第四章 市场营销环境分析

第四章市场营销环境分析一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）P72C（0704）7．对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是（）A．市场挑战 B．市场机遇 C．市场营销机会 D．环境威胁P73A（1404）9.岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。

岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务P73A(1307)24．企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，那么，理想业务是( )A．高机会和低威胁的业务B．高机会和高威胁的业务C．低机会和低威胁的业务D．低机会和高威胁的业务P73B（1204）8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( ) A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务P73B（2005）10．某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（）A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务P73C（1207）26．低机会和低威胁的业务属于A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务P73C（0907）12.低机会和低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务P73D（2004）9．成熟业务具有的特征是（）A．机会水平高，威胁水平低 B．机会水平低，威胁水平高C．机会水平高，威胁水平高D．机会水平低，威胁小平低P73B（1204）9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移P74B（0804）9．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。

市场营销环境分析一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据显示，该行业的市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。

根据数据统计，该市场的年复合增长率约为X%。

2. 市场竞争格局目前，该行业存在着较为激烈的竞争。

主要竞争对手包括A公司、B公司和C 公司等。

其中，A公司是市场份额最大的企业，占领了约X%的市场份额。

B公司和C公司分别占领了约X%和X%的市场份额。

3. 市场发展趋势随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，市场发展趋势也在发生变化。

目前，消费者对于环保、健康和个性化的产品需求不断增加，因此，未来市场的发展将更加注重这些方面的产品和服务。

二、消费者分析1. 消费者人群特征根据市场调研数据显示，该产品的主要消费群体为年龄在25-35岁之间的年轻人，占领了约X%的市场份额。

消费者中男性和女性的比例大致相当。

2. 消费者需求和偏好消费者对于产品的需求主要集中在性价比高、品质可靠和服务周到等方面。

此外，消费者对于产品的个性化和定制化需求也在逐渐增加。

3. 消费者购买行为消费者在购买产品时，主要通过线上渠道和线下门店进行购买。

线上渠道的购买比例约为X%，线下门店的购买比例约为X%。

消费者在购买时更加注重产品的品牌和口碑。

三、竞争对手分析1. 竞争对手的产品特点竞争对手的产品特点主要表现在X、Y、Z等方面。

他们通过不断创新和研发，推出了一系列具有竞争力的产品。

2. 竞争对手的市场份额和定位竞争对手的市场份额分别为A公司的X%、B公司的X%和C公司的X%。

他们在市场中的定位主要是注重品质、服务和创新。

3. 竞争对手的营销策略竞争对手在营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、促销活动、线上线下渠道的整合等。

他们通过不断提升品牌知名度和产品美誉度来吸引消费者。

四、SWOT分析1. 优势（Strengths）公司具有X方面的优势，如先进的生产技术、优质的产品和服务、良好的品牌声誉等。

第四章市场营销环境分析第一节市场营销环境一、市场营销环境及其发展趋势1、市场营销环境的涵义是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

2、它可分为宏观环境和微观环境。

3、环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。

4、分析市场营销环境的方法。

企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来加以分析、评价。

环境威胁矩阵的纵坐标是“出现威胁的概率”；横坐标是“潜在严重性”，表示盈利减少程度。

市场机会矩阵的纵坐标是“成功的概率”；横坐标是“潜在吸引力”，表示潜在盈利能力。

5、理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务的涵义。

用用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价企业所经营的业务，可能会出现以下四种不同的结果：1）理想业务，即高机会和低威胁的业务。

2）冒险业务，即高机会和高威胁的业务。

3）成熟业务。

即低机会和低威胁的业务。

4）困难业务，即低机会和高威胁的业务。

二、企业对机会和威胁的反应(一) 对机会的反应。

对企业所面临的市场机会，必须慎重地评价其质量。

(二) 对威胁的反应。

企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：1、反抗。

即试图限制或扭转不利因素的发展。

2、减轻。

且通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。

3、转移。

即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

第二节市场营销微观环境微观环境的涵义：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力一、企业企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。

二、市场营销中介1、供应商的涵义向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。

2、商人中间商：从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

3、代理中间商的涵义：协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。

市场营销环境分析一、市场概况分析1.1市场规模与增长趋势近年来，市场规模不断扩大，呈现出稳定增长的趋势。

据统计数据显示，市场规模在过去五年中年均增长率达到10%，预计未来几年将继续保持较高的增长水平。

1.2市场结构与竞争态势市场结构较为复杂，竞争激烈。

主要分为大型企业、中小型企业以及个体经营者。

大型企业拥有强大的资源和资金优势，具备较高的市场份额；中小型企业在某些细分领域具有一定的竞争优势；而个体经营者则依靠灵活的经营模式与定位，在小区域内形成一定的市场份额。

1.3市场发展趋势随着消费者需求结构的变化与科技进步的推动，市场呈现出以下几个发展趋势：（1）环保意识不断提高，绿色产品需求增长；（2）线上线下融合发展，消费者购物方式多元化；（3）个性化定制需求增加，产品差异化竞争加剧；（4）智能科技与物联网应用广泛，市场涌现新兴产业。

二、消费者分析2.1人口属性分析消费者人群主要分为年龄、性别、地域、收入等属性。

年轻人群消费能力较强，对新潮、个性化产品更加青睐；不同地区的消费者对于产品风格、价格敏感度有所不同；收入水平高的消费者在高端产品市场有较大的份额。

2.2消费行为分析消费行为与心理因素密切相关。

消费者在购买决策时，会受到个人需求、价格、品牌声誉、宣传推广等方面的影响。

了解消费者的购买决策过程，有助于企业更有效地制定市场推广策略，提高销售额。

2.3消费者需求分析消费者需求多样化，因此企业需要根据消费者需求推出不同的产品线和服务。

如今，消费者对产品的品质和服务的要求越来越高，对于个性化、定制化的产品和服务的需求呈现增长态势。

三、竞争分析3.1现有竞争者分析进行竞争对手分析，了解各竞争者的产品、价格、品牌影响力等方面的优劣势。

同时，还需了解各竞争者的市场份额和市场定位，以便针对性地进行市场推广和品牌建设。

3.2潜在竞争者分析除了现有的竞争对手，还需要考虑潜在的竞争对手对市场的影响。

例如，新型科技企业的涌现、市场准入门槛的降低等都可能引发新的竞争格局。

市场营销环境分析第一篇：市场营销环境分析第四章市场营销环境分析（不考名词解释和简答了解一下）一、名词解释1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。

即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：（1）反抗。

即试图限制和扭转不利因素的发展。

（2）减轻。

即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。

（3）转移。

市场营销环境分析一、市场概况分析市场营销环境分析是指对目标市场的整体情况进行全面、系统地分析，包括市场规模、市场增长率、市场竞争格局、市场需求特征等方面的内容。

1. 市场规模分析首先，我们需要了解目标市场的规模，即该市场中的潜在消费者数量。

通过市场调研和数据分析，我们可以得出目标市场的总体规模。

例如，假设我们的目标市场是中国的汽车市场，我们可以通过统计数据了解到该市场的总体规模为XX万辆。

2. 市场增长率分析市场增长率是指目标市场在一定时期内的销售额或者销售数量的增长速度。

通过分析市场的增长率，我们可以了解到市场的潜力和发展趋势。

例如，假设我们的目标市场是中国的手机市场，我们可以通过数据分析了解到该市场的年均增长率为XX%。

3. 市场竞争格局分析市场竞争格局分析是指对目标市场中的主要竞争对手进行分析，包括竞争对手的数量、市场份额、产品特点等方面的内容。

通过分析市场竞争格局，我们可以了解到目标市场中的主要竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场营销策略。

例如，假设我们的目标市场是中国的饮料市场，我们可以通过市场调研了解到市场上主要有XX家饮料品牌，其中A品牌占领市场份额的XX%。

4. 市场需求特征分析市场需求特征分析是指对目标市场中消费者的需求进行分析，包括消费者的购买力、购买行为、消费习惯等方面的内容。

通过分析市场需求特征，我们可以了解到目标市场中消费者的需求和偏好，从而确定产品的定位和市场推广策略。

例如，假设我们的目标市场是中国的旅游市场，我们可以通过市场调研了解到消费者对于旅游产品的需求特征，例如喜欢自由行、注重体验、追求个性化等。

二、市场环境分析市场环境分析是指对目标市场中的外部环境进行分析，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境等方面的内容。

1. 经济环境分析经济环境分析是指对目标市场所处的经济形势进行分析，包括国内生产总值、消费水平、收入分配等方面的内容。

通过分析经济环境，我们可以了解到目标市场中消费者的购买力和消费能力。

市场营销环境分析一、引言市场营销是一项复杂而又关键的商业活动，其成功与否很大程度上依赖于市场营销环境的分析和评估。

本文将对市场营销环境进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场，制定有效的市场营销策略。

二、宏观环境分析1. 政治环境政治稳定与否对市场营销活动产生着重要影响。

政府的政策法规、税收政策等都会直接或间接地影响到企业的市场策略和运作模式。

因此，企业需要关注政治环境的实时变化，及时调整其市场营销策略。

2. 经济环境经济环境直接影响到市场规模和消费者购买力。

通货膨胀、经济增长率、国内生产总值等经济指标都需要企业密切关注。

只有了解了市场的经济环境，企业才能更准确地预测市场需求，制定相应的市场营销计划。

3. 社会文化环境社会文化环境涉及到消费者的价值观、生活方式、文化习俗等。

需要企业根据不同地域和不同群体的需求，灵活调整产品设计、营销渠道等策略。

对于国际市场，更需要关注社会文化环境的差异性，制定相应的跨文化营销策略。

三、微观环境分析1. 消费者行为与需求了解消费者的行为习惯和购买需求是市场营销的核心。

通过市场调研、消费者需求分析等方法，企业可以了解到消费者对于产品的偏好、购买决策过程等，从而精准定位目标市场，并提供符合消费者需求的产品和服务。

2. 竞争对手分析对于市场中的竞争对手，企业必须进行深入分析。

需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，以及其市场表现和优劣势。

通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。

3. 渠道分析渠道是产品销售和营销的重要环节，对于企业来说，选择合适的渠道对于产品的销售和品牌推广都至关重要。

因此，企业需要对不同渠道的市场覆盖能力、渠道成本、合作伙伴资源等进行综合评估和选择。

四、SWOT分析SWOT分析是市场营销环境分析的重要方法之一，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以更好地制定市场营销策略。

- 优势：分析企业自身的核心竞争力、品牌效应、技术优势等方面，了解自身在市场中的优势。