连锁零售采购管理内训教材
- 格式:pptx
- 大小:493.58 KB
- 文档页数:17
采购的控制(2003—4—18)控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段,控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。
(一)采购控制的目标采购控制的目标是什么?这是每一家连锁超市公司要首先确定的。
采购计划是达到经营目标的依据,因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率,一般可考虑以下集中控制的方法:(1)采购计划的制定要细分,落实到商品的小分类,对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量,采购计划要细分到小分类,其意图就是控制好商品的结构,使之更符衙目标顾客的需求。
同时采购计划的小分类细人也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约.(2)如果把促销计划作为采购计划的一部分,那么在供应商签订年度采购合同之前,就要要求供应商提供一年度的产品促销计划方案,以便我们在制定促销计划时参考。
必须认识到连锁企业的促销活动,实际上是一种对应供应商产品的促销动员、促销组合.还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案是制定新产品开发计划的一部分。
(二)采购考核的指标体系对采购的控制除了采购计划的控制外,还有与供应商进行交易的制度计划(供应商文件)、采购组织机构控制和采购程序控制。
但在日常具体的采购业务活动中,还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。
采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。
1.销售额指标销售额指标要细分为大分类商品指标、中分类商品批标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。
应根据不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值.2.商品结构指标商品结构指标是以体现业态特征和满足顾客需求度为目标的考核指示。
如对一些便利店连锁公司的商品结构进行研究发现,反映便利店业态特征的便利性商品只占8%,公司自有品牌商品占2%,其他商品则高达80%。
为了改变这种商品结构,就要从指标上提高便利性商品和自有商品的比重,并进行考核,通过指标的制定和考核同时达到两个效果。
《连锁企业商品采购管理》课程教学大纲(本课程适用于:连锁经营专业,参考学时:48学时)一、课程简介采购管理技术和信息管理技术、物流管理技术并称为现代连锁业的三大核心技术。
而采购管理技术水平的高低直接反映了企业核心竞争力的高低。
因而对于连锁企业,提高采购管理水平具有战略意义。
为了满足《连锁企业商品采购管理》教学的需要,考虑到知识和技能的完整性,本课程不仅讲述连锁企业商品采购管理的基本原理和原则,而且尽可能具体地介绍连锁企业商品采购管理实务知识和基本技能,力求比较全面和系统地讲述本门课程的梗概。
二、教学目的通过对连锁企业商品采购管理课程的全面、系统地讲述,不仅使学生掌握了基本连锁企业商品采购管理专业知识和基本技能,而且对目前连锁企业商品采购市场能有一个大致的了解。
从长远来看,对将来从事连锁经营类工作的学生来说,掌握一定的连锁企业商品采购管理知识与实务技能就更为重要。
三、教学要求1.认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解连锁企业商品采购管理课程的体系、结构,对该课程有一个总体的认识。
2.掌握连锁企业商品采购管理的基本概念、基本原理、基本职能和基本方法,了解学科发展的新理论与新思想。
3.学会案例分析,解决实际问题。
把学科理论的学习融入实践活动和研究以及认识之中,紧密联系实际,提高学生分析问题、解决问题的能力。
切实掌握课程的核心内容,为搞好连锁企业商品采购管理服务。
四、教学方法(一)比较法。
通过对中国连锁经营的发展进行纵向比较,说明中国连锁经营所取得的进步,论证连锁经营在中国的发展潜力。
同时,对中外连锁企业进行横向比较,寻求中国连锁企业的不足之处和存在的问题,为研究其发展战略提供依据。
(二)实证教学和规范教学相结合的方法。
通过两种教学方法的综合运用,尤其是贯穿大量的实际案例,对本门课程的教学非常有益。
五、教学基本内容及课时安排(一)理论教学部分第一章连锁经营采购概述【教学目的和要求】掌握连锁经营采购的概念;明确连锁经营采购的特点、目标和主要内容;了解经常采用的连锁经营采购方式【教学重点、难点】掌握连锁经营采购的概念、特点、原则及分类。