商务评分标准

商务谈判评分标准

组名: 评委: 得分

一、礼仪礼节部分评分标准（20分）

项目 具体要求 得分

着装（2分） 整洁、端庄、得体、协调、美观。

精神（2分） 微笑，精神饱满、神采奕奕。

站姿（2分） 挺胸、收腹，两肩外展。

走姿（2分） 眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。

语言（2分） 声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。

入场（2分） 入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。

特色展示

（3分） 团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。

团队协调

（5分） （1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）

（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）

礼仪礼节部分合计得分

二、 演讲部分评分标准（30分）

项目 具体要求 得分

脱稿（4分） 表现熟练程度。

演讲效果

（6分） 演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力、感召力和召唤力。

(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)

演讲内容

（10分） （1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）

（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）

（2）观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、 充分。(5分)

演讲技巧

（10分） （1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）

（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）

（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）

演讲部分合计得分

三、谈判部分评分标准（50分）

项目 具体要求 得分

表情风度（5分） 谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。

1、 合格投标人的基本条件

1） 具备独立承担民事责任能力，在中华人民共和国境内注册的法人组织，

且注册资金在1000万以上（含1000万）。

2）在广东省东莞市有固定维修服务点，能提供可靠的、正常的售后服务和

技术、备品备件服务；(需提供相关证明材料)

3）具有省级或以上公安部门颁发的安全技术防范甲级资质；外省企业须有广东省公安厅技防办的一级备案证明；

4) 具有信息系统集成一级资质;

5）履约情况：投标人出现以下任一情况的投标将被拒绝：在东莞市政府采

购项目中受到政府采购管理部门处分的、在东莞市政府采购项目中有违约行为的、没有按合同履行义务的（如未经招标人允许更改设备等）。 招标人将以书面形式通知被拒绝的投标人，并报送政府采购监督管理部门。

6）本项目不接受联合体、子公司、分公司投标。

序号 评审项目 分值 满分值要求

1 商务响应程度 1.0分 根据投标人合同条款偏离表、及对用户需求书中要求的商务条款的响应程度进行评审：对合同条款和商务条款无重大负偏离，基本满足招标文件要求，得基本分0.5分；根据其对合同条款和商务条款的实质性正偏离，进行加分,

每处正偏离加0.1分，每处负偏离减0.1分。满分为1.0分。

2 投标人履约能力 规模 2.0分 注册资金5000万人民币以上（含5000万）得2分；

注册资金3000万至5000万人民币（含3000万）得1分；

注册资金1000万至3000万人民币（含1000万）以下得0.5分。

员工技术实力 1．0分 具有6名以上（包含6名）至8名机电类一级建造师（必须注册在本单位）得0.5分；具有8名以上（包含8名）机电类一级建造师（必须注册在本单位）1.0分，不重复加分，缺少及没有得0分（需提供相关建造师在本公司最近3个月以上缴纳社保证明复印件及提供认证证书复印件1份，投标时带认证证书原件以备查）

资质情况 2.0分 具有建筑智能化工程设计甲级资质，得1分，否则为0分；

评分标准（参考）

序号 指标 指标含义 分值 得分

1 执行总结 简明、扼要，能概括整个项目计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势 5

2 产品介绍 描述详细、清晰；技术领先、且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 10

3 公司战略 公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 10

4 市场分析 市场竞争状况及各自优势认识清楚、分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 10

5 营销策略 成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新性。 15

6 经营管理 开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 15

7 财务状况 财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。 10

8 风险分析 对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 15

9 创业团队 团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 5

10 现场表现 答辩现场专业词语运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。 5

合计 100

1

模拟两公司商务谈判过程

要求：

1、剧情自由设计，但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节；

2、每个小组必须制作幻灯片一组，幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介，并由一人负责播放可以配旁白。比赛前，每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑，以备播放；

3、角色自由分配，且小组中每人均必须扮演至少一个角色。注意开场前角色介绍的合理和到位；

4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判（谈判题目、内容、公司名称等由教师指定）

注：选手必须正装出席参加比赛。

2 比赛流程

流程 说明

第

一

部

分

背

对

背

演

讲

1 背对背演讲（每队各3分钟，累计6分钟）

一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲

要求：

1.1 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。力求打动观众和评委。

1.2 哪一方先上场由赛前抽签决定

1.3 一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。

1.4 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有主持人提示。

1.5 演讲由4位上场队员中的1位来完成。

1.6 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：

 介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字

 本方对谈判论题的理解和解释；

 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；

 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；

 介绍本方本次谈判的战略安排；

 介绍本方拟在谈判中使用的战术；

第

二

部

份

正

式

谈

判 1 先声夺人——开局阶段（累计6分钟）

此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。