百事可乐市场细分

百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。

并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。

它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。

广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。

年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。

其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。

一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。

这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。

因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。

而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。

但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。

三市场细分（一）地理自然环境。

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

杰克逊果然不辱使命。

当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。

两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。

在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。

不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。

可乐市场分析报告# 可乐市场分析报告## 1. 市场概况可乐作为碳酸饮料中的一种，已经成为市场上不可或缺的饮品。

目前，可乐市场中主要有可口可乐和百事可乐两大品牌。

在全球范围内，可口可乐是其中市场份额占据了近一半，而百事可乐则占据了三分之一左右的市场份额。

此外，还有一部分市场份额被其他品牌所占据。

## 2. 消费群体分析从消费群体来看，喜欢喝可乐的人主要分为两类，一类是青少年以及年轻人，另一类则是中老年人群。

青少年和年轻人通常喜欢可乐类饮料有其自身原因，其中包括口感、潮流因素以及广告宣传等。

而中老年人喜欢可乐类饮料通常是为了消除疲劳。

近年来，健康饮食意识的提升使得消费者越来越倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。

因此，一些品牌已经开始推出了低糖、低卡路里的可乐产品，以吸引更多的健康消费人群。

## 3. 市场竞争分析在可乐市场中，可口可乐和百事可乐一直都是竞争的主体。

两大品牌之间的竞争也非常激烈，从广告宣传到价格战，都不断有新的动作。

在市场细分上，可口可乐和百事可乐的目标消费群也有所不同。

可口可乐倾向于服务于年轻人，侧重于营造个性化品牌形象，而百事可乐则倾向于服务于广大人群，致力于推出符合不同年龄段和口味的产品。

此外，一些小众可乐品牌也开始崭露头角。

这些品牌大多专注于一些小众市场，如运动饮品市场等。

虽然份额并不大，但是发展潜力值得期待。

## 4. 市场现状分析受全球经济形势的影响，可乐市场目前处于一个不景气的状态。

虽然可口可乐和百事可乐依然是主流品牌，但是市场份额开始出现下滑的趋势。

其中，百事可乐的市场需求量下降最为明显，与之对应的可口可乐则表现稍有稳定。

尽管市场不景气，可乐市场仍然存在机会和挑战。

在未来，可乐品牌需要通过持续不断的创新来突破市场瓶颈，扩大市场得分额，赢得更多的消费者的信任和选择。

市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。

市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。

下面是一个经典的市场细分案例。

经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。

虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。

可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。

针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。

同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。

另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。

相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。

百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。

针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。

同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。

另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。

通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。

这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。

市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。

百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。

今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。

利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。

百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。

而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。

2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。

百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。

3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。

百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。

另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。

4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。

5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。

可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。

可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。

2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。

根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。

这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。

3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。

针对各个地区区域的特点，制定营销策略。

并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。

百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。

饮料市场分析一、市场概况饮料市场是指以饮料为主要产品的市场，涵盖了各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。

饮料市场是一个庞大而多元化的市场，消费者对于饮料的需求不断增长，市场竞争也日益激烈。

二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，饮料市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。

截至2021年，全球饮料市场的规模达到了X亿美元，在未来几年内有望继续保持增长。

三、市场细分1. 碳酸饮料市场：碳酸饮料市场是饮料市场的一个重要细分市场，其产品种类丰富，包括可乐、苏打水、气泡水等。

目前，碳酸饮料市场的主要消费群体是年轻人，他们对于碳酸饮料的口感和品牌认知度较高。

2. 果汁饮料市场：果汁饮料市场是另一个重要的饮料市场细分市场，消费者对于天然果汁的需求逐渐增加。

目前市场上的果汁饮料主要分为浓缩果汁和100%纯果汁两种类型，其中100%纯果汁市场份额逐渐增加。

3. 茶饮料市场：茶饮料市场是一个快速增长的市场细分。

消费者对于茶饮料的健康属性和口感有较高的要求，因此市场上涌现出了许多茶饮料品牌。

茶饮料市场主要分为瓶装茶饮料和罐装茶饮料两种类型。

4. 功能饮料市场：功能饮料市场是近年来兴起的一个市场细分，消费者对于功能饮料的需求主要集中在提高体力、增强免疫力和改善健康等方面。

市场上的功能饮料产品种类繁多，包括运动饮料、能量饮料、酸奶饮料等。

四、市场竞争1. 主要竞争者：饮料市场竞争激烈，主要的竞争者包括可口可乐公司、百事可乐公司、红牛公司、统一集团等。

这些公司在全球范围内都有强大的市场份额和品牌影响力。

2. 市场份额：根据市场研究数据，可口可乐公司和百事可乐公司在碳酸饮料市场中占据了主导地位，其市场份额分别为X%和X%。

在果汁饮料市场中，某某果汁公司和某某果汁公司分别占据了X%和X%的市场份额。

3. 市场趋势：饮料市场的发展趋势主要体现在健康、功能性和创新方面。

消费者对于健康饮品的需求不断增加，因此市场上涌现出了更多的天然、低糖、无添加剂的饮料产品。

1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。

这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。

3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。

7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。

第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。

第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。

8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。

尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。