进出口贸易知识汇总(20个doc)18

CIF ：COST INSURANCE AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)FOB：FREE ON BOARD （D PORT OF SHIPMENT)CFR：COST AND FREIGHT（D PORT OF DESTINATION)详细可以写本书..理论永远赶不上实践.并且实践方面风险大小完全依托于你的资源,你的合作方的信用.那么要解答这个问题就要做很多假设.首先,托收这个方式,和价格术语没有太大关系.FOB还是CFR只是你在报价方面的高低,以及你在出货前,将要和哪些部门将有关系的问题.托收,就是托银行收货款.这样,银行[国内的银行风险可以忽略,代收行的信用,你要评估,不可盲目信任,尤其是小国]是否可信,你要看在哪个国家.如果是一个大国,银行也是非常大的银行,而且,和你的买家没有太多黑暗的操作,那么你的风险会比较小.其实风险最小的就是款到发货.这个基本很难.行业里一般操作是TT 30%预付,或者LC AT SIGHT.看题目,象是学校的作业.可以分析的方面很多,要充分发挥想象力,认真把这个作为你的交易来看待.任何一个疏忽,都将使你的交易处于不利地位.先假设,在做答FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF相比较。

有以下三个共同点:(1)都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。

主要不同点在于：(1)适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；(2)风险点不同。

FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界；(3)装卸费用负担不同。

在国家公务员考试中，各种知识点盘结，让考生目不暇接，不知考生是否留意过进出口贸易的题目呢，中公教育专家在此就盘点一些这类知识。

1、必须了解的基本公式：以进出口贸易作为背景来出题，在资料分析中并不罕见，与其相关的基本知识是必须要掌握的，用公式总结如下：进出口总额(对外贸易额)=出口额+进口额当出口额>进口额，会产生贸易顺差，贸易顺差=出口额-进口额当出口额<进口额，会产生贸易逆差，贸易逆差=进口额-出口额净出口额=出口额-进口额，数值可以是正数，可以是负数。

正数表示顺差，负数表示逆差。

2.重要结论：国考曾经考过许多与进出口贸易知识相关的内容，平均难度并不大，但是有一类题目列式后计算起来时相当复杂，但是用以下的结论就很容易解决：已知今年的进口额a，和进口额的增长率x%;今年的出口额b和出口额的增长率y%，求进出口总额的增长率。

(1)进出口总额的增长率一定是介于x%和y%之间。

(2)若上年的进口额大于出口额，则进出口总额的增长率是介于(x%+y%)/2和进口额的增长率(x%)之间;(3)若上年的出口额大于进口额，则进出口总额的增长率是介于(x%+y%)/2和出口额的增长率(y%)之间;例：2012年全年货物的出口额为20489亿美元，增7.9%;进口额18178亿美元，增长4.3%。

求进出口总额的增长率?1.A.3.9% B.6.2% C.7.9% D.4.3%解析：B. 进出口总额的增长率一定是介于7.9%和4.3%之间，可以直接排除A,C,D选项，选择B。

2.A.6.1% B.6.2% C.7.9% D.4.3%解析：B. 进出口总额的增长率一定是介于7.9%和4.3%之间，可以直接排除C,D选项。

(7.9%+4.3%)/2=6.1%，在出口额不等于进口额的情况下，进出口总额的增长率一定不会是进口额增长率和出口额增长率的平均数。

3.A.5.1% B.6.2% C.7.9% D.4.3%解析:B. 进出口总额的增长率一定是介于7.9%和4.3%之间，可以直接排除C,D选项。

国际贸易的付款方 式 贸易术语
贸易产品的基础知 识以及报关、退税流 程中应具备的基础知 识
国际贸易的付款方式：
票据-资金单据、汇款方式（T/T）、托收(D/P)、 信用证（L/C）、保函、保付代理、福费廷等汇款 方式（T/T）付款方通过银行将款项转交给收款方 主要分为： ①前100% T/T ②前30%，后70% ③后T/T
目 录
1
2
公司的业务结构
进出口代理所需的 贸易知识
贸易操作要点 信用证操作要点
3
4
5 报关所需注意事项
一、公 司 业 务的 结 构
货代-进出口代理相结合
货运代理 ： 货源基础
进出口代理：技术支持
公司业务的要求：
对货运代理的价格组成，操作流程，操
作方式有深刻的了解对进出口贸易方面的知
识略有研究
二、进出口代理所需的贸易知识
托收：
出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇 票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它 在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方 式主要分为： ①D/P 汇票,清关单据交付给托收银行及客人赎单之 后，托收银行将付款到索汇银行，银行将交付款项汇入 我司账户； ② D/A 承兑交单：汇票,清关单据交付给托收银行,客 人办理承兑之后，便取走清关单据，随后银行在承兑日 期期间，承兑该笔款项到索汇银行，此后，银行才会将 交付款项汇入我司。
2.产品的退税率
产品的退税率，出口产品应退税额与计算退税的价格比例，它 反映出口产品在国内已纳的税收负担。也可以放映出国家对该产 品出口扶持情况。中国对不同出口货物主要有17%、13%、11%、 9%、6%等五档退税率。 数值大小直接影响到我司垫税情况，从而影响到代理费的高低。

THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易常识（一）贸易术语国际贸易术语是使用一个简单的概念或英文缩写，表示商品的价格构成、买卖双方责任、费用和风险划分界限的专门术语。

常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。

1、 fob（free on board）装运港船上交货。

2、 cfr（cost and freight）成本加运费价。

3、 cif（cost，insurance and freight）成本加运费、保险费价。

（二）国际运输与保险常识1、国际货物运输的方式2、国际货物运输保险（三）支付工具与支付方式1、支付工具（1）汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

（2）本票（3）支票2、支付方式（1）汇付（remittance）是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。

包括信汇（m/t）、电汇（t/t）和票汇（d/d）三种方式。

（2）托收（collection）出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。

按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单（d/p at sight）、远期付款交单（d/p after sight ）和承兑交单（d/a）三种方式。

（3）信用证（letter of credit）是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。

（四）进出口合同履行1、出口合同的履行备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。

2、进口合同的履行开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。

在出口贸易中，企业要订立合同，就涉及成本预算和有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率和最惠国税率（协定税率），企业就可以考虑该产品应领什么种类的产地证，应付多少关税，享受多少优惠关税待遇。

进出口贸易资料关于一般贸易方式报关进出口货物的几个问题问题一:关于进出口货物许可证管理制度•根据<<海关法>>第十八条规定:进口货物的收货人，出口货物的发货人应当向海关如实申报，交验进出口许可证和有关单证，进出口货物许可证是海关监管验放进出口货物的重要依据，报关员在向海关申报之前，首先要了解所申报的货物是否属于实行许可证管理范围的进出口商品.属于许可证管理范围的进出口货物，各进出口货物收，发货人必须申领进出口许可证，才能向海关报关.对属于许可证管理范围而没有申领许可证的进出口货物，海关不接受货物收，发货人或其代理人的申报。

1.什么是进出口货物许可证管理•目前，国家对部分进出口商品实行许可证管理，进口国家实行许可证管理的商品(除三来一补，进料加工，外商投资企业有特别规定者外)，不分进口地区，部门，也不分外汇来源和进口渠道，都必须申领进口货物许可证，其基本程序为进口单位申领进口许可证，委托对外订货进口或自行对外订货进口--海关验凭进口许可证放行货物，出口许可证管理的基本制度是，签订出口合同(在合同中注明"以领到国家发给的出口许可证为最后生效")--申领出口许可证--货到口岸，海关验凭出口许可证放行货物。

2.进出口许可证的发证机关•中华人民共和国对外经济贸易部及其授权的有关省.市.自治区对外经济贸易管理部门(包括外贸特派员办事处)，是国家指定的签发进出口许可证的机关。

问题二 : 关于一般贸易进出口货物•主要是指经批准有权经营进出口业务的企业单边对外订购进口或者接受境外客户单边出口订货的正常贸易进出口货物，包括专业外贸公司，工贸公司自营进出口在国内销售，代理进口交收货部门自用或销售，自营生产，采购出口，或代理境内其它企业，事业单位出口的一切进出口货物。

问题三 : 关于一般贸易方式报关货物的出口退税•出口退税是出口产品退还国内产品税的简称,其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税，消费税及营业税，从而使我国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，并增强竞争能力，扩大出口创汇，它与退关税完全是两回事。

进出口贸易基础知识进出口贸易，听起来是不是有点高大上？其实啊，就像我们日常生活里的买卖东西，只不过这个“买卖”的范围扩大到了不同的国家。

咱先说说进口贸易。

这进口啊，就好比你是个超级吃货，国内的美食吃腻了，想尝尝国外的。

企业也是一样，国内市场上有些东西供应不足，或者是国外的某些产品质量更好、价格更合适，那就从国外买进来。

比如说汽车，有些国外品牌的汽车技术先进，造型酷炫，国内消费者特别喜欢，企业就把这些汽车进口到国内销售。

这进口贸易，就像是给国内市场注入一股新鲜血液，让大家有更多的选择。

那出口贸易呢？这就像是你家里种了好多又大又甜的苹果，自己吃不完，就拿到市场上去卖给别人。

咱们国家有些产品，像丝绸、茶叶、陶瓷这些，在国外可受欢迎了。

咱们生产的这些东西质量好、价格实惠，外国人都抢着要呢。

企业把这些产品出口到国外，就能够赚到钱，还能把咱们国家的好东西推广出去，让全世界都知道中国的产品棒。

做进出口贸易，可不是说你想买就买，想卖就卖的。

这里面学问可大了。

首先就是关税。

关税就像是一个守门的卫士，每个国家都有自己的关税政策。

有的产品关税高，有的低。

这就好比不同的游乐园门票价格不一样。

高关税的产品，进口的时候成本就高，那价格也就上去了，这就会影响到产品在国内市场的销售。

再就是汇率。

汇率这东西可神奇了。

简单来说，汇率就像是两国货币之间的一个比价。

比如说，人民币和美元的汇率。

如果人民币升值了，那对于进口商来说，就好像是同样的人民币能买到更多的外国货了，因为美元相对来说变便宜了。

但是对于出口商来说呢，就有点头疼了。

因为外国人用他们的货币来买咱们的东西就变贵了，可能就会减少购买。

这就像两个人在交换东西，汇率一变，交换的比例就变了。

还有运输问题。

进出口贸易的货物运输就像一场长途旅行。

货物要安全、准时地到达目的地可不容易。

有海运、空运、陆运等方式。

海运就像一个慢悠悠的大货轮，运量大，但是速度慢。

空运呢，就像火箭一样快，可是成本高。

进出口贸易相关知识
进出口贸易是指在国际贸易中，一国与另一国进行商品交换的过程。

它涉及到多种因素，包括货物的进口和出口、文化差异、法律法规等。

以下是进出口贸易相关的几个知识点：
1. 关税和贸易壁垒：关税是指对进口商品征收的税收，贸易壁垒则是指一些国家为保护本国产业而采取的限制进口的措施。

2. 贸易方式：进出口贸易有多种方式，包括直接贸易、代理贸易和招标贸易等。

3. 支付方式：进出口贸易中的支付方式包括信用证、汇票、汇款等。

4. 运输方式：进出口贸易中货物的运输方式包括海、陆、空等多种方式。

5. 保险：进出口贸易中的货物需要购买货运保险，以保障货物在运输过程中的安全。

6. 国际贸易法律：进出口贸易需要遵守多种国际贸易法律，包括贸易协定、国际商业条款等。

无论是进行进口还是出口贸易，了解相关的知识点都是非常重要的，可以避免很多不必要的麻烦和损失。

- 1 -。

国贸重点整理一．名词解释：1.P5 对外贸易依存度：也称对外贸易系数，是指一国在一定时期内的对外贸易总额（出口+进口）在该国国民生产总值（或国内生产总值）中所占的比重。

一国的对外贸易依存度越大，表明该国的对外开放程度越高，同时也表明对外贸易在该国国民经济发展中的地位越重要。

2.P4 对外贸易地理方向：又称对外贸易地区分布或国别结构，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常从它们在该国进口总额、出口总额或进出口总额中的比重来表示。

3.P11 转口贸易：是指货物生产国与消费国之间经由第三国贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。

从第三国角度来看，即是转口贸易，又称中转贸易。

被转口的商品一般不做加工或只做简单加工。

从事转口贸易的国家或地区一般都具有地理和港口等方面的优势。

4.P80-82 要素价格均等化定理（H-O-S）：商品的国际贸易，即商品在国家间的流动，在一定程度上可以代替生产要素的流动，拉平各国间的要素价格，弥补国家间要素流动性的不足，减少国家间各种生产要素分布不均所造成的要素价格差异。

5.P171 掠夺性倾销：又称短期性倾销，指在一段时间内，为了排除市场上的竞争对手，出口商暂时以较低的价格向国外市场销售商品，一旦达到目的、获得市场上的垄断低位后，企业又会重新提高价格，以获取垄断性的超额利润。

【损害主要表现为企业降低价格的临时性，即进口国的消费者只获得了暂时性的利益，一旦出口商重新提高价格，消费者的实际福利水平不但不会上升，反而还会下降，因此其经常被认为是一种追求垄断地位的行为，违反了公平竞争的原则，是一种“不公平贸易”行为，对国际贸易正常秩序的破坏性最大。

】6.P179 出口成本型外汇管制：是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度（即规定一国货币对外汇有两个以上的汇率），利用外汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。

【重点是汇率的多样化，政府主管部门可以对进口贸易、出口贸易、不同商品的进口和出口、不同国别的金口河出口规定不同汇率，从而达到限制或鼓励某些商品进出口的目的，也起到影响和调解国际收支的作用】7.P187 出口信贷国家担保制：是指对于本国出口信贷机构或商业银行向外国进口商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面进行担保，当外国债务人拒绝付款时，这个专门机构即按照承保的数额给予补偿。

进出口贸易常识（一) 贸易术语国际贸易术语就是使用一个简单得概念或英文缩写，表示商品得价格构成、买卖双方责任、费用与风险划1、ｆoｂ（fｒee on boａrd)装运分界限得专门术语.常用贸易术语有fob、cfｒ、cif、fca、ｃｐｔ与cip. ﻫ港船上交货。

2、 cfr(cost anｄｆreｉｇｈt)成本加运费价。

ﻫ3、 ciｆ(cost，ｉnsurａnce ａnd freigｈt）成本加运费、2、国际货物运输保险ﻫ(三) 支保险费价。

ﻫ（二）国际运输与保险常识ﻫ1、国际货物运输得方式ﻫ付工具与支付方式1、支付工具ﻫ（1)汇票就是一个人向另一个人签发得要求受票人在见票时或在将来固定得时间或可以确定得时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额得无条件得书面支付命令。

（2）本票ﻫ (３）支票ﻫ２、支付方式（1）汇付（ｒｅmiｔｔance）就是指付款人主动通过银行或其她途径将款项汇交收款人得支付方式。

包括信汇（ｍ/t)、电汇(t/t)与票汇(d/d)三种方式。

ﻫ（2）托收（collection)出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地得银行向进口方收取货款得支付方式。

按银行交单得条件不同可分为：即期付款交单(d／p ａt ｓight)、远期付款交单（d/p aｆtｅr sight )与承兑交单(d/a)三种方式。

ﻫ (3)信用证（l ｅtｔeｒ oｆ creｄiｔ）就是开证银行在进口商得申请与要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证得单据后，保证向受益人按期支付货款得凭证。

ﻫ (四）进出口合同履行1、出口合同得履行ﻫ备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保与制单结汇。

２、进口合同得履行ﻫ开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物.在出口贸易中，企业要订立合同,就涉及成本预算与有关贸易单证，如果企业能提前知道普惠制税率与最惠国税率(协定税率）,企业就可以考虑该产品应领什么种类得产地证,应付多少关税,享受多少优惠关税待遇.为此,我会特向您们介绍《欧盟关税一览表》查询办法。

出口必备知识点总结大全一、国际贸易的基本概念和特点1. 国际贸易的基本概念国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务的交换活动，是不同国家之间相互依赖的经济活动形式。

国际贸易涉及到货物、服务、资本和劳动力等方面的交易。

2. 国际贸易的特点- 地域性：国际贸易发生在不同国家之间，具有明显的地域性；- 跨国性：涉及多个国家的经济参与者之间的贸易活动；- 国际支付：以外汇结算为主要方式，涉及到国际支付和结算问题；- 跨文化交流：各国间的贸易交流，意味着跨越不同的文化背景和习俗；- 国际风险：存在政治、经济、金融等多种风险因素。

二、国际贸易的政策和体系1. 国际贸易的政策- 自由贸易政策：主张取消或降低关税和非关税壁垒，促进贸易自由化；- 保护主义政策：主张通过关税和非关税壁垒来保护本国产业免受外国竞争；- 平衡贸易政策：主张国际贸易的进出口保持平衡。

2. 国际贸易的体系- 关贸总协定（GATT）：建立在1947年的关贸总协定是国际贸易领域最重要的协定之一，其宗旨是通过降低关税壁垒来促进国际贸易发展；- 世界贸易组织（WTO）：1995年成立的WTO是全球范围内主要的国际贸易组织，负责协调国际贸易政策和解决贸易争端。

三、国际贸易的进出口流程1. 出口流程- 策划出口：- 确定目标市场和产品定位；- 了解目标市场的贸易政策和法规；- 确定出口市场的需求和竞争对手。

- 出口合同的签订：- 确定合同内容、价格条款、交货条件等；- 出口合同的签订、订立及合同的履行；- 制定出口合同的法律效力和解决争议条款。

- 出口商品的生产：- 生产商根据合同要求进行生产和加工；- 严格按照国际标准和质量要求进行生产。

- 产品资质的获得：- 许可证申请、报关手续办理；- 根据目标市场的要求取得相关的产品资质和认证。

- 物流运输：- 集装箱包装、运输保险、出口报关等手续；- 出口货物的装船和货物追踪。

2. 进口流程与出口流程相似，进口流程包括了多个环节：设置进口目标、签订进口合同、获得产品资质、物流运输等。

进出口业务-重点归纳第一章商品的品名与品质1、表示品质的方法(一)以实物表示品质1.看货买卖2.凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖“对等样品”或“回样”(二)以文字说明表示商品的品质1.凭规格买卖♦规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

2.凭等级买卖♦商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优良的不同的若干等级。

3.凭标准买卖♦商品的标准是指经一致建立、由某一组织机构批准，并以一定书面形式确认的规格或等级。

♦良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

♦其具体解释和确定办法是：(1)指农产品的每个生产年度的中等货。

采用这种解释时，一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的"良好平均品质"的标准和样品，并予以公布，作为该年度"FAQ"的标准。

(2)指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的"平均品质"。

它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。

它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构(可以是进口地的专业公会)检验决定。

♦在我国出口的农副产品中，也有用"FAQ"来说明品质的。

但是，我们所说的"FAQ"一般是指大路货，是和"精选货"(Selected)相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。

例如："木薯片1998年产，大路货，水份最高16％。

"在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。

4.凭产地名称买卖5.凭商标牌号买卖沉默是最佳推销员----例如:张小泉剪刀、海尔电器、红双喜乒乓球6.凭说明书和图样买卖商品说明书是指详细说明商品构造、性能、用材以及使用方法的文字材料，包括必要的图片和图样。

（国际贸易）进出口货物通关知识大全进出口货物通关知识管监管：简称货管。

是海关代表国家于口岸，根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权，也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。

货运监管的基本制度：对进出境的运输工具及其所载货物，进行审单（申报）、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统壹整体，是货管的基本作。

查验（检查）：是以经过审核的单证为依据，对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对，除有特殊规定准予免验者外，进出境货物的运输工具均应接受海关的查验，它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。

单货相符：于办理进出口海关手续时，经查验货主申报的进出口货物的单证和实际进出口货物相壹致，习惯上称为单货相符。

单货不符：于办理进出口海关时，货主申报的进出口货物单证和实际进出口货物经核实不壹致，习惯上称为单货不符。

放行：就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。

开验：海关于查验过程中。

针对有些货物做细查细验时，进行内外包装开拆核实查证的行为。

开拆：海关于查验工作中，对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。

重封：对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”，简称重封。

关封：用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样，能够加封的信封。

关锁：壹种用于对海关监管货物加封的金属制壹次性使用的长条形封锁。

纸封：用于加封小件海关监管物品的纸质封条。

海关封志：加封海关监管物品的纸封于施封时，注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。

签印：于办理海关手续时，根据不同的作业环节的内容，海关于有关的单证及文件上加盖不同印章的行为。

骑缝章：为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证，于单据交接处所加盖的印章。

签字：办理有关海关具体手续时，经海关关员认可后于有关单证上签名批注的行为。

案例16答：按照《美国对外贸易定义 1941年修订本》的有关解释（参见该《定 义》 项下，买方责任中：第四条——支付 出口税及因出口而征收的其他税捐费用。 第六条——支付因领取由原产地及/或装运 地国家签发的，为货物出口或在目的地进 口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或 提单除外）而发生的一切费用）。上述费 用均由买方负担。此点至关重要，从事进 口工作的业务员应特别注意。美商来电要 求增加金额的道理就是源于此。
出口外汇净收入（$）
②出口盈亏额＝出口外汇净收入×外汇买入价－出 口商品总成本
③出口盈亏率＝ 盈亏额 ×100％ 出口总成本
例1、出口健身椅 1000只，出口价每只 16.57美元纽约，总价16570美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。进价每只人民币117元， 共人民币117000（含增值税17％）。费用定额率 10％，出口退税率14％。当时银行外汇（美元） 买入价为8.32元。换汇成本＝117000＋ 117000×10％－117000÷（1＋17％）×14％ （人民币）
案例17答:具体到本题之合同内容而言，在几个术 语下竟限定“到货日期”，这与价格术语所赋予 的风险界限划分的本意相悖。按来说，是装运港 交货，货物越过船舷其后的一切风险均由买方负 责。如果限定“到货日期”岂不是要卖方承担越 过船舷后的一切风险。其次是是“单据买卖”， 只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方也不 能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运 货船只不能如期到达，买方将收回货款。这从实 质上说成了货到付款，它又与目的地交货何异？ 由此看来，该合同在一些重要条款上已与价格术 语的本意相抵触。尽管名义上是按成交，但实质 上并不是合同性质。
（1）( ) 原产地交货 （2）（ ）在运输工具上交货 （3）.（ ）在运输工具旁交货 （4）（ ）成本加运费 （5）（ ）成本加运费、保险费 （6） ( )进口港码头交货

进出口贸易资料关于一般贸易方式报关进出口货物的几个问题问题一:关于进出口货物许可证管理制度•根据<<海关法>>第十八条规定:进口货物的收货人，出口货物的发货人应当向海关如实申报，交验进出口许可证和有关单证，进出口货物许可证是海关监管验放进出口货物的重要依据，报关员在向海关申报之前，首先要了解所申报的货物是否属于实行许可证管理范围的进出口商品.属于许可证管理范围的进出口货物，各进出口货物收，发货人必须申领进出口许可证，才能向海关报关.对属于许可证管理范围而没有申领许可证的进出口货物，海关不接受货物收，发货人或其代理人的申报。

1.什么是进出口货物许可证管理•目前，国家对部分进出口商品实行许可证管理，进口国家实行许可证管理的商品(除三来一补，进料加工，外商投资企业有特别规定者外)，不分进口地区，部门，也不分外汇来源和进口渠道，都必须申领进口货物许可证，其基本程序为进口单位申领进口许可证，委托对外订货进口或自行对外订货进口--海关验凭进口许可证放行货物，出口许可证管理的基本制度是，签订出口合同(在合同中注明"以领到国家发给的出口许可证为最后生效")--申领出口许可证--货到口岸，海关验凭出口许可证放行货物。

2.进出口许可证的发证机关•中华人民共和国对外经济贸易部及其授权的有关省.市.自治区对外经济贸易管理部门(包括外贸特派员办事处)，是国家指定的签发进出口许可证的机关。

问题二 : 关于一般贸易进出口货物•主要是指经批准有权经营进出口业务的企业单边对外订购进口或者接受境外客户单边出口订货的正常贸易进出口货物，包括专业外贸公司，工贸公司自营进出口在国内销售，代理进口交收货部门自用或销售，自营生产，采购出口，或代理境内其它企业，事业单位出口的一切进出口货物。

问题三 : 关于一般贸易方式报关货物的出口退税•出口退税是出口产品退还国内产品税的简称,其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税，消费税及营业税，从而使我国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，并增强竞争能力，扩大出口创汇，它与退关税完全是两回事。

商品质量凭样品买卖：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。

复样（duplicate sample）、对等样品（counter sample）or 回样（return sample）、封样（sealed sanple）凭文字说明买卖：凭规格买卖、凭等级买卖、凭品牌或商标买卖……凭标准买卖。

良好平均品质（F.A.Q），适用于农副产品、大宗散货；上好可销品质（G.M.Q），适用于木材、冷冻类产品。

品质公差条款：规定范围、规定极限、规定上下差异商品数量重量的计算：毛重（gross weight）、净重（net weight）、公量（conditioned weight，羊毛、生丝、棉花）、理论重量（theoretical weight，马口铁，钢板等）度量衡制度：公制、美制、英制、国际单位制（我国使用）数量条款：交货数量＞约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交货物的全部或部分。

可按合同价计，也可按交货时的市场价计价。

如未规定，则按合同价。

数量的机动幅度：未以包装单位件数、货物自身件数的方式规定货物数量时，支取金额不超过信用证金额时，溢短装条款：5%；约数（approximately or about）：10%就卖方而言，市场价格下跌时，选择最高约定数量交货；市场价格上涨时，尽取少交货物。

商品包装运输包装的标志可分为：运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志等。

唛头包括：收货人或买方的名称字首或简称；参照号码；目的地；件数号码。

销售包装的作用：保护产品；便于流通市场；利于厂家做形象及广告推广；方便对仓储实现统一管理。

贸易术语国际商品价格构成：计价货币（USD、GBP、JPY、EUR）＋单价＋计价单位＋贸易术语FOB ＋装运港：风险点与费用划分点一致：装运港的船上（on board the vessel）卖方负责提供货物、交至装运港船上并发出通知、办理出口手续并缴税；买方办理租船订舱并支付运费、保险费CFR ＋目的港：卖方负责租船订舱并支付运费；买方支付保险费；卖方必须给予买方充分的通知：既表示为内容上的充分，也包括时间锁的充分。

根据使用效力
名称
备注
运费预付提单（Freight Prepaid B/L) 运费到付提单（Freight to be Collected B/L)
正本提单（Original B/L) 副本提单（Copy B/L)
运费预付一般多见于 CIF\CFR\CIP\CPT等 方式，运费到付多见于 FOB\FCA等方式。
（六）国际贸易主要单证
△海运提单（Bill of Lading)：
1、提单的性质： 1.1是货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到了货物； 1.2是运输合同证明，明确了承运人与托运人之间的权利与
义务、责任与豁免，是处理双方之间有关海洋运输方面争 议的主要依据； 1.3是物权凭证，可提取货物，可转让，可押汇。
（三）国际贸易运输方式
△班轮运输（Liner
Transport): 1、四固定：航线、港口、船期、
运费固定 2、由船方负责配载卸货，装卸费
包括在运费中。 3、船货双方的权利、义务与责任
豁免，以船方签发的提单条款为依 据。 4、班轮承运货物的品种、数量比 较灵活，货运质量较有保证。 5、班轮运费由基本运费和附加费 构成。（HTC 、制冷费、箱矢费等 等等）
成本、保险加运费 （主要运费已付）
贸易方式 交货地点 运输方式 风险转移 界点
CFR
装运港船 海运、内 装运港船
上交货
河航运
舷
CIF
装运港船 海运、内 装运港船
舷
河航运
舷
△FOB（Free on Board) 船上交货
（主要运费未付，进口 采用较多）
FOB
ห้องสมุดไป่ตู้装运港船 海运、内 装运港船
上 交货 河航运