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海南海洋旅游产业发展对策分析【摘要】海南是中国的热门海岛旅游目的地，海洋旅游产业在当地具有重要地位。
海南海洋旅游产业在发展过程中存在一些问题，比如资源开发不足、产品质量不高、品牌推广不足以及产业链条不完善等。
为了解决这些问题，本文提出了加大资源开发力度、提升产品质量、加强品牌推广、完善产业链条等对策。
文章对海南海洋旅游产业发展的前景进行了展望，并给出了相应的建议。
未来海南海洋旅游产业发展仍然面临一些挑战，比如市场竞争激烈、环保问题等，需要加强管理和创新以应对。
通过本文的研究分析，可以为海南海洋旅游产业的可持续发展提供重要参考。
【关键词】关键词：海南、海洋旅游、产业发展、问题、对策、品质、推广、产业链、前景、建议、挑战1. 引言1.1 海南海洋旅游产业发展现状随着海南旅游业的快速发展，海南海洋旅游产业也逐渐崭露头角。
海南拥有丰富的海洋资源，包括海岛、海滩、珊瑚礁、海洋动植物等，吸引着大量游客前来体验海洋旅游。
近年来，海南海洋旅游产品种类丰富，涵盖了海上运动、潜水、海岛休闲等多个方面，满足了不同游客的需求。
海南海洋旅游业也逐渐成为海南旅游业的重要支柱之一，为海南经济增长注入了强劲动力。
当前海南海洋旅游产业也存在一些问题。
部分海洋景点开发利用不合理，存在资源过度开发和破坏的情况。
海南海洋旅游产品的质量和服务水平有待提升，缺乏特色和竞争力。
海南海洋旅游品牌知名度不高，缺乏市场宣传和推广。
海南海洋旅游产业发展尚存在诸多不足，亟需进一步完善和提升。
1.2 海南海洋旅游产业发展的重要性海南海洋旅游产业的重要性主要体现在以下几个方面：海南作为我国唯一的热带岛屿省份，拥有得天独厚的自然条件，海洋资源丰富，是发展海洋旅游的理想之地。
海洋旅游具有较高的市场需求和经济价值，可以有效带动当地经济发展和增加居民收入。
海南海洋旅游产业的发展可以促进当地文化传承和创新，提升地方形象和知名度，有利于推动整个旅游业的发展。
海洋旅游产业的发展还可以促进生态环境保护和资源可持续利用，推动海洋经济的健康可持续发展。
自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展策略研究自由贸易试验区（以下简称“自贸区”）建设是我国深入推进对外开放的重大战略部署，旨在积极推动国民经济高水平开放和改革创新。
海南是国家设立的唯一的自贸试验区和中国特色自由贸易港建设试点，是中国海域最大的岛屿，具有得天独厚的自然优势和良好的旅游资源，同时也是中国面向东南亚和南太平洋的前沿海洋门户。
海南海洋旅游具有广阔的市场前景和发展潜力，通过制定合理的发展策略，将有利于推动海南海洋旅游产业的快速发展和提升其国际竞争力。
1.加强海洋旅游资源整合，打造特色旅游品牌。
海南拥有得天独厚的海洋旅游资源，包括热带雨林、珊瑚礁、海底温泉、岛屿风光等，这些资源可以充分挖掘和整合，形成具有特色和独特魅力的旅游品牌。
推动旅游业与文化、体育、科技等相关产业深度融合，打造具有海南特色的旅游综合体，提高旅游服务质量和水平。
2.拓宽海洋旅游服务领域，提高服务水平。
建立健全海洋旅游服务网络，推进旅游服务产业的现代化、数字化和智能化发展。
加强旅游服务人员培训，提高服务质量和规范化水平，打造一流的旅游服务品牌。
3.加强海洋旅游基础设施建设，提升基础设施水平。
海南将加快建设一些重点的旅游基础设施，如：交通设施、景区接待设施、旅游文化设施、旅游信息化平台等。
同时要完善一些旅游配套设施，如医疗、保险、旅游车辆等，建设完善的旅游交通网络，提高游客出行效率和游览体验。
4.支持发展海洋生态旅游，推动绿色发展。
海南在发展海洋旅游的过程中要注重环保和生态建设，推动绿色旅游发展，加强旅游环保管理和旅游资源保护，发展生态旅游，推进旅游业转型升级。
5.深入推广海外旅游市场，提高国际竞争力。
海南要加强海外旅游市场的宣传推广，增强国际和地区旅游合作和交流，积极参与国际旅游展会和会议，提高国际旅游市场渗透率，提高海南海洋旅游业的国际竞争力和知名度，打造高品质的国际旅游目的地。
自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展策略研究随着中国改革开放的不断深入，自由贸易试验区建设成为了新的发展方向。
海南作为中国唯一的海上自由贸易试验区，其地理位置和自然资源使得海洋旅游成为了海南旅游业的发展重点之一。
在自由贸易试验区建设的背景下，研究海南海洋旅游发展策略具有重要的意义。
本文旨在探讨自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游的发展现状和存在的问题，并提出相关的发展策略。
一、海南海洋旅游发展现状及存在的问题1. 海南海洋旅游发展现状：海南拥有得天独厚的海洋资源，包括壮丽的海岸线、丰富的海洋生物资源和独特的海洋风光。
目前，海南海洋旅游产品多样化，包括海岛旅游、海上运动、海上垂钓等，吸引了大量的游客前来体验。
2. 存在的问题：尽管海南海洋旅游资源丰富，但在发展过程中也存在一些问题。
首先是旅游基础设施不完善，包括海洋交通、海洋公共服务等方面。
其次是海洋旅游开发不够成熟，海洋生态环境受到破坏的问题也日益突出。
最后是海洋旅游产品单一，缺乏特色和差异化。
1. 推动海洋旅游产品创新：自由贸易试验区建设为海南提供了更加开放的发展环境，通过引进国际先进的旅游理念和技术，可以推动海南海洋旅游产品的创新，满足不同游客的需求。
2. 促进海洋旅游产业发展：自由贸易试验区建设将促进海南经济的多元化发展，海洋旅游作为其中的重要组成部分，将受益于经济的快速发展，促进海洋旅游产业的繁荣。
3. 加强国际交流合作：自由贸易试验区建设将为海南海洋旅游提供更广阔的国际交流与合作机会，通过与国际先进的海洋旅游目的地开展合作交流，可以借鉴其成功经验，提高海南海洋旅游的国际竞争力。
三、海南海洋旅游发展策略1. 完善海洋旅游基础设施：加强海洋交通、海洋公共服务设施建设，提高海洋旅游的便捷性和舒适度。
2. 加强海洋生态环境保护：制定严格的海洋旅游开发规划，保护海洋生态环境，推行可持续发展的海洋旅游模式。
3. 聚焦海洋旅游特色产品开发：加大海洋旅游的投入力度，推动海洋旅游产品的特色化和差异化，提升海南海洋旅游的吸引力和竞争力。
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
海南海洋旅游产业发展对策分析一、产业定位明确，加强海洋旅游特色打造海南作为海洋旅游资源丰富的省份，应该以发展海洋旅游为重点，坚持以海洋为主题，以岛屿文化为内核，构建具有地域特色和创新精神的海洋旅游产品。
要加强对产品的打造和管理，培育一批鲜明的海洋旅游品牌，吸引更多游客前来体验海南独特的海洋旅游魅力。
二、增加海洋旅游投资力度，提升旅游设施和服务水平海洋旅游产业的发展需要强大的资金支持和投入。
要鼓励各类投资主体加大对海洋旅游业的投资力度，建设更多的旅游综合体和相关配套设施，提升旅游服务水平，满足游客对海洋旅游的需求，吸引更多游客到海南旅游消费。
三、提升海洋旅游服务质量，促进行业规范化发展提升服务质量是推动海洋旅游产业发展的重要环节。
要加强对旅游从业人员的培训和考核，提升服务水平和素质，加强景区管理，规范市场秩序，确保游客的安全和权益，打造一个高品质的海洋旅游服务形象，增强海南作为旅游目的地的吸引力。
四、加强海洋旅游文化推广，提升海洋旅游知名度海洋旅游文化是推动海洋旅游产业发展的重要推动力。
要加强海洋旅游文化的塑造和宣传推广工作，充分挖掘海南丰富的海洋文化资源，举办各种海洋旅游文化活动和节庆，提升海洋旅游目的地的知名度和美誉度，让更多的游客了解和关注海南的海洋旅游资源。
五、完善海洋旅游产业政策体系，优化营商环境为了更好地推动海洋旅游产业发展，需要综合运用宏观调控和政策引导等手段，完善相关产业政策和规划，优化营商环境，吸引更多的投资者和企业进入海洋旅游产业，推动海洋旅游产业的快速发展。
要加强政策的宣传和解读工作，引导各类市场主体积极融入海洋旅游产业，在市场竞争中发挥各自优势，共同推动海洋旅游产业的健康发展。
六、加强海洋生态保护和环境治理，实现可持续发展海洋旅游产业的持续发展离不开良好的生态环境和清洁的旅游资源。
要加强海洋生态保护和环境治理，改善海洋环境，加强海洋污染治理，提升海洋环境质量，以可持续发展理念为指导，保护好海南的海洋生态环境，让更多的游客享受到清洁、美丽的海洋旅游资源。
海南景区营销策略分析海南是中国南部的一个热门旅游目的地，以其美丽的海滩、迷人的风景和独特的文化而闻名。
为了促进海南旅游业的发展，景区必须采取有效的营销策略来吸引更多游客。
下面将分析一些海南景区可以采取的营销策略。
1. 品牌营销策略：建立景区的品牌形象，突出其独特之处和特色。
通过设计标志性的标志、口号和宣传画面，将景区与其他地方做出区别。
品牌营销的目的是为了提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客和投资者。
2. 在线营销策略：利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广。
创建一个吸引人的网站，提供详细的景区介绍、照片和影片，并提供在线预订服务。
同时，建立社交媒体账号，定期发布有关景区的吸引力和特色的内容，与游客进行互动，增强景区的品牌形象。
3. 分销渠道策略：与旅行社、酒店和航空公司建立合作关系，提供特殊的优惠和套餐服务。
通过与这些渠道合作，景区可以扩大它的市场覆盖面，吸引更多长途游客。
4. 地方宣传策略：与当地政府和媒体合作，通过新闻稿、广告和赞助活动来宣传景区。
参与本地旅游博览会和展览，展示景区的特色和魅力，吸引更多的当地游客和商业机会。
5. 体验式营销策略：为游客提供独特的体验，例如组织文化活动、沙滩派对和农家乐体验等。
通过提供多样化的活动，让游客感受到海南的魅力和风土人情，增加游客的满意度和回头率。
6. 个性化定制策略：根据不同游客的需求和兴趣，提供个性化定制的旅游服务。
例如，为年轻人提供潜水和冲浪体验，为家庭提供海滩休闲和亲子游览等。
个性化的旅游体验能够更好地满足游客的需求，提高他们从景区的满意度。
综上所述，海南景区可以通过品牌营销、在线营销、分销渠道、地方宣传、体验式营销和个性化定制等营销策略，吸引更多的游客来访。
重要的是要理解目标客户群体的需求，并根据其需求提供独特和个性化的旅游体验，以增加景区的竞争力和吸引力。
自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展策略研究自由贸易试验区建设背景下，海南作为中国唯一的热带岛屿省份，具有得天独厚的自然资源和地理优势。
海南海洋旅游被视为海南旅游业发展的重要方向之一，其发展对于海南经济转型升级和建设自由贸易港具有重要意义。
对海南海洋旅游发展战略的研究具有重要的现实意义。
海南海洋旅游开发应充分利用其丰富的自然资源。
海南拥有得天独厚的热带海洋岛屿景观资源，如蓝天白云、碧海蓝天、细白沙滩等，还有丰富多样的海洋生态资源，如珊瑚礁、海洋动植物等。
海南应把保护海洋生态作为海洋旅游发展的首要任务，加强海洋生态环境保护和海洋保护区建设，提升海洋生态旅游的吸引力和竞争力。
海南海洋旅游发展应注重创新和品牌建设。
海南作为海洋旅游目的地，需要创新旅游产品和服务，提升旅游体验和满意度。
可以通过开展海洋旅游专题活动、举办国际海洋旅游峰会等方式，推广海南海洋旅游品牌，吸引更多的国内外游客。
海南还可以借助自贸试验区建设的机遇，引进国际先进的旅游管理和营销模式，提升海洋旅游发展的综合实力和竞争力。
可以通过引进外资、合作开发等方式，提升海洋旅游项目的规模和水平，打造一批具有国际影响力的旅游项目。
海南海洋旅游发展还需要加强基础设施建设。
海南海洋旅游的发展需要依托先进的交通、通讯、能源等基础设施支持。
海南应加大基础设施建设投入，完善交通运输网络，提供便捷、安全、舒适的出行条件。
海南海洋旅游发展在自由贸易试验区建设的背景下，具有巨大的发展潜力和机遇。
海南应加强海洋生态环境保护，推动海洋旅游品牌建设，引进国际先进的旅游管理和营销模式，加强基础设施建设，努力打造具有国际影响力的海洋旅游目的地，为海南自由贸易试验区的建设做出贡献。
海南海洋旅游产业发展对策分析海南岛是中国著名的旅游胜地之一，其独特的海洋旅游资源和美丽的自然环境吸引了大量的国内外游客。
随着中国经济的快速发展，海洋旅游业已经成为海南岛经济增长的主要引擎之一。
但是，海洋旅游产业在快速发展的同时也面临一些困难和挑战。
因此，本文将从政府政策、海洋保护和旅游服务等方面，提出一些对策来促进海南海洋旅游产业的发展。
一、加强政府政策的支持和引导政府支持是促进海洋旅游产业快速发展的重要因素之一。
政府可以通过制定相关政策来鼓励企业投资建设海洋旅游项目，如减税、补贴和优惠政策等。
另外，政府也可以引导企业发展具有海洋特色的旅游项目，如海洋公园、海洋娱乐活动等。
同时，政府还应该建立健全海洋旅游产业的管理和监管体系，确保海洋旅游产业的健康发展。
二、加强海洋保护和环境管理海洋保护和环境管理是促进海洋旅游产业长期稳定发展的重要保障。
海洋旅游业本身对海洋环境的保护和管理具有一定的责任和义务。
因此，企业应该加强自我约束，严格遵守相关的环保法律法规。
政府也应该加强海洋环境监测和管理，对海洋污染和破坏行为进行打击和处罚。
同时，也要加强海洋保护意识的宣传和教育，提高游客的环保意识。
三、提高旅游服务水平旅游服务是影响游客满意度和回头率的重要因素之一。
海洋旅游是一项服务型产业，旅游服务水平的提高可以提高游客的满意度和回头率。
因此，企业应该注重提高旅游服务的品质和水平，建立完善的服务体系。
政府也可以制定相关政策和措施来推进旅游服务水平的提高，如加强旅游人员的培训和教育、建立旅游投诉和纠纷解决机制等。
总之，海南海洋旅游产业的发展具有广阔的前景和巨大的潜力，但同时也面临一些难题和挑战。
政府、企业和社会各界应该共同努力，加强政策的支持和引导，加强海洋保护和环境管理，提高旅游服务水平，共同促进海南海洋旅游产业的健康发展。
自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展策略研究随着中国自由贸易试验区的建设，海南将成为中国自由贸易试验区，为了促进当地经济的发展，海南提出了建设海南自由贸易港的战略目标，海南自由贸易港实质上是一个重要的国际交往窗口和政策平台，这也将为海南的旅游业带来新的发展机遇。
在全球贸易和旅游业都受到新冠疫情的冲击之际，为了稳定和促进海南的经济，需要制定一系列的海洋旅游发展策略，以提高海南的旅游业竞争力，本文将重点对海南海洋旅游发展策略进行研究。
一、海南自由贸易港建设带来的海洋旅游发展机遇1. 海南自由贸易港建设为海洋旅游开放提供了新的政策支持。
海南正在建设自由贸易港的进程中，为了扩大对外开放，这将为海南的旅游业提供更多的发展机会，海南将以全球视野来促进海南的旅游业的发展。
2. 海南自由贸易港建设将为海洋旅游业的跨境合作提供更多的便利。
作为自由贸易港，海南将为国内外的旅游企业提供更多便利，带动中国与其他国家和地区的旅游合作，特别是海洋旅游的跨境合作会更加便利。
二、海南海洋旅游发展的现状分析1. 海南的海洋旅游资源丰富。
海南拥有丰富的海洋资源，包括海岛、海滩、海底世界等，这为海南发展海洋旅游提供了得天独厚的资源优势。
2. 海南海洋旅游产业发展较为薄弱。
尽管海南的海洋旅游资源丰富，但是海洋旅游产业的发展相对较为薄弱，海洋旅游业的规模和水平与国际先进水平还有一定差距。
3. 海南海洋旅游市场需求空间广阔。
由于中国国内旅游市场的不断扩大和经济的稳定发展，对于海洋旅游的需求也在不断上升，海南的海洋旅游市场的需求潜力还有待发掘。
1. 优化海洋旅游产品结构，加大海洋旅游产品创新力度。
海南应推动更多的海洋旅游产品的创新，包括海洋主题公园、海上运动、沙滩娱乐等，提高海洋旅游产品的吸引力和市场竞争力。
2. 加大海洋旅游基础设施建设力度。
海南应进一步加大对海洋旅游基础设施建设的投入，包括海洋旅游交通工具、海洋旅游场馆、海洋旅游设施等，提高海洋旅游的便利性和舒适度。
自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展策略研究【摘要】本文旨在探讨自由贸易试验区建设背景下海南海洋旅游发展的策略，通过分析自由贸易试验区对海南海洋旅游的影响，总结海南海洋旅游资源现状，并提出发展策略和业态创新建议。
海南海洋旅游应加强与自由贸易试验区建设的融合，以提升市场竞争力，并加强市场定位。
自由贸易试验区建设为海南海洋旅游提供了新的机遇，未来海南海洋旅游有着广阔的发展前景。
通过深入研究，本文旨在为海南海洋旅游产业的可持续发展提供理论和实践参考，促进海南海洋旅游业的蓬勃发展。
【关键词】自由贸易试验区、海南、海洋旅游、发展策略、资源、业态创新、市场定位、机遇、融合、发展前景1. 引言1.1 研究目的海南自由贸易试验区的建设，对海南的经济发展和海洋旅游行业都具有重要意义。
本文旨在研究海南海洋旅游在自由贸易试验区建设背景下的发展策略，以期为海南海洋旅游业的健康发展提供参考。
具体而言，本研究旨在探讨以下方面：1. 分析自由贸易试验区建设对海南海洋旅游的影响，揭示其潜在机遇和挑战；2. 了解海南海洋旅游资源的现状，为制定有效的发展策略提供依据；3. 探讨海南海洋旅游的发展策略，包括在市场营销、业态创新等方面的具体措施；4. 对海南海洋旅游业进行市场定位，明确其在自由贸易试验区建设中的定位和发展方向。
通过对以上研究目的的探讨和分析，可以为海南海洋旅游业的可持续发展提供参考和指导，进一步推动海南海洋旅游业的蓬勃发展，实现与自由贸易试验区建设的良性互动和协同发展。
1.2 研究意义海南自由贸易试验区的建设是中国政府推进改革开放的重要举措，而海南作为我国唯一的热带岛屿，拥有得天独厚的海洋资源和气候优势，海洋旅游是其发展的重要方向之一。
研究海南海洋旅游发展策略在自由贸易试验区建设背景下的意义重大。
研究可以深入分析自由贸易试验区建设对海南海洋旅游业的影响，为相关决策部门提供科学依据。
海洋旅游作为海南的重要经济支柱产业，其与自由贸易试验区建设的融合发展将极大促进海南旅游业的发展。
海南省海洋旅游市场营销策略研究作者：李智马丽卿来源：《农村经济与科技》2017年第17期[摘要]近年来，海洋旅游业发展迅速，海南省作为中国唯一的海岛省份，拥有丰富的海洋旅游资源，海洋旅游市场发展快速。
在对海南海洋旅游市场调查的基础上，分析了海南海洋旅游业发展过程中存在的主要问题，提出促进海南海洋旅游市场发展的策略建议。
[关键词]海洋旅游；旅游市场；营销策略[中图分类号]F590.7 [文献标识码]A1 海洋旅游业海洋旅游的界定是多种多样的，没有统一的标准。
李隆华认为“海洋旅游业是游客以海洋为旅游目的地，并且将海洋作为地球上行走的最大延伸来满足自身的休闲旅游欲望”。
董玉明认为“海洋旅游是一种以一定的社会经济条件为基础，将海洋作为依托，通过海洋度假、海洋娱乐、海洋游览等方式满足人们日益增长的物质和精神需求”。
海洋旅游产业可界定为人们利用海洋空间或以海洋资源为对象的社会生产、交换分配和消费的经济活动，以及为各类旅游消费活动生产和提供产品的各种企业集合。
近些年来，因为海洋旅游业在全国的兴起，海洋旅游产业正成为海洋经济的新的增长点。
2 海南旅游市场发展现状及问题2.1 海洋旅游发展概况海南省设立以来，旅游业就开始蓬勃发展。
1997年海南的旅游接待人次就达到了790万人，旅游收入过亿元，旅游人口已经超越居住人口，据数据统计，次年海南的旅游接待人次上升为816.55万人次，1999年持续增长为929.07万人次。
截至2000年，海南旅游人次就达到1007.57万人，首次突破千万；2008年，海南旅游接待人次突破2000万，达到2060万人次。
“十二五”以来，海南旅游业发展进入快车道，接待过夜人数千万级增长时间迅速缩短，海南旅游接待过夜人数2010年增长14.8%，2011年增长16%，并且突破3000万人次，达到3001.34万人次，2012年增长10.6%。
到2014年12月，海南省接待旅游过夜总人数突破4060.18万人次。
2.2 海南海洋旅游业发展中存在的问题2.2.1 宣传力度不够，旅游产品单一。
海南岛海洋旅游业市场营销策略存在的最大问题就是宣传不够。
虽然海南在国内知名度较高，但政府对宣传重视不够，国际层面的宣传更是寥寥无几，没有一些像国际知名旅游胜地一样主流的、长期的宣传体，导致国际影响力和一些世界著名景点无法相提并论。
海南海洋旅游产品数量和种类都偏少，相对单一，大部分海洋旅游产品在其他地区也可以享受得到，替代性选择性大，分散了海南的游客量，缺乏特色和主题，缺少品牌产品，难以带动海南旅游业经济持续增长。
2.2.2 基础设施不完善。
海南旅游景区道路建设规划不完善，旅游通道未完全开通，易造成交通堵塞，影响游客出行体验。
当前海南的国际航班数量有限，造成国际游客入岛游玩不便利。
此外，海南未建成海底隧道和跨海大桥，旅游交通受自然因素影响较大。
2.2.3 海洋生态环境保护薄弱。
非法滥采、毁林养殖、过度捕捞、海岸线腐蚀、土地荒芜化等现象严重。
海洋旅游资源的开发不合理导致海南的生态环境被破坏，热带植被、海洋、大气和水不同程度的受到污染。
居民和游客缺乏生态保护方面的宣传教育，环保意识普遍较低，不文明现象时有发生，降低海南的美誉度。
3 海南省海洋旅游市场的营销策略3.1 产品策略海南省不仅要加快海洋旅游产业升级速度，而且要开发新型海洋旅游产品，不断挖掘海洋旅游潜力，增加海洋旅游产品的种类，丰富海洋文化产品内涵。
分析市场需求，从实际出发，开发特色海洋景区以及旅游项目，有主次地发展海洋旅游产品、设计海洋旅游路线，充分利用海南海洋旅游资源，打造具有海南特色的自主海洋旅游品牌，提高海南海洋旅游市场的核心竞争力。
3.1.1 海洋旅游产品。
海洋旅游产品。
充分利用海南得天独厚的海洋资源，不断丰富海上娱乐度假目，例如海上探险、潜水、冲浪、环岛观光等。
海洋民族风情文化旅游产品。
宣传具有海洋特色的少数民族文化，在少数民族节庆时期开展特色活动，打造民族文化、历史文化等本土特色产品。
自助海洋旅游产品。
近些年来自驾游在全国范围内兴起，自驾游客数量逐渐上升，进岛自驾游也成为一种新的旅游趋势，设计自驾旅游路线就成了新的营销策略。
3.1.2 海洋旅游路线。
消费者自身条件迥异产生出差异化的消费需求，不同的游客会选择不一样的旅游路线。
因此，要满足不同层次的游客，海南旅游市场必须根据不同类型的游客需求制定出相适应的旅游路线，以满足游客的不同需要。
针对休闲度假型游客，选择沙滩度假、海洋博物馆、海底世界等景点，围绕此类型景点设计旅游路线。
针对情侣以及中老年游客，可设计一条风景优美、情调浪漫、沿线有诸多海鲜美食的旅游路线。
3.2 价格策略海洋旅游产品价格是对海洋旅游产品的价值的体现，是旅游产品的内在价值和消费者心理价值之和。
制定合理的价格策略可以吸引更多消费层次的游客，提高游客二次旅游发生率（见图1）。
3.2.1 差别定价。
以游客的需求为出发点提供海洋旅游产品和服务，不同的游客能接受的旅游价位也各有差异。
旅游价格受旅游产品成本、供求关系、内外部竞争情况以及社会经济环境等诸多因素影响而波动。
只有依据游客的需求进行差别定价，才能让游客满意，通过这些游客的口碑以吸引更多的游客。
海南拥有其他地方所没有的海洋民俗文化以及特色海洋旅游公园，这是竞争对手无法模仿的，具有一定的垄断性，这些海洋旅游资源可以采取高价策略。
3.2.2 声望定价。
海南具有黎族特色的垄断性景区应当采取声望定价，与其他地区的旅游产品区别开来，打造优势品牌，赢得更多游客青睐。
3.2.3 渗透定价。
海上体育运动以及常见海上休闲等项目，非海南地区独有，市场竞争力很强，在保证质量的前提下，实施低价渗透策略，完善设施，以优异的服务慢慢打入市场，树立名气之后，合理提升价格。
3.2.4 招徕定价。
对于海南一些知名度不高的海岛娱乐项目需采取招徕定价策略。
在法定节假日或者旅游淡季等特殊时期实施低价促销策略吸引游客，提高旅游产品销售量。
4 海南旅游市场的营销对策4.1 加强品牌宣传力度，提升海洋旅游业热度宣传力度不足，难以保持和提升海南海洋旅游业在全国乃至全球范围内的热度是海南岛海洋旅游业发展遇到的主要瓶颈。
因此，海南省应该主动实施以政府主导、企业参与的营销策略，开展有目的、有针对的宣传活动。
面对不同需求层次的游客，海南旅游企业应制定多方面、多层次的宣传策略，增加宣传手段的多样性，不断创新宣传模式，打造旅游特色产品。
通过在热门景区投放其他景区广告等方式，以点带面，让热点景区辐射周边景区，推动海岛景区全面系统发展。
不摒弃传统的宣传方法（如电视、报纸、广播等），增加宣传多样性，打造3D立体宣传模式。
利用名人造势、企业以及口碑效应吸引游客，如邀请明星和知名企业家以及影视节目制造商来海南游玩。
继续举办“环海南岛国际公路自行车赛”等国际性体育比赛，提升海南的国际影响力。
利用网络推广当地民族节日，与主要客源国家互办旅游年活动，促进两国交流，增强海南旅游的宣传力度。
例如：在北京、上海等中国代表性的大城市举办大型的旅游论坛和会展，在韩国、日本等东南亚国家进行推广活动，可派发海南特色小礼品，提高海南在全球范围内的活跃度。
重视新媒体宣传，跟上时代潮流。
目前，微信公众号和订阅号已经成为网络的主流媒体。
海南政府应重视微信公众号和订阅号的建立与运营，发挥新媒体在宣传上的优势，进一步提高海南海洋旅游的热度。
微信公众号中加入各大旅游网站信息系统，游客直接可以通过微信公众号了解海南风光以及优惠活动等，扩大宣传空间。
在人流量大的地方设立二维码宣传海报，开展扫二维码领奖品活动，提升微信公众号人气，扩大宣传空间，维持和提升海南海洋旅游业在全国范围内的热度。
4.2 做大做强海洋旅游产品，增加核心竞争力学习国外先进技术和经验，加快旅游产品创新和设计，提高旅游国际化水平。
加快旅游产品的更新，拓展生态旅游产品种类，增加精品旅游路线，生产有特色、高质量、高水平的旅游产品，对旅游产品和服务质量进行提升，打造品牌，使海南的旅游产品区别于其他地区旅游产品，增强核心竞争力。
加大投入，开拓海南旅游市场，增加旅游项目开发，做好旅游品牌建设，发展具有海南特色的旅游经济，提高旅游市场经营质量和服务品质，提升竞争力。
充分利用海南岛得天独厚的地理优势，深入挖掘海南岛优秀的海洋民族文化，将特色民族文化融入到旅游项目中，打造出国内一流的海洋旅游景区品牌，结合互联网平台提高宣传力度，增加海南旅游景区的核心竞争力。
4.3 加大旅游基础设施建设，完善旅游服务体系缺少海底隧道和跨海大桥是阻碍海南旅游业发展的一大顽疾。
加快海南海底隧道、跨海大桥等交通规划与建设，增加游客入岛方式。
开通更多国际航线，增加旅游热点地区的航班，方便国内外游客入岛。
打造特色海洋星级酒店，完善旅游住宿体系；加快餐饮娱乐、医疗等项目的开发，完善景点以及商场的硬件设施；建设文化品质和管理服务一流的购物中心和娱乐设施，加快旅游产品的更新速度，丰富产品种类，开发旅游系列新产品，生产有特色、有主题的旅游产品，成为国内无法超越的高端海洋休闲度假区。
健全服务体系，加强网络信息系统的建设，做到及时准确地为游客提供有价值的信息和服务；加强网站安全管理，降低线上交易的风险；建立产品售后服务体系，树立良好企业形象，建立口碑效应，完善服务模式，提供优质服务。
4.4 加强立法和监督，保护海洋环境通过立法，给予管理部门更多权限，严格执行相关环境保护法，加大惩罚力度，设立监测站点对海南当地工业生产排放的污染物、居民生活污染物进行整治监督，禁止高污染项目在海南建设，保护海南的生态环境，保证物种、森林等损害得到控制；对生态旅游资源进行专业的规划，首先对海南进行全面的调查，根据海南生态环境的特性与变化规律进行规划，严格规定开发规模，防止项目重复，资源得不到充分利用。
定期对规划工作进行调整，及时发现问题并进行防治；严格控制可接纳游客人数，缓解海南环境压力，实施景点定期开放策略，给予一定的缓冲时间。
加强生态环境保护方面的宣传教育，对当地的旅游管理人员、导游进行专业知识培训，对海南当地居民定期进行环境教育，定期向居民发放宣传教材；政府加大财政投入，推广环保产品，普及环保知识。
另外，在课堂上对学生进行环保教育，共同制止乱扔生活、旅游垃圾、乱折花草、破坏景点设施等破坏环境行为。
还可利用报纸、电视、网络等媒体使宣传教育深入到单位、街头、乡村。
5 结论伴随全球经济一体化进程加快，海南省抓住历史机遇，发展各项特色旅游事业，优化旅游市场结构，让海南旅游业取得快速发展。
海洋旅游业在海南旅游业中占据主导地位，政府不断进行战略规划，重视海洋旅游业发展，制定完善海洋旅游市场营销策略，促进海洋旅游业发展，充分发挥了旅游业对第三产业和海南经济的带动作用。
