《商品部工作计划》PPT课件

商品库存管理工作计划
目录 Contents
• 引言 • 库存现状分析与评估 • 库存管理策略制定 • 仓储设施规划与改进 • 库存控制手段完善 • 信息化管理系统建设 • 人员培训与团队建设 • 总结回顾与未来发展规划
01
引言
目的和背景
01
02
03
提高库存周转率
通过优化库存管理，加快 商品流通速度，提高库存 周转率，降低成本。
系统实施与定制
根据企业实际需求，对选定的系统进行实施和必要的定制 开发，以满足企业的特殊需求。
数据采集、传输和处理规范
数据采集规范
制定数据采集标准，明确数据采集的频率、方式、格式等，确保 数据的准确性和完整性。
数据传输规范
建立数据传输机制，采用安全、可靠的数据传输方式，确保数据 在传输过程中的安全性和稳定性。
THANKS
货物存储方式
根据商品特性和业务需求，采用合理的存储方式，如分类存储、定 位存储、随机存储等，确保货物易于查找和管理。
标识管理
对货架和货物进行标识管理，采用条形码、RFID等技术手段，实 现货物的快速识别和定位。
提高仓储空间利用率措施
空间规划
通过合理规划仓库空间，提高 空间利用率，减少空间浪费。
货物堆叠方式
03
强化跨部门沟通协作
加强与其他部门的沟通协作，确保商品库存管理工作与采购、销售等环
节顺畅衔接。
建立激励机制，提高员工积极性
设立优秀员工奖励制度
实施绩效考核与薪酬挂钩
建立绩效考核体系，将员工的工作表现与薪酬挂钩 ，鼓励员工积极投入工作，提高工作效率。
根据员工的工作表现和贡献，设立相应的奖 励制度，如优秀员工奖、突出贡献奖等，激 发员工的工作热情。

研究市场趋势、竞争对手和消费者需求， 以确定适当的产品。
价格管理
根据市场需求和竞争情况，制定合理的产 品定价策略。
产品策划
制定产品定位、设计和包装，确保满足市 场需求并提升品牌价值。
市场推广
通过广告、促销和市场活动来宣传和推广 产品。
我们的团队
多元化
合作精神
我们的团队由专业人员组成， 具备不同领域的专业知识和 技能。
1000万 15% 95% 10款
未来的发展计划
1 产品创新
开发更多有创意且满 足市场需求的产品。
2 市场拓展
进入新的市场，扩大 市场份额。
3 提升服务质量
通过改进供应链和售 后服务，提高用户满 意度。
提问和互动部分
欢迎大家在此部分提出问题、分享意见和经验，让我们共同探讨和学习。
商品部职责
这是一个关于商品部职责的PPT课件。 我们将介绍商品部的使命和目标，职责和职能，我们的团队，工作流程，业 绩和成就，未来的发展计划，以及提问和互动部分。
使命与目标
使命
为客户提供高质量的产品和服务，满足他们 的需求。
目标
通过市场分析和产品策划来实现销售增长和 业绩提升。
职责与职能
市场调研
我们注重团队协作，共同努 力实现共同目标。
创新能力
我们鼓励创新和实验，不断 改进产品和服务。
我们的工作流程
1
产品开发与策划
2
行广告宣传和市场推广活动。
市场调研
了解市场需求和竞争情况。
生产与供应链
确保产品的生产和供应过程顺利进 行。
我们的业绩与成就
年销售额 市场份额 用户满意度 新产品发展

颜色
服
装
面料
品
主
情
牌
题
节
轮廓
企
风
设
划
格
定
细节
配件
.
第二节 目标市场的选择
服
目标市场选择的意义：
装
品
牌
为了更易掌握目标市场的需求；
企
商品企划的战略重点更明确；
划
更高效开展计划、生产、销售业务。
.
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌
企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商
商
品
企
买手的三个境界
划
的
出售品牌文化；
认
出售设计思路；
识
出售产品；
.
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将 商
设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 品
入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 运作的系统性规划。
企 划
的
商品企划范畴：（附表）
认
识
.
买手和商品企划的关系.小结：来自商品企划的概念及范畴。
商 品
商品企划的原则。
企
商品企划与买手的关系。
划 的
商品企划的流程。
认
识
.
第二章：服装品牌企划
服
装
品
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择， 牌 在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 企 自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理 划
念与风格设计。

03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和 风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体 、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象， 同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节， 它决定了商品的使用价值和性能，对 商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市 场需求和消费者痛点，结合技术可行 性进行设计。功能设计应该注重实用 性和创新性，同时考虑到成本和生产 工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润 ，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手 情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规 划，包括产品定位、目标市场、产品线 规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设 计和研发，包括外观设计、功能研发等 。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针 对性的优化建议，提高商品的竞争 力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体 实施中，包括产品研发、生产和营 销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研

商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换 句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采 购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常 被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌 构成
公司商品 构成
目 品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫 女衫 %
%
%
%
羊毛衫 针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套 夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装 裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划 ＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规 划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费 价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产 品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商 品群体）
＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品

09年公司商品部组织架构图
商品部 经理
数据信息分析员
样品间管理员
物流部 主管
AD客户部 客户部 主管
AD专员 专员
09年商品部销售各岗位人员配备及工作职责 年商品部销售各岗位人员配备及工作职责
客户主管岗位职责: 一、AD客户主管岗位职责 客户主管岗位职责 直属上级： 直属上级：商品部经理
1、全面负责AD客户部的管理和操作流程等事项工作。 、全面负责 客户部的管理和操作流程等事项工作。 客户部的管理和操作流程等事项工作 2、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划， 、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划， 予以追踪控制，以便有效执行； 并随时 予以追踪控制，以便有效执行； 3、对所有 店铺的进、 调单据进行即时的核查及处理； 、对所有AD店铺的进、退、调单据进行即时的核查及处理； 店铺的进 4、即时对商品部各项回款进度进行监督及跟进，第一时间做出合理调控； 、即时对商品部各项回款进度进行监督及跟进，第一时间做出合理调控； 5、协调部门内部工作中所存在的各种不利因素，力保部门工作效率最大化； 、协调部门内部工作中所存在的各种不利因素，力保部门工作效率最大化； 6、在公司与客户之间进行宏观性调控，使公司与客户做到双盈； 、在公司与客户之间进行宏观性调控，使公司与客户做到双盈； 7、负责各店铺每日销售数据上传工作，分析及监督各店实际销售情况； 、负责各店铺每日销售数据上传工作，分析及监督各店实际销售情况； 6、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正 、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案， 确保销售目标的达成； 确保销售目标的达成； 7、负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项， 、负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项， 并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员， 并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作 能力与素质；

背景
随着市场竞争的加剧，商品企划工作对于公司的业绩和未来 发展至关重要。为了更好地满足市场需求，提高产品竞争力 ，需要制定详细的商品企划年度工作计划。
工作计划范围
• 商品企划目标：根据市场需求、公司战略和财务目标，确定商品企划年度工作目标。 • 市场调研：通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为商品企划提供数据支持。 • 产品规划：根据市场调研结果和公司战略，制定产品规划和开发计划。 • 价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。 • 促销策略：根据市场情况和公司战略，制定促销策略和营销计划。 • 渠道策略：根据产品特点和市场需求，制定合适的渠道策略和销售计划。 • 培训与团队建设：加强商品企划团队的专业技能和团队协作能力，提高整体工作水平。
度。
产品策略
研发创新
投入更多资源在新产品的研发上，以满足客户需 求并保持市场竞争力。
优化产品线
根据市场趋势和客户需求，调整和优化产品线， 确保产品组合的合理性和盈利性。
质量保证
强化产品质量控制，确保产品质量的稳定性和可 靠性。
价格策略
成本加成
根据产品成本和预期利润，制 定合理的销售价格。
市场导向
促销策略
广告宣传
通过广告投放，提高产品 知名度和品牌形象。
公关活动
组织新闻发布会、慈善活 动等公关活动，提升品牌 形象和社会责任感。
KOL合作
与知名博主或意见领袖合 作，借助他们的影响力推 广产品。
04
商品企划具体行动计划
产品研发计划
确定产品研发方向
开展产品调研
根据市场需求、消费者趋势和竞争状况，确 定产品研发的主题和方向。
分析成本因素
对产品的研发、生产、采购、物流等成本 进行详细分析，确定成本结构和利润率。

4. 窄而浅的商品结构
优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转 迅速的日常用品，便于顾客就近购买。
缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。
.
在繁华的上海淮海中路商业街上，百盛经营的时尚超市已 有8个年头。据了解，百盛淮海店超市的经营面积只有 1700平方米，但在这里，40%的商品比例属于进口商品。 其中，进口罐头的比例为15%，进口休闲食品的比例为 10%，进口酒类则在10%左右。标准超市转型中颇受青睐 的生鲜却并非主打，进口生鲜的比例仅为2%。超市的目 标客户定位在月收入3000元左右的白领，为了吸引他们， 每年这里的商品结构都会进行调整，6~12个月的时间内， 如果一种商品的销售情况不佳，就会由其他商品取代，超 市的商品淘汰率年均高达30%。
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麦德龙仓储式超市:商品内容丰富，品种齐全，通常在20， 000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。如麦 德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。食品类商 品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、 粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领 域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广 不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工 具类产品。仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式 或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设 展示的商品。
第六章 商品规划
本章所要回答的问题是： § 确定商品经营范围
§ 如何优化商品结构 § 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发
.
第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类 （一）商品分类标准
1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分

企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：
1.必须有崭新的创意 企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 2.必须是有方向的创意 再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。 3.必须有实现的可能 在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。
LOGO 了幸福。那天是妇女节，我绝对不会去买贺卡或一些东
西来打发妈妈。上次我亲手做了十四只千纸鹤并穿在一 起，还写了上了七个大字“祝妈
企划部门培训
PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
妈节日快乐”。这次我送什么呢？我苦思冥想，突然想
到花店里的康乃馨，但我没有买，一是我没有钱，二是
买的没有意义，那我怎么办呢？毫无疑问，我只能亲手
战术
“如何走？”
（点子）
01
企划的对象是企业，是针对企业
战略规划、长期管理而言的；
策划的对象是单一产品或市场营
A
销，是针对一个具体项目的品牌、
活动、产品等方案制定和实施而
言的。
B
企划，注重的是练内功，发现总
结内部的管理问题，如知识管理、
C
流程管理；
策划，主要用于企业与外部市场
环境、客户、竞争对手进行沟通。
基本概念
企
指企图，意向。
划 指策划，规划，计划。
企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
基本定义
企划，就是为企业决策以及有效解决问题设 计制定能最大限度体现效益原则的方案的过 程。简言之，企划就是一切围绕企业核心价 值的策划。
企划的目的 有效解决问题 企划的过程 按效益原则所进行的设计 企划的结果 为理性决策提供了妥当的方案