漫步者渠道批发价格体系

包装款式产品图片L2035200毫安移动电源3027500毫安名称/规格L-1092600毫安移动电源201移动电源5200毫安202移动电源5200毫安产品系列蓝雨移动电源蓝雨移动电源193027500毫安303移动电源7800毫安 105移动电源2600毫安L-2105200毫安移动电源L-304中国风8400中国蓝雨移动电源205移动电源5200毫安305移动电源7500毫安40510400毫安移动电源308移动电源7800毫安40810400毫安移动电源风系列风云系列60815600毫安移动电源L-40312000毫安移动电源L-50913800毫安移动电源L-2085200毫安移动电源10400毫安移动电源50813000毫安移动电源蓝雷电系列雷电系列L-60118000毫安移动电源L-80123800毫安移动电源蛾卵石6000毫安移动电5200毫安移动电源J526800毫安移动电源J1013000毫安移动电源蓝雨移动电源蓝雨移动电源36L-41012000毫安移动电源 L-211蛾卵石6000毫安移动电源J43贝壳6800毫安移动电源J42聚合物6800毫安移动电源J82聚合物12000毫安移动电源蓝雨移动电源蓝雨移动电源12000毫安移动电源l-212花瓶5200毫安移动电源LY-90120000毫安移动电源L-80323800毫安移动电源L-40010000毫安移动电源L-400套装10000毫安移动电源蓝雨移动电源J31聚合物J8312000毫安移动电源L-J8812000毫安移动电源J45雨花石聚合物套装10000毫安移动电源源蓝雨移动电源产品卖点颜色代理价备注标配V8数据线一条、包装标配V8数据线一条、包装标配V8数据线一条、包装标配V8数据线一条、包装标配V8数据线一条、包装12.59.929221、硬件版、磨砂机身。

2、国内大品牌A品电芯 3、台湾进口充电IC4.输入:5V/1A输出5V/1A1、软件版、UV机身2、带LED照明灯3、国内大品牌A品电芯4、台湾进口充电IC5.输入:5V/1A输出5V/1A 5V/2.1A 1、硬件版、UV机身2、国内大品牌A品电芯3、台湾进口充电IC4.输入:5V/1A输出5V/1A1、软件版、氧化喷砂机身 2、带LED照明灯3国内大品牌A品电芯4、台湾进口充电IC4.输入:5V/1A输出5V/1A1、软件版、UV机身。

漫步者耳机好吗漫步者耳机怎么样来源：土巴兔装修网深圳市漫步者科技股份有限公司，音箱十大品牌，耳机十大品牌，十大低音炮品牌，中国驰名商标，北京著名商标，北京名牌，专注于音频技术的研究开发与产品应用的高新技术企业。

那么，漫步者耳机好吗?下面我们一起来了解一下。

一、漫步者耳机好吗Edifier漫步者企业1996年创立于北京，多年来专注于音频技术的研究开发与产品应用，目前已发展成为以专业多媒体音响和家用音响为核心产品，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产品品质而闻名业界的高新技术企业和行业领导品牌。

作为Edifier漫步者的核心企业，漫步者股份公司现有四家全资子公司(北京爱德发科技有限公司、北京漫步者科技有限公司、东莞市漫步者科技有限公司、海外的爱德发国际有限公司)以及一家控股公司(加拿大爱德发企业)，并在东莞和北京设有生产基地，员工近3000人，年产多媒体音箱近800万套。

公司拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，旗下“Edifier漫步者”和“Xemal声迈”两个品牌，涵盖多媒体及家用音响、汽车音响、耳机在内的三大品类20多个产品系列上百种型号产品。

公司自有品牌“Edifier漫步者”在业内有着极高的知名度和良好口碑，2009年获得“中国驰名商标”认定，2010年入选为全国首批、北京市唯一一家“国家商标战略实施示范企业”。

凭借诚信稳健的企业风格，Edifier漫步者还曾屡次荣获“北京市著名商标”、“北京市名牌产品”、“守信企业”、“优秀新技术企业”等称号。

基于漫步者强大的新产品、新技术研发设计能力，全面而优秀的制造能力和精准的产品定位，“Edifier漫步者”已成为优质多媒体音响及家用音响的代名词。

Edifier漫步者于1997年开始拓展海外市场，以中国自主品牌的形象走向世界。

如今，“漫步者”及“Edifier”商标已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了国际商标。

证券代码：002351 证券简称：漫步者深圳市漫步者科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：PR2013121901投资者关系活动类别 特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名建信基金史圣卿、华商基金马国江时间2013年12月19日下午15:00-16:30 地点公司东莞工厂5楼会议室上市公司接待人员董事会秘书李晓东、记录严雪滢投资者关系活动主要内容介绍Q: 近两日漫步者股价异常波动的原因是？A：我们今日刚发布了股价异常波动公告，具体原因不清楚。

Q：近期关注漫步者公司的人是否较多？A：临近年底，的确接到很多股民的来电，但基本都推掉了访谈，因为现在马上要进入敏感时期。

Q：东莞漫步者是否属于漫步者公司总部？A：作为上市公司，母公司为深圳漫步者，但因东莞为自有土地、有场地和设施，离深圳也不远，所以东莞漫步者已成为漫步者集团的核心企业和最大的生产制造基地。

董事长张文东先生是工科毕业出身，对产品非常熟悉和了解，负责公司产品研发和生产，所以在东莞呆的时间也较长。

Q：能否谈谈公司最近情况？A：从今年已经公告的业绩来看，整体情况并不是很好。

我们企业是以多媒体音箱起家并伴随着DIY发展起来的，前些年一直保持高速发展态势。

多年来非常重视品牌、品质和设计，加上一直专注于此领域，和其他许多做OEM的同行不一样，所以在多媒体音箱领域在国内市场占有率比较高，非同行企业所能相比。

另在国际市场，作为品牌占有量，也比国内其他品牌占比更多。

2008年金融危机后，很多企业都意识到一个企业要长久发展，必须要有自己的品牌和自己的市场，所以奋达、麦博等众多企业都在向国内市场转移。

受行业变化趋势影响，这几年来DIY市场下降得非常厉害，笔记本、平板电脑、智能手机等陆续对多媒体音箱的冲击非常大，很多同行企业都在转型，我们企业因为一直坚持自身的品牌建设，对市场脉博的把握更有经验，为跟上市场步伐，产品也在转型：音箱方面：近几年陆续推出了便携式音箱，此类音箱市场需求较好，如今年推出的无线蓝牙音箱魔砖M5，市场反映非常好。

出差工作收获心得体会最新10篇出差工作收获心得体会1此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。

在此次出差中也有以下收获：一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元—140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，异常是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场十分管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，多谢!出差工作收获心得体会2出差时间：_年x月x日_年x月x日出差地点：江西总结人：___x总结完日期：_-8-15同行人员：-出差日程：8月3日：从公司出发，做车往南昌。

8月4日晚到达南昌，住宿。

8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。

8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。

8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。

8月8日上午到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。

8月9日：上午去立新镇试验，下午去恒丰找地。

8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。

8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。

8月12日在立新，上午调查药后3天结果。

下午坐车回南宁。

8月13日下午回到南宁。

出差情况：一、时间效率分析出发之前，江西反映的的虫害比较大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在寻找适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特别的理想。

器材价格参考⽤部分品牌参考价格此处的价格仅供参考，多为⼚家报价，⽬的是给⼤家⼀个⼤致价位的概念（转贴于影⾳新时代论坛alexking）按器材类型分类雅马哈（YAMAHA）报价：YAMAHA AZ1 13500YAMAHA AZ2 7500YAMAHA 2400 6400YAMAHA 1400 4900YAMAHA 750 3950YAMAHA 650 3900YAMAHA 450 2000YAMAHA 640 3400YAMAHA 540 2450YAMAHA 440 2100YAMAHA 340 1580YAMAHA RXV-596 AV机 2800⼈民币YAMAHA RXV-800 AV机 3900⼈民币YAMAHA RXV-1000 AV机 4600⼈民币YAMAHA A1 AV机 13200⼈民币YAMAHA A2 AV机 8800⼈民币马兰⼠（MARANTZ）报价：MARANTZ 7400 5100MARANTZ 7300 4900MARANTZ 6400 3800MARANTZ 6300 3500MARANTZ 5400 3200MARANTZ 5300 2700MARANTZ 4400 2100MARANTZ 4300 1980马兰⼠ SR5200 AV机 3800⼈民币马兰⼠ SR6200 AV机 4500⼈民币马兰⼠ SR7200 AV机 5700⼈民币马兰⼠ SR8000 AV机 7400⼈民币马兰⼠ SR4200 AV机 3200⼈民币马兰⼠ PM14SA 合并机 14500⼈民币马兰⼠ PM14 合并机 10500⼈民币马兰⼠ PM17SA 合并机 8500⼈民币马兰⼠ PM17 合并机 6800⼈民币天龙（DENON）报价：DENON 3805 9480DENON 3803 7800DENON 2803 5800DENON 1804 3850DENON 1604 2700DENON 1404 2250天龙 S10III 合并机 13500⼈民币天龙 PMA-2000 合并机 6500⼈民币天龙 PMA-1500 合并机 4200⼈民币天龙 AVC-A10SE AV机 11500⼈民币天龙 AVR-1801 AV机 4200⼈民币天龙 AVR-2800 AV机 5800⼈民币天龙 AVR-3300G AV机 6800⼈民币天龙 AVR-3801 AV机 7500⼈民币安桥（ONKYO）报价：ONKYO TX-NR901 12480ONKYO TX-NR801 9280ONKYO TX-SR701 5300ONKYO TX-SR601 3700ONKYO TX-SR501 2700ONKYO TX-SR401 210021CN A50SE 合并机 5200⼈民币21CN A100 合并机 5080⼈民币21CN A45 合并机 3480⼈民币21CN A80 合并机 3000⼈民币21CN A120 合并机 2280⼈民币雅乐普契尼 5460⼈民币雅乐普契尼特别版 7560⼈民币雅乐普契尼签名版 6650⼈民币雅乐普契尼签名特别版 9240⼈民币雅乐贝⾥尼前级 8200⼈民币雅乐唐采尼帝后级 10000⼈民币丹麦皇⼦ B-100 合并机 9000⼈民币架势Classe CAP151 合并机 16000⼈民币⼒⼠ C-509S 合并机 39560⼈民币⼒⼠ C-7I 前级 35500⼈民币⼒⼠ M-7I 后级 35500⼈民币⼒⼠ C-3 前级 12880⼈民币⼒⼠ M-3 后级 14620⼈民币⼒⼠ C-9II 前级 85380⼈民币⼒⼠ B-10 后级 75520⼈民币Krell 300i 合并机 18000⼈民币Krell 500i 合并机 34000⼈民币TAG Mc Laren 60i 合并机 7000⼈民币TAG Mc Laren 60ai 合并机 9800⼈民币翩美 Primare A30.1合并机 15800⼈民币翩美 Primare A20 合并机 9300⼈民币翩美 Primare A10 合并机 7500⼈民币Mark Levinson No383 合并机 50000⼈民币乐林 Concentra 合并机 36000⼈民币Linn kolektor 前级 7200⼈民币Linn LK85 后级 7200⼈民币Bryston 4B ST 后级 21300⼈民币Bryston 7B ST 后级 37000⼈民币Bryston BP25 前级 17000⼈民币⾳乐之旅ECP1前级 5400⼈民币⾳乐之旅EC4.5前级 7860⼈民币⾳乐之旅EC4R前级 11700⼈民币⾳乐之旅EC4.7前级 19630⼈民币⾳乐之旅AW600FTT后级 9650⼈民币⾳乐之旅AW100DMB后级 17200⼈民币⾳乐之旅AW120DMB后级 26620⼈民币⾳乐之旅AW180M后级 24600⼈民币⾳乐之旅ECI1合并机 16670⼈民币⾳乐之旅ECI2合并机 6350⼈民币⾳乐之旅ECI3合并机 12192⼈民币NAD S-300 合并机 12500⼈民币NAD S-100 前级 9000⼈民币NAD S-200 后级 12000⼈民币ONIX A-120 合并机 5500⼈民币ONIX A-60 合并机 3600⼈民币ONIX OA-80 合并机 4000⼈民币ONIX 3000+2150前后级 7500⼈民币⾳乐传真 X-A1 合并机 8500⼈民币⾳乐传真 A-3 合并机 12000⼈民币⾳乐传真 A-300 合并机 17000⼈民币⾳乐传真 M3 合并机 38000⼈民币麦景图 MC352 后级 63800⼈民币麦景图 MC300 后级 43000⼈民币麦景图 C15 前级 16500⼈民币麦景图 MA6450 合并机 22000⼈民币麦景图 MA6850 合并机 30000⼈民币多能⼠ TIA-2300 合并机 12800⼈民币⾦嗓⼦ E407V 合并机 33000⼈民币⾦嗓⼦ E306V 合并机 22000⼈民币⾦嗓⼦ E211 合并机 13800⼈民币Bow 丹麦神⼸ Wazoo 合并机 23000⼈民币雅骏 FMJ A22 合并机 16000⼈民币Gryphon Callisto2200 合并机 33000⼈民币Gryphon Callisto2100 合并机 27000⼈民币Gryphon Century 合并机 28000⼈民币Gryphon TABU AT 合并机 22000⼈民币Goldmund SRI-2 合并机 30000⼈民币⾳箱报价－－－－－－－－－－－－－－－－－达尼皇太⼦II 5600⼈民币 AE 100iLE 2500⼈民币达尼 ROYAL SCEPTER 8400⼈民币 AE 109LE 4500⼈民币达尼皇太⼦370 7700⼈民币 AE 120 6350⼈民币达尼皇太⼦470 12300⼈民币 AE 107C（中置） 1930⼈民币达尼皇太⼦870 17500⼈民币 AE 108S（超低⾳） 4345⼈民币达尼 ASXCENTER 1250⼈民币 AE 200 3850⼈民币达尼 ASX 1000 1400⼈民币 AE 209 5860⼈民币达尼 ASX 3000 2500⼈民币 AE 1 12360⼈民币达尼 ASX 5000 3750⼈民币 AE 2 19300⼈民币达尼 ASX 8000 5300⼈民币 AE 1（签名版） 26300⼈民币达尼男爵 505 4800⼈民币 AE 2 （签名版） 46600⼈民币达尼男爵 606 6000⼈民币 AE 5 99200⼈民币达尼男爵 808 7400⼈民币 AE 509 11860⼈民币达尼⼦爵 SUITE 1.5 6400⼈民币 AE 520 15330⼈民币达尼⼦爵 SUITE 2.5 8700⼈民币 AE ⽔晶⼀号 1960⼈民币达尼⼦爵 SUITE 3.5 12700⼈民币 AE ⽔晶⼆号 2960⼈民币达尼⼦爵中置 3500⼈民币　法国三⾓牌 TITUS-TZX 4800⼈民币达尼⼦爵超低⾳ 4300⼈民币　法国三⾓牌 COMETE-TZX 6100⼈民币雅丽丝 1号⾳箱 18800⼈民币　法国三⾓牌 LUNN 6800⼈民币雅丽丝 2号⾳箱 28800⼈民币　法国三⾓牌 ZEPHYR 9000⼈民币KEF CRESTA 1 ⾳箱 1900⼈民币　法国三⾓牌 ITTOHxs 11600⼈民币KEF CRESTA 2 ⾳箱 2600⼈民币　法国三⾓牌 ANTAL 12400⼈民币威武极典 Solus 16000⼈民币　法国三⾓牌 ZAYS MKII 22000⼈民币威武时尚谱乐 14500⼈民币　法国三⾓牌 EXTAN 34000⼈民币威武时尚百乐 11000⼈民币　法国梦幻之声 Initiation 1 2340⼈民币威武时尚意乐 5000⼈民币　梦幻之声 Initiation 2 3900⼈民币Spendor S2 4536⼈民币　梦幻之声 Initiation 3 5200⼈民币Spendor 2020 3460⼈民币　梦幻之声 Initiation 4 3280⼈民币Spendor 2030 4950⼈民币　梦幻之声 Initiation 6 3770⼈民币Spendor 2040 7730⼈民币　梦幻之声 Initiation 7 5200⼈民币Spendor SP3/1P（红⽊） 9185⼈民币　梦幻之声 Initiation 中置 1800⼈民币Spendor SP1/2（桃⽊） 14184⼈民币　丹拿听众42 5500⼈民币美之声监听⼀号 3800⼈民币　丹拿听众52 6500⼈民币美之声监听三号 4780⼈民币　丹拿听众62 8000⼈民币美之声焦点⼗号 1270⼈民币　丹拿听众72 11000⼈民币美之声和谐三号 2720⼈民币　丹拿听众82 14000⼈民币美之声梦幻三号 3780⼈民币　丹拿 CONTOUR1.1MKII 9800⼈民币B&W N805 14000⼈民币　丹拿 CONTOUR1.3MKII 13500⼈民币B&W N804 28000⼈民币　丹拿 CONTOUR1.3SE 22000⼈民币B&W N803 35000⼈民币　丹拿 CONTOUR1.8MKII 20000⼈民币B&W CDM1NT 8800⼈民币 ProAc T2000 7600⼈民币B&W CDM7NT 14000⼈民币 ProAc T2000 签名版 9600⼈民币B&W CDM1SE 6800⼈民币 ProAc 1SC 11600⼈民币卓丽贵族世代⼀号 13500⼈民币　西湖 LC6.75 13200⼈民币皇冠鉴名三号MKII 13500⼈民币　西湖 LC5.75 9600⼈民币－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－CD机和咸菜报价－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－CD机－－－马兰⼠ CD6000OSE CD机 2550⼈民币马兰⼠ CD19A CD机 4000⼈民币马兰⼠ CD17DA CD机 5400⼈民币马兰⼠ CD16D CD机 7000⼈民币天龙 DCD-S10II CD机 9600⼈民币天龙 DVD5000 DVD机 14500⼈民币天龙 DVD1000 DVD机 3300⼈民币雅乐巴格⾥尼 CD机 7500⼈民币NAD S500 CD机 9500⼈民币君⼦⾏星 CD机 7200⼈民币⼒⼠ D-600S CD机 12880⼈民币⼒⼠ D-7 CD机 25640⼈民币雅骏 FMJ CD23 CD机 16000⼈民币CARY CD303 CD机 7000⼈民币CARY CD306 CD机 19700⼈民币架势Classe CDP.3II CD机 12800⼈民币先锋 DV-3300 DVD机 1780⼈民币先锋 DV-S10A DVD机 15800⼈民币先锋 DV-S6D DVD机 6800⼈民币美国雅卓 UCD-100 CD机 6500⼈民币美国雅卓 HDCD-10 解码器 5500⼈民币TEAC 25XS CD机 9100⼈民币TEAC 50X CD机 13500⼈民币SONY SCD-1 SACD机 30000⼈民币SONY SCD-777ES SACD机 19500⼈民币SONY SCD-555ES SACD机 13500⼈民币SONY DVP-9000ES DVD机 12500⼈民币SONY CDP-XA7ES CD机 14500⼈民币SONY CDP-55ES CD机 7500⼈民币翩美 1.0 DVD机 11000⼈民币－－－咸菜－－－NBS STINGHER1mRCA信号线1050⼈民币NBS DRAGON/FLY ⼩飞龙系列：1m RCA 信号线1550⼈民币1.5m RCA 信号线2000⼈民币1m XLR 信号线1995⼈民币1.5m XLR 信号线2500⼈民币2.5m ⾳箱线2400⼈民币3m ⾳箱线2900⼈民币1.5m 电源线 1500⼈民币NBS MINE/SERPENT-II ⼩蛇系列：1m RCA 信号线2350⼈民币1.5m RCA 信号线2960⼈民币1m XLR 信号线2800⼈民币1.5m XLR 信号线3600⼈民币2.5m ⾳箱线3100⼈民币3m ⾳箱线3200⼈民币1.5m 电源线 2400⼈民币NBS SERPENT-II中蛇系列：　1.5m RCA 信号线4500⼈民币2m RCA 信号线5500⼈民币1.5m XLR 信号线4500⼈民币2m XLR 信号线5500⼈民币1.5m 电源线 3000⼈民币NBS KING/SERPENT-II蛇王系列：1.5m RCA 信号线7900⼈民币2m RCA 信号线9600⼈民币1.5m XLR 信号线7900⼈民币2m XLR 信号线9600⼈民币2.5m ⾳箱线10000⼈民币3m ⾳箱线12000⼈民币NBS SIGNATURE-II签名系列：1.5m RCA 信号线9600⼈民币2m RCA 信号线12000⼈民币1.5m XLR 信号线9600⼈民币2m XLR 信号线12000⼈民币2.5m ⾳箱线14400⼈民币3m ⾳箱线16000⼈民币1m 电源线 4000⼈民币MASTER-II⼤师系列：AQ Coral⽔蟒 1m XLR1140⼈民币1.5m RCA 信号线12000⼈民币2m RCA 信号线18000⼈民币1.5m XLR 信号线12000⼈民币2m XLR 信号线18000⼈民币2.5m ⾳箱线26000⼈民币3m ⾳箱线33000⼈民币1m 电源线 5800⼈民币注意： NBS ⼩蛇以下报价偏⾼，只供参考。

PEGA中国市场开发计划书市场区域：中国大陆执行部门：市场部-国内市场部协助部门：生产部、财务部、客服部、设计部、物流部等计划执行时间：2011年8月（一）市场现状分析：从iPod到苹果手机，从移动音乐到移动通信，苹果文化一路风行，令人为之疯狂。

凭借iPod、iPhone、iPad等一款款经典产品，苹果创造成了一个又一个神话，拥有苹果产品，不仅是拥有全球高端技术，更是身份地位与个性的象征。

从2010年1月乔布斯召开IPAD新品发布会至今一年多的时间里，苹果出现了疯狂的抢购状态，2011年6月苹果的季报显示，IPAD全球销售925万台，比去年同期上涨183%，IPAD和IPHONE销售收入占到苹果总收入的2／3。

因为苹果产品只保留了最基本，最易用，最合理的设计，所以很多功能只能通过周边产品的扩展来实现, IPAD的疯卖，带动其周边设备也开始出现爆卖趋势。

俗话说得好“好马配好鞍”，小到耳机、充电器、各种保护膜、大到彩壳、保护套、支架、包包，乃至音箱，键盘等，开拓出庞大的细分市场，这也导致了众多音箱大品牌如BOSE、麦博、奋达、宝华、漫步者等开始涉足苹果音箱市场，而其他如摩天手、Pinlo、Dexim等开始抢滩键盘、保护套市场，再观整个网络，更有大大小小的厂家几十家，争先恐后的分享这块苹果周边产品的市场蛋糕。

（二）PEGA现状分析：①外观设计美观、大方，产品工艺优秀，产品质量良好，产品配件齐全。

②PEGA在游戏电玩领域有很高的知名度，软件开发实力强劲，具有产品开发的优势。

③PEGA苹果周边产品知名度还不高，消费者认知度有待培养。

④没有适合中国销售的中文商标、中文包装、中文说明书、三证等。

⑤没有系统全面的销售网点。

（三）竞争对手分析：①随着市场的成熟，无论是奋达，漫步者等一线品牌，还是其他二三类品牌都在利用自身的优势条件来适应所面对的市场的不断变化，特别是产品功能组合的更新方面，各厂家都非常重视，以功能的多样来淡化产品的类别定位，比如Dexim(德鑫明)的结合蓝牙键盘的保护套，同时配有支架，一套799元的价格，真正实现让IPAD变笔记本，适用大方，本着为消费者的需求出发，设计出此类产品，为商务人士出差，省去了既带IPAD又带笔记本的烦恼，真正给消费者带来便利，而一些保护套类的配件通过颜色的多样或者卡通漫画的方式更可以带来酷炫的效果，让黑白配色的iPad更为出彩，低调实用型Dexim Sleeves for iPad保护套，参考价格：199元，而网络推广是竞争品牌普遍采用的推广模式。

第1篇一、前言漫步者（股票代码：002351）作为中国音响行业的领军企业，自成立以来，始终致力于为消费者提供高品质的音响产品。

本报告通过对漫步者近三年的财务报表进行分析，旨在全面了解其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者提供决策参考。

二、公司概况漫步者成立于1996年，总部位于广东省深圳市，主要从事音响设备的研发、生产和销售。

公司产品线涵盖家庭影院、Hi-Fi音响、车载音响、蓝牙音箱等多个领域，产品远销国内外市场。

三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据漫步者近三年的资产负债表，我们可以看到其资产结构如下：- 流动资产：主要包括货币资金、应收账款、存货等。

近三年流动资产占比逐年上升，表明公司短期偿债能力较强。

- 非流动资产：主要包括固定资产、无形资产等。

近三年非流动资产占比相对稳定，表明公司长期发展基础良好。

2. 负债结构分析漫步者近三年的负债结构如下：- 流动负债：主要包括短期借款、应付账款等。

近三年流动负债占比相对稳定，表明公司短期偿债压力不大。

- 非流动负债：主要包括长期借款、长期应付款等。

近三年非流动负债占比相对稳定，表明公司长期偿债能力较好。

3. 所有者权益分析漫步者近三年的所有者权益如下：- 实收资本：近三年实收资本保持稳定，表明公司资本实力较强。

- 盈余公积：近三年盈余公积逐年增加，表明公司盈利能力较好。

（二）利润表分析1. 营业收入分析漫步者近三年的营业收入如下：- 营业收入逐年增长，表明公司市场竞争力较强，产品销售情况良好。

2. 营业成本分析漫步者近三年的营业成本如下：- 营业成本逐年增长，但增速低于营业收入增速，表明公司成本控制能力较强。

3. 毛利率分析漫步者近三年的毛利率如下：- 毛利率保持稳定，表明公司产品盈利能力较好。

4. 净利率分析漫步者近三年的净利率如下：- 净利率逐年提高，表明公司盈利能力持续增强。

（三）现金流量表分析1. 经营活动现金流量分析漫步者近三年的经营活动现金流量如下：- 经营活动现金流量净额逐年增长，表明公司经营活动产生的现金流入能够满足公司日常运营需求。

一、中国多媒体音箱的起源最早听到多媒体这个词，我印象里是1988年，而到了转年的1990年，这个概念已经很成熟了。

多媒体(Multimedia Speaker)在当时，涵盖的概念还没有今天这样广泛，主要就是指计算机在音频领域和用户界面图形化的扩展（还不包括图像），实际上，多媒体的原始概念的准确含义就是电脑用户界面媒体介质多样化。

最早的“声卡”是ADLIB的音频卡，起源自1989年。

但多媒体音箱问世要晚的多。

我不知道最初那两年，用户是用什么来连接ADLIB卡作为输出的，但多媒体音箱确实是在创新推出了最早的SB卡这款真正的“声”卡之后才问世的。

世界上最早的多媒体音箱(Multimedia Speaker)，是ALTEC LANSING即中文名字奥特蓝星在1991年出品的。

说起来，奥特蓝星作为世界多媒体音箱的第一品牌，在中国市场还真是灰头土脸，在今年夏天，奥特蓝星才算正式进入中国（此前在国内市场的产品，实际是奥特蓝星的香港代理所做得市场操作），在上海成立了亚洲区中国办事处，不过半年来做得并不好。

竞争激烈的国内市场已经没有多少空间让他来进入了。

不过奥特蓝星在香港、台湾这些大陆之外的大中华区市场确实搞得很风水水起。

我老家家里的资料里，应该有这款箱子的资料，不过现在实在是想不起来这款箱子的真实名字。

中国市场对多媒体音箱(Multimedia Speaker)的跟进，很快。

这和SB声卡进入国内有关。

相比较来说，ADLIB音频卡始终没有正式进入到国内，但SB声卡问世不久，就被人把水货引进了国内，当然价格是很高昂的。

而正式的行货，还要等到几年后创新和四通成立的合资公司“创通”（还记得吗？现在已经不存在这个企业。

当时创新在各地都采用了合作的办法，中国大陆是“创通”，台湾是“创巨”）不过，当时虽然国内的音箱制造业已经初具规模，但是那些大把捞钱的HIFI音箱企业并没有关注多媒体这个新兴的小市场，基本上是不屑一顾，这和当下HIFI企业削尖了脑袋要往里钻形成了鲜明对比。

中国耳机市场细分领域研究从产品类型来看，中国的耳机市场可以分为有线耳机和无线耳机两大类。

有线耳机由于其价格低廉和无需充电的优势，仍然占据着市场的主导地位。

然而，随着消费者对便携性和无线连接的需求不断增长，无线耳机的市场份额也在逐年上升。

进一步细分，无线耳机市场可以分为真无线耳机和颈戴式无线耳机。

真无线耳机凭借其完全无线的设计和出色的音质，受到了广大消费者的喜爱。

颈戴式无线耳机则以其舒适的佩戴感和较低的价格，吸引了大量追求性价比的消费者。

在消费群体方面，年轻人是中国耳机市场的主要消费力量。

他们追求时尚、个性，并且对新技术和新功能有较高的接受度。

随着运动健身成为越来越多人生活中的一部分，运动耳机市场也呈现出快速增长的趋势。

运动耳机通常具备防水防汗的特性，以及与运动APP的兼容性。

对于品牌竞争格局，中国的耳机市场呈现出了多元化的特点。

国际知名品牌如索尼、BOSE和苹果等，凭借其品牌影响力和技术实力，占据了高端市场的主导地位。

而国内品牌如华为、小米和漫步者等，通过提供性价比高的产品，逐渐扩大了市场份额。

还有一些新兴品牌通过专注于细分市场，如专注于主动降噪功能或者特定风格的耳机，也在市场上占有一席之地。

在销售渠道方面，线上渠道已经成为中国耳机市场的主要销售途径。

电商平台如天猫、京东和苏宁易购等，提供了丰富的产品选择和便捷的购物体验。

同时，线下实体店和专业耳机店仍然有其存在的价值，尤其对于体验要求较高的消费者，能够提供直观的产品体验和专业的售后服务。

展望未来，中国的耳机市场仍然具有巨大的发展潜力。

随着科技的进步和消费者需求的不断变化，新的细分市场和功能将不断涌现。

品牌之间的竞争也将更加激烈，创新能力将成为企业在市场中立足的关键。

同时，市场教育和消费者引导也将是推动市场健康发展的重要因素。

总的来说，中国的耳机市场是一个充满活力和机遇的领域。

通过深入研究细分市场，我们可以更好地理解消费者的需求，预见市场的发展趋势，从而为企业和品牌提供有力的战略指导。