讲师手册模板-刘议鸿老师

编号：WM-2013-01001

【执行才是王道

--- 终端促销执行流程解析】

培训师手册

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一、《课件包》使用指南........................................... ..3

1、关于《课件包》 .......................................... (3)

2、版权归属 ....................................... :; (3)

3、《课件包》内容 ................................. (4)

二、课程设计蓝图....................................... . ...... .. (5)

1、课程基本信息 ..................................... : (5)

2、课程地图 ................................... ...... . (6)

3、课程大纲 (7)

三、课前准备手册..................................... : . (9)

四、课程演示文稿.................................. . (10)

五、课程执行手册.............................. (11)

1、促销的概念 (12)

2、促销执行的重要性 (21)

3、促销执行的流程 (37)

六、摘录.. (76)

1、课堂异常情况处理 (76)

2、加涅教学九步骤 (77)

、《课件包》使用指南

说明:

、课程设计蓝图

第二部分：学习地图

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三、课前准备盘点表

四、课程演示文稿

五、课程执行手册

1什么是促销

促销的定义 促销的特点

第一单元：什么是促销

第一单元：什么是促销

扩大市场 2、促销的特点

L 促销的走文

单元说明：

本单元提纲挈领的导入促销的概念，调整学员频道，让学员初步对促销的一个概念：

共分为两个部分：

1、促销的定义；

2、促销的特点。

本单元授课完成后，需要：

能够陈述促销的定义

能够复述促销的特点

以下将截取课件中每页PPT ，再配上“教学流程与讲授要点”和“参考话 术”的说明，与 WORD 第12页（即上一页）版面一致

一：自我介绍 二：对学员表示欢迎 三：导入并介绍本次的主题

1、 促销现在存在的问题

2、 公司的期望

3、 引岀主题

四：了解学员对主题的期望

摘录1 :课堂危机处理应对技巧

要预先思考和准备课堂中可能会出现的危机处理方法。授课过程中可能出现的状况真正

是千差万别，不可能全部预料到。但有一些频发的现象或学员经常出现的情况，希望讲师能够有些基础了解，并积极地进行一些事先的心理准备。其实，优秀的讲师在这方面亦有很多

丰富的经验。下表列出了在课堂中可能会出现的一些“危机”情况类型和一般优秀讲师所应

当采取的相应应对措施，以飨新晋讲师，并仅供参考。

摘录2 :加涅：“教学九步骤”

罗伯特？加涅(Robert Gag n 1!9)5F年发表了著名的《学习的条件》一书。书中详

细介绍了“教学九步骤”这一概念。加涅认为，这九个步骤是任何一个对立、完整的教学所

必不可少的。如果想达到教学的预期效果，则必须循序渐进地执行这九个步骤。这里将这九步骤介绍出来，以供参考。本课程开发中有很多教学活动都尽量按照每个步骤来进行设计与开发。