农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。

目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。

然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。

因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。

2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。

3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。

这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。

4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。

根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。

5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。

为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。

同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。

此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。

7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。

在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。

在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。

农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。

近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。

以下将介绍农夫山泉的营销策略。

1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。

为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。

2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。

过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。

联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。

3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。

这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。

4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。

这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。

5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。

由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。

总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。

农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。

农夫山泉促销方案1. 背景介绍农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。

为了进一步提升产品的竞争力和拓展市场份额，农夫山泉决定推出一项促销方案。

本文将详细介绍农夫山泉促销方案的内容和实施方式。

2. 目标市场农夫山泉的目标市场是广大饮用水消费者群体，特别是年轻人、家庭主妇和健康意识较强的人群。

针对不同的消费者群体，农夫山泉将采取不同的促销策略，以满足他们的需求和喜好。

3. 促销策略3.1 产品降价优惠为了吸引更多消费者购买农夫山泉产品，农夫山泉将在一定的时间范围内对产品进行降价优惠。

降价幅度通过市场调研确定，既要保证销售收入的增长，又要满足消费者对价格的敏感度。

促销期间，农夫山泉将利用各种渠道进行宣传推广，提高消费者对促销活动的认知度。

3.2 礼品赠送活动农夫山泉将推出礼品赠送活动，以增加顾客的购买欲望和忠诚度。

礼品的种类可以是与健康生活相关的小礼品，如运动水杯、健身计步器等。

在促销期间，购买一定数量或金额的农夫山泉产品即可获得礼品赠送，以此来吸引顾客增加购买量。

3.3 联合促销农夫山泉将与其他有相同目标市场和消费者基础的品牌进行合作，共同开展联合促销活动。

通过品牌的互相赞助和资源共享，提高市场的竞争力和知名度。

同时，联合促销还可以通过相互交叉推荐，为消费者提供多样的选择和更多的优惠。

4. 实施方式4.1 线上推广农夫山泉将通过社交媒体、电子商务平台、官方网站等线上渠道进行促销方案的宣传推广。

利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动的信息和参与方式，吸引消费者的关注和参与。

在电子商务平台上发布促销活动的商品信息，使消费者可以方便地进行购买。

4.2 线下活动农夫山泉将通过超市促销、商场展示和路演等线下活动，提高消费者的购买欲望和品牌认知度。

在超市中设立农夫山泉专区，并进行降价优惠和礼品赠送活动，吸引顾客购买。

在商场举办品牌展示和推广活动，向消费者介绍农夫山泉的产品特点和促销方案。

（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。

一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。

这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。

农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。

，激发消费者的购买欲望。

2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。

尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。

成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。

从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。

红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。

从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。

这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。

图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。

从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。

从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。

总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。

相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业，但是它的广告营销策略特立独行，很好的运用了整合营销传播思维。

具体来看，有：1．选择最适合自己的传播手段整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。

有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。

这是非常明确的战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。

因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。

2．多种形式配合实现广告整合表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。

从广告内容上说，农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。

这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售和建树品牌的能力却很强。

这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。

从广告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。

这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。

望着那一双双渴望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。

也许华丽太久的广告需要一种原生态的回归，整合营销传播十分强调企业与消费者沟通的真诚性,这种真诚自然也必须体现在往往被广告人员认为无需太多诚实的广告上。

3．通过广告与消费者建立良好关系以往的广告理论普遍认为，大众媒体广告的传播线路是单向的，在与消费者建立良好互动关系方面很难奏效。

然而农夫山泉的一系列广告证明，只要合理运用，单向度的大众媒体广告照样可以让企业和消费者建立亲密关系。

瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。

在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。

本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。

本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。

接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。

通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。

本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。

在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。

本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。

通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。

从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。

农夫山泉的品牌定位明确且独特。

它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。

同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。

农夫山泉在产品创新上不断突破。

它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。

同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。

在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。

除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。

农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。

为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。

二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。

2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。

3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。

三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。

2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。

四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。

2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。

五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。

2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。

六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。

广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。

2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。

通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。

3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。

通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。

4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。

5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。

七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。

农夫山泉的营销策略成功的原因农夫山泉的营销策略取得成功的原因可以归结为以下几点：1. 产品定位准确：农夫山泉从一开始就将自己定位为一种优质的天然矿泉水，以“天然、纯净、健康”为核心价值。

这种定位符合现代消费者对健康和环保的追求，吸引了众多消费者的关注和认同。

2. 品质保证：农夫山泉坚持从源头把控水源，并投资了大量的设备和技术，确保生产出符合高标准的优质矿泉水产品。

此外，公司还建立了严格的品质管控体系，并通过国内外权威认证，如ISO9001、ISO14001等，为消费者提供可靠的品质保证。

3. 广告宣传策略：农夫山泉在广告宣传中采用了多种策略，包括明星代言、广告创意突出、情感共鸣等。

通过明星代言人的形象塑造，农夫山泉成功打造了一个健康、自然、具有品质保证的形象。

广告创意突出，传达了品牌的核心价值和消费者需求。

此外，农夫山泉的广告往往能够与消费者产生情感共鸣，引发共鸣和共鸣，增强产品的认知和好感度。

4. 市场营销活动：农夫山泉定期推出各种市场营销活动，如促销、抽奖、合作推广等，吸引了大量的消费者参与和购买。

这些市场活动既能够提高农夫山泉产品的曝光率，也能够促进销量的增长，培养忠诚度和用户粘性。

5. 社会责任形象：农夫山泉积极承担社会责任，关注环境保护和公益事业，通过参与各种公益活动和捐赠项目，树立了良好的企业形象。

这种形象在消费者心中建立了品牌信任和好感度，进一步推动了产品销售。

综上所述，农夫山泉的营销策略成功的原因主要源于产品定位准确、品质保证、广告宣传策略、市场营销活动和社会责任形象等方面。

不断满足消费者对天然、纯净、健康产品的需求，积极塑造品牌形象，深入开展营销活动和公益事业，使农夫山泉成为国内矿泉水市场的领导品牌之一。

农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

农夫山泉营销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的加强，瓶装水市场需求急速增长。

农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有良好的品牌知名度和市场基础。

然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一系列的营销策略以保持竞争力并进一步扩大市场份额。

二、目标市场分析由于水资源紧缺和水质安全问题，饮用水市场受到广泛关注。

针对这一问题，农夫山泉应将目标市场定位于追求健康、注重水质的中高收入人群，特别是年轻消费者和健康意识较强的女性群体。

三、品牌定位农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有纯净、天然的品牌形象。

在品牌定位上，农夫山泉应继续强调自然山泉水的来源，并宣传品牌的可靠性和安全性。

此外，农夫山泉还可以进一步提升品牌形象，加强与健康、环保和可持续发展的关联。

四、产品策略农夫山泉应不断优化产品质量，确保水质安全和口感的卓越。

同时，农夫山泉还可以推出不同口味和规格的瓶装水产品，以满足不同消费者的需求。

此外，农夫山泉还可以考虑推出包装创新，例如可重复使用的瓶子，以进一步强调品牌的环保形象。

五、价格策略在定价上，农夫山泉应考虑市场竞争和消费者需求。

可以通过适度降价来提高产品的市场竞争力，同时也要确保价格不过低影响产品的品质形象。

此外，农夫山泉还可以通过优惠券、促销活动等方式，吸引消费者购买并提升品牌忠诚度。

六、渠道策略农夫山泉可以通过建立更加广泛和有效的销售渠道来扩大市场份额。

除传统的零售渠道外，农夫山泉还可以考虑与超市、便利店等合作，增加产品的销售覆盖面。

此外，农夫山泉还可以加强线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体等方式直接面向消费者。

七、促销策略为了增强品牌知名度和吸引消费者购买，农夫山泉可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来进行促销。

可以选择在电视、户外广告和网络推广上进行投放，以提高品牌曝光度。

此外，农夫山泉还可以与体育赛事、健康活动等进行合作赞助，进一步提升品牌形象。

八、客户关系管理为了增强客户忠诚度和口碑传播效果，农夫山泉应注重客户关系管理。

农夫山泉的促销策略分析（一）公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措，从而使公众更了解企业的定位；对内协调各部门的关系，对外搞好企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度和美度，为企业发展提供一个亲民而和谐的销售环境，进而提高产品的整体销售力度。

1、热衷公益的社会公关策略社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象，积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动，并进一步提高公众关注度的公关方式。

任何企业，其发展都是不可与回报社会相互脱离的。

企业对社会的回报，将大大改善社会公众对其的印象。

为此，从农夫山泉从功名成就至今，始终积极举办公益性活动，回报社会，并由此成为了饮用水市场的典型模范。

农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建设。

不仅如此，公司还为航天事业提供了千万赞助资金，自此，农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。

2008年，四川爆发严重的汶川地震，农夫山泉在第一时间加入抗震救灾的救援活动中，从全国调配180万箱水发往灾区。

农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川，监督饮用水的发放情况。

抗震救灾期间，农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。

2010年，云南地区特大旱灾兴起。

对此，农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水，以全面解决灾区民众对饮用水的需求。

2013年4月，我国四川省雅安地区爆发了7.0级地震，民众伤亡面积较大，日常生活遭受威胁，农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。

为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛，2015年，农夫山泉又出资赞助该俱乐部。

从农夫山泉成立至今，其始终孜孜不倦地支持社会公益活动，并高度支持中国体育事业。

如在成为武汉网球公开赛的知名合作伙伴之前，农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助，并与北京申奥委员会携手共同开展了“一分钱”活动。

与此同时，为支持学校体育事业，其还积极开展“阳光工程”活动，为395所学校提供了体育教材采购费用。

农夫山泉促销策略分析农夫山泉的销售促进策略分析摘要随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。

本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进目录一、农夫山泉的的介绍 (2)二、农夫山泉营销战略分析 (3)1.产品差异化策略 (3)2.价格策略 (3)（1）降价策略 (4)（2）终端自由调价 (4)3.分销渠道策略 (4)4.农夫山泉的物流管理 (4)三、农夫山泉的促销策略分析 (4)1.广告策略分析 (5)（1）突出产品定位的电视广告 (5)（2）突显产品品质的包装广告 (5)2.促销促进策略分析 (6)（1）针对消费者的销售促进策略 (6)（2）针对零售商的销售促销策略 (7)四、农夫山泉促销策略中问题 (7)1.广告媒体选择单一 (8)2.销售促进方式单一 (8)五、针对农夫山泉促销策略的建议 (9)1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果.. 92.开展丰富多彩的销售促进活动 (9)参考文献 (10)一、农夫山泉的的介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。

农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。

农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。

千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。

农夫山泉产品营销筹划书农夫山泉营销班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句“农夫山泉有点甜“闯入市场，到推出“奥运军团喝什么“将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。

一、农夫山泉概况农夫山泉股份成立于 1997 年，已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。

在集团的这一成长历程中，农夫山泉自然矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。

在企业进展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。

接着又以“一分钱公益活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。

究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。

1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头.农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。

自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

“安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略一：夫山泉的概农况1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。

2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密继续保持着饮用水市场的大半江山。

二：不同时期的广告策略分析1：市场导入期①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。

农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。

它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

在这个广告里，拉动瓶盖饮水的方式和“有点甜”的诉求都显示了农夫山泉的个性特征。

它避开其它广告式的明星效应，突出水质的不同，出其不意，采用感性和理性相结合的方式使消费者耳目一新并把他们的注意力引到水的口感和水质上来。

农夫山泉促销策划方案(最新)农夫山泉促销策划方案（最新）一、背景介绍农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，凭借其纯净、健康的形象，深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一套全新的促销策划方案，以巩固市场地位并吸引更多消费者。

二、目标1. 提升品牌认知度和形象：通过有效的促销活动提高消费者对农夫山泉的认知度，强化其健康、纯净的形象。

2. 拓展市场份额：通过促销策划吸引目标消费者群体，增加销售数量和占有率。

3. 增加销售额：通过促销策划提高销售额，达到业绩目标。

三、策略和措施1. 品牌宣传为提升品牌认知度和形象，我们将采取以下措施：（1）电视广告宣传：通过制作精美的电视广告，在重点电视频道和时段播放，增加曝光率。

广告内容突出农夫山泉的纯净和健康形象，打动消费者的心弦。

（2）网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、微博微信等形式，加大对农夫山泉品牌的宣传力度。

同时，利用网络红人或明星代言人参与宣传，扩大品牌影响力。

2. 产品促销为增加销售数量和销售额，我们将采取以下措施：（1）满减活动：设立购买农夫山泉矿泉水的满减活动，例如消费满一定金额可享受折扣或赠品。

（2）组合销售：推出多种口味的农夫山泉矿泉水组合销售，吸引消费者尝试不同口味。

例如，推出“绿色奇迹组合”包含不同口味的矿泉水。

（3）购买返券：消费者购买指定数量的农夫山泉矿泉水后，获得一张返券，可在指定时间内享受抵扣优惠。

3. 促销活动为增强消费者的购买欲望，我们将开展以下促销活动：（1）线上抽奖活动：消费者购买农夫山泉矿泉水后，可通过扫描包装上的二维码参与线上抽奖，赢取奖品或优惠券。

（2）品牌合作活动：与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，例如农夫山泉与某品牌的联名款矿泉水，吸引消费者通过购买农夫山泉产品来获得限量版商品。

（3）地推活动：组织地推团队，在公共场所、商业区、学校等人流密集的地方进行农夫山泉矿泉水的试饮和派发优惠券等促销活动，增加消费者对产品的试用和购买机会。

农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。

一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。

2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。

二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。

2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。

三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。

可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。

2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。

四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。

广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。

3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。

4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。

五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。

六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。

可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。

2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。