阿里国际站运营方案

阿里国际站运营篇：产品信息优化聚焦点

阿里标题中最容易出现的问题

标题是搜索的第一要素，这一点想必大家都很清楚，所以在书写标题的时候我们必须要符合标题规则且要避免一些不必要的错误发生，今天给大家总结分享一下产品标题容易出现的问题及解决方法：

阿里对标题有基础的规则要求，这一点在阿里后台有官方详细的介绍，比如长度要求、介词的使用、禁止堆砌、特殊符号的使用、信息冲突问题、拼写错误问题、缺少核心词、核心词的位置、通用词的使用。

长度要求：

阿里在这块说的比较简单，实际情况要求更多，标题长度128字符，超过这个长度无法输入。阿里建议是不要过短也不要过长，过短会造成覆盖面过窄而导致无效产品的出现，过长会导致匹配度降低导致无效产品的出现。其实从后果上来看，过短和过长所造成的危害是一样的，但是原理是截然不同的，这里我们分析一下原理：首先是标题过短，标题过短的优点就是精准匹配，当标题是由两三个单词构成的时候匹配度是非常高的，但是这样的缺点就是覆盖面过窄，由于单词数量过少，买家搜索及系统设立排序都是基于关键词的，数量少势必会造成排序的机会减少，如果加上我们用的大词且重复使用，就会造成店铺内产品之间竞争导致该产品排序靠后而最终成为无效产品，如果我们使用搜索热度较低的词汇，由于搜索热度较低，即便有较好的排名，但是由于长期无人搜索也会导致无效产品出现。其次是标题过长，标题较长的优点是覆盖的词汇面比较宽，从这方面来看会有较多的排序机会。但是标题过长的缺点是会造成关键词及关键词组的匹配度降低，由于一个标题内有较多的单词，系统要对标题进行分词和归类的难度就加大了，系统必经不是人，它是不认识单词也不能理解他的含义的，它只能按照一定的程序规则来判定和区分归类，如果长度过长势必会加大判定难度导致准确度紊乱，最终导致很多词汇或词组的匹配度降低，低匹配度的关键词在排序机会和排序上都无任何优势可谈。

关于标题长度没有一个具体的数字要求，不过有讲师建议70字符左右，我也有一个基础的建议就是12个单词左右，这只是一个折中的建议，并不是一个固定的要求。如果有小伙伴对匹配度规则研究比较深刻，可以准确把握阿里系统对关键词的匹配核心程序规则，标题长度长一些会相对好一些。

阿里国际站运营篇: 如何优化产品主图 吸引老外眼球

阿里巴巴国际站运营篇:为了更好的吸引客户眼光，更要进一步了解和掌握优化产品主图。

图片优化

产品图片对电商的作用不言而喻。建议大家图片都处理陈1000*1000，虽然平台只要大于350*350就可以，最好图片一次处理多次引用，避免重复工作。道理很简单，图片由大尺寸到小尺寸很容易，但是由小尺寸到大尺寸就比较麻烦了。

1-图片拍摄

一定要有专业的摄影师来拍摄产品图片，所谓术业有专攻这是有道理的。

他们在拍摄完之后，会保留图片的路径，文件一般保持问TIF格式，这种格式会保留谈么在处理图片过程中的路径信息，这样后面抠图就比较方便。相较于电商的运营，专业的摄影师处理图片肯定会好很多。

1-1-渲染图片

如果公司有产品的模型的话，可以用3DMax,Keyshot,C4D这些软件对产品进行渲染，渲染的图片质量也很好。

1-2小影棚拍摄+PS处理

淘宝有很多那种拍照小摄影棚，大家可以根据自己需求去购买，之所以推荐摄影鹏是因为这种摄影棚的光线和背景干扰很少，就算后期用PS出来难度也会小很多，相对于专业的摄影棚和摄影师，这个值有PS基本功+耐心也能处理好图片。

1-3 参看官方图片拍摄规范教程

2-商品主图

按照平台的要求，主图只要是用白底的图片，这样要求是有原因的。

2-1-让平台上的图片统一规范

首图都是白底的话，页面会看起来整齐统一

2-2-当需要抓取你的商品图片做推广的时候容易获取PNG

比如这些特站区的图片，都是从图片中抽取出来的。如果做过天猫的会在发布产品的时候让你上传一张产品PNG图片，活动或者推广的时候会用到，因此建议大家都处理成白底的。

2-3-减少图片大小

同一张图片如果白底和其他颜色的底，百色图片的存储空间会 比较小，这里涉及到图片存储的压缩方式，简单的说就是图片是一个个的像素点，如果都是白底的话同一个中像素就可以用更小的存储空间表示。别看每张图片只是一点点，但是相比较于阿里巴巴上众多买家和上面，对网页的加载不容小觑，虽然阿里巴巴也会对图片进行处理，但是如果你们图片本身清晰度不高经过程序自动处理后就更模糊了。

我们先搞懂几个个概念

曝光率——你的产品被看到的次数；点击率——被点击的次数，反馈率——客户针对于你的产品发送询盘的次数

四项匹配——产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与产品相关的词组，一般围绕关键词的。如关键词为 cloth 那么产品名称、简要描述 详细描述里也要出现，才算是四项匹配

了解了这些概念后我们再来看看如何操作阿里巴巴国际站，表述可能不清楚，建议阅读的时候结合阿里巴巴的后台，因为只看表述不会太清楚，结合后台更加明了。

ALIBABA网站的宗旨是新颖和专业。如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。

在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。

第一部分 开始管理平台前

1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。

2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：产品名称；产品图片；简要描述；最小订单量；价格。

3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：公司橱窗的设置（主要是关键词）；产品分组；公司栏目；New products(可以知道同行的最新动向)；产品内容。

4. 收集信息：

1产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！

2收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC， 这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。

阿里国际站直通车有用吗？看完这些你就懂了

众所周知，做电商平台，争取更多流量是我们拿到更多订单的关键一步，做阿里国际站的都知道阿里国际站直通车是国际站增加店铺流量性价比最高、最有效的方式。当然也有人持“阿里国际站直通车有用吗”这种疑问，是怕直通车烧了钱没有效果，这个客观来讲，有人遇到过这种维妮塔，但实际上，除了当前市场竞争很激烈外，我们运营专业与否也很重要。

从我了解的情况看来，大部分抱怨阿里国际站直通车没有用的，都是那些每天下班之前或者上班的时候在直通车后台调一次价格，任凭后台自己烧钱的人。这种无脑的流水化操作想想也不会有效果。关键词的价格几乎24小时都在波动，这就好比赛跑，你全程以一个恒速去和别人竞争，人家都跑的远远的了，你还在后面慢慢悠悠的，人家集体休息了，你又在那浪费体力。所以你要实时对关键词的设置和价格进行调节，才能让钱花在刀刃上，展现出它应有的效果。说白了就是你要学会精细化运营。

另外如果你有深入了解和学习直通车的操作和综合运用，我想你也不会再有阿里国际站直通车是否有用这样的疑问。就拿现在最热门的国际站快速交易场景（RTS）来说，就是跨境电商快买快销的新趋势应运而生的产物，如何想要搭上这趟快车，那就要好好利用阿里国际站直通车的优先推广，只要跟快速交易（RTS）有关的p4p词都设为优先推广，并加入到定向推广的产品计划内，把流量集中引到全球批发商品，同时配合其它预设合理运费等等，快速出单，增加平台数据积累，整个店铺评分和流量就会上一个台阶。

最后总结下，总的来说阿里国际站直通车是有用的。任何推广渠道都有它的优势和弱点，一定要善于去发挥和结合运用直通车的优势，学习规律，这样才能得到你想要的结果。