商务谈判的主持讲义

竞争性谈判主持词尊敬的各位嘉宾、各位代表：大家上午好/下午好！我是今天的主持人，非常荣幸能够担任竞争性谈判的主持人。

首先，我代表主办方对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！竞争性谈判是一种重要的商务谈判方式，旨在为各方提供一个公平、公正、透明的平台，以实现互利共赢的目标。

今天，我们聚集在这里，旨在达成一项具有重要意义的协议/合作。

本次谈判的目标是确立双方的合作框架，共同探讨合作的具体细节，并达成一致意见。

首先，我将向大家介绍一下今天的议程安排。

我们将分为以下几个环节进行：第一，开场致辞。

主办方代表将向大家介绍本次谈判的背景、目的以及预期结果。

第二，项目介绍。

双方将分别进行项目介绍，包括项目的背景、规模、目标等方面的内容。

这将为双方提供一个更加全面的了解，为后续的合作谈判奠定基础。

第三，合作意向表达。

各方将就合作意向进行表达，明确各自的期望和要求。

这将为后续的谈判提供参考，并为达成合作协议提供方向。

第四，合作细节讨论。

在此环节中，双方将就合作的具体细节进行深入讨论，包括合作方式、资源配置、风险分担等方面的内容。

通过充分的交流和沟通，我们相信双方能够找到最佳的合作方案。

第五，谈判结果确认。

在最后一个环节中，双方将对谈判结果进行确认，并达成一致意见。

我们希望通过本次谈判，能够达成一个互利共赢、长期稳定的合作关系。

在本次谈判中，我们将遵循以下原则：第一，公平公正。

我们将确保谈判过程的公平性和公正性，保证各方的利益得到平等对待。

第二，诚信守约。

我们希望各方能够本着诚信的原则进行谈判，遵守谈判结果，并在合作中遵循合同精神。

第三，互惠互利。

我们希望通过合作实现互利共赢，共同促进双方的发展和利益增长。

最后，我希望各位嘉宾和代表们能够充分发挥自己的智慧和创造力，积极参与本次谈判，为合作的达成做出积极的贡献。

希望各位能够保持开放的心态，积极沟通，相互理解，共同寻求最佳的合作方案。

谢谢大家！祝愿本次谈判取得圆满成功！。

商务谈判第一章谈判之道——规律与观念第一节序言一、搞谈判：我们准备好了吗？1.1 求学之路：哪里有真经？向实践学习谈判，圣贤就是你自己——创造性思考的价值不敢挑战权威，是因为不能战胜自己——超越的障碍在心1.2 历史是根：儒家“三立”对华商成长的影响立言——潜心学问，取决于智慧立功——报效国家，取决于机遇立德——磨砺品行，取决于心向1.3 富贵观——商人必须翻过的坎士魂——儒家义理熏陶出来的以家国天下为己任的道德精神商才——实现以家国天下为己任的道德精神所必须的商业才干1.4 观念左右思维：功夫在谈判以外高度重视民族文化、传统文化与交叉文化环境对谈判者观念的影响一个愿意遵守道德约束的谈判者在参与游戏以前是否注意到，在道德标准与游戏规则之间，并不存在取舍抉择，但一定存在着优先选择二、认识成功谈判的特征商业谈判的精髓是以关注、引导商业伙伴的利益需求为基本手段，低调而有效地实现自己目标的过程。

成功的合同是那些关注各方利益并能巧妙地将其全部或部分放大的契约。

因此我想说的是，埃克森公司的市场扩张没有特别的诀窍。

我们鼓励所有的商业伙伴尽快成长，只是要让他们知道，如果愿意与埃克森公司合作，他们将得到比选择与别人合作更多的成长机会。

——哈默成功谈判的六大特征互动—姿态的精髓；换位—沟通的精髓；互利—目标的精髓；互惠—过程的精髓；制衡—思维的精髓；守信—竞争的精髓。

三、谈判家如何看待谈判3.1 关于对谈判本质的认识谈判是关于经验的学问，是经验的科学。

只要人们为了改变相互关系而交换观点，或为某种目的企求取得一致并进行磋商，即是谈判。

一场成功的谈判，对每一方来说都是有限的胜利者。

可见，谈判是一个合作的利己主义的过程。

——美国谈判学会主席尼尔伦伯格3.2 关于对谈判者智商与情商的认识谈判能力包括与科学相联系的特殊能力和与艺术相联系的一般能力两个方面。

所谓“科学”的含义在这里是指谈判者对谈判所要解决的问题进行“专业而系统地分析与判断”的能力；所谓“艺术”在这里是指谈判者社交的技巧，信任他人、说服他人并获得他人信赖的能力，巧妙地利用各种谈判资源和应用各种谈判手段的能力，以及知道何时和如何应用这些能力的智慧。

商务谈判课程开场白
尊敬的各位学员，欢迎来到本次商务谈判课程。

在这个充满竞争和变化的时代，商务谈判已经成为了企业发展中不可或缺的一部分。

通过谈判，企业可以获得更多的资源和机会，从而获得更大的发展空间。

因此，掌握商务谈判技巧和方法，对于企业的成功至关重要。

本次课程将为大家介绍商务谈判的基本概念、流程和技巧。

我们将从谈判前的准备工作开始，一步步讲解谈判的各个环节，包括谈判策略、沟通技巧、权力平衡、利益博弈等方面。

同时，我们还将通过案例分析和角色扮演等方式，让大家深入理解商务谈判的实践应用。

在课程中，我们将引用大量的案例和经验，涉及到不同行业和不同文化背景下的商务谈判。

我们会深入探讨在跨文化谈判中的文化差异和沟通技巧，以及如何通过有效的谈判策略，实现双方的共赢。

商务谈判是一个充满挑战和机遇的过程。

在谈判中，双方都希望通过自己的努力，获得更多的利益。

因此，有效的谈判技巧和方法，对于实现谈判目标至关重要。

本次课程将为大家提供一系列的实用工具和技巧，帮助大家在商务谈判中取得更好的成果。

我希望大家能够充分利用本次课程的机会，认真听讲、思考和实践。

相信通过大家的共同努力，我们一定能够在商务谈判的道路上走得
更远，取得更大的成功。

商务谈判主持人演讲稿尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：大家上午好/下午好/晚上好！我很荣幸能够站在这里，作为商务谈判的主持人，与各位一起探讨如何有效地进行商务谈判。

商务谈判是推动企业发展和业务合作的重要环节，它涉及到双方的利益和价值观之间的交融和平衡，在谈判中，商业智慧和沟通能力扮演着至关重要的角色。

首先，让我们一起回顾一下商务谈判的定义。

商务谈判，简单说来，是指双方在追求商业利益的前提下，通过交流、协商和妥协等方式，解决彼此之间的差异和利益冲突，达成一致关于某一商业合作或交易的协议。

谈判主持人作为谈判的中心和引导者，承担着推动谈判进程、促进双方沟通和保护双方利益的重要角色。

那么，作为一名商务谈判主持人，我们在谈判中应该注意哪些关键点呢？首先，我们需要充分了解与谈判相关的信息和背景。

了解自己的优势和劣势，掌握对方的需求和利益点，有助于我们更好地制定谈判策略和达成协议。

其次，我们需要在谈判中保持积极的沟通态度。

作为主持人，我们应该注重双方的平等和尊重，在交流中充分发掘彼此的利益和需求，并且寻找到双方共同的利益点，推动谈判进程。

最后，我们需要灵活运用不同的谈判技巧和策略。

例如，我们可以运用问题引导法、利益交换法和逻辑折衷法等，来化解双方的分歧和达成双赢的谈判结果。

在商务谈判中，主持人还需要具备一些重要的能力和素质。

首先是良好的表达能力和语言组织能力。

作为主持人，我们需要清晰、准确地表达自己的意思，并有能力将复杂的问题和观点简化和概括，以便使参与者更好地理解和接受。

其次是良好的观察力和分析能力。

通过观察参与者的表情、肢体语言和言语，我们可以更好地了解他们的需求和态度，并根据需要作出相应的调整和引导。

最后，是良好的冷静和应变能力。

在商务谈判中，可能会出现各种复杂的情况和问题，我们需要保持冷静的头脑，合理地应对变化和挑战，以保证谈判的顺利进行。

除了上述的主持人的角色和能力，还有一些要点需要我们在商务谈判中特别注意。

商务谈判教案讲义
《商务谈判教案讲义》
嘿，同学们！今天咱来讲讲商务谈判。

先给你们讲个事儿啊，有一次我去谈一个合作，对方那可是个厉害角色。

一进会议室，我就感觉气氛有点紧张。

咱也不能怕呀，对吧！我就笑嘻嘻地跟对方打招呼。

谈判开始后，对方就一个劲儿地强调他们的优势，那架势，好像他们就是老大。

我呢，就静静地听着，心里想着对策。

等他说完了，我不慌不忙地说：“哇，你们确实很厉害，不过我们也有我们的亮点呀。

”然后我就开始详细地介绍我们的优势，把我们产品的特点说得头头是道。

对方听着听着，表情就有点变化了。

哈哈，这时候我知道有戏了。

接着呢，我们就开始你来我往地讨价还价。

我也不着急，慢慢地和他周旋，该坚持的就坚持，该让步的也适当让步。

最后，终于谈成了一个让双方都比较满意的结果。

从这个例子里，你们能看出啥来呀？商务谈判可不简单哦，得有耐心，有策略。

要善于倾听对方，找到他们的需求和弱点，然后再发挥自己的优势。

不能一味地强硬，也不能一味地软弱。

就像打太极一样，要刚柔并济。

而且啊，态度也很重要，要保持礼貌和笑容，可不能板着脸像人家欠你钱似的。

还有哦，准备工作一定要做好，对自己的产品和对方都要了解得透透的。

这样在谈判的时候才能胸有成竹，游刃有余。

好了，今天的商务谈判就讲到这里啦。

希望同学们以后遇到商务谈判的时候，都能像我一样，谈出一个好结果！加油哦！。

《国际商务谈判》串讲资料〔课程代码：00186〕第一章国际商务谈判概述一、学习目的与要求作为国际经济活动的关键环节之一，国际商务谈判对企业的微观利益和国家的宏观利益都起着举足轻重的作用。

本章介绍了国际商务谈判的基本概念、特点、种类和基本流程，以及我国开展国际商务谈判的基本原则。

在此基础上，还深入探讨了国际商务谈判的主要模式。

应考者应牢记国际商务活动的特殊性，严格遵守国际管理和相关法律，切实领会国家利益高于一切的真正内涵。

二、考核内容〔一〕国际商务谈判的定义〔二〕国际商务谈判的特点〔三〕按参加谈判的人数规模来划分谈判的种类〔四〕按参加谈判的利益主体的数量的不同来划分谈判的种类〔五〕按谈判双方接触的方式来划分谈判的种类〔六〕按谈判进行的地点不同来划分谈判的种类〔七〕按谈判中双方所采取的态度与方针来划分〔八〕按谈判的内容不同来划分谈判的种类〔九〕我国国际商务谈判的基本原则〔十〕国际商务谈判的基本程序〔十一〕国际商务谈判的PRAM模式三、重点难点〔一〕国际商务谈判的内涵和特点〔二〕国际商务谈判的基本流程〔三〕国际商务谈判的主要类型四、知识点串讲第一节国际商务谈判的概念及特点〔一〕国际商务谈判的定义1. 谈判〔negotiation〕所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调器相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。

2. 商务谈判〔business negotiation〕商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议到达交易目的的行为过程。

3. 国际商务谈判〔international business negotiation〕国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

〔二〕国际商务谈判的特点1. 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性〔1〕以经济利益为谈判的目的〔2〕以经济利益作为谈判的主要评价指标〔3〕以价格作为谈判的核心2. 国际商务谈判的特殊性〔1〕国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性〔2〕应按国际惯例办事〔3〕国际商务谈判内容广泛〔4〕影响谈判的因素复杂多样第二节国际商务谈判的种类〔一〕国际商务谈判的种类1. 按参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为谈判双方各只有一人参加的一对一的个体谈判，以及各方都有多人参加的集体谈判。

竞争性谈判主持词引言概述：竞争性谈判是商业领域中常见的一种商务谈判方式，它旨在通过双方的竞争来达成最有利的协议。

作为一位主持人，你的角色是确保谈判的公平性和有效性。

本文将介绍竞争性谈判的主持词，以匡助你在谈判中起到积极的引导作用。

一、明确谈判目标1.1 确定谈判议程：在谈判开始之前，明确双方的议程是至关重要的。

你可以首先介绍谈判的目标和议程，确保双方都明确谈判的重点和时间安排。

1.2 强调公平竞争：作为主持人，你需要强调公平竞争的重要性。

确保双方都有平等的机会表达自己的观点，并遵守谈判的规则和程序。

1.3 确定共同目标：在谈判开始之前，鼓励双方确定共同的目标。

这有助于建立合作意识，并促使双方寻求共赢的解决方案。

二、引导谈判过程2.1 促进信息交流：作为主持人，你需要确保双方能够充分交流信息。

鼓励双方提出问题、分享观点和意见，并确保每一个人都有机会发表自己的看法。

2.2 控制谈判节奏：在谈判过程中，你需要控制谈判的节奏。

确保每一个议题都得到适当的讨论和决策，同时避免谈判陷入僵局或者迟延。

2.3 促使双方妥协：在谈判中，双方可能会存在分歧和争议。

作为主持人，你的角色是促使双方寻求妥协。

鼓励双方探索各种解决方案，并匡助他们找到一个双方都可以接受的平衡点。

三、处理谈判中的挑战3.1 管理情绪：在竞争性谈判中，情绪可能会高涨。

作为主持人，你需要学会管理情绪，确保谈判保持镇静和理性。

鼓励双方以事实和数据为依据，而不是情绪和个人攻击。

3.2 解决分歧：在谈判中，双方可能会浮现分歧。

作为主持人，你需要引导双方探索问题的本质，并匡助他们找到共同点。

鼓励双方寻求共同利益，并寻觅双方都可以接受的解决方案。

3.3 确保公正性：在竞争性谈判中，公正性是至关重要的。

作为主持人，你需要确保谈判过程的公正性，避免任何形式的偏袒或者不公平对待。

鼓励双方尊重对方的观点，并确保每一个人都有平等的发言机会。

四、结束谈判并总结结果4.1 确认达成协议：当双方达成协议时，作为主持人，你需要确认协议的内容和细节。