PMA(积极的心态) NMA(消极的心态)
塞尔玛女士陪伴丈夫驻扎在沙漠 的陆军基地里的故事
塞尔玛父亲的回信只有两行:
“两个人从牢中的铁窗望出去, 一个看到泥土,一个却看到了星星。”
沙漠本没有改变,印第安人也没有改变,但是塞尔玛 的念头改变了,心态改变了。一念之差,使她把原先 认为恶劣的环境变成了一生中最有意义的冒险。她为 发现新世界而兴奋不已,并为此写了一本书,名为« 快乐的城堡»。
“推论的阶梯”示意图
反射环路:
我们的信念会影 响我们下次选择 的资料
为了防止跳跃式推论产生的概括性 看法的片面性,你可以质问自己:
这种看法所依据的“原始资料”是什么? 这种看法是否不够全面或有误导作用?
左手栏练习的要点
选择问题 将一张纸,在中间画一条竖线分成左右两栏 右手栏写下确实发生过的那段对话内容 左手栏写下你在谈话当时心中想法和感觉 搁置一周,再重新看看你写的东西,检验你自
辨认“跳跃式的推论”
练习“左手栏”
兼顾探询与辩护
正视“拥护的理论”与“使用的理论”两者间 的差异
你就这样爬上了“推论的阶梯”
我组织自己的信 念采取行动
对于这个世界我 采纳了某些信念
我下了结论
根据我的诠释,我做 了一番假设
我赋予这些资料意义
从观察中,我选择了想 要的“资料”
可以观察到的“原始资 料和经验”
它影响人们观察事物,认识世界
更重要的是它影响人们的行为
例:欧洲的两个推销员到非洲去推销皮鞋的故事
哈佛大学阿吉瑞斯说:
虽然人们的行为未必总是与他们所 拥护的理论(他们所说的)一致,但他 们的行为必定与其所使用的理论(他们
的心智模式)一致。