新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议14页

中国银行SWOT分析再过89天奥运的圣火就要在北京点燃，中国银行作为奥运会中国银行业唯一的战略合作伙伴伴随着圣火的熊熊的燃烧又一次站在了国际舞台的聚光灯下，又一次成为了国际舞台的主角。

百年奥运，百年中行，随着奥运的到来，经历过风霜雨雪历练的中行又引来了新的发展的契机。

中国银行有着百年的历史，有着无数的辉煌，但是作为中国银行的一员我清楚的认识到我们不能躺在这百年的历史沾沾自喜，更不能被无数的辉煌闪的睁不开眼睛，伴随着奥运会到来的不仅仅是发展的契机，更有更高更强的挑战，中国加入WTO已有数年，中国银行也以更加开放的姿态站在了世界的面前，逆水行舟不进则退，面对着挑战躲避只能被打的体无完肤，只有迎潮而上我们才有机会站在世界大潮的顶端，才有机会引领世界银行业的发展。

但是这些不仅仅是说说就可以做到的，只有认清我们自己，认清我们所面临的形式，才能采取更加有效的策略和措施不断的发展我们自己，不断的壮大我们自己。

一、我们的优势1、悠久的历史环顾国内，有很多企业在创业之初都想把自己的企业做大做强，能够世世代代不断发展，不断的延续下去，但是像中国银行这样真正成为百年老店的又有几家，在这百年间我们一年又一年积淀下来的不仅仅有历史和荣誉，更有经验和技术，更有雄厚的实力和大规模的资本，我们这些积淀下来珍贵的经验和技术与现代化技术的结合，再辅之以雄厚的实力以及大规模的资本，这些正是我们中行喷薄而出强劲发展的坚实的基础。

2、市场的领先地位经过了多年的发展与拼搏，换来的是我行在中国银行也牢不可催的市场领先地位。

与国内其他新兴股份制银行相比，我们有稳定广大而忠诚的客户群，更容易得到广大群众的支持和信赖。

与外资银行相比我们有这一套更适应我国发展的会计体系以及本外币清算体系和相应的配套服务，对于国家的经济政策以及作出相应宏观调控我们有着更强的适应能力，能够随着国家政策的调整作出相应的经变化。

这一切的一切都注定我们要成为国内金融业市场的排头兵和领导者。

商业银行发展投资银行业务的SWOT分析随着金融市场的不断发展和变化，商业银行在业务范围上不断拓展，其中投资银行业务成为各大银行的重要发展方向之一。

投资银行业务不仅能够为商业银行带来更多的收入来源，还能够提升其在金融市场中的地位和影响力。

随之而来的是各种机遇与挑战。

进行一次SWOT分析，有助于商业银行更好地了解其在发展投资银行业务中的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的发展策略。

优势（Strengths）1. 资金实力雄厚商业银行作为金融机构，其资金实力通常都是雄厚的，能够为投资银行业务提供良好的资金支撑。

无论是承销业务、投资业务还是融资业务，都需要大量资金支持，而商业银行正好具备这方面的优势。

2. 客户资源优势商业银行在经营过程中积累了大量的客户资源，这些客户在投资银行业务中也能够发挥重要作用，特别是在并购与重组、融资等业务中，客户资源对于银行来说是非常宝贵的资源。

3. 金融产品丰富商业银行在金融产品方面有着丰富的经验和专业知识，可以为投资银行业务提供多样化的金融产品，进一步拓展其业务范围，并提高在金融市场中的竞争力。

劣势（Weaknesses）1. 风险管理不足商业银行在投资银行业务中面临的最大挑战之一就是风险管理。

投资银行业务相对较为复杂，涉及到的风险也更多样化，如果商业银行的风险管理能力不足，可能会带来不小的财务风险。

2. 人才缺乏投资银行业务需要高素质的专业人才来支撑，而商业银行的员工可能在投行业务方面经验不足，这也是一个制约因素。

人才的储备是投资银行业务能否成功发展的重要保障。

3. 品牌知名度不高相对于专业的投资银行，商业银行在投资银行业务上的品牌知名度可能并不高，这导致在行业内的竞争会更加激烈，也会影响到客户的选择。

机会（Opportunities）1. 金融市场不断扩大随着经济的不断发展和全球化进程的加速推进，金融市场不断扩大，为商业银行发展投资银行业务提供了更多的机会。

尤其是一些新兴市场的崛起，更是为商业银行提供了更多的发展机遇。

利率市场化条件下商业银行的SWOT分析商业银行是现代金融体系中重要的组成部分，其在金融市场中起着至关重要的作用。

在利率市场化的条件下，商业银行面临着一系列的机遇和挑战，需要进行SWOT分析以制定相应的发展战略。

一、优势（Strengths）1. 资金实力强：商业银行作为金融机构，具有较强的资金实力和储蓄能力，能够提供各类金融服务。

2. 品牌影响力大：商业银行在金融业内具有较高的知名度和良好的信誉，能够吸引大量的客户和资金。

3. 人才储备充足：商业银行拥有一支专业的金融人才队伍，他们具有丰富的经验和专业知识，在市场竞争中具有一定的竞争优势。

4. 服务网络广泛：商业银行拥有遍布全国各地的分支机构和ATM网络，客户能够方便地享受到各类金融服务。

二、劣势（Weaknesses）1. 利息收入下降：市场化利率下，商业银行的存贷款利率随市场波动，利息收入可能受到影响。

2. 风险控制不足：商业银行在资金运作中存在一定的风险，如信用风险、市场风险等，需要加强风险管理能力。

3. 盈利能力压力大：利率市场化使得竞争加剧，商业银行的盈利空间受到挤压，需要寻找新的盈利模式和业务创新。

4. 信息技术滞后：商业银行在信息化建设方面落后于一些互联网金融和科技企业，需要加大对信息技术的投入和创新。

三、机会（Opportunities）1. 利率市场化带来的机遇：市场利率化可以提高金融市场的效率，为商业银行创造更多的发展机会。

2. 金融创新的推动力量：利率市场化让商业银行有更多的自主权，可以创新金融产品和服务，满足客户的不同需求。

3. 互联网金融的兴起：随着互联网的普及，互联网金融越来越受到人们的关注，商业银行可以借助互联网平台拓展业务。

4. 金融市场开放：国内金融市场的开放给商业银行带来了更多的国际合作和投资机会，可以加强国际业务和国际竞争力。

四、威胁（Threats）1. 金融监管加强：随着金融市场的发展，监管力度也在不断加大，商业银行需要更加符合监管要求，提高风险管理水平。

赁机构、中介服务机构以及其他以科技企业为服务对象的机构与部门在这一功能区设立联合办公窗口,各机构携手打造一个全功能的科技金融服务生态圈。

二是股权投资服务专区──为一些股权基金等投资机构专门设计的办公、洽谈、会议专区。

在这一功能区科技型企业可以在良好的环境中完成与上述投资机构的接触、洽谈甚至是签约。

三是路演对接专区──在这一区域我们专门设计了可容纳百人以上的大型会议室。

未来,科技项目评审、科技会议、投资机构项目路演、大型推介等活动均可在该区域进行。

目前,我市已初步形成了以“解决科技型中小企业信贷需求为主,其他融资需求为辅;直接融资为主支持初创期科技型中小企业、以间接融资为主支持成长期和壮大期科技型中小企业的融资服务模式。

初步形成了以体系建设为科技金融提供抓手,以机制保障为科技金融发展提供支撑的科技金融支持格局。

“十二五”期间,天津市政府和各区县政府计划共同拿出200亿资金支持科技型中小企业发展,通过财政科技投入方式的创新和合作模式的创新,充分调动银行、保险、创业投资机构、担保机构等市场主体与企业合作的积极性,挖掘和发现优质的科技成果和科技项目,促进科技型中小企业的快速成长和壮大,更好服务经济社会发展。

(作者系天津市委金融工委书记)一、我国城市商业银行的发展历程与现状分析城市商业银行的最初形式是上个世纪80年代初创立的城市信用社,城市信用社诞生之初,是以集体经济和个体工商户为主建立的。

从20世纪80年代初到90年代,我国的城市信用社发展到3000多家,但是发展中出现了很多问题。

20世纪90年代中期,中央决定组建城市信用社,以城市信用社为基础,组建城市商业银行。

各地在组建城市商业银行的时候,当地政府入股25%到30%,其余的75%到70%的股份是企业的,特别是非公企业和个人。

当前我国城市商业银行的主要发展特点是:首先,市场份额较小,属于中小银行。

从市场格局上看,我国国有商业银行的垄断程度非常高,拥有遍布全国的分支机构,具有强大的银行零售业务能力。

商业银行发展投资银行业务的SWOT分析在当前金融市场环境下，商业银行纷纷试图拓展投资银行业务，以寻求新的盈利点和增加市场竞争力。

随之而来的是各种各样的挑战和机遇。

对商业银行发展投资银行业务进行SWOT分析，有助于更好地把握市场情况，明确自身优势和劣势，从而制定更具针对性的发展战略。

一、优势（Strengths）1. 资金实力强大作为商业银行，其资金实力通常较为雄厚，可以利用自有资金或者通过融资手段获得充足的资金支持，更好地开展投资银行业务，如并购融资、债券承销等。

2. 客户资源丰富商业银行在长期经营中积累了大量的客户资源，可以通过向现有客户推介投资银行业务，扩大业务范围，并实现交叉销售。

3. 专业团队支持商业银行通常拥有较为完善的专业团队，包括金融工程师、财务分析师等，能够提供丰富的投资银行业务支持，满足客户不同的金融需求。

4. 品牌影响力商业银行在金融市场上拥有较强的品牌影响力，这为开展投资银行业务提供了较好的市场认可度和口碑效应，有利于开展业务活动。

二、劣势（Weaknesses）1. 风险管理需加强商业银行在开展投资银行业务时，需要面对更为复杂和多样化的金融风险，而其风险管理体系相对较为薄弱，需要加强以提高业务可持续性。

2. 技术水平相对滞后相对于纯投行机构，商业银行的技术水平可能较为滞后，无法提供同样高端的金融工具和服务，这可能影响其在投资银行业务中的竞争力。

3. 管理架构相对笨重商业银行的管理架构通常相对繁琐，决策机制较为缓慢，难以及时应对市场变化和客户需求，影响业务的灵活性和快速度。

三、机会（Opportunities）1. 服务需求扩大随着中国经济的快速增长和金融市场的不断发展，企业对金融服务的需求不断增加，提供了更多的投资银行业务机会，如股票承销、并购重组等。

2. 金融市场开放加快随着金融市场开放的步伐加快，商业银行可以获得更多的投资银行业务牌照，开展更多种类的金融产品和服务，拓展业务范围。

我国城市商业银行的SWOT分析及市场定位【作者：孔彩梅】一、我国城市商业银行的发展历史与现状分析城市商业银行的最初形式是20世纪80年代初创立的城市信用社。

早在20世纪80年代开始出现的城市信用社，是以集体经济和个体工商户为主建立的。

从20世纪80年代初到90年代，我国的城市信用社发展到3000多家，但是发展中出现了很多问题。

于是，20世纪90年代中期，中央决定改组城市信用社，以城市信用社为基础，组建城市商业银行。

各地在组建城市商业银行的时候，当地政府入股25％到30％。

其余的70％到75％的股份是企业的，特别是非公企业和个人。

笔者认为，当前我国城市商业银行的主要发展特点是：1.市场份额较小，属于中小银行。

从市场格局上看，我国国有商业银行的垄断度非常高，拥有遍布全国的分支机构网络，具备强大的银行零售业务能力。

城市商业银行在经营中未能与国有商业银行形成互补。

据统计，城市商业银行在2006年年末银行业金融机构总资产中的占比为5.9％，而同期的国有商业银行和股份制商业银行占比分别为51.28％和16.25％，远远高于城市商业银行。

2.资产质量仍待提高。

城市商业银行曾经面临着严重的资产质量困境，2005年第一季度，全国城市商业银行不良贷款额一度超过全国平均水平。

通过各种资产补充途径，截至2006年末，全国城市商业银行的不良贷款为654.7亿元，占全部贷款的4.78％。

与其他商业银行的对比来看，除了国有商业银行，城市商业银行的不良贷款率或多或少地高于股份制商业银行、农村商业银行以及外资银行。

总体来看，城市商业银行的资产质量较差。

3.资本充足率差。

按照银监会2004年新颁布的《商业银行资本充足率管理办法》，我国117家城市商业银行中能够达到8％标准的仅有23家，67家城市商业银行资本金严重低于这一最低标准（不足4％）。

而在这67家城市商业银行中，还有42家的资本充足率为负数，根本没有抗风险能力，面临巨大风险。

国有商业银行理财业务发展的ＳＷＯＴ分析未来我国个人理财市场发展空间巨大，面对外资银行和其它商业银行的威胁，国有商业银行要进一步强化品牌、网络和客户等优势，同时尽快克服产品创新能力弱、专业服务人员匮乏、信息支持系统落后等劣势，以提升个人理财业务的竞争力。

关键词：国有商业银行个人理财市场个人理财是指金融机构通过为特定目标客户提供财务分析、投资顾问、资产管理等一系列专业化服务,来实现客户财务目标和自身盈利目标的综合性金融活动。

个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。

然而，我国国有商业银行开展个人理财业务仅有短短几年的时间，整体上仍处于初级阶段。

本文将利用SWOT工具对国有商业银行的个人理财业务进行分析，以期为我国国有商业银行制定业务发展战略提供依据。

竞争优势客户资源优势。

国有商业银行在长期的经营活动中，积累了庞大的客户群，这也是国有商业银行发展个人理财业务的基础。

据初步估算，工农中建四大银行客户规模约为26100万人，占整个市场客户的80％以上；从最有价值的客户数量来分析，四大商业银行估计占75%以上。

2005年末，工行理财金客户规模超过188万户，比2004年新增长51.6%，同时建行也拥有近百万高端客户。

国有商业银行丰富的客户资源，是国有商业银行在国内金融服务市场中垄断地位的体现，也是未来国有商业银行理财业务发展的关键资源。

网络设施优势。

商业银行个人理财业务具有广泛性、多样性和分散性等特点，服务网络的完备程度和运行效率直接制约着理财业务的发展。

如今，中外商业银行的服务网络竞争不仅仅局限于物理意义上的地理网点而是已经扩展到了自助设备、因特网、手持移动设备等诸多先进电子设备组成的虚拟金融服务网络。

在地理服务网点方面，国有商业银行网点分支机构遍布全国城乡；在虚拟服务网络方面，国有商业银行目前已经初步形成了集网上银行、手机银行和电话银行等一体的电子银行服务网络。

商业银行进展SWOT分析1互联网金融定义互联网金融（InternetFinance，ITFIN）即为互联网技术与金融行业的融合，借助于大数据技术与云计算在开放式的网络平台上形成功能化金融业态与服务体系，具体就涵括了存在于网络平台基础之上的金融市场体系、金融组织体系、金融服务体系、金融产品体系及互联网金融监管体系等，是一种有别于传统金融的新型化金融模式。

2商业银行进展的SWOT分析2.1优势。

传统商业银行的优势主要体现在以下三个方面：(1)运营优势。

传统商业银行经营历史悠久，在客户资源与资金量上均有着格外显著的优势，且有国家公信力作为保障，更易获得用户信任。

(2)制度优势。

商业银行的业务管理制度更加规范化，且日渐完善的金融法律制度也为商业银行的进展供应了较好的制度环境。

(3)风险把握优势。

商业银行在应对金融风险方面有着丰富的阅历，其所实行网上支付口令及硬件加密证书等手段可有效确保金融平安。

2.2劣势。

传统商业银行的劣势主要体现在以下三个方面：(1)效率低下。

造成这一问题的缘由主要是传统商业银行组织机构过于臃肿，受到各种监管限制较多，业务处理流程繁琐。

(2)服务范围狭小。

商业银行所能够供应的金融产品类型相对较为单一化，很少有特地针对客户实际需求的共性化金融产品。

同时房贷门槛高、民企融资难的问题已甚嚣尘上。

(3)技术水平不高。

与互联网企业相比，传统商业银行在技术短板的缺陷体现得格外明显。

2.3机遇。

传统商业银行存在的机遇主要体现在以下三个方面：(1)可借助于互联网金融来优化传统商业银行业务。

传统商业银行长期处于垄断地位，竞争意识不足，缺乏创新动力。

而随着互联网金融的兴起将会使得传统商业银行领域产生出猛烈的危机感，这无疑会使其想方设法地对传统业务进行优化改进。

(2)强化传统优势。

商业银行传统所具备的平安、稳定、诚信等优势可作为其在应对互联网金融冲击时的重要资本，并进一步通过引进先进技术来予以巩固强化。

(3)拓展市场规模。

商业银行发展SWOT分析SWOT分析是对商业银行发展战略进行全面评估和规划的一个重要工具。

通过分析商业银行的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），可以帮助银行制定更具竞争力和可持续性的战略方向。

优势（Strengths）:商业银行的优势是其核心竞争力所在。

首先，商业银行在金融行业内具有较高的信誉和声誉，这是其稳定吸引大量客户的重要基础。

其次，商业银行拥有丰富的经验和专业知识，能够提供全方位、多元化的金融产品和服务。

此外，商业银行在人力资源方面也具备优势，拥有一支高素质、专业化的员工队伍，能够提供高质量的服务。

劣势（Weaknesses）：商业银行在发展过程中也存在一些劣势。

首先，商业银行的运营成本较高，这意味着它们需要投入大量资金来支持日常业务的开展。

其次，商业银行的决策流程相对较长、相对繁琐，因此在面对市场快速变化时，可能会有一定的响应滞后性。

此外，商业银行面临着监管政策的制约，这在一定程度上影响了它们的灵活性和创新能力。

机会（Opportunities）：商业银行发展中的机会主要来自市场和技术的变化。

首先，随着金融科技的快速发展，商业银行可以利用各类数字化技术和平台来提升效率和服务水平，满足客户的个性化需求。

其次，国家经济的不断发展和人民生活水平的提高，也为商业银行提供了更多的业务增长和市场扩张的机会。

此外，国际化的金融市场也为商业银行提供了更多的业务拓展空间。

威胁（Threats）：商业银行发展中的威胁主要来自市场竞争和风险管理方面。

首先，随着金融行业的开放和竞争加剧，商业银行面临着来自国内外各类金融机构的竞争压力。

其次，商业银行在经营过程中还需要面临各类风险，如信用风险、市场风险和操作风险等。

此外，金融市场的法规和政策的变化也对商业银行的发展带来了一定的不确定性。

结论：商业银行发展SWOT分析结果的基础上，应结合自身实际情况，制定有针对性的发展战略。

商业银行发展投资银行业务的SWOT分析优势：1. 资金实力雄厚：商业银行作为金融机构，资金实力雄厚。

这为其发展投资银行业务提供了充沛的资本支持，可以投资于高风险的金融产品和服务，提升银行的收益水平。

2. 客户资源广泛：商业银行拥有庞大的客户资源，包括各种企业、机构和个人。

这些客户是投资银行业务的重要客户群体，可以提供相应业务的交易对象，增加业务营收。

3. 品牌影响力强：国内商业银行的品牌影响力较强，拥有广泛的社会认知度。

商业银行发展投资银行业务可以利用品牌的优势快速落地，争夺先机，降低客户风险。

4. 经营多元化：商业银行经营多元化，可以在投资银行业务方面拥有足够的经验和实力。

商业银行可以通过优化组织架构和内部管理，提高效率和效益。

1. 风险控制不足：商业银行的风险控制也是其发展投资银行业务的最大劣势之一。

投资银行业务波动性大，风险较高，如果无法控制好投资风险，将导致银行经营风险增加。

2. 经验不足：投资银行与商业银行具有较大的差异性。

商业银行经验积累主要集中于传统贷款和存款业务，缺乏投资银行业务管理和运营方面的经验，必须及时弥补这个差距。

3. 人才匮乏：商业银行发展投资银行业务必须拥有优秀的人才，但是在商业银行中，投资银行业务相对比较新，人才储备不足。

机会：1. 国家政策支持：中国政府积极营造金融开放环境，鼓励金融机构拓展新型金融服务，如投资银行。

商业银行获得政府政策支持，将有利于它们积极开展投资银行业务。

2. 金融机构合作机会：随着金融业快速发展，商业银行可以与其他金融机构，如证券公司、保险公司等合作，共同开展投资银行业务，利用各自的优势，实现更好地资源整合。

3. 投资银行市场空间较大：随着市场经济的快速发展和国家政策的引导，投资银行市场增长空间较大。

商业银行可以根据市场需求和客户需求，进一步开展新的业务板块，增加收益。

威胁：1. 竞争压力持续加大：随着金融行业的日益开放和竞争的加剧，商业银行面临来自其他金融机构的激烈竞争，这会导致较高的市场压力。

商业银行发展投资银行业务的SWOT分析随着金融市场的发展和金融监管的逐步放开，越来越多的商业银行开始发展投资银行业务。

投资银行业务是商业银行的重要成长点，能够提高商业银行的盈利能力，拓展业务领域，提高品牌知名度。

但是，也存在一些潜在的风险和挑战，需要进行SWOT分析，以明确投资银行业务对商业银行的影响和作用。

1.拓展业务领域商业银行发展投资银行业务能够拓展业务领域，扩大业务范围，增加投资渠道，提高资产质量，降低风险。

同时，投资银行业务擅长资本运作和风险控制，能够为商业银行提供更加丰富和多样化的服务，提高竞争力。

2.提高盈利能力投资银行业务是高风险、高收益的业务，同时也是商业银行收益的重要来源。

通过发展投资银行业务，商业银行能够有效地提高盈利能力，实现业务多元化。

3.提高品牌知名度投资银行业务是金融机构的高端业务，能够提高商业银行的品牌知名度和形象。

同时，投资银行业务的客户定位也相对较高，能够进一步提升商业银行的客户群质量和满意度。

1.高风险投资银行业务是高风险的业务，需要银行具备相应的风险防范和控制能力。

投资银行业务涉及到远期合约、期货、外汇和利率等复杂高风险金融衍生品，风险控制难度大，需要商业银行在人员、技术、管理等方面进行相应的投资和培训。

2.要求高端人才投资银行业务需要高端人才的支持，这对于许多商业银行而言是一个较大的挑战。

高端人才的竞争激烈，要招揽到具有相关专业背景和专业技能、对市场有深入了解的人才，需要商业银行付出较大的成本。

3.市场竞争激烈投资银行业务的市场竞争激烈，需要银行具有高效、优质的服务和管理能力，以吸引优质客户。

同时，投资银行业务的收益主要来自于中低风险的业务，对于商业银行而言，除了要有充分的客户资源以外，还需要具备丰富的产品线，同时在业务的风险控制和管理方面具备足够的能力。

1.金融市场的逐步放开随着金融市场的逐步放开，投资银行业务的市场需求越来越大，商业银行可以通过发展这一业务，满足市场需求，拓展经营领域，提高盈利能力。

国有商业银行面临的挑战和对策姓名：刘锋论文提要：我国加入ＷＴＯ两年多了，国有商业银行如何尽快在有限的过渡期内，分阶段、分步骤采取实施正确的策略，增强和提升自身的可持续发展能力与整体竞争力，应对外资银行与其渐次开展的全方位竞争，是目前商业银行的当务之急。

作者结合实际情况，首先论述了中国银行业的现状：盈利能力差；资本金不足，抗风险能力低；资产质量差；体制性弊病严重。

然后因国有商业银行在中国银行业中占举足轻重的地位，论述了加入ＷＴＯ后给国有商业银行带来的优质客户、中间业务、人才、中心城市等方面的一系列的挑战。

继而分析了入世后国有商业银行存在的现状：既有强大的资本实力、明显的本土化优势、良好的客户合作关系等方面的优势，又有不良贷款存在过高、经营管理粗放、经营机制不够完善、业务创新存在明显的差距等方面的劣势。

最后针对国有商业银行加快股份制改革，提出了“转变经营观念、培育优质客户、加快网络建设、发展中间业务、构造人力资源、经营定位”等六个方面的对策。

关键词：国有商业银行挑战对策转变观念创新以人为本中国加入世界贸易组织（ＷＴＯ）后，这是我国融入全球化世界经济体系的又一个新的里程碑，预示着中国金融业一个新纪元的开始。

入世五年后，外国金融机构将被允许向所有的中国顾客提供人民币服务。

新的形势和任务对中国金融业、尤其是国有商业银行的改革发展构成了严峻的考验。

而国有商业银行在我国经济和社会发展中居于举足轻重的地位，维系着国民经济命脉和经济安全。

在机遇与挑战并存，困难与希望同在的形势面前，我们唯有认清形势、立足长远、因势利导、积极筹划、扬长避短、沉着应对，及早调整经营策略，革故鼎新，构筑自身发展的新优势。

一、中国银行业的现状从现状看，中国的银行体系由四部分构成：①国有商业银行；②其他商业银行；③城市商业银行；④中央银行。

其中，其他商业银行是指股份制商业银行；城市商业银行是指按国务院批准的计划由原城市信用社组建而成的为城市企业和个人提供金融服务的银行。

商业银行发展投资银行业务的SWOT分析SWOT分析是商业决策中常用的工具，旨在评估企业内部和外部因素，为制定战略提供参考。

下面是商业银行发展投资银行业务的SWOT分析：优势：1. 品牌优势：商业银行在金融市场上拥有较高的知名度和信誉，这是发展投资银行业务的有力支撑。

2. 资金实力：商业银行拥有丰富的资本资源，能够为客户提供更多的融资和投资支持。

3. 客户基础：商业银行已经积累了大量的个人和企业客户，这些客户可以成为投资银行业务的潜在客户。

4. 综合服务能力：商业银行在风险管理、财务咨询、并购重组等领域具有丰富的经验和专业能力，能够为客户提供全方位的金融服务。

5. 具备法律合规能力：商业银行在监管和合规方面具备较强的能力，可以确保投资银行业务的合法性和合规性。

劣势：1. 组织结构和文化：商业银行通常有着保守和稳定的组织结构和文化，这可能限制其在投资银行业务中的创新能力和灵活性。

2. 市场份额：商业银行进入投资银行业务市场可能面临激烈的竞争，与已经存在的投资银行机构相比，市场份额相对较小。

3. 人才和专业能力：商业银行可能需要培养和吸引更多的金融专业人才来支持发展投资银行业务，这需要时间和资源的投入。

机会：1. 市场需求增加：随着经济的发展和企业的国际化趋势，市场对投资银行业务的需求不断增加，商业银行可以利用现有的客户基础来拓展业务。

2. 政策支持：政府对金融行业的发展给予了积极的支持，在监管政策方面提供了更大的自由度，商业银行可以利用这些政策机遇扩展投资银行业务。

3. 金融科技创新：金融科技的发展为商业银行发展投资银行业务提供了新的机会，通过利用科技创新来提高效率和降低成本，可以在市场上获得竞争优势。

威胁：1. 监管风险：投资银行业务受到监管的限制和约束，商业银行在发展投资银行业务时需要面对监管风险，包括合规风险、信息披露风险等。

2. 市场竞争：商业银行发展投资银行业务面临来自其他投资银行机构的竞争，包括国内外大型金融机构和券商等竞争对手。

中国银行营销现状分析中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。

中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。

中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。

主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。

“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。

特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。

纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。

特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。

银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。

因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。

它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。

以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。

中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。

中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。

我国商业银行的发展趋势及对策分析摘要：现阶段是金融业高速发展的时代,自从我国加入了WTO,经济全球化给我国经济发展带来巨大的挑战,同时大批国际银行业开始打破了银行经营地域限制和分业管制的弊端,采取了银行、证券、保险、信托混合经营的方式,使我国商业银行经营发展带来极大的挑战,调整结构、加快发展方式转变和经营转型的任务更加紧迫。

但是从我国商业银行的发展现状来看,仍存在很多问题对商业银行的经营转型产生很大的影响。

为此,本文主要从我国商业银行目前的发展现状进行分析,并提出商业银行未来的发展趋势以及相应的对策分析。

关键词：商业银行发展趋势对策分析引言随着经济全球化的深入,国际经济合作日益加深,外资银行开始不断转变经营发展模式,从分业管制向混合经营模式转变,并开始大规模的涌入中国银行市场,与国内银行业展开围绕资源、市场、技术、人才等多方面更为激烈的的竞争,对我国商业银行的经营发展带来很大的危机。

其实金融全球化不断深入带给我们挑战的同时,也带来了良好的发展机遇,国际金融监管改革和中国经济结构调整的加快,必然会催生我国商业银行经营环境的巨大改变。

我国商业银行将会从自身的发展特点出发,以经济的均衡发展为制定了银行经营转型的科学策略,从而提高我国商业银行的个性化服务,促进综合经营效益的稳步提升。

一、我国商业银行目前的发展现状虽然我国商业银行个人银行业务经过多年的发展已形成一定的规模,但与发达国家相比,还存在着战略定位不够明确,优势不突出,营销机制尚不完善等问题。

从我国商业银行的经营现状进行分析,主要体现在如下几个方面：（一）业务品种少,质量低我国商业银行目前主要经营的是存贷款业务,如信息咨询、财务顾问、金融衍生业务等高科技、高收益、效用全的中间业务很少,并且中间业务的发展也很慢,对业务产品的创新水平都相对较低,银行的贷款资金来源主要是居民存款,从而使我国商业银行的资产质量和自由资本率低,存在着高额的不良资产现象,导致我国商业银行存在极大的潜在风险性。

1.我国四大国有控股商业银行和外资银行的ＳＷＯＴ分析国有银行：（一）优势分析１．国家信誉支持。

与其他商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行，工、农、中、建四大国有商业银行可以长期获得低成本资金。

四大国有银行的名称中都有“中国”两个字，这使得四大银行更能获得百姓的信任，具有更强大的信用支撑。

2．市场领先地位。

与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。

同时，经过长期的经营活动，四大国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。

尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。

3．服务网点众多。

四大国有银行经过不断的发展，其分行、支行及服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。

众多的网点为国有银行拓展业务，加强服务能力奠定了基础。

4．资本规模大，实力雄厚。

（二）劣势分析1．冗员。

尽管四大银行都在精简，但仍然冗员众多。

人员众多，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。

2．众多网点的管理问题。

国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。

此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差异，不利于调动各级行的积极性，不利于提高全行的经济效益。

３．资产质量差。

但从我国近期的实际状况来看，实施规范的资产负债比例管理还有很多工作要做，国有商业银行的资信和抗风险能力并未增强。

同时，由于信贷资产质量不良，使得量化指标难以实现，致使资产负债比例管理难以全面规范实施，更难以与国际规则接轨。

４．众多网点的管理问题。