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伊利集团江西省市场营
销计划
Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
一、营销背景 人口：4191万人 国民生产总值：1852亿元 人均国民生产总值：4419元
伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：1045万元 冷饮：99年无销售
无菌奶：销售很少；
奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的81%上升至99年的97%
99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较大，无菌奶份额很小
二、战略定位
冷饮：
空白市场
奶粉：
一般市场
无菌奶： 一般市场
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三、冷饮无伊利产品销售
四、奶粉参见“四川重庆市场营销计划”
4.1营销目标
销售目标
—销售量6200吨，其中：川渝1800吨湖北：1300吨
江西：700吨湖南：500吨
云贵：700吨安徽：1200吨渠道策略：C类渠道策略。
我们的业务人员要充分协助经销商操作业务；
五、无菌奶
竞争品牌：
分品种考察：
销售增长较快的主要是：250ml纯奶
在江西主销的品种有：250ml纯奶（51%）、250ml酸奶
（27%）
渠道策略：C类渠道策略。
我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。
2003年工作总结及2004年工作思路今年以来，镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，认真学习贯彻十六大及十六届三中全会精神，按照年初确定的“以市场为导向，坚持两环（环堤养殖带、环中道水区特色农产品种植带）成片开发，构建四业（纸塑包装业、水产营销业、水区特色农业、芦苇加工业）并举的经济发展格局，全面推开（党建、稳定、计生）三条保障线，坚持第一要务，积极推进基础功能”的基本思路，狠抓了落实。
圆满完成了全年各项任务指标，整体工作迈上新台阶。
一、主要经济指标完成情况：生产总值达到30.84万元，比去年增长9%；固定资产投资达到1200万元；国税完成87万元，地税完成58万元；粮食总产量达到1513吨，水产品产量达到1465吨；实际利用内资550万元，二、主要措施和方法（一）、坚持第一要务，镇域经济有了新发展1、实施“两环”（环淀坑塘堤养虾、环中道水稻种植区）带动战略，水区特色农业有了新突破。
在去年全镇水稻白莲藕、茭白种植、南美白对虾养殖出具规模的基础上，年初镇党委政府采取请成功示范户传授经验，组织各村两委干部、种养殖大户培训、参观等形式积极引导农民将环中道低洼地改造成水道，利用环淀坑塘养殖南美白对虾。
经过一年来的实践，已取得显著成绩。
水稻种植在原有3000余亩规模基础上，通过鼓励、支持一般农户采取与现种植户联合，或与其它一般户自由组合等方式联合开发，共有40户联合开发1000亩，将镇中道两侧的低洼地开发成优质水稻种植示范带。
南美白对虾养殖户增加2户，面积达到400亩。
2、发挥龙头带动作用，促进纸塑包装业进档升级今年以来，镇党委政府针对我镇吹塑企业数量多，从业人员多，但规模小、技术、设备落后、产品质次价廉的实际，按照“抓大带小”的思路，积极鼓励华洋公司、宏大公司等几家重点企业，利用其管理、设备、技术、市场等优势对整个吹塑业的人力、设备资源进行整合，促进了企业的进档升级，增强了竞争实力，带动了吹塑业的整体发展。
2003 工作总结
回首过去的一年，对于我们每个人来说都是充实而又忙碌的一年。
在这一年里，我们经历了许多挑战和机遇，取得了许多成绩和收获。
现在，让我们来回顾一下2003年的工作总结。
首先，我们在过去的一年里取得了许多重要的成就。
我们团队不仅成功完成了
一系列重要项目，还取得了一定的经济效益。
我们在市场竞争中取得了一定的优势，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
这些成绩离不开每一位员工的辛勤付出和团队的合作努力。
其次，我们也面临了许多挑战和困难。
市场的竞争越来越激烈，客户的需求也
越来越多样化，这给我们的工作带来了许多压力和挑战。
但是，我们团队始终保持着积极的态度，勇敢地面对挑战，努力克服困难，取得了一定的进步和成绩。
最后，我们也有许多收获和感悟。
在过去的一年里，我们不仅取得了一定的经
济效益，还培养了许多优秀的员工，提升了团队的凝聚力和执行力。
我们也深刻地认识到，只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，2003年对于我们来说是充实而又忙碌的一年。
在未来的日子里，我们将继续努力，不断学习和进步，为公司的长远发展贡献自己的力量。
让我们携手并进，共同创造更加美好的明天！。
伊利集团财务报表的再解读伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳制品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利集团下设液态奶、冷奶、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个。
2005年度，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%；实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%；创净利润2.93亿元，同比增长22.69%；每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。
2006年上半年，伊利集团实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17%；净利润2.02亿元，同比增长18.17%；上缴税金5.08亿元。
从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。
截至2006年，伊利集团连续五次入围“中国企业500强”，并连续八次入选“中证〃亚商中国最具发展潜力上市公司50强”；2004年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强；在“中国500最具价值品牌”评选中，伊利以152.36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。
2005年，在中央电视台品牌中国栏目举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利以较高的得票数获得消费者的青睐，成为中国食品行业的第一品牌；在“第二届中国最佳企业公民行为”评选活动中，伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选的企业；在“2005 CCTV中国年度雇主调查”活动中，伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。
但该公司在09年被证监会降为ST警告。
第一部分：伊利集团的盈利能力和行业的对比单位：亿元2011 2010 2009 2008 2007主营业务收入13875.73 11133.5 8865.02 7463.72 5853.09主营业务成本10921.33 8760.31 6947.44 5872.9 4585.18利润总额1232.25 1015.45 716.78 489.6 394.22毛利率21.29% 21.32% 21.63% 21.31% 21.66%销售利润率8.88% 9.12% 8.09% 6.56% 6.74%表1：食品制造行业近5年的基本情况（数据来源：国家统计局）Stkcd Accper T40100 T40200证券代码会计年度营业毛利率销售利润率没有单位没有单位没有单位没有单位600887 2009-12-31 35.13% 3.34%600887 2010-12-31 30.27% 2.88%600887 2011-12-31 29.28% 5.70%表2：伊利集团近3年的盈利能力（数据来源：伊利集团财报）说明：因乳制品行业为相对细分的行业，在数据库中难以寻找，我们拟用伊利集团所属大类：食品制造行业的盈利情况进行代替。
高耐厂2003年度总结与2004年度计划一、2003年计划执行情况回顾1、2003年总体业绩指标（销售额、利润）完成情况，及与前两年对比，分析增长或下降的主要外在原因和内在原因（应具有针对性）。
2、营销：2003年院里组织参加的主要营销活动情况，包括设计和制作宣传册、参加博览会、向客户邮寄宣传资料等，营销费使用情况(与计划对比)及效果，营销工作存在的主要问题。
2.1主要营销活动：2003年4月在南京参加了玻纤年会。
未组织大型营销活动，未进行设计和制作宣传册、参加博览会和向客户邮寄宣传资料等工作。
2.2 营销费用：广告费1万元/年，年底给客户的贺年卡费。
2.3 营销效果:无实际意义。
宣传的客户数量，目标对象（技术人员、采购人员、决策者），期望效果（传达目标信息的效果：如洛耐院的实力，技术领先的形象，产品的高质量、领先的性能，满足客户需要的服务，按时交货等的达成情况）。
2.4存在的主要问题：2.4.1 业务费无法处理;2.4.2 出院门困难（没有合同无法出门）。
3、销售：产品销售结构分析3.1.1 内销比例：96％外销比例：4％3.1.2客户行业比例：3.1.3 区域分布：3.1.4 客户数量：新增：21 家合计： 89家3.1.5 单个客户最高销售额：805.2万元，平均销售额 56.18 万元单个客户最低销售额： 0.14万元3.1.6 产品销售结构3.2 销售管理：(销售人员的数量、分工、赊销条件、期限，对销售人员的过程管理，销售费用等)。
销售人员9人，销售费用约为销售额的4-5％。
3.3 产品质量问题(分产品类别讲，定量)及原因1．高纯刚玉砖：质量出现二次较大的波动2．氧化铝空心球砖：质量出现一次较大的波动3．氧化锆空心球砖：由于氧化物生产线生产能力无法满足合同需要，所以在氧化锆空心球砖的生产安排中无法完全执行工艺操作规程。
3.4 交货延期：主要问题及原因。
3.4.1 工程中心设计的生产能力仅为1000吨，而我厂2003年全年订货数量预计在1500吨左右，将远远超过其原有设计生产能力。
2003年度工作总结暨2004年度工作计划（企划部计划统计科）一、2003年工作总结在集团公司和部门领导的关心支持下，经过计划统计科全体人员的共同努力，在集团公司计划、统计、网络系统管理工作中取得了一定的成绩，同时也存在一些需要改进的地方。
具体总结如下：（一）计划工作随着集团改制工作的完成，原有的计划统计管理规定已不能适应工作需要。
为适应集团新体制的运作需要，我们结合企业具体实际，重新制订了计划统计管理办法，确定了“专业实施、归口管理”的计划统计管理新模式。
2003年是全面贯彻集团公司新的计划工作管理规定的第一年，按照计划管理办法的工作思路和管理要求，我们认真研究、仔细分析、扎实工作，并在有关部门的大力配合下，初步实现了按照新规定实行计划管理的要求，实现了新体制下计划工作的转变。
1、生产计划的分析、安排是集团公司计划管理工作的核心内容，也是最为烦琐的计划管理工作，其重要性不言而喻。
为使生产计划更加贴近工程实际，自2003年，生产计划的安排工作改由工程部、企划部两部门共同负责。
工程部负责根据工程实际进度整理、拟制建议计划；企划部负责根据总公司及集团公司确定的年度目标审核并拟文下达年、季度生产计划。
年内完成了对工程部计划编制工作的技术辅导与业务交接工作，现工程部已能够按照计划工作要求整理与拟定生产计划。
在两部门的共同努力和各子、分公司、项目部、指挥部的积极配合下，全面完成了各项生产计划的审核与下达工作。
审核并下达了集团、集团公司年度、一至四季度施工营业额计划，并向总公司报告。
根据集团在建工程情况，整理了在建工程三年（2003-2005）滚动计划，并上报总公司。
另外，按照计划管理的新规定，也对其他责任部门进行了计划管理任务辅导与交接，各责任部门已基本能够按照新规定负起自己的整理与审核职责、积极开展计划管理工作。
根据年内生产计划完成情况和在建工程履约现状，7月份组织召开了《中隧集团2003年计划管理工作会议》，会议开得非常成功。
南昌市2003年国民经济和社会发展统计公报正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 南昌市2003年国民经济和社会发展统计公报（2004年5月4日南昌市统计局）2003年是不平凡的一年。
一年来，全市人民在中共南昌市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届三中全会精神，积极应对国内外形势新变化，战胜了突如其来的“非典”、历史罕见的暴雨、百年难遇的高温、前所未有的干旱，国民经济保持持续、快速、健康发展，各项社会事业全面进步，人民生活水平稳步提高，全面完成了国民经济和社会发展的各项任务，主要指标达到近几年来的最好水平。
一、经济发展经济总量国民经济持续快速增长。
全年实现生产总值（GDP）641.02亿元，按可比价格计算，比上年增长15.5%。
其中：第一产业增加值52.82亿元，比上年增长4.4%；第二产业增加值324.16亿元，增长18.9%；第三产业增加值264.04亿元，增长13.5%。
财政收入增势良好。
全年全市财政总收入76.47亿元，比上年增长22.9%，地方财政一般预算收入31.41亿元，比上年增长22.0%，其中，增值税4.63亿元，增长18.5%；营业税11.89亿元，增长33.3%；契税2.81亿元，增长82.6%。
在地方财政一般预算收入中，县区财政收入对全市地方财政增长的贡献率达到53.7%。
全年地方财政支出39.59亿元，比上年增长15.5%。
固定资产投资投融资体制改革不断深化，固定资产投资总量再创历史新高。
全年完成全社会固定资产投资235亿元，比上年增长67.9%，增幅比上年提高26.5个百分点。
2003年终工作总结2生产部20xx年工作总结（5-12月份）20xx年即将过去，新的一年的就要开始，在新年到来之际，我将生产部前八个月的工作向各位领导汇报如下：自高科公司五月份成立以来，随着企业改制的终结，在集团公司领导的大力支持和高科公司的英明领导下，逐步推动新公司规范化运作。
经过新公司短期运做，生产部的全体员工的思想意识随之发生了转变，从老公司管理观念到新公司的管理理念、先进的管理模式上有一个质的转变，在思想上对新公司有一种崭新的认识，精神面貌也发生了可喜的变化，全体员工一改过去工作拖拉、精神不振的状态，把人民准则铭记在心，并作为日常行为规范严格要求自己，使每位员工的思想进一步统一到公司领导核心上来。
生产部全体员工力争市场部下转多少生产任务，就保质保量的按期完成多少生产任务。
一、取得的成绩：1、生产计划调度方面：根据市场部订货任务及时编制合理的生产计划、采购计划，及时与各相关部门沟通，积极有效的配合办公室监督生产计划、采购计划的执行情况，合理组织调度，每周组织一次生产调度会，及时协调、解决在生产过程中出现的矛盾及各类问题。
5-12月份市场部下转生产合同共计137个，计划任务万元；实际完成132个，实现产值万元，保证了本年度的生产任务圆满完成。
在生产任务不饱满的情况下，为保证生产计划的顺利进行，更好的满足用户要求，根据9月份市场信息统筹安排备品计划：a、ZN63C真空断路器50台；b、KYN28C-12中置柜体30台；c、真空手车工装加工件10台；d、GGD低压柜体100台，对订货量大的GGD低压柜根据市场信息及时追加备品计划。
在合理组织生产调度的基础上，善始善终的完成好上级领导交给的各项生产任务，从而满足用户要求，做好市场部的坚强后盾，使业务员无后顾之忧，放心地抓市场、跑业务。
2、产品质量管理方面：在生产管理人员及全体员工的共同努力下，产品质量比以前有了较大幅度的提高，形成了一个稳定生产合格品的生产系统，生产车间一次产品交检合格率由92%提高到97%，出厂产品合格率达到%。
伊利公司年度工作概述工作计划第一章：引言伊利公司作为中国乳制品行业的领军企业之一，一直致力于提供高品质、安全可靠的乳制品产品。
在过去的一年里，公司取得了可喜的成绩。
在新的一年中，我们将继续坚持以市场需求为导向，不断创新，提升产品品质和服务水平，为顾客提供更好的购买体验和价值。
第二章：市场分析2.1 乳制品市场概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场呈现出快速增长的态势。
据市场调研数据显示，中国乳制品市场规模已经超过1000亿元人民币，并且具有良好的增长前景。
2.2 市场竞争格局伊利公司在乳制品市场中具有较强的市场竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现，市场竞争格局也在发生变化。
竞争对手在产品创新、市场营销和渠道建设等方面不断加大投入。
2.3 市场发展趋势未来乳制品市场的发展趋势主要包括：健康功能乳制品的飞速增长、高端乳制品的需求增加、线上销售渠道的快速发展等。
第三章：企业目标与战略3.1 企业目标长远目标是成为中国乳制品行业的领军企业，并在国际市场上占据重要地位。
短期目标是在稳定现有市场份额的基础上进一步扩大市场份额，并提升产品品质和服务水平。
3.2 企业战略以品质为核心，以创新为驱动，以市场需求为导向，不断提升产品竞争力和企业核心竞争力。
第四章：产品规划与研发4.1 产品规划根据市场需求和公司战略，对现有产品进行优化改进，并适时推出新产品。
重点发展健康功能乳制品、高端乳制品和便利乳制品。
4.2 研发投入增加研发投入，加大科研力度，提升乳制品产品的研发能力。
加强与科研院所、高校的合作，积极引入国内外先进技术和设备。
第五章：市场营销与品牌建设5.1 市场营销策略以品牌为核心竞争力，通过差异化竞争策略，实施产品定位，拓展多元化市场需求，提升市场占有率。
5.2 品牌建设加强品牌形象的塑造，注重品牌传播力的提升。
增加对消费者的品牌教育和互动交流活动，提高品牌认知度和忠诚度。
第六章：渠道建设与拓展6.1 渠道建设不断优化现有渠道体系，提升渠道效率和服务水平。
