第三方售电公司盈利模式
- 格式:docx
- 大小:12.45 KB
- 文档页数:1
一个存活了三年的独立售电公司的自白各位电改同仁大家好,我是一个运营了三年的独立售电公司。
自2016年进入广东电力市场以来,我参与了三年长协大战、数次月度竞价以及一次挂牌交易,虽然历经无数血雨腥风,但仍在苟延残喘。
我是如何进入广东电力市场的?2016年3月,第一次月度竞价的出清价差达到-126厘,发电侧平均报价-429厘,售电侧平均报价-24.4厘。
当时所有市场主体都惊呆了:年用电量1亿千瓦时的大用户的心理预期是1分钱,算下来一年能节约电费百万左右。
“然鹅”,出清结果超出一毛钱!售电公司收钱收到手抖,跟用户签了固定让利1分钱的售电合同,竟然获得了1毛钱以上的红利!2016年煤电机组平均利用小时为4165小时,其中计划部分3239小时,超过了3000小时的成本线,发电侧即使报得更低也可以收回固定成本!看到如此情况,我们还等什么?赶紧去组织材料注册售电公司,到经信委申请备案速速投身电改浪潮!终于,在2016年8月底,我成为了第三批完成备案通过公示的售电公司。
就在我准备在售电市场大赚一笔的时候,电力市场竟然因为太过火爆,交易电量达到上限停市了!2016年广东电力市场计划开放电量为420亿千瓦时,到9月份月竞完成之时,统计数据显示交易电量已经超过420亿!所以,我只能静待来年。
在接下来的几个月中,我跑遍广东省的大街小巷,成为了一名优秀的政策宣传员,到处为电力用户宣传电改政策和售电知识,签约到了一部分可以在2017年参与交易的电力用户。
我的2016年售电业绩因为没有参与到市场交易以0收益告终,再算上公司的运营成本等费用,微亏!我是如何挺住了巨额偏差考核?2017年,广东电力市场采用了统一出清的规则,引入了电量偏差考核机制。
2017年的第一次月度交易开始月为2月份,出清价差为-145厘。
就在我满心欢喜的以为自己要发财的时候,由于年底工厂赶工,我代理的用户实际用电量远远高于我的申报电量。
2017年,售电公司大多数都是为用户100%承担偏差考核,我也不例外,所以用户多出的用电量部分,我每度电要承担出清价差的2倍罚款,也就是290厘!我默默安慰自己纯属运气不好,不要灰心,努力在3月份的竞价市场加油干!3月份的出清价差创造了迄今为止的竞价史上最高峰-189厘!在我满心欢喜的以为自己又要发财的时候,又是一个晴天霹雳:由于春节后工厂里的工人很多都没有按时回来上班或者干脆辞工,导致工厂生产无法按期进行,我代理的用户实际用电量又远远底于我的申报电量,少出的部分我要承担两倍的价差绝对值考核金额,即378厘!此时的我,神经险些错乱,我无法再用运气不好这样的说辞来麻痹自己。
增量配网运营及盈利模式一、增量配网运营模式根据《有序放开配电网业务管理办法》规定,配电网运营者在其配电区域内从事供电服务,包括:(1)负责配电网络的调度、运行、维护和故障消除。
(2)负责配电网建设与改造。
(3)向各类用户无歧视开放配电网络,负责用户用电设备的报装、接入和增容。
(4)向各类用户提供计量、抄表、收费、开具发票和催缴欠费等服务。
(5)承担其电力设施保护和防窃电义务。
(6)向各类用户提供电力普遍服务。
公开配电网络的运行、检修和供电质量、服务质量等信息。
受委托承担电力统计工作。
(7)向市场主体提供配电服务、增值服务。
(8)向非市场主体提供保底供电服务。
在售电公司无法为其签约用户提供售电服务时,直接启动保底供电服务。
(9)承担代付其配电网内使用的可再生能源电量补贴的责任。
(10)法律、法规、规章规定的其他业务。
二、增量配网主要盈利模式关于增量配电网的赢利点主要体现在两方面,一方面作为竞争性售电公司,收取一定的售电代理服务费;另一方面如果是作为纯粹的增量配电公司,其实他只是一个小型的供电公司,那么根据配电网运营者的供电服务内容,收入主要包含以下三个方面:1、配电服务费配电服务费将作为增量配网公司供电服务的主要营收来源,同时《有序放开配电网业务管理办法》指出:增量配电区域的配电价格由所在省(区、市)价格主管部门依据国家输配电价改革有关规定制定,并报国家发展改革委备案。
配电价格核定前,暂按售电公司或电力用户接入电压等级对应的省级电网共用网络输配电价扣减该配电网接入电压等级对应的省级电网共用网络输配电价执行。
补充:我们国家也在制定关于新增配电网的价格机制和办法。
例如准许成本加合理收益的模式,这也是我们国家省级配电网采用的办法,还有像竞争法、激励法等等。
实际上,以后配电服务费采用哪种定价机制,主要参考地区的特点进行灵活规划。
2、相关增值服务收入相关增值服务根据文件规定包括但不限于:(1)用户用电规划、合理用能、节约用能、安全用电、替代方式等服务;(2)用户智能用电、优化用电、需求响应等;(3)用户合同能源管理服务;(4)用户用电设备的运行维护;(5)用户多种能源优化组合方案,提供发电、供热、供冷、供气、供水等智能化综合能源服务。
第三方电站运营方案一、项目背景随着能源结构的转型升级和可再生能源的发展,电力行业正在迎来一个新的发展机遇。
第三方电站的概念也随之兴起,成为电力行业的一个新兴业态。
第三方电站是指由独立企业或组织建设、运营和管理的电站,与传统电力公司相对独立。
第三方电站可以利用各类可再生能源,如风能、光能、水能等,为用户提供清洁、可持续的电力供应。
二、运营模式1. 采购和管理能源资源:第三方电站需要与各类可再生能源供应商建立合作关系,通过购买、租赁或合作方式获取能源资源,如风力发电、太阳能发电等。
2. 建设与维护电力设施:根据能源资源的特点,第三方电站需要在适宜的地点建设相应的电力设施,如风力发电场、太阳能发电站等,并对设备进行运营和维护,确保设备的可靠性和稳定性。
3. 销售电力服务:第三方电站将通过建设的电力设施产生的电力服务,以电力供应、售电、分布与交易等方式提供给用户,并根据用户需求和地区能源政策等因素进行定价。
4. 数据管理与监控:第三方电站需要建立电力设施的数据管理系统和监控系统,对设施的运行情况和能源生产进行实时监测和数据分析,以提高能源利用效率和降低电力设施的故障率。
5. 与电力公司合作:第三方电站与传统电力公司需要建立合作关系,包括购买电力、接入电网、与电力公司进行电力交易等,以确保电力供应的可靠性和稳定性。
6. 客户服务与营销:第三方电站需要建立完善的客户服务体系,包括用户咨询、投诉处理、维修服务等,同时还需要进行市场调研和宣传推广,以提高品牌知名度和用户认可度。
三、运营策略1. 多元化能源资源:第三方电站应充分利用各类可再生能源资源,如风能、太阳能、水能等,实现能源多元化,降低单一能源的风险,提高能源利用效率。
2. 技术创新与优化:第三方电站应不断进行技术创新和设备优化,提高电力设施的建设和运营效率,降低成本,并积极应对能源市场的变化和监管政策的调整。
3. 灵活的价格策略:第三方电站应根据用户需求和地区能源政策等因素制定灵活的价格策略,提供有竞争力的价格,同时推出各类优惠政策,以吸引更多用户使用清洁能源。
售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来,全国不少地方开始注册成立售电公司。
但是售电公司具体的盈利模式还未明确,下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式,希望能给国内的售电公司带来启发。
据《证券日报》记者统计,在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。
业内认为,未来将有更多的售电公司成立,来争抢售电市场这块肥肉。
据统计,若售电侧有10%的收益,则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润,则可贡献2200亿元左右的利润。
但是,第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。
业内人士认为,售电牌照会以试点的方式发放,由于电力市场的特殊性,不会一下子放开这个市场,第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。
各地涌现16家售电公司新电改方案提到,将有序向社会资本放开售电业务,鼓励社会资本投资成立售电主体。
就在新电改方案下发后不久,3月24日,深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立,这在当时引起市场轩然大波。
民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。
随后,深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。
5月21日,国家能源局山东能源监管办确认,山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可,获准成立。
另外,根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示,“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请,还在走程序。
国家能源局山东监管办公室表示,售电企业的注册成立,是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。
中央关于电力体制改革的意见下发后,各方面高度关注。
同时,黑龙江也成立了四家售电公司,还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。
值得注意的是,近日,神华集团董事长张玉卓公开表示,神华将探索成立电力销售公司,主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。
国外售电公司运营模式分析及启示目录一、内容概述 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 文献综述 (4)1.3 研究内容与方法 (6)二、国外售电公司运营模式概述 (7)2.1 国际电力市场化改革背景 (8)2.2 售电公司的定义与分类 (8)2.3 主要国家售电公司运营模式比较 (10)2.4 国外售电公司运营模式的共性与差异 (11)三、国外售电公司运营模式分析 (12)3.1 业务范围与盈利模式 (13)3.2 客户服务与关系管理 (14)3.3 供应链管理与成本控制 (16)3.4 技术创新与能效提升 (17)3.5 风险管理与合规性 (18)四、国外售电公司运营模式的启示 (20)4.1 市场化改革与政策支持 (21)4.2 多元化业务与增值服务 (23)4.3 客户为中心的服务理念 (24)4.4 技术创新与信息化应用 (25)4.5 全球化与国际化战略 (26)五、结论与展望 (28)5.1 研究结论 (30)5.2 政策建议 (31)5.3 研究不足与展望 (32)一、内容概述本文档的主旨在于分析和研究国外售电公司的运营模式,以及其运营模式给我们带来的启示。
我们将聚焦于国外的售电公司运营模式的核心特征,涉及它们在市场竞争策略、服务质量、电价机制、客户管理等方面的做法。
通过对这些内容的深度探讨,期望为我国电力市场的改革和发展提供有价值的参考和启示。
第一部分将介绍国外售电公司的基本运营模式,我们将关注这些公司的组织结构、运营模式的特点,以及在市场中的地位和影响。
这些公司的运营模式是如何适应其所在地的电力市场环境和客户需求,将是分析的重点。
第二部分将详细分析国外售电公司的运营策略,这包括它们的电力采购策略、销售策略、客户服务策略等。
我们将研究这些策略是如何帮助它们在激烈的市场竞争中取得优势,以及这些策略在不同市场环境下的灵活性和适应性。
第三部分将探讨国外售电公司的运营模式对我国电力市场的启示。
售电公司目前运作方法
售电公司目前的运作方法如下:
1. 电力采购:售电公司通过与发电企业或电力市场交易,购买电力资源作为销售的基础。
购买电力可以通过长期合同、竞拍或直接交易等方式进行。
2. 销售平台:售电公司会建立线上销售平台,供用户购买电力。
用户可以通过手机App、网站或电话等方式购买电力,并选择合适的用电方案。
3. 客户管理:售电公司会与用户建立合同关系,并提供相应的客户管理服务。
管理服务包括用电量监测、用电数据分析、用户咨询等,以满足用户的个性化需求。
4. 电费结算:售电公司会根据用户的用电量和电价,计算出用户的电费,并进行结算。
结算方式可以是月度结算、季度结算或年度结算等。
5. 销售策略:售电公司会制定相应的销售策略,通过市场调研、市场推广和客户维护等手段,提高销售量和竞争力。
销售策略还包括制定电价、推出优惠活动和开展营销活动等。
6. 售后服务:售电公司提供售后服务,包括故障处理、用户投诉处理和用户意见反馈等。
售后服务的目的是提供良好的用户体验,增强用户满意度。
7. 监管合规:售电公司必须遵守电力市场监管机构的规定和政策,确保合法经营。
同时,售电公司需要满足相关的运营要求和安全规范,保障用电的可靠性和安全性。
售电公司发展现状
售电公司作为一个新兴的行业,目前处于快速发展阶段。
随着电力市场改革的推进,售电市场逐渐开放,各个售电公司纷纷进入市场竞争。
在售电公司的发展过程中,首先面临的挑战是市场竞争的压力。
随着售电市场的开放,越来越多的供电公司、发电公司和第三方机构进入市场,形成了激烈的竞争态势。
售电公司需要通过提供优质的服务和价格优势来吸引客户,提高市场份额。
另外,售电公司还需要解决市场准入和市场规范的问题。
由于售电市场的开放程度不够高,导致部分地区的售电公司准入条件较高,市场竞争不够公平。
此外,市场监管和规范也还存在一些不足,需要售电公司配合政府相关部门加强监管和自律。
售电公司的发展还面临着市场需求的变化和技术创新的推动。
随着社会的发展和人们对能源的需求不断变化,售电公司需要不断调整和完善产品和服务,以满足不同客户的需求。
此外,随着信息化和智能化技术的不断进步,售电公司还需要加大对新技术的研发和应用,提高服务水平和效率。
总的来说,售电公司在发展过程中面临着市场竞争、市场准入和规范、市场需求和技术创新等多方面的挑战。
售电公司需要不断提升自身的竞争力,提高服务质量和能源供应的效率,以适应市场变化和实现可持续发展。
充电桩行业盈利模式及投资分析一、批发+零售电力中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示,新电改放开售电侧,鼓励社会资本投资成立售电主体,也就是说,充电站运营商只要符合相关资质并拿到售电牌照,也能成为一名售电商,分一杯售电的羹。
当然,如果你不愿自己操盘,更稳妥而折中的办法是选择直接与售电公司合作。
盈利模式主要是充电站运营商以批发价获得电力,零售价收取电费,赚取批发零售电价差,归纳起来就是“批发零售电力+充电服务”。
批发零售电力差越大,成本回收期越短。
这条思路的痛点在于,电力购销差究竟能有多大的盈利空间。
电力毕竟不是白菜,单纯打电费价格战难保不会出现淘宝“9块9包邮”的混战局面。
因此我们更关心的是,细分后的电动汽车充电领域,能否实现良性而有效率的竞争,是否能杜绝“劣币驱逐良币”的现象?而发改委密集召开了四次电改配套文件征求意见座谈会,分别向电网、协会及专家咨询委员会、电力企业及地方发改委征求意见,电改“9号文”的五个配套实施意见和一个指导意见有望很快发布。
二、收取充电服务费中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示,收取充电服务费,这是最中规中矩的赚钱方法。
对于充电桩企业来说,这辛苦钱大概属于“食之无味弃之可惜”的类型。
2014年8月国家发改委正式下发《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》,明确充换电设施经营企业可向用户收取电费和一定的充电服务费。
这个所谓的“充电服务费”,是指车主在公共充电设施上享用充电服务后,需要向服务提供方支付的除基本电价之外的费用。
在北京,自2015年6月1日起至2020年1月1日,公共充电桩每千瓦时收费的上限标准为当日北京市92号汽油每升最高零售价的15%。
截至2015年7月,全国已有北京、上海、江西等13个省市陆续出台了充电服务费标准。
其中,江西标准最高,达到2.36元/千瓦时(含电费),青岛最低,为0.65元/千瓦时。
售电公司如何运作一、引言随着电力市场的改革和电力体制的逐步开放,售电公司逐渐走进人们的视野。
售电公司作为一个中介机构,承担着电力市场的供需平衡、电力交易和服务等重要职责。
本文将从售电公司的定位、运作模式以及市场前景等方面来探讨售电公司的运作机制。
二、售电公司的定位售电公司是指经国家能源局或地方政府批准登记注册,并符合售电资格的法人或其他组织。
其主要职责是通过与电力用户签订电力购售合同,为用户提供安全、稳定、高效的电力供应。
在电力市场中,售电公司处于电力供应链的中间环节,连接发电企业和终端用户,这使得它对市场的运作起到了关键作用。
三、售电公司的运作模式1.电力交易售电公司作为电力市场的参与者,其核心业务是电力交易。
为了满足不同用户的需求,售电公司需要从发电企业购买电力资源,并通过与用户签订合同的方式将电力供给到终端用户。
售电公司可以根据用户的需求和市场情况,采取不同的电力交易方式,例如长期合同、短期合同、竞价交易等。
通过购买电力资源和销售电力,售电公司可以获取差价收益。
2.电力供应管理售电公司还需要进行电力供应管理,确保电力源源不断地供应给用户。
为了保障供电的可靠性和稳定性,售电公司需要与供电系统进行紧密配合,充分利用各类电力调度资源,进行电力调度和供应计划的制定。
此外,售电公司还需要进行电力负荷预测和电力用量管理,以确保供需平衡。
3.客户服务售电公司作为电力市场中的中介机构,其另一个重要职责是提供客户服务。
售电公司需要与用户进行沟通,了解用户的需求,并提供相应的服务和支持。
例如,售电公司可以为用户提供电力咨询、电费结算、用电咨询等服务,以提高用户的满意度和忠诚度。
四、市场前景随着电力市场的深化改革和经济的快速发展,售电公司有着广阔的市场前景。
一方面,售电公司可以帮助用户降低用电成本,提高电力资源利用效率,满足用户对电力质量、可靠性和稳定性的要求。
另一方面,售电公司还可以促进市场的竞争和发展,推动电力市场的繁荣和壮大。
浅谈未来售电公司经营模式近日发布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015)9号)明确了国家深化电力改革的重点和路径,即按照管住中间、放开两头的体制架构,有序放开输配以外的竞争性环节电价、有序向社会资本放开售电业务。
梳理售屯侧市场化改革政策要求,有利于了解未来市场化售电公司的竞争业态。
笔者认为,有以下几点值得关注:从售电侧放开的内涵来看,其重点在于售屯环节引入竞争,赋予用户自由选择权。
包括放开用户自由选择权,允许用户自由选择售电公司,以及培育多家售屯主体,允许所有符合准人条件的企业逐步从事售电业务,形成多家售电格局。
从售电主体的构成来看,改革鼓励培育市场化售屯公司,今后从事售电业务的主体包括六类企业,具体包括高新产业园区或经济技术开发区,社会资本,拥有分布式电源的用户或微网系统,供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司,发电企业等主体。
不同类型的企业有其自身特点,成立售电公司也将呈现出不同的发展趋势。
例如电网企业具有一定的行业优势,作为傈底供电商继续从事售电业务的同时也探索从事市场化售电业务;发电企业对于进军售电市场意愿强烈,今后可能形成一定程度上发售一体化的地区性垄断。
产业园区则有转供电意愿.一些拥有自备电厂的园区,将自发自用外剩余屯量转售意愿更强烈,今后可能形成发配售一体化企业,可能会在局部地区形成新垄断;供水、供气、供热等公其服务行业和节能服务公司,当前已具备一定的客户、人员优势,在为客户提供能效管理等增值服务方面具备较强潜力,今后可能形成集水、热、气、电综合一体的公共服务公司。
此外,社会资本趋利性强,主要受利益驱动,对市场商机敏感度高,今后可能随着政策利好变化情况调整其进入意愿。
从售电主体的业务范围来看,借鉴国外售电公司业务模式,主要包括核心业务与增值服务两类。
核心业务,即购售电业务,即从批发市场或者发电企业和其他售屯企业购屯,向用户售电;增值业务,则包括向用户提供优化用电策略和合同能源管理等服务,以及将售电业务与其他供水、供热、供气业务打捆,向用户提供综合能源服务。
第三方售电公司盈利模式
问:我们属于第三类售电公司,售电业务盈利模式靠啥?
答:第三类售电公司,也就是没有配网经营权的售电公司,与其关注盈利模式,不如关注如何形成盈利的核心竞争力,因为盈利模式无非这几种:
第一是从购销差价获得利润,但是对于第三类售电公司来说,如果手上没有很大的负荷做支撑,很难说有很大的盈利,毕竟电能是大宗商品,单位利润是很低的,如果按照国网平均的利润水平5分多一度点,不妨测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点;
第二是直接增值服务,比如围绕电能销售或者能源销售的直接上下游环节,形成一定的盈利,比如设备托管、水电气联合销售、工程和运维服务、甚至到能源托管等等,这些服务都可以单独或者打包到电费中,形成套餐吸引用户;
第三类是间接增值服务,就是往更上游和更下游方向走,比如更上游的设计咨询、设备生产制造、相关信息和自动化系统提供、数据服务、设备的融资租赁、能源金融和信托,更下游的节能与能效服务;
第四类是平台化服务,就是售电商通过能源产业链串联起上下游各类供应商,并从交易撮合中赚取中介费和增值服务费,这个层面更像是“具有互联网基因的新型售电公司”,也就是不仅仅做单边交易,而是双边甚至多边交易了。