通过提高员工满意度，和留住优秀员工。

联通工资奖金制度方案1. 引言作为中国通信业的龙头企业，中国联通一直致力于为员工提供优越的薪酬福利和职业发展机会。

在不断变革的市场环境下，企业的薪酬福利制度需要不断进行优化和调整，以适应企业的业务需求和人才引进与留用策略。

针对此，联通制定了新的工资奖金制度方案。

2. 工资结构2.1 基本工资基本工资是员工的固定工资，反映员工的工作经验、技能水平和职级等基本情况。

联通将基本工资分为8个等级，根据员工的实际情况进行确定。

2.2 绩效工资绩效工资是个人绩效的表现所带来的薪酬回报，根据业绩目标、评估内容、评估标准、评估周期等因素，将绩效工资分为4个等级。

2.3 奖励工资奖励工资是根据员工在公司业务中所产生的杰出业绩所给予的额外报酬，包括年终奖、常规奖、目标奖等，金额根据员工的绩效表现和业务表现进行确定。

2.4 补贴及福利补贴及福利是企业给予员工的额外福利，包括交通补助、住房补贴、子女教育费用补贴、节日福利、健康保险等，具体金额根据员工的实际情况和政策规定进行确定。

3. 工资调整机制3.1 年度通知联通将在每年的1月份发布新的工资调整通知，公布新的薪酬福利政策，同时根据企业的财务情况及市场情况适时对工资奖金方案进行调整。

3.2 工资结构调整联通将根据员工实际情况和市场行情，在特定时期对工资结构进行调整，以保持与市场的竞争力。

3.3 绩效调整绩效调整是根据绩效评估结果，对员工的绩效工资进行调整，以激励员工创造更好的业绩和表现。

4. 工资发放联通将在每个月的25日之前将当月工资发放至员工工资卡，确保员工准时领取工资。

5. 结束语通过对联通工资奖金制度方案的介绍，可以看出，联通将员工的工作经验、技能水平和绩效评估作为决定工资待遇的主要因素，同时严格遵守国家相关的人力资源政策，确保员工的薪酬福利得到合理和公平的待遇。

中国联通广西分公司职位薪酬体系实施细则依据集团公司《关于启动职位薪酬体系试点工作的通知》(中国联通〔2009〕81号)精神,结合本公司实际情况，制定本实施细则。

一、原则(一)公平、公开、公正原则统一套改方法，做到政策公平、过程公开、结果公正。

(二)先统一套改、后逐步优化的原则为确保新体系快速平稳实施，此次套改依据原有职位等级、结合员工个人薪酬水平或任职年限套入。

套改后，各级公司可适时结合员工的岗位价值、工作能力、工作业绩等因素，开展职位薪酬结构优化工作。

二、职位体系职位体系是包括岗位序列、职位层级、职位等级和职衔等要素的职位管理体系。

根据集团公司职位体系的划分原则，公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列、纵向划分为15个职位等级、六个职位层级。

职位体系详见《广西分公司职位体系表》(附表1-1、附表1-2)。

(一)岗位序列岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。

不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑和管理五个序列，其中：销售与服务序列主要包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；市场序列主要包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；建设维护序列主要包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、网络优化、研究开发、采购物流等工作的岗位；支撑序列主要包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律法规、综合管理、党群政工等工作的岗位；管理序列包括区公司本部、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。

员工根据任职岗位进入相应序列。

(二)职位等级、职位层级职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

公司共设15个职位等级，划分为六个职位层级，详见《广西分公司职位体系表》(附表1-1、附表1-2)(三)职衔职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。

第1篇随着我国通信行业的快速发展，联通作为国内领先的通信运营商，其工程项目管理岗位的待遇也逐渐成为人们关注的焦点。

本文将从薪资水平、福利待遇、职业发展等多个方面对联通工程项目管理待遇进行详细分析。

一、薪资水平1. 薪资构成联通工程项目管理岗位的薪资主要由基本工资、绩效工资、项目奖金和补贴四部分组成。

（1）基本工资：根据员工所在地区、职位等级和公司政策而定，一般为每月固定数额。

（2）绩效工资：根据员工个人绩效、团队绩效和公司整体业绩进行考核，按比例发放。

（3）项目奖金：根据项目完成情况、项目规模和项目效益进行考核，项目成功后发放。

（4）补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司政策和地区标准执行。

2. 薪资水平联通工程项目管理岗位的薪资水平在通信行业具有较高的竞争力，具体如下：（1）初级工程师：年薪一般在10万-15万元之间。

（2）中级工程师：年薪一般在15万-25万元之间。

（3）高级工程师：年薪一般在25万-40万元之间。

（4）项目经理：年薪一般在40万-60万元之间。

（5）总监级以上：年薪一般在60万元以上。

二、福利待遇1. 社会保险和公积金联通为员工提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，按照国家规定缴纳。

同时，还为员工缴纳住房公积金。

2. 带薪休假员工享有国家法定节假日、年假、产假、婚假、丧假等带薪休假。

3. 健康体检联通为员工提供年度健康体检，关注员工身心健康。

4. 节日福利联通在传统节日如春节、中秋节、端午节等，为员工发放节日慰问品。

5. 职业培训联通重视员工职业发展，为员工提供各类职业培训机会，包括专业技能培训、管理能力培训等。

6. 住房补贴对于符合条件的员工，联通提供住房补贴或帮助员工解决住房问题。

三、职业发展1. 职业晋升联通工程项目管理岗位的员工可以通过个人努力和公司培养，逐步晋升为高级工程师、项目经理、总监等职位。

2. 职业规划联通为员工提供职业发展规划，帮助员工明确职业发展方向，实现个人价值。

中国联通岗位工资等级表附件一:中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。

公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。

不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。

1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位；5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。

员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。

员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

联通薪酬福利方案薪酬方案薪资结构联通公司采用绩效导向的薪资管理体系，以绩效为主要薪酬决策依据，薪酬结构分为以下层次：•基本工资：基于员工岗位职责和薪酬市场，决定员工的基本工资水平。

•绩效工资：针对员工在工作中的表现和绩效，按照绩效评分标准、规则和流程，确立个人绩效工资并按照基础工资的一定比例发放。

•年终奖金：联通公司在各年度末会根据公司经营绩效情况及当年的绩效分类结果，在公司内进行评选，评选出拥有特别优异表现的员工，颁发年终奖金。

•其他福利：如通讯补贴、餐补、交通补贴、住房补贴、带薪年假、生育假、病假等。

薪酬评估为了确保薪酬保持市场水平并在一定竞争力范围内，联通公司采用了各种薪酬评估手段，包括：•薪酬市场调查：联通公司会定期对市场薪酬水平进行调查研究，以确定员工的薪酬标准。

•职位分析：联通公司通过了解各个职位的职责和要求，以及员工在此职位中的表现，来确定薪资水平。

•绩效评估：联通公司通过绩效考评，确定员工的个人绩效水平，从而确定颁发的绩效奖金。

•客观评分和主观评估：联通公司通过不同的评价方式，来确保公正、客观和透明的评估手段。

福利方案作为一家优秀的企业，在员工福利方面，联通公司也非常重视。

联通公司给予员工的福利包括：•五险一金：联通公司为员工购买了社会保险和住房公积金，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

•员工培训：联通公司提供丰富的职业发展机会和培训机会，帮助员工掌握新技能和知识，提高绩效。

•节日福利：在各大节日期间，联通公司会为员工送上各种贴心的福利和礼品，让员工感受到家庭的温暖和公司的关怀。

•各类健康保障：联通公司为员工提供一系列的健康保障计划，包括体检、疾病防控、心理健康等方面的服务。

•生活方面的福利：联通公司为员工提供各项便利的福利服务，如员工食堂、健身房、干洗等。

总结联通公司一直以员工为重，通过不断完善薪酬和福利体系，吸引和留住了大量优秀人才。

联通公司以合理的薪资结构和完善的福利方案，吸引了大量具有创新精神和实践经验的优秀人才加入，秉承每位员工都是公司的价值所在，建立了共赢的发展伙伴关系，实现公司、员工、社会的多赢局面。

中国联通岗位工资等级表附件一:中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。

公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。

不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。

1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位；5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。

员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。

员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

中国联通岗位工资等级表附件一:中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。

公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。

不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。

1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位；5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。

员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。

员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

中国联通岗位工资等级表附件一:中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。

公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。

不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。

1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位；5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。

员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。

员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

2023年中国联通薪酬制度_联通公司薪酬方案中国联通薪酬制度一、总则(一)薪酬分配的总体思路：依据职位等级和岗位胜任度确定固定薪酬，依据贡献度确定变动薪酬，各单位在工效挂钩工资总额范围内进行薪酬分配。

(二)本制度适用于中国联合网络通信有限公司本部、各省(自治区、直辖市)分公司、各子公司和经营实体。

二、薪酬体系员工薪酬主要包括岗位工资、综合补贴和绩效工资。

其中岗位工资和综合补贴属于固定薪酬，绩效工资属于变动薪酬。

(一)岗位工资岗位工资=岗位工资基数岗位工资系数地区系数每一职位等级划分A、B、C、D、E、F、G 7个薪档。

1、岗位工资基数由集团公司确定，并根据国家相关政策和公司经营效益动态调整。

2、5到20级岗位工资系数由集团公司统一确定，1到5级岗位工资系数由省分公司、子公司和各经营实体在集团公司的指导下结合当地劳动力市场价格等情况确定(《岗位工资系数表》详见附表1)。

3、集团公司依据省分公司所在地区职工平均工资水平、城镇居民消费水平和最低工资标准核定省分公司的地区系数区间，省分公司在此区间内可以划分3-4档。

省分公司或授权市分公司根据所在公司工效挂钩的工资总额预期、固定薪酬与变动薪酬的比例预期以及所在地区的`经济发展水平选择具体的地区系数(《地区系数区间表》详见附表2)。

各子公司和经营实体参照上述办法确定本单位地区系数。

(二)综合补贴各单位原根据国家、地方政府、相关部委、原集团公司和本单位有关政策规定发放的各类津贴补贴一律归并纳入综合补贴，最高不得超过400元/人.月;根据国家和地方政府有关政策规定已在工资总额中列支并发放取暖补贴和高原补贴的单位，可相应核增综合补贴标准。

(三)绩效工资绩效工资由各单位在工效挂钩工资总额范围内，根据员工绩效考核结果和对公司的效益增长贡献度等因素核定。

针对不同类型的单位以及承担不同责任的员工或团队应设计差异化的、能够有效激励员工的绩效工资分配模型(指导办法另行下发)。

联通公司业务经理的薪资构成联通公司作为中国三大电信运营商之一，拥有庞大的市场规模和业务体系。

而作为联通公司的业务经理，则承担着公司业务拓展和管理的重要职责。

业务经理在公司的运营中发挥着关键的作用，他们的薪资构成也因此引人关注。

本文将分析联通公司业务经理的薪资构成，探讨其背后的原因和实际操作。

一、基本薪资联通公司业务经理的基本薪资是其薪酬构成的基石。

基本薪资高低往往取决于个人工作经验、学历背景、职位级别等因素。

一般来说，业务经理在首次入职时，会有一个基本薪资的起点，而在工作中根据绩效和职位提升而逐渐增加。

基本薪资的调整是按照公司的薪酬政策和市场行情进行的，以保证员工的合理薪资待遇。

二、绩效奖金绩效奖金是联通公司业务经理薪酬构成中一个重要的组成部分。

联通公司通常会设立绩效考核制度，根据业务经理的工作表现进行考核，并按照考核结果给予相应的绩效奖金。

绩效考核有助于激励业务经理在工作中发挥更好的能力，推动业绩的增长。

绩效奖金的数额根据个人的贡献和绩效评估结果进行调整，以激发员工的积极性和干劲。

三、年终奖金年终奖金是联通公司业务经理薪资构成中的一项重要福利。

一般来说，联通公司会根据业务经理的个人表现、公司业绩等因素，在年末给予一定比例的年终奖金，作为对业务经理的认可和回报。

年终奖金的数额由公司决定，通常会根据个人工作表现和公司整体状况进行评估和分配。

年终奖金对于业务经理来说，既是一项经济利益，也是对其工作努力的一种鼓励和激励。

四、股权激励股权激励是联通公司为了吸引和激励优秀的人才而采取的一种薪酬手段。

联通公司业务经理作为一线管理人员，其职位的特殊性需要他们具备更高水平的管理能力和领导才能。

因此，联通公司为了留住优秀的业务经理，往往会给予一定比例的股权激励，让他们能够分享公司的成长和价值。

股权激励的比例和形式通常由公司决定，一般会以股票或股票期权的形式给予。

五、福利和补贴除了薪资本身，联通公司还会给予业务经理一定的福利和补贴。

中国联通营销系列员工薪酬分配办法汇编中国联合通信有限公司人力资源部编二0—0年九月为进一步深化薪酬制度改革方案，充分调动广大营销人员的积极性，尽快形成一支结构合理、素质优良、人员稳定的营销队伍，有力地促进营销工作的深入发展，现将部分省分公司营销系列员工薪酬分配办法加以整理汇编，形成了《中国联通营销系列员工薪酬分配办法汇编》，供分公司结合本地实际情况，具体制定营销人员薪酬办法时参考借鉴。

公司自2009年进行薪酬制度改革以来，各省级分公司根据当地的市场竞争情况，不断探索、调整，因地制宜地制定了营销人员薪酬分配办法，基本形成了适合各分公司营销特点的分配雏形。

对促进公司拓展市场、发展用户、提高服务等方面起到了积极的作用。

《汇编》收集的办法中涉及的营销系列员工涵盖了从事市场调研、营销策划、产品服务开发、市场推广、渠道管理、集团客户营销、营业、客户开发和客户服务等各类营销工作的人员。

其薪酬分配形式可归纳为以下几种类型：1、底薪+提成。

底薪一般参照当地市场（或）同业水平确定。

2、无底薪，全部提成。

提成方式由按照发展用户发放佣金向取得话费收入提成转变；3、对于以团队形式开展集团客户营销的，以团队绩效计提绩效工资，然后由团队进行二次分配。

由于公司业务的高速发展，以及业务种类繁多，建立适应公司各项业务发展的营销人员分配方式，是我们今后相当一段时间需要深入研究和探讨的课题。

希望《汇编》对于分公司探索、建立营销人员分配方式有一定的帮助，同时希望各分公司能够勇于实践，为建立适合公司业务发展需要的营销分配方式，促进公司营销业务的发展提供支持和保障。

在此，感谢各省级分公司对我们整理汇编工作给予的大力支持。

第一部分、集团客户（大客户）营销人员薪酬分配办法一、-------------------- 深圳分公司集团客户营销精英管理办法9二、-------------- 烟台分公司大客户发展中心人员薪酬管理办法26三、-------------- 烟台分公司大客户服务中心员工收入分配办法28四、---------------------- 沧州分公司集团客户部管理考核办法31五、---------------------------- 大客户直销人员激励分配方案36六、------------------------ 大客户中心业务代理佣金提成办法39七、-------------------------- 集团客户经理薪酬考核激励方案40八、---------- 乐山分公司集团客户部集团客户经理管理实施细则43九、--------------------------------------------------- 黑龙江分公司大客户营销系列薪酬激励方案----------------------- 47十、陕西分公司大客户人员考核、晋升管理办法------------- 49第二部分、客户经理、客户代表及直销人员考核激励方案一、---------------- 江苏分公司客户经理薪酬分配（暂行）办法58二、---------------- 杭州分公司专职销售代表薪酬管理考核办法61三、---------------------- 黑龙江分公司客户经理管理实施方案64四、------------------------ 直销员“绩薪挂钩”考核奖励办法71第三部分、客服中心代表薪酬激励方案一、烟台分公司客服代表考核、奖励方案-------------------- 74第四部分、区县、乡镇营业机构绩效考核、薪酬分配办法一、北京分公司2004年度郊区业务部绩效考核及奖金分配暂行办法------------------------------------------------------------------------------------- 76二、邢台分公司市、县业务部（中心）考核办法 ------------- 84三、陕西分公司县级机构营销人员、乡镇代表薪酬方案 ------- 87第五部分、营业厅人员薪酬方案一、广东分公司自营厅及品牌店薪酬分配细则 --------------- 90二、烟台分公司营业厅人员薪酬方案 ----------------------- 96三、石家庄分公司营业人员薪酬考核办法 ------------------- 99第六部分、其他一、烟台分公司营销人员基薪+奖金薪酬制度改革情况--------- 103第一部分、集团客户（大客户）营销人员薪酬分配办法•、深圳分公司集团客户营销楕英管理办法为规范公司集团客户营销精英的管理，提高集团客户营销精英的积极性、稳定性与战斗力，根据省公司有关规定，结合深圳分公司的实际情况，特制定本办法。

联通薪酬管理制度特点薪酬是企业管理中非常重要的一环，对于员工的激励和稳定起着至关重要的作用。

而薪酬管理制度则是规范和管理薪酬的一整套体系，包括薪酬构成、薪酬调整、薪酬评估等方面。

联通作为一家知名的中国企业，薪酬管理制度的建立和发展也受到广泛关注。

本文将重点探讨联通薪酬管理制度的特点，分析其优势和不足，并提出改进建议，以期为企业建设高效的薪酬管理制度提供借鉴。

二、联通薪酬管理制度的特点1. 公平性联通薪酬管理制度注重公平性，避免了因个人喜好、关系等因素造成的薪酬不公。

其薪酬构成明确，公开透明，员工可以清楚了解到自己的薪酬构成和相应的薪酬待遇。

薪酬调整也遵循一定的规则和程序，避免了裙带关系等不正当因素的影响。

此外，联通还建立了绩效考核制度，通过客观的绩效评估来确定个人的薪酬水平，确保了薪酬的公平性。

2. 灵活性联通薪酬管理制度较为灵活，能够根据市场变化和员工表现的不同情况进行调整。

薪酬结构灵活多样，包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等多种形式，能够根据员工的实际情况进行合理配置。

薪酬调整也不固定，可以根据员工的绩效表现进行调整，并且可以随着市场变化进行相应的调整，保持薪酬水平的竞争力。

3. 激励效果联通薪酬管理制度注重激励效果，通过良好的薪酬政策和激励机制，激发员工的工作热情和创造力。

薪酬与绩效挂钩，员工的薪酬水平与自身的表现密切相关，能够有效地激励员工提高工作效率和绩效表现。

此外，联通还建立了丰富多样的激励机制，如优秀员工奖励、晋升机会、培训机会等，鼓励员工积极进取和持续发展。

4. 长期稳定性联通薪酬管理制度注重员工的长期发展和稳定性，通过合理的薪酬待遇和晋升机制，留住优秀人才，提高员工的归属感和忠诚度。

薪酬待遇不仅考虑当前员工的表现，还会综合考虑员工的成长和发展潜力，为员工提供长期的职业规划和发展空间。

此外，联通还建立了完善的职业生涯路径，为员工提供不同层次和方向的晋升机会，确保员工的职业发展和长期稳定。