桌面云aDesk产品销售认证培训(ppt 67张)

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2014年渠道产品销售认证_培训课程_aDesk

多因素认证、应用级权限控制
需求场景/方案和目标客户
客户痛点和应对方案
PC痛点1：高昂桌面运维和支持成本
Source：IDC Group
1. PC故障后需要现场维护 2. 繁琐的修复工作非常多
3美 30 元元
3. 桌面运维比较耗时，影
响工作效率 4. 耗电量、制冷、空间等问题
10元
资金开销
产品核心优势1
部署简单化、运维高效化
1. 至少4个组件或软件模块 2. 2到5个管理控制台（客户端）
简单的方案部署高效的运维模式
VS
复杂的方案部署低效的运维模式
1. 仅需VDC和VMS两大组件 2. 单一WEB控制台完成90%管理工作
单一WEB控制台完成90%管理工作
虚拟桌面开关机、状态监控、故障排查等资源管理、权限划分、角色授权等
• • • •
更大容量按需分配更高安全性 ……
网络虚拟化
什么是桌面虚拟化？
1. 桌面集中化部署和管理 2. 随时随地访问桌面系统
将远端的“操作系统”通过网络推送给“客户机”
虚拟交付协议
VM VM VM VM
物理服务器
本地模式
虚拟桌面模式
什么是服务器虚拟化？
1. 服务器硬件资源整合 2. 动态管理的“资源池”
VM=桌面或服务器
VM VM VM VM VM
虚拟资源池
服务器虚拟化平台
一站式方案
部署简化
端到端安全
服务器虚拟化
虚拟机管理软件VMS VMP
桌面虚拟化
硬件和软件VDC
瘦终端
ARM+Android
aDesk详细架构设计
Agent

企业云桌面解决方案ppt课件

SFF-F1
通用硬盘模块(FIO)
16
NVidia Quadro M5000 GPU
PCIe (active) 8G
2
UN-SEC-Panel-2U
2U安全面板
2
UN-RK-2U-LFFEI
2U 简易机架导轨-UN
2
Mini SAS HD转接电缆-0.49m(Mini SAS HD 72pin直)UN-CAB-SAS HD 72S-0.49m-A (2*(UL20744(30#2C+2D+AM)* 2
单台服务器支撑35个虚拟桌面。每桌面2G内存，2*70=140， 140÷80%=175，每台配置8条16G 70*30=2100的IOPS，每台留2块做 RAID1装CAS，其余每台剩余16块做存储
两台服务器，4个CPU
云桌面报价方案二
云桌面服务器
虚拟化软件桌面虚拟化部署服务合计
云桌面服务器 UN-R4900-G2-25SFF-C UN-CPU-2620V4-F
云桌面典型应用架构
KMS服务器 AD服务器
笔记本 Mac
本地终端台式机
瘦客户机
远程连接协议
智能手机 Pad
用户数据
虚拟化管理平台
桌面拼装器（Composer）
操作系统主镜像文件
实现桌面虚拟化的技术手段：VDI
用户数据应用程序操作系统
VM
用户数据应用程序操作系统
VM
用户数据应用程序操作系统
操作系统
自动部署
应用软件
应用拓扑
CAS CIC 系统管理员
管理中心
H3C FlexServer
R390

(完整版)深信服桌面云PPT_

深信服桌面云解决方案整体架构
云终端
STD-100
用
户
端
STD-200H
STD-500
云桌面接入控制系统平台（VDC）
硬件VDC
软件VDC
独享桌面/共享桌面/ 虚拟应用
数据中心
云平台
端
硬件
服务器/存储虚拟化系统平台
aSV For aDesk
aSAN For aDesk
桌面云一体机
统一管理平台用户管理桌面管理策略管理资源管理硬件管理
云灾备：容灾备份，确保桌面业务连续性
桌面云
正常桌面服务器
桌面资源池
桌面云
故障桌面服务器
桌面云
正常桌面服务器
• 业务价值：
1. 服务器、云平台、虚拟机多维度HA保障及数据备份。
2. 传统PC故障恢复2小时，云桌面只需5分钟。
3. 降低业务中断时间，提升整体运营效率。
云办公：随身桌面，实现工作自由与高效
随意存储办公敏感数据
接入终端无安全管控措施
运维排障效率低、成本高
• 新桌面上线周期2-3小时/台 • 系统多、版本多，运维更繁杂 • 软硬件故障多，现场维护、支持成本高
难以满足移动业务需求
办公人员的工作桌面无法在各种端点设备之间无缝切换在办公室、出差、家里等地难以实现远程办公，效率低下
02 Part Two 概念-什么是桌面云（What）
交换机
Cluster（集群）
存储虚拟化服务器虚拟化
端口汇聚
• 主机层
1. 服务器集群HA设计 2. 虚拟机动态迁移技术
• 存储层
1. 分布式虚拟存储技术 2. 多副本高可靠恢复能力

深信服桌面云PPT_

多重身份认证系统端到端云防护设计云安全杀毒方案
卓越
体验
云终端GPU加速引擎，效率更高
• 视频重定向，更流畅、更高并发 • 专用GPU芯片视频解码加速
• 图形硬件加速，提升体验（缩放、拖动等） • 平面设计类软件智能感知优化
卓越
体验
媲美PC体验的桌面协议SRAP
高效流压缩智能数据缓存动态图像优化
颠覆传统重塑桌面新形态
深信服桌面云（aDesk）解决方案
目录
Contents
01 痛点-为什么要颠覆传统（Why）
02 概念-什么是桌面云（What）
03 标准-如何选择桌面云（How）
04 方案-深信服桌面云架构及产品理念
05 场景-在哪里上桌面云（Where）
06 案例-谁上了桌面云（Who）
多年积累、深度优化、最佳体验
不同业务场景，应用、外设、体验都和PC一致
卓越
体验同于PC的兼容性、优于PC的管理性
虚拟摄像头技术
流量压缩比超10倍，支持摄像头、高拍仪等大流量外设。
外设管控策略
U盘、打印机等。
USB总线映射技术
支持打印机、读卡器等千种办公外设。
U-key底层直通技术
全面支持政府、网银等Ukey设备。
运营商营业厅
U-KEY
高拍仪
摄像头 POS机
打印机
场景四
信息防泄密
软件开发
涉密网/非涉密网
外包人员
核心数据集中存储终端无数据
安全高效交付桌面 U盘、外设等管控
场景五
多网隔离
机关内网桌面云
政务专网桌面云
逻辑隔离
网络切换器
物理隔离

深信服虚拟化桌面云培训资料(初级、高级)

2. 从U盘/CD启动
• 插入U盘或光盘到服务器 • 开机，修改启动顺序，从U盘或光盘启动
3. 安装（附视频）
VMP安装
VMP
• VMP控制台
– 浏览器支持：IE10+/Chrome/Firefox – 登录地址：默认帐号admin密码admin
VMP
• VMP授权
– 试用版
• 主机数量限制1台、内存限制4GB
• 优化USB映射、持续优化体验效果
深信服虚拟化
• 独享桌面
– 虚拟化管理平台VMP – 虚拟化桌面控制器VDC – 瘦客户机aDesk
深信服虚拟化
• 独享桌面方案典型架构
终端服务器存储网络
Remote App Agent 终端服务
Windows Server
远程应用共享桌面
磁盘阵列
交换机虚拟化桌面控制器VDC
– 标准版
• 免费注册激活 • 主机数量限制3台、内存限制8GB
– 企业版
• 软件更新和售后服务保障 • 扩大主机数量和内存上限
虚拟机管理
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像 – 新增虚拟机 – 安装操作系统
虚拟机
• 新建虚拟机
– 上传ISO镜像
• 管理存储空间 • 只支持上传*.iso(光盘镜像)、*.qcow2(虚拟机磁盘)、
– 分配方式：
• 预分配：创建磁盘时即分配所需存储空间，分配后虚拟机磁盘IO最高，但存储利用率最低
VMP安装
• 服务器硬件基本组成部分
– 主板
• BIOS/网卡/接口
– CPU – 内存 – 存储
VMP安装
• 基本要求
– CPU:
• 支持Intel® Virtualization Technology (VT-x)

云电脑室使用培训教材(38张PPT)

注：建议用谷歌或者opera等开源的浏览器访问
3. 大批量云终端无法登陆 4、在OVD中替换桌面池的模板
1、打开服务器标识电闸，然后按下服务器前面板的开机键后等待3分钟服务器启动完毕；
云终端部件精密，不易损坏，4基.本无云需维终护。端提示账号在其他地方登陆
100;ping 192.
5. 部分云终端一直停留在链接桌面状态检查下键盘下面电源插排上的电源线是否松动；
③通过网上邻居共享或ftp方式，教师机共享文件给服务器上的母机打开安装程序；
④通过用UltraISO之类的软件在教师机上把安装程序打包成iso格式，然后登陆OVP资源服务器192.168.100.100，在左侧的菜单中选择存储列表——Local存储——单击上方的“内容”菜单——单击 “上传”按钮，把iso格式的数据上传到服务器的存储中。然后单击选择母机——选择右侧上边母机属性中的硬件——双击 CDROM——选择local存储中的iso格式文件——上传。（虚拟光驱挂载iso软件，注意文件名必须是英文字符；
• 2、在教师机系统中，正常关闭教师机直至教师机关闭完毕； • 3、拉下墙壁上标识为“学生机”的电闸关闭学生机； • 4、拉下墙壁上标识为“服务器”的电闸断开服务器电源（放长假
、雷雨天气或电源改造等需要关闭服务器场景）。
3、资源服务器管理平台-OVP
用户名：root 密码：rootroot
4拟化
软件维护 PC操作系统和业务管理员1分钟就可
系统均需逐台安装，以克隆一个完整的
系统补丁需要逐台桌面，补丁统一升
安装升级。
级只需要几分钟。
硬件维护经常发生PC的某个云终端部件精密，部件需要维护，替不易损坏，基本无换和升级的事情需维护。

深信服桌面云aDesk产品手册

数据易丢失、易泄密
数据存放在本地，缺乏备份，一旦出现数据盘损坏或被误删除，将导致数据永久性丢失。并且 P C 端口众多，外设管控困难，数据泄密风险大。
无法实现移动办公
P C 只能在固定位置上使用，即使便携式 P C 可移动，但同样存在数据易泄露的难题，这些都导致 P C 不能满足随时随地进行安全移动办公的需求。
应用交付 A D
应用交付产品连续 5 年入围 Gartner 魔力象限，连续 5 年国内市场国产品牌第一名（数据来源：《IDC China Quarterly A D C Tracker》）服务国家税务总局、国家电网、中国民航、万科集团、中国工商银行、北京大学、电信、移动、联通等用户，案例超过 10,000 家
桌面云终端（aDesk )
ARM架构运行效率更高，稳定性更强
一体化设计硬件集成化，发热少，寿命长达5-8年
绿色节能功耗20W左右，无噪音，节能环保
06
SANGFOR INFRA
B 桌面云一体机 (VDS)
深信服桌面云一体机是一款专为“云桌面”量身定制的软硬件一体化服务器，通过提供简单、一站式交付方案，极大降低部署难度，从而帮助用户加快桌面云系统建设进度。
深信服桌面云aDesk
产品手册
PRODUCT MANUAL
深信服新IT
“ 通过软件定义重塑基础架构，为用户提供敏捷、智能、安全的新一代IT基础设施。
“
目录
● 业务概述
02
● 品牌成绩
03
● 传统 P C 的挑战
04
● 产品介绍
05
● 产品优势
08
● 典型应用场景
09
● 经典案例
14
SANGFOR INFRALeabharlann 桌面云一体机 VDS

云桌面ppt课件

保留与pc一致的总线映射消除对接问题零总线驱劢映射外设兼容更好无需改劢和依赖虚拟机操作系统让用户可以像在pc一样使用各种外设15支持更多的播放器和视频网站srap视频重定向桌面更流畅16hddssd桌面云数据存储读取服务器虚拟化存储虚拟化vm缓存命中率高达60以上源于多年加速优化技术积累更精准更高效的热点缓存机制ssd缓存加速启劢更快体验更好17关键节点ha设计构建高可靠架构服务器虚拟化存储虚拟化cluster集群多副本高可靠恢复能力交换机端口汇聚18ppt模板下载
云终端
STD-100
用
户
端
STD-200H
STD-500
云桌面接入控制系统平台（VDC）
硬件 VDC
软件 VDC
数据
服务器/存储虚拟化系统平台
中
aSV For aDesk
aSAN For aDesk
心
端
桌面云超融合服务器
硬
件
aCenter
集中授权统一升级全局模板分支管理监控运维
13
桌面云方案之技术优势
19
深度融合极致体验
云桌面
1
什么是云桌面
传输协议各用户云桌面
虚拟机配置策略
按需配置动态交付
系统部署应用分配权限设置
云桌面平台
中央服务器
企业数据中心
云存储数据备份平台
2
为什么需要颠覆传统PC？
无法实现数据保护和防泄密
运维效率低、支持成本高
难以满足移动业务需求
3
桌面云
替代PC的理想方案
端口汇聚
• 主机层
1. 服务器集群HA设计 2. 虚拟机动态迁移技术
• 存储层
1. 分布式虚拟存储技术

销售培训课件PPT-2024鲜版

掌握心理战术
了解客户心理，运用心理学原理影响客户决策。
2024/3/28
灵活运用谈判技巧
运用让步、交换条件、制造竞争等谈判技巧，争取有利地位。
保持底线意识
明确底线和原则，不轻易让步，维护公司利益。
16
处理客户异议和投诉方法
倾听和理解
积极回应
认真倾听客户异议和投诉，理解客户的情绪和诉求。
及时回应客户问题，表达关心和重视，稳定客户情绪。
31
针对性改进方案制定
01
针对个人不足制定改进方案
根据销售人员在演练和案例分析中暴露出的问题，制定个性化的改进方
案。
02
针对团队问题制定解决方案
针对团队在协作、沟通等方面存在的问题，制定具体的解决方案和改进
措施。
2024/3/28
03
持续跟踪与调整
对改进方案的实施进行跟踪和调整，确保方案的有效性和适应性。同时
为客户提供额外的增值服务，如售后支持、培训等。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访和关怀，了解客户使用情况和满意度。
建立客户投诉处理机制
建立有效的客户投诉处理机制，及时响应并处理客户投诉。
2024/3/28
21
长期合作伙伴关系构建策略
01
制定长期合作计划
与客户共同制定长期合作计划，明确双方的合作目标和期望。
ABCD
2024/3/28
加强团队沟通和协作
建立有效的沟通机制和协作模式，鼓励团队成员之间互相支持和帮助。
强化团队激励和约束机制
建立合理的激励和约束机制，激发团队成员的积极性和创造力，提高团队执行力。
26
激励机制设计及实施效果评估
2024/3/28

云桌面培训材料

13
云灵活的计费模式
计费项计费方式桌面类型桌面开通
单实例计费模式
• CPU+内存+系统盘 • 数据盘 • 带宽
• 包月
资源包计费模式
• 计算资源包 • 存储资源包 • 带宽资源包
• 包月
• 独立桌面、通用桌面
• 支付完成桌面即开通 • 计费周期内不能释放
• 通用桌面
• 支付完成分配桌面配额 • 企业管理员随时开通、释放桌面，桌面数
固化不灵活资源利用率低，人员流动成本高
维护管理困难，能耗大后期运营维护开支大
PC机
安全性
可靠性
效率
运维管理
4
什么是云桌面？
本地存储、计算和应用程序全部迁移到云端
终端多样化
定义
一种将PC桌面或应用通过IP网络交付至多形态终端的服务
部署方式
私有云桌面：通过自建、托管和租赁的方式部署专为企业自身使用的桌面系统，成本高、个性化强公有云桌面：资源共享的云桌面系统，按需租用、成本低、个性化弱
X APP APP APP
OS OS OS
APP APP APP OS OS OS
瘦终端
接入网关
APP APP APP OS OS OS
APP APP APP OS OS OS
随时随地接入，工作移动高效资源随需配置，利用率高
集中管理，灵活升级，桌面批量分发虚拟桌面/维护人力
VM 应用程序操作系统
云桌面接入公有资源池，免除酒店维护成本，减少酒店一次性投资
客房按需申请，灵活调度
云桌面优势
所有客房立刻升级为数码房，提升酒店品质酒店无需设立维护人员酒店可按需申请，按月结算，降低酒店的设备一

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2019/2/18
桌面云三大关键特性
任意设备均可接入
支持pad/pc/云终端等不同设备接入桌面来办公。
桌面集中部署
桌面在服务器集中部署、运行和管理。
数据安全保存
业务过程仅传输图像，数据都保存在服务器上。
2019/2/18
播放aDesk产品演示视频
2019/2/18
桌面云可以节省运维成本
传统PC
2019/2/18
aDesk产品重点行业分布
其他 10%
1. 教育：普教（电教馆/中小学）、高校高职、图书馆 2. 政府：公检法司、政法委、税务、财政、人社、监狱、烟草、党校、武警、军队等 3. 企业：知名制造业、药业、央企等 4. 其他：医疗、能源电力、金融、运营商
2019/2/18
主推场景1：企业办公PC替换
桌面虚拟化虚拟桌面控制器VDC
接入终端瘦客户机aDesk
一站式，更简约
2019/2/18
节能、稳定的云终端（aDesk）
• ARM架构、功耗10W，绿色环保 • 硬件集成化、发热少，稳定性高
2019/2/18
流畅、高效的用户体验
1. 高效流压缩 2. 智能缓存优化 3. 动态图像过滤基于ARM（A9）高清视频处理器
2019/2/18
主推场景4：涉密网/非涉密网办公
l 痛点描述：
1.数据敏感，PC安全隐患多 2.办公PC较多，管理效率低下
l 卖点介绍：
1.数据不落地，外设、存储集中管控 2.桌面管理统一执行，高效可控
l 目标客户：公安、检察院、法院、政法委、地方政府、人社、财政、税
务、监狱、烟草、测绘局、水利厅、房管局、武警、军队等
桌面云aDesk产品销售认证培训
CONTENTS
1
2 3 4 5
基础知识和aDesk产品介绍主推需求场景和案例分析需求挖掘和销售方法 aDesk产品竞争优势
购买组件和产品选型
1 基础知识和aDesk产品介绍
2019/2/18
传统PC架构面临的挑战
管理麻烦
数据本地存储易丢失、无安全策略易泄密、数据备份代价高昂 PC部署困难、故障修复和升级平均时间2到4小时、IT服务响应不及时
l 痛点描述：
1.硬件更换成本高、系统故障率高 2.重要业务资料备份难，容易泄密
l 卖点介绍：
1.云终端寿命更长、集中管理效率高 2.备份、恢复和管控统一完成，更安全
l 目标客户：知名制造业、央企、药业、能源电力、医疗、煤矿、油田等 l 相关案例：
华新水泥、金能科技、环球渔具、东阳光药业、中石化江汉油田、郑州第十人民医院、浙江永宁药业、北京凯兰航空
2019/2/18
简单、易用的办公操作
从开机到进入云桌面，仅需1 次认证
单点登录
服务器虚拟化（VMS）
一体化关机
点击关闭云桌面，瘦终端随之自动关机
2019/2/18
简洁、易管理的桌面云一体机
存储虚拟化
服务器虚拟化
桌面虚拟化
网络虚拟化
SANGFOR桌面云虚拟化平台
2019/2/18
2 主推需求场景和案例分析
单机能耗
＜60W
噪音＜10dB
2019/2/18
桌面云可以提高生产效率
桌面/数据在服务端，统一备份、统一管控，安全性更好
桌面云平台
在不同场合，通过 ipad/pc/云终端接入云桌面办公，保证工作连续性
2019/2/18
那么，为什么要卖桌面云产品提升竞争力
锁定老客户
发展新客户
卖桌面云产品的好处
2019/2/18
阻碍桌面云推广的因素（来源：Gartner）
成本
2019/2/18
复杂
客户想要的桌面云产品
好用、体验佳
与PC体验一致，且不更改原有操作习惯。
高性价比
最优性价比的桌面云产品。
用户
简洁、易管理
管理员
企业
能够快速部署，日常管理比较简单。
2019/2/18
服务器虚拟化虚拟机管理软件VMS
2019/2/18
主推场景3：电子阅览室
l 痛点描述：
1.病毒危害，PC不稳定、运行慢 2.公用设备，折旧和维护成本高
l 卖点介绍：
1.还原模式，保障系统稳定运行 2.绿色环保，寿命更长
l 目标客户：省/市/区图书馆、高校高职图书馆 l 相关案例：
深圳大学城图书馆、苏州图书馆、深圳龙岗图书馆、内蒙古自治区图书馆、廊坊市电子信息工程学院图书馆
l 相关案例：
2019/2/18
中国信息安全认证中心、山西水利厅、桂林人民法院、九江国税局、江苏省交通厅、宝鸡市公安局
部署周期
云桌面
<10分钟
对比
缩短 80%
>2小时/台
部署更快速管理更高效
故障排查/ >4小时/台 <0.5小时 /台恢复
加快 8倍
维护效率 <100终端 /人
2019/2/18
1000终端 /人
提升 10倍
桌面云可以节约资金开销
l l
云终端零部件少、硬件故障率低（寿命更长）能耗少，降低电力成本
2019/2/18
主推场景2：学生机房/培训教室
l 痛点描述：
1.教学、考试等不同场景部署麻烦 2.机房PC逐台维护、工作量大
l 卖点介绍：
1.模板技术，桌面快速建制及复原 2.升级、配置、恢复一键下发
l 目标客户：普教（电教馆/中小学）、高校、高职 l 相关案例：
河北沧州一中、山西榆次教育局、湖南吉首大学、天津机电学院、青岛科技大学
使员工能从PC或移动设备访问个性化的桌面
2019/2/18
桌面云：全新桌面交付模式
桌面/应用在服务端运行
推送用户界面
云终端\PAD\PC等设备均可访问
2019/2/18
构建基础：服务器虚拟化技术
服务器虚拟化
一虚多：将一台主机虚拟成多台虚拟服务器（VM），每台VM都是独立的，可以安装Windows操作系统
安全性弱
无法移动化
出差时桌面/数据与办公环境不一致，无法获得完整桌面/ 数据
2019/2/18
客户桌面需求调研结果（来源：IDC）
简化IT资产管理复杂度
集中部署，降低运维成本
集中管控，部署瘦终增强应用端，节省和数据安成本全
远程桌面访问，提 1.价格透明、2.客户粘性低
2019/2/18
下降 8.6%
2013年全球PC出货量同比下降8.6% （Source：Gartner）
增长 23.7%
2019/2/18
中国瘦客户机市场复合增长率保持23.7% （Source：IDC）
15亿
潜在机会
15年国内市场容量，每年 50%增长率