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医药行业绩效考核指标库KPI乌苏里江岗位级指标名称指标说明公司季度销售额考核目标完成率公司销售额公司季度净利润考核目标完成率公司净利润额公司季度回款额目标完成率销售回款额客户对产品满意度客户满意度季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率提高对有效终端医院的覆盖率季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率搭建OTC业务的销售网络季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率建立调拨产品区域密集分销网络破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量规范公司内部市场管理秩序建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系降低公司的成本水平公司营销部门销售预测的准确性建立并完善公司销售预测制度平均交货周期存货周转天数各副总的工作计划的完成情况核心管理团队的工作协作程度研发技术专家的数量搭建公司研发体系年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度公司整体士气提高公司生产管理效率管理团队的建设计算公式指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指公司整体财务指标完成率标的完成率得分客户对产品满意度客户满意度公司绩效管理体系的有效性完善公司绩效管理体系总部分厂之间的工作效率和顺畅度完善总部和分厂操作型管理体系供应商管理的水平降低采购成本库存周转天数提高存货周转速度公司内部培训和交流文化的形成促进公司的学习氛围计算公式指标名称指标说明公司季度销售额考核目标完成率销售额公司季度回款额目标完成率回款额公司季度净利润考核目标完成率净利润销售费用预算完成率降低销售费用客户对产品满意度客户满意度季度回款额在2万元（参考）以上的医院提高对有效终端医院的覆盖率目标数量完成率季度回款额在1万元（参考）以上的药店搭建OTC业务的销售网络目标数量完成率季度销售额在20万（参考）以上的地区级建立调拨产品区域密集分销网络经销商目标数量完成率公司营销部门销售预测的准确性建立并完善公司销售预测制度营销人才的培养和引进培养核心营销管理团队计算公式指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指公司整体财务指标完成率标的完成率得分客户对产品满意度客户满意度平均交货周期提高供货及时性产品开箱合格率保证产品质量库存周转天数提高存货周转速度标准成本管理体系的实施效果建立生产成本管理体系各分厂生产计划的合理性完善集中计划的生产体系实施的工艺改进数量生产工艺改进计算公式指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分公司整体财务指标完成率客户对产品满意度客户满意度研发规划的质量制定公司研发战略规划规划刺五加深度研发合作研发的紧密度与至诚研究所进行研发合作，以合作促提升工艺流程与工艺难题解决是否按计划完成对产品生产工艺流程的改进与工艺难题的解决组织开始运转健全研发体系和机构研发市场导向性加强与市场对接培养的骨干数量研发核心骨干培养计算公式指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分公司整体财务指标完成率客户对产品满意度客户满意度资金及时供应提高融资能力，保障公司经营活动的资金需求财务预算控制情况推行预算管理建立成本管理体系建立生产成本管理体系财务分析报告质量实施财务分析体系对各部门的审计监督对各机构的财务监督财务人员财务管理能力的提升领导公司财务部门整体提高预算管理、财务分析和合理避税等财务知识和技能计算公式指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指公司整体财务指标完成率标的完成率得分客户对产品满意度客户满意度公司战略规划流程的规范性和有效性组织战略规划流程考核体系建设和实施公司绩效管理公司年度管理会议规划和实施总经理级管理会议规划和推行总经理满意度总经理交办重要任务完成情况提供管理建议的数量和质量不断将先进管理手段引入公司计算公式指标名称指标说明是否按预算制度来使用资金；预算费用管理公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分公司业绩完成情况暂不考核制定公司行政规章制度的计划并予以执行实施建立并完善公司规章制度体系对公司重要文件、计划总结类文件的起草的及时性与有效性负责公司各种重要文件、计划的起草和发布负责的公司外部公关，及公司内外部接待工作公司部门内部的管理与接待工作公司内部员工对公司重要规章制度的了解状况组织公司内部对重要规章制度的培训与学习计算公式指标名称指标说明是否按预算制度来使用资金；部门预算费用管理公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分公司业绩完成情况暂不考核建立绩效考核体系并予以推动实施每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面考核汇总报告.加强对部门经理级以上，技术、营销、财务等关键岗位的招聘，并对所招聘人员的质量给予把关保证公司核心岗位人员供给组织制定与完善公司人事制度，并予以实施相关人事制度制定完善状况根据公司业务部门需求，建立公司培训工作规划，并进行实施。
