万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)

序斗。

魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。

（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。

•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。

魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。

•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。

（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于踹头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，柱此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。

万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。

要求：1.字数：5000字左右。

2.按照市场调研执行方案的格式撰写。

调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。

二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。

⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。

⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。

三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。

要求：1.结合实际背景资料做市场分析。

2.格式正确，思路清晰，用语专业。

3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。

4.字数5000字以上。

五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。

格式规范，构思巧妙。

2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。

3.活动要有亮点，要体现可操作性。

4.字数5000字以上。

六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。

（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。

（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。

（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。

形式上遵循策划书的格式要求。

子题：一、撰写校园推广策划书。

2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。

某某库存车位销售方案分析背景随着城市化进程的加快，城市人口持续增长，导致城市交通压力日益加大。

针对停车难的问题，某某公司提出了一个创新的解决方案——库存车位销售方案。

该方案为城市居民提供了一种方便、快捷的停车服务，帮助缓解停车难问题。

本文将对某某库存车位销售方案进行分析，并提出一些建议。

方案概述某某公司的库存车位销售方案设计理念是通过购买库存车位的方式，将车位所有权交由个人使用。

车位的购买者可以自由使用车位，并可以将车位进行转让、出租等操作。

该方案的关键点如下：1.车位所有权的转让：购买车位的个人可获得车位的所有权，并可以将车位转让给其他人。

2.车位出租：购买车位的个人可以将车位出租给他人，从中获得租金收入。

3.车位管理：某某公司负责车位的管理和维护，保证车位的可用性和安全性。

4.服务费用：购买车位的个人需要缴纳一定金额的服务费用，用于对车位进行维护和管理。

方案优势某某库存车位销售方案相较于传统的停车方式具有一些明显的优势：1.解决停车难问题：通过购买库存车位，个人可以随时找到停车位，避免了停车难的问题。

2.车位所有权：购买车位的个人拥有车位的所有权，可以自由支配车位，增加了资产的价值。

3.车位出租收益：购买车位的个人可以将车位出租，从中获得租金收入，实现资产的增值。

4.专业管理服务：某某公司负责车位的管理和维护，保证车位的可用性和安全性，个人无需操心。

分析与建议市场需求分析在进行某某库存车位销售方案分析之前，需要对市场需求进行一定的分析。

停车难一直是城市居民面临的一个棘手问题，所以某某库存车位销售方案具有一定的市场需求。

在选择销售车位的地点时，需要考虑以下因素：1.交通状况：选择交通繁忙的地区，如市中心、商业区等，以增加车位的利用率。

2.停车费用：需合理定价，既吸引购买者，又能满足公司盈利的需求。

3.目标用户：不同的人群对停车位的需求不同，可以根据目标用户进行市场划分和定位。

营销策略某某库存车位销售方案需要制定一系列的营销策略，以吸引目标用户。

车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。

我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。

前期房地产审批价格为：平面车位控制均价万元/个，金额万元，一层控制均价万元/个，金额万元，二层控制均价万元/个，金额1892万元，总计万元。

项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。

截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。

剩余车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。

其中各年销售情况如下：2014年销售车位136个，金额为万元；2015年销售车位47个，金额为万元；2016年销售车位4个，金额为万元。

瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。

第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。

截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。

公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。

二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。

有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总调查户数的29%；3年以内有买车计划的业主169户，占总调查户数的32%。