企业商贸部工作内容学习资料

国企商贸业务管理制度第一章总则第一条为规范国企商贸业务管理，促进企业科学发展，制定本制度。

第二条本制度适用于国有企业的商贸业务管理工作。

第三条国企商贸业务管理应遵守国家法律法规，并根据企业实际情况制定相应的管理制度。

第四条国企商贸业务管理应强调合规经营、创新发展和风险防范。

第五条国企商贸业务管理应坚持科学决策、规范操作、诚实守信和公平竞争。

第六条国企商贸业务管理应加强内控管理，保障企业财产安全。

第七条国企商贸业务管理应加强员工培训，提高员工综合素质。

第八条国企商贸业务管理应建立健全激励机制，激发员工创造力和积极性。

第九条国企商贸业务管理应强化市场监测和供应链管理，提高企业竞争力。

第二章组织架构第十条国企商贸业务管理应设立商贸部门，负责商贸业务的日常管理工作。

第十一条商贸部门应按照企业的规模和业务的复杂程度设立不同的职能部门，如销售部、采购部、市场部等。

第十二条商贸部门应有明确的组织架构和工作职责，确保业务的高效运转。

第十三条商贸部门应设立相关的内部管理机构，如审批机构、监督机构等，进行内控管理和监督。

第十四条商贸部门应建立健全的人员配备和管理制度，提高企业的管理水平和效率。

第三章工作流程第十五条商贸部门应建立规范的工作流程，包括商贸业务的开发、实施、监控和评估等环节。

第十六条商贸部门应根据企业的实际情况和市场需求，制定详细的工作计划和目标。

第十七条商贸部门应加强市场调研和分析，及时了解市场信息和竞争动态。

第十八条商贸部门应建立健全的供应链管理体系，优化供应商合作关系，提高采购效率和降低成本。

第十九条商贸部门应建立健全的销售渠道和网络，提高产品的市场覆盖率和销售额。

第二十条商贸部门应建立健全的售后服务体系，增强客户满意度和忠诚度。

第四章经营管理第二十一条商贸部门应加强产品质量管理，确保产品符合国家标准和客户需求。

第二十二条商贸部门应加强市场营销，提高品牌知名度和市场份额。

第二十三条商贸部门应加强成本管理，提高企业盈利能力和竞争力。

商贸公司岗位职责商贸公司岗位职责1一、认真贯彻执行公司各项管理规定，努力提高自身业务水平。

二、按时按量完成采购计划，积极开展货源市场，货（价）比三家。

三、负责与客户签订采购合同，督促合同正常履行并催讨所欠、退货或所赔款项。

四、严把质量关，对购进物料中需现金采购部分的个人借款和采购货款及时结算。

五、遵守国家法律，做到以公司利益为重，不索取回扣。

六、收集一线商品信息，提供符合公司要求的供应商名单，建立合格供应商档案。

七、负责供应商的管理，与供应商保持健康、良好的商业合作关系。

八、及时对业务中的问题进行汇总分析，必要时向领导提交书面的`分析报告。

九、完成领导交办的其他工作。

商贸公司岗位职责2岗位职责：1、负责按时申报各项税费。

2、定期进行财务报表分析，成本核算分析。

3、日常现金及票据的收付、保管及费用报销。

4、划转、核算内部往来款项，到款确认，及时登记现金、银行日记帐。

5、根据审核后的原始凭证及时办理银行和现金收付业务。

6、根据收付款原始单据随时登记银行流水账，按时上报资金周报。

根据银行、现金收付记帐凭证及时登记现金、银行帐。

及时与银行对帐，按月打印出银行对帐单交主管会计归档。

7、负责各类增值税发票的认证、归集及申报工作，以及其他相关业务;8、熟悉增值税发票的开具业务，按时按期开具增值税发票。

任职要求：1、年龄28-40岁，女。

2、三年以上会计相关专业工作经验，从事过生产/建筑/商贸公司会计;持有会计证及相关会计职称;有驾照及熟练驾驶者优先。

3、专科及以上文化程度。

4、具有较好的人际沟通能力，对工作认真负责，具有良好的团队合作精神。

商贸公司出纳岗位职责1、严格遵守财经纪律和国家有关现金管理和银行结算制度，按照规定办理现金收付和银行结算业务，对一切货币资金收、付凭证进行认真复核，对不符合规定的收、付凭证有权拒绝受理或退回要求重制。

2、遵守现金保管有关规定，确保库存现金安全。

不得用白条抵库，不得挪用资金。

商贸企业财务岗位职责
商贸企业财务岗位的职责通常包括以下几个方面：
1. 财务会计：负责按照会计准则进行日常财务会计核算，包括凭证录入、账务处理、制作财务报表等。

2. 资金管理：负责企业日常资金的收付、银行存款管理、预算管理及银行间业务等，确保公司资金的安全和流动性。

3. 财务分析：负责编制财务分析报告，分析企业的财务状况和经营绩效，为决策提供数据支持，同时对业务部门提出建议。

4. 预算控制：参与企业年度预算的编制，协助各部门制定预算方案，负责预算执行的监控和控制。

5. 税务管理：负责企业的税务申报、纳税筹划和税务风险管理，确保企业的税务合规和最优化的税务筹划。

6. 内部控制：建立和完善企业的财务管理制度和内部控制流程，规范财务管理行为，防范财务风险。

7. 外部沟通：与银行、审计师、税务机关等外部机构进行沟通和协调，解决与财务相关的问题。

8. 项目评估：负责对公司投资项目的财务评估，提供决策意见，参与投资决策的制定。

以上仅是一些典型的财务岗位职责，实际情况可能因企业规模和行业特点而有所不同。

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商贸内勤人员规章制度一、入职规定1. 招聘条件：具备商贸相关专业背景，熟练掌握办公软件使用技巧，具备良好的沟通能力与团队合作精神。

2. 培训要求：新员工入职需参加公司组织的培训，在入职后一周内完成各项培训内容，并进行培训成绩考核。

二、考勤管理1. 上下班打卡：上班前15分钟准时到岗，通过指纹打卡机标记出勤时间，工作时间准确记录，不得迟到早退。

2. 请假制度：提前提交请假申请，未请假擅自离职一小时以上将被扣除半天工资，未经批准请假超过3天者将取消当月奖金资格。

三、工作安排1. 日常工作：内勤人员负责处理公司来访客户接待、电话接听等事务，保持办公室环境整洁有序。

2. 文档管理：负责各类文件的整理、归档、备份工作，并保证文件的安全性和保密性。

3. 协助上司：积极配合部门领导，完成上级交办的各项工作任务，确保任务的及时完成。

四、行为规范1. 仪容仪表：上班期间，内勤人员应穿戴整洁、得体的工作服，保持卫生，不得随意更改工作服装。

2. 语言礼仪：与同事和客户沟通时，使用礼貌用语，不使用粗俗语言，遵守企业内部及对外的交流规范。

3. 保密工作：保护公司的商业机密和客户隐私信息，不得泄露、篡改和滥用。

五、绩效考核1. 工作量：按时完成工作任务，确保工作品质、效率，达到部门设定的工作目标。

2. 工作态度：积极主动地投入工作，具备团队合作精神，与同事相互协作，共同完成任务。

3. 奖惩机制：根据个人工作表现和绩效考核结果进行评定，优秀者予以表彰和奖励，不良表现者给予相应处罚或警告。

六、违纪处罚1. 迟到早退：每累积3次迟到早退记1次警告，5次以上将予以停职并扣发相应工资。

2. 未请假擅自离岗：第一次予以口头警告，第二次予以书面警告，第三次将给予停职处分。

3. 违反保密规定：根据情节轻重给予相应的处罚，包括口头警告、书面警告、停职、辞退等。

以上是商贸企业内勤人员的规章制度，希望每位员工能遵守并落实到实际工作中，做到规范、高效地完成各项工作，为公司的发展做出贡献。

定岗定编定员，首先要明确公司的组织结构设置，然后明确各个岗位的职责相关要求，以此为依据定员。

小型商贸企业，可以设置如下岗位：总经理，销售经理，业务员，财务相关有关人员岗，内勤相关有关人员。

各个岗位的主要履行以下职责：总经理岗位职责1、代表公司参加重大的内外活动；2、审核以公司名义发布的各种文件；3、相关领导人制定公司的市场运营、发展战略及规划；4、相关领导人制定公司年度计划，中长期发展计划等；5、批准公司的年度财务预算；6、相关领导人公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；7、相关领导人公司制定各种规章规章制度规章，并深入贯彻实施；8、决定各职能机构部门机构主管的任免、报酬、奖惩；9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；10、定期主持召开企业有关员工座谈会，了解企业有关员工动向；11、定期组持召开公司质量分析会。

销售经理岗位职责1、在销售总部相关领导人下，和各机构部门机构密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章规章制度规章，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售相关有关人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管控管理管控。

9、财务管控管理管控、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管控管理管控1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管控管理管控。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管控管理管控1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

三年商务部工作总结：思考、实践与感悟三年商务部工作总结：思考、实践与感悟回首三年的商务部工作，我深感时间的快速流逝，更加意识到自我改进、学习、探索和进步的重要性。

经过这三年的实践，感悟颇多，今日我想与大家分享一下。

一、思考我们作为商务部的工作人员，面对着日益严峻的国际环境，必须时刻思考如何在全球化浪潮中占据更重要的位置。

我认为，要做好商务部的工作，必须从以下几个方面进行思考。

我们要深入理解全球化浪潮对中国商务部门的挑战和机遇。

全球化不仅改变了中国的发展环境，也改变了世界的商业格局。

要想在全球化浪潮中立足，我们必须根据国家经济发展的实际需要，积极推进结构调整，加强对外投资，拓展贸易渠道，培育国际化商务人才，加强产业创新，进一步提高我国的国际竞争力。

我们要思考如何加强与商务部门的合作。

商务部门是国家贸易和国际商务的主管部门之一，负责对外贸易的政策制定、执行和管理。

我们应该在日常的工作中与商务部门保持良好的沟通和合作，共同推动我国商务发展，为实现国家经济和社会发展的战略目标做出贡献。

我们要思考如何加强对外经济和贸易合作。

我国正处于全面推进经济建设和对外开放的历史机遇期，商务部门的工作必须立足于这个大环境，积极推进对外经济和贸易合作。

我们应该深入理解我国对外开放政策，挖掘我国在国际上的优势，发挥好我国在全球经济格局中的作用，实现互利共赢。

二、实践基于我们对商务部工作的思考，我们需要在生产实践中不断积累经验，提高工作效率和工作品质，促进我国在国际经济和贸易中的发展。

我们要加强对外经贸知识的学习，不断提高自身的能力水平。

要认真学习我国对外开放政策，深入了解国际商贸规则和机制，增强国际化视野和竞争意识。

我们要加强与国内外企业之间的合作。

合作是推动经济发展的重要手段。

我们应该积极主动地向国内外企业进一步了解对方的政策、技术和市场状况，深入掌握合作方的需求和信任，破除合作障碍。

同时，要加强内外部协作，共同制订解决合作问题的方案。

商贸公司运营部架构图及各岗位职责商贸营运部组织架构图职责范围：负责公司所有直营店、合作加盟店、加盟店管理,对各个门店日常经营行为及业务、财务等运营流程和相互衔接执行具体的指导、协调和监督职能。

营运部岗位职责1.完成公司年度/季度/月份考核指标和工作指标。

2.执行公司各项规章制度。

3.负责直营店、合作加盟（加盟）店、配送中心、大宗业务的经营管理和店务管理指导。

4.门店经营考核指标的下达、指导，协调相关部门（财务部、人力资源部、信息部）完成核算工作。

5.协助人力资源部做好员工考核、劳资、开展员工在岗培训和业务竞赛活动，提高员工素质。

6.协助财务部、防损部做好盘点工作。

7.负责门店设备、设施保修期外的维护、维修工作，负责部门、门店的固定资产、实物的管理。

8.协助处理好门店对外关系，推进门店规范化、标准化作业。

9.处理顾客投诉和突发事件。

10.负责公司促销活动的策划、组织与相关部门的沟通协调，促销执行监督、落实、分析、评估。

11.负责新店的工程验收后的开铺工作，组织开铺人员执行新店开铺计划，落实新店开业促销活动。

12.会员卡的推广与会员服务。

1.负责门店管理层干部的培训与绩效考核，2.制订销售目标，确保各超市销售任务的完成，3.短、中、长期营运策略拟定与呈报，4.本着以销售为中心的原则，负责抓好销售市场管理及超市重大促销活动的计划拟定、组织和实施，5.根据市场情况和企业战略指导各商店做好商品结构和经营布局的调整，6.策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标，7.修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程，8.制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成，9.策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整，10.完成总经理临时交办的其他任务。

1.及时妥善地处理门店发生的日常问题和重大突发事件，2.建立和健全各项规章制度，制订和完善各项业务流程，3.降低营运费用和人工成本，提升企业的利润空间，4.负责商场销售绩效数据的收集、分析、反馈，5.认真落实盘点工作，负责组织和实施盘点计划，确保数据的准确，6.定期召开部门会议，检查和追踪各部门的工作情况，7.定期提交企业经营报告，提出建议，当好企业的市场参谋，8.负责协调营运部和其它部门的业务环节，负责维护营运部与采购部、配送中心、信息部以及其它职能部门的沟通和协助，9.完成部门经理临时交办的工作1、负责营运部所有资料整理、归档、管理；2、负责营运部会议组织及会议记录工作；3、负责听取、收集门店意见、事件反馈沟通，未能处理的及时上报部门经理；4、调取销售数据提供给经理分析，并协助完成各类计划、报表；5、根据经理的工作计划，监督下属部门工作计划完成情况并及时向经理反馈；6、协助其他部门相关工作；7、完成上级交办的其他工作。

商务专员岗位职责集锦15篇商务专员岗位职责1岗位职责：1、独立运营电商平台，负责平台的销售，市场调查及分析，制定销售策略，达成销售业绩；2、帐号的维护，控制产品的各项风险，拟定合理的产品上架计划，将产品发布。

3、跟进市场行情，制定合理有竞争的销售价格。

4、完善店铺各项政策与制度，保持店铺的好评率和良好的`信用度，制作销售明细报表，进行销售分析；5、挖掘新品，经确认引进后，对新品的销售进行跟踪，分析，汇报，及时汇报销售中存在的问题，并给出可行性建议。

6、积极完成上级交办的其他事情。

商务专员岗位职责2岗位职责1、负责速卖通平台的全面管理与维护,保证账号的安全,及时妥当处理订单售前售后问题,维护账号的.良好发展;2、负责产品上架及描述,拟定精准的产品listing,并制定推广计划,将产品发布到速卖通平台;3、根据品类产品开发计划,负责速卖通市场调查分析,寻找热销产品;4、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,及时做出相应的调整;5、对国外市场需求进行分析、预测,制定销售计划和指标,开展销售。

岗位要求:1.大专以上学历,英语4级以上,有速卖通平台销售/产品开发经验者优先;2.对新产品和市场新动向有敏感度和洞察力,能与供应商保持良好的沟通;3.对产品和类目有自己的理解,有改进产品的意识;4.协调能力出众,推进力强,善于沟通,并能够承受较强的工作压力;5.具有出色的学习能力、有良好的创新意识和团队合作意识;商务专员岗位职责31、订单处理：协助销售人员销售系统报价、下单、订单安排、跟踪货物及发票签收等，遵循公司的销售流程。

2、档案管理：负责合同管理及文件资料归档;3、与工厂生产计划、生产部及物流发货部门衔接生产派单进展、交期跟踪、交期变动函及发货安排;4、配合销售部与客户之间的应收帐款的对帐及催讨;与财务部门衔接发票往来、催款函制作等;5、负责销售订单的汇总，统计及数据分析;现有客户订单的处理和执行跟踪，确保准时完成;发货前和到货后与客户的协调工作;6、熟悉制作投标文件，并了解招投标流程，与招标公司接洽及手续办理，能独立完成标书项目，错误率低;7、所负责区域的'相关售后维护：需求响应、产品售后处理等。

商贸企业管理制度〔精选5篇〕商贸企业管理制度〔精选5篇〕商贸企业管理制度1一、员工工作准那么1、准时上班，对所担负的工作争取时效不拖延不积压。

2、服从公司决定和上级主管的工作安排，高效优质地完本钱职工作和领导交办的任务；积极献计献策，推动公司的开展。

3、树立团队观念，讲究集体协作；积极沟通，互相学习；防止猜忌，抵抗是非，营造融洽和谐的工作气氛。

4、尽忠职守保守业务上的机密。

5、不得利用内部信息，在损害公司利益的情况下谋取____。

遵守公司一切规章及工作守那么。

6、遵守劳动纪律，不迟到、不早退、不旷工、不脱岗。

〔违背一次从当月工资中扣除50元〕7、保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情。

8、待人接物要态度谦和，以争取同仁及客户的合作。

9、严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠贿赂或向其挪借款项。

10、精益求精，不断进步工作绩效。

11、注意本身品德修养，切戒不良嗜好。

12、保护本公司财物，不浪费不化公为私。

13、本公司员工因过失或成心使公司遭受损失时，应负赔偿责任。

二、员工行为标准1、工作时间应注意个人仪表仪态，着装整洁明快、不着奇装异服、不穿拖鞋。

2、办公区域，不得喧哗、嘻闹。

3、早晨上班遇领导或同事应互相问候。

4、同事之间互相尊重，对领导用“职务称”，对同事用“姓氏称”或“姓名称”。

5、接听应用普通话说，切忌大声、僵硬或用方言应答。

通话语言简明、不聊天或说与工作无关的事。

6、保护、节约办公用品，公用物品使用后归回原位。

7、坚守工作岗位、不串岗，因公外出时向部门领导交代清楚事由、所需时间等；接待来访、业务洽谈应在接待室或会客区内进展。

8、保持清洁、良好的办公环境，进步工作效率，不在办公区域进食、聊天、高声喧哗。

9、未经答应不得随意翻看别人的文件、资料等。

10、树立与加强保密意识，严格尊守各项规章制度。

三、考勤制度工作时间：1、本公司全体员工每日工作时间一律以8小时为标准。

2、春夏季度：上午8：30—12：00；下午2：00—6：00。

贸易公司业务部规章管理制度引言概述：贸易公司的业务部门是公司运营的核心部门之一，负责处理与客户的贸易交易和业务合作。

为了确保业务的顺利进行，提高部门的工作效率和管理水平，贸易公司业务部门需要建立一套规章管理制度。

本文将详细阐述贸易公司业务部规章管理制度的内容和重要性。

一、明确业务部门的职责和权限1.1 确定业务部门的职责范围：明确业务部门的主要职责，包括负责与客户进行贸易交易、处理定单和合同等。

1.2 制定业务部门的权限规定：规定业务部门在贸易交易中所拥有的权限，如签订合同、制定价格策略等。

1.3 确定业务部门的工作流程：建立业务部门工作的流程和规范，确保每一个环节都有明确的责任和操作指南。

二、建立客户管理制度2.1 确定客户分类和管理方式：根据客户的重要性和业务规模，将客户进行分类，并制定相应的管理方式，如重点客户、普通客户等。

2.2 设立客户档案和信息管理：建立客户档案，包括客户的基本信息、交易记录等，确保及时了解客户的需求和情况。

2.3 客户服务和维护：制定客户服务的标准和流程，确保及时响应客户的需求和问题，并定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

三、制定贸易交易管理制度3.1 确定贸易交易的流程和规范：建立贸易交易的标准流程和规范，包括询价、报价、洽谈、签订合同等环节。

3.2 确定贸易合同管理制度：规定贸易合同的签订、履行和变更等事项，确保合同的合规性和有效性。

3.3 建立贸易交易的风险管理机制：制定贸易交易的风险评估和管理措施，包括信用风险、市场风险等，确保交易的安全性和稳定性。

四、加强内部协作和沟通4.1 建立内部协作机制：制定内部协作的流程和规范，促进各部门之间的合作和信息共享。

4.2 加强部门间的沟通和协调：建立定期的部门会议和沟通渠道，及时解决问题和协调工作。

4.3 培养团队合作精神：加强团队的培训和交流，建立良好的团队合作氛围，提高工作效率和质量。

结论：贸易公司业务部规章管理制度的建立对于提高业务部门的工作效率和管理水平具有重要意义。

商贸部岗位设置及职务说明书
部门职责：
1、负责分公司的主材销售、客户服务及订单处理工作；
2、负责商贸部的招商工作，并与代理商、厂商及经销商进行洽谈，把控主材的进货渠道、价格及质量，建立客户主材档案。

3、提高主材的销售额，在销售策略的指导下，完成主材销售计划，实现销售目标。

4、为了保证主材销售的正常运行，提供主材销售数据统计，并对市场相关信息进行收集、备档。

5、负责为客户提供专人讲解产品的性能、标准及特点，同时为客户提供厨柜设计方案，并对接相关部门进行生产。

6、负责所有货品的管理、码放及安全。

7、负责人员招聘、调整、及培训计划的制定安排落实，并对销售代表进行业绩考核管理。

8、负责展厅的日常管理工作。

9、完成上级领导下达的各项任务。

10、根据分公司整体促销计划，整合主材商资源，分担促销成本，落实涉及商贸的促销计划内容。

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商贸类企业安全生产规章制度一、华联商厦安全生产职责1．坚持“安全第一、预防为主”的原则，落实各项责任，搞好安全经营。

2．保障购物坏境的安全、稳定、有序。

3．维护商厦正常的工作和经营活动，保障人、财、物的安全。

4．做好消防和安全保卫管理，做到经营不误安全，安全促进经营。

5．建立、健全各项安全制度，落实到位、责任到人。

二、华联商厦负责人安全生产职责1、组织有关人员做好安全生产工作，对商厦的安全生产工作负全责。

2、定期组织员工接受安全教育与培训，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程。

3、每日检查商厦内各种不安全隐患，及时处理并监督整改，做好记录。

4、制定和实施事故应急救援预案并培训演练。

5、商厦内发生事故，及时组织各级安全生产负责人商议并迅速采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大。

6、积极组织安全生产例会，随时听取商厦各级安全生产责任人提出关于安全生产好的建议，并组织实施。

7、保证和监督安全生产资金的投入实施情况，并做好台帐。

三、单位法人代表安全生产承诺职责为进一步加强安全工作，落实安全生产责任，有效控制各类事故的发生，单位法人代表承诺职责如下：1、坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真执行《中华人民共和国生产法》等有关法律法规及方针政策，切实加强安全生产工作，落实国家和市、区政府各项安全生产工作部署；2、积极落实本单位安全工作主体责任，建立健全安全责任制和各项规章制度，并严格执行；3、按规定建立安全管理机构和配备安全管理人员，自觉接受政府及安监部门的监督管理，把安全工作责任切实落实到部门和责任人；4、按规定配备消防设施、设备，各种消防标志齐全并符合要求，疏散通道畅通。

确保安全资金的投入，满足消防安全的需要；5、为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动保护用品，并督促其按规定佩带、使用，依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费；6、定期组织从业人员开展安全知识、消防知识的教育培训活动，提高从业人员的安全意识和安全业务技能，使从业人员能够果断、正确地处置各种突发事件；7、对重大危险源和易发事故的重点部位实施有效监测、监控；落实重点部位、重点岗位应急措施，建立定期巡回检查制度，制定安全事故应急救援预案，并定期进行演练四、华联商厦安全生产管理机构职责1、全面负责商厦安全生产的管理，监督安全生产制度的落实情况。

20xx商贸部三季度工作总结及四季度工作打算20xx商贸部三季度工作总结及四季度工作打算商业贸易部20xx第三季度工作总结及第四季度工作打算三季度，在总经理室的正确领导和各部门领导的大力支持下，商贸部紧紧围绕公司发展目标，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓风险管控，贸易值保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况三季度经济指标预计完成情况表单位：万元指标销售收入利润实际完成及比较7-9月实际完成完成率129041.95421.14%110.18100.16%二、主要工作开展情况（一）认真贯彻公司下半年工作会议精神，牢记李总裁讲话要点切实做好“产品和区域并重”，稳定和加深合作企业关系。

三季度，组织部门人员认真贯彻落实，公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，商贸部上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。

本季度，商贸部在总经理室的带领下，采取南京、淮安、宁波、慈溪、逐个地区考察，对出让油库、油站、码头等贸易往来企业情况进行摸底，通过实地走访方式调研分析，为我公司产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。

（二）深入实施“传统和新兴并重”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，商贸部正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“传统和新兴并重”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。

一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。

面对严峻的市场竞争，竞争对手在油品资源获取和仓储及运输上都很成熟，导致竞相压价，利润趋薄。

为此商贸部振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清在“逆境”中的发展思路，坚持向外拓展市场，加强与各省市的大型贸易商和央企企业合作力度，并开发新油品资源、转变营销模式，实行波段操作、加强两大集团（中石油、中石化）外采油品业务和终端客户业务，充分发挥公司品牌和资金优势。

第一部分：怀化大厦名品城商贸有限公司组织架构总经理（佘总）副总经理（周辉）店长招商财务人事企划信息维护防损（吴部部（谢部（蒋部部部部清梅）文艺）春梅）营运部客服部保洁一部二部三部收银部会计部符国强廖鹏袁毅杨明宣（舒敏部（袁瑞（陈承徽）秀）一部二部三部（申伟（周艳（付肖丽娟章明谢启智宏）风）尚）第二部分：各部门岗位职责、工作流程、管理表格：1.店长：职责1、在总经理的直接领导下，主持本部门的各项管理工作。

职责2、制定本部门月工作计划，周工作计划。

职责3、定期组织召开各楼层管理人员的工作会议和每日早中例会，部门业务会议，管理会议、专题会议，传达上级指示精神，起承上启下作用；总结工作经验教训，提出今后改进目标。

职责4、对营业区域进行业种划分，指定专人为业种区域负责人。

了解部门人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决；职责5、将每月公司下达的销售业绩指标分解到各楼层，督导各楼层完成销售计划目标。

职责6、指导各楼层对品牌的人员及货品跟踪，保持良好的交往关系。

职责7、负责进行市场调查工作。

研究商圈，调查竞争百货、关联店动态，调查需要了解品牌的生命周期、市场动态。

将市场调查报告上报，并提出建设性意见。

职责8、对公司促销活动预案提出改进意见，提出适宜各楼层促销的方式。

职责9、负责落实公司促销活动方案在本部实施的全部细节工作。

职责10、负责销售绩效数据的收集、整理、分析，做工作成果报告，营运成果效益评估、改善报告职责11、督导楼层主管对楼层现场进行有效的管理。

a 制定每周每日职员巡场表。

不定时巡视各岗位，指导营运管理人员工作并督促完成 a 开展岗位职能培训工作。

设计本部培训计划报人事部配合。

对新进员工指定专人负责传帮带，开展岗位技能竞赛。

b 定期对本部门员工进行人事考核，并对此提出等级提升、奖惩建议。

c 部门费用预算的计划、控制。

d 在关部门运作制度建立及修订。

e 遵守公司的各项规章制度。

f 短、中、长期营运策略拟定与呈报。

内贸业务员工作职责具体内容范本一、市场开拓与客户拜访1. 进行市场调研，了解目标客户群体及其需求，制定市场开拓策略；2. 搜集、整理、分析市场信息，寻找潜在客户，建立客户数据库；3. 定期拜访现有客户，维护良好客户关系，了解他们的反馈需求；4. 开展产品推广活动，参加各类行业展览会，增强产品知名度。

二、商务谈判与合同签订1. 接待客户，详细了解其需求并提供专业的产品解决方案；2. 协商商务合作内容，做出有利于公司的合理报价；3. 就合作事宜与客户进行谈判，争取达成共识；4. 起草并审核商务合同，确保合同内容准确、合法；5. 跟踪合同执行情况，处理合同变更和问题，确保双方权益。

三、订单执行与物流跟踪1. 确认客户订单，及时与生产、仓库等相关部门沟通，安排生产计划；2. 跟踪订单执行情况，确保按时交付，解决可能出现的问题；3. 协调物流运输，监管货物出入库，确保货物安全；4. 及时与客户进行物流跟踪，提供物流信息，确保顺利交付。

四、售后服务与客户关系维护1. 及时处理客户投诉与问题，寻找解决方案，确保客户满意度；2. 提供产品使用指导，解答客户咨询；3. 定期回访客户，了解客户对产品的使用情况和服务体验；4. 建立并维护良好的客户关系，提升客户忠诚度；5. 根据客户反馈，提供产品改进和市场需求意见。

五、销售数据分析与报告撰写1. 收集和整理销售数据，制作销售报表，分析销售趋势与市场变化；2. 定期向上级汇报销售情况和市场信息，提出改进建议；3. 根据数据分析，制定销售策略和计划，提升销售业绩；4. 参与制定年度销售预算，按照预算要求完成销售任务。

六、个人能力与业务知识提升1. 持续学习并掌握公司产品知识和相关领域的业务知识；2. 关注市场动态，参加相关培训和学术会议，不断提升专业能力；3. 参与公司内部培训和团队交流，分享经验和学习经验；4. 关注竞争对手，了解市场竞争情况，制定相应的应对策略。

七、其他工作根据公司安排，完成其他相关工作任务。

国有企业商贸部员工工作打算
作为国有企业商贸部的员工，我的工作打算包括以下几个方面：
1.了解和熟悉企业的经营范围、业务流程和相关政策。

学习并掌握国家对于商贸部门的相关政策和法规，熟悉各个业务板块的运作情况，了解企业目标和发展战略。

2.积极参与市场调研和分析。

通过调研市场需求、竞争对手情况等，分析行业发展趋势和市场状况，提供决策参考。

3.制定和执行市场推广计划。

根据企业发展目标和市场需求，制定市场推广计划，包括产品推广、品牌建设、销售渠道拓展等，同时负责执行并监测计划的效果。

4.协调内外部资源，开展业务合作。

与其他部门和合作伙伴合作，协调内外资源，拓展业务合作机会，提升企业的业绩和竞争力。

5.负责客户关系管理。

建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，及时解决问题，提供优质的服务和产品，提升客户满意度。

6.定期进行业绩评估和分析。

对自身工作进行评估和分析，及时发现问题和不足，提出改进方案并不断提升个人工作能力。

7.继续学习和提升专业能力。

不断学习新知识、新技术，提高行业洞察力和专业能力，为企业的发展提供更有力的支持。

以上是我作为国有企业商贸部员工的工作打算，希望能够不断提升自己的能力，为企业的发展做出积极贡献。

商贸出纳会计岗位职责
商贸出纳会计的岗位职责主要包括以下内容：
1. 负责银行存款、资金日常管理和流水账的登记、核对；
2. 负责银行结算，包括办理业务付款、领款、取款等；
3. 负责公司各项款项的收付，编制凭证及记账；
4. 负责现金管理，包括日常现金收支的管控、备用金和零用金的管理；
5. 负责对外支付的发票开具，并按照规定及时报销相关费用；
6. 负责固定资产折旧、进销存等核算工作；
7. 负责票据的管理，包括票据领用、票据流转和票据台账的管理；
8. 协助财务经理进行财务报表的编制和审查；
9. 参与年度预算编制工作，进行月度和年度结账工作；
10. 协助完成税务、审计等各项工作；
11. 负责其他相关财务管理工作的协助和执行。

以上是商贸出纳会计岗位的主要职责，具体工作内容可能会根据不同公司的需求略有差异。

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商贸公司员工规章制度及商贸公司规章制度4 -商贸公司员工日常行为制度为了树立公司整体形象，加强和规范公司管理，促进公司持续，稳定，，健康发展，特制定本管理制度。

请大家自觉遵守公司的规章制度，服从公司的统一安排与管理上班部得迟到，早退（扣10元/次），旷工（扣150元/天）。

上班期间不得嬉笑打闹，赌博，喝酒，睡觉，干一些与本公司业务无关的事情。

倒卖本公司和其他公司的货物，一经发现将扣除当月的所有工资及风险金。

上班时间：夏天早上7：30上班，中午11：30下班。

下午2点上班，6点下班。

冬季上午8点上班，中午12点下班，下午1：30上班，5：30下班中午不回公司吃饭的员工，必须在中午下班前半小时内微信报岗，下午上班前半小时内报岗，早报或迟报视为早退和迟到，不报视为旷工。

员工应爱惜公司的货物及公共财产对于公司库存商品，如是野蛮装卸造成的损坏，当事人应赔偿公司损失。

货物出库前请大家认真核对货物数量及是否有损坏，货物一旦出库，公司一概不认账，由于运输过程中造成的货物损伤，由当事人自己承担公司车辆管理，每位员工在接收车辆之前应查看车辆是否有损伤，及时给公司反映公司，如果在使用过程中造成车辆的损伤将由当事人自己承担。

公司车辆在市场上班期间与其他车辆出现刮碰或其他事故造成的损失由当事人承担所有损失的60/100，公司承担40/100，而且全程将由公司负责人一同参与，不得私自处理，否者公司部承担任何责任。

公司员工不得私自承诺终端店任何要求（有问题须经公司同意方可执行，未经批准私自同意的将由业务员自己承担，并罚款200元），虚报费用，截留终端客户货物，一经发现罚款200元，情节严重的将从重处理业务员定期回访终端网点，制定每天的回访计划（公司会不定期询查），及时掌握终端销售情况。

业务员每天的客户拜访按预先设定的路线拜访，所有在职人员，每天在市场上至少拜访20家客户，每天拜访的客户以微信上传的水印照片为准，每家客户照片门头和阵列面2张照片，每天照片要在晚上9点钟之前传完，少一家以5元/张罚款，一天部传照片且没有请假者，以旷工处理，罚款150元/次，且扣除满勤奖。

一、实习基本情况1. 实习时间2023年6月15日—8月15日，为期两个月。

2. 实习地点XX市商贸有限公司财务部3. 实习内容（1）了解企业的基本情况，包括企业的创立与发展历程、主营业务、市场定位等。

（2）熟悉财务部的组织架构、岗位职责以及日常工作流程。

（3）学习财务软件的使用，包括金蝶K3、用友U8等。

（4）参与日常的财务核算工作，如发票开具、凭证录入、账务处理等。

（5）协助完成月度、季度和年度的财务报表编制及分析。

（6）参与税务申报工作，了解税收政策及纳税流程。

（7）参与企业内部审计工作，了解审计程序和方法。

4. 实习人数实习学生共5人，由两名指导老师分别带领。

5. 实习形式根据学院教务处的要求，财务管理专业学生分批进行实习。

在企业相关人员的带领下，参观企业各部门，并由财务部经理进行专题讲解。

6. 实习成果数据统计共完成实习报告5份，实习日记20篇。

二、实习表现与效果1. 实习表现（1）认真遵守实习纪律，按时参加实习活动。

（2）积极向同事请教问题，学习财务知识和技能。

（3）认真完成实习任务，参与财务核算、报表编制等工作。

（4）积极参与企业内部审计工作，了解审计程序和方法。

2. 实习效果（1）熟悉了商贸类企业的财务工作流程和业务内容。

（2）掌握了财务软件的使用方法，提高了工作效率。

（3）了解了税收政策及纳税流程，为将来从事财务工作打下基础。

（4）培养了团队合作精神和沟通能力。

三、实习心得体会1. 财务工作的重要性通过实习，我深刻认识到财务工作在企业运营中的重要性。

财务部门是企业运营的“心脏”，只有做好财务工作，才能保证企业的健康发展。

2. 财务人员的素质要求财务人员应具备扎实的专业知识、良好的职业道德和较强的沟通能力。

同时，要具备较强的责任心和耐心，对待工作认真负责。

3. 实习收获（1）学到了丰富的财务知识和技能，为将来从事财务工作打下基础。

（2）提高了自己的沟通能力和团队合作精神。

（3）了解了企业的运营模式和发展趋势。