太平洋保险基本法

中国太平洋财产保险股份有限公司财产综合险条款总则第一条本保险合同由保险条款、投保单、保险单或其他保险凭证以及批单组成。

凡涉及本保险合同的约定，均应采用书面形式。

保险标的第二条本保险合同载明地址内的下列财产可作为保险标的：（一）属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；（二）由被保险人经营管理或替他人保管的财产；（三）其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。

第三条本保险合同载明地址内的下列财产未经保险合同双方特别约定并在保险合同中载明保险价值的，不属于本保险合同的保险标的：（一）金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、字画、艺术品、稀有金属等珍贵财物；（二）堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、隧道、桥梁、码头；（三）矿井（坑）内的设备和物资；（四）便携式通讯装置、便携式计算机设备、便携式照相摄像器材以及其他便携式装置、设备；（五）尚未交付使用或验收的工程。

第四条下列财产不属于本保险合同的保险标的：（一）土地、矿藏、水资源及其他自然资源；（二）矿井、矿坑；（三）货币、票证、有价证券以及有现金价值的磁卡、集成电路（IC）卡等卡类；（四）文件、账册、图表、技术资料、计算机软件、计算机数据资料等无法鉴定价值的财产；（五）枪支弹药；（六）违章建筑、危险建筑、非法占用的财产；（七）领取公共行驶执照的机动车辆；（八）动物、植物、农作物。

保险责任第五条在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：（一）火灾、爆炸；（二）雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（三）飞行物体及其他空中运行物体坠落。

前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。

第六条被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。

中国太平洋财产保险股份有限公司国内水路、陆路货物运输保险条款第一章总则第一条为使保险货物在水路、铁路、公路和联合运输中，因遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故所造成的损失能够得到经济补偿，并加强货物运输的安全防损工作，以利商品生产和商品流通，特举办本保险。

第二章保险责任第二条本保险分为基本险和综合险两种。

保险货物遭受损失时，保险人按承保险别的责任范围负赔偿责任。

（一）基本险：1．因火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、地震、海啸、地陷、崖崩、滑坡、泥石流所造成的损失；2．由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头坍塌所造成的损失；3．在装货、卸货或转载时，在遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反操作规程所造成的损失；4．按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用；5．在发生上述灾害、事故时，因纷乱而造成货物的散失及因施救或保护货物所支付的直接合理的费用。

（二）综合险：本保险除包括基本险责任外，保险人还负责赔偿：1．因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲，凹瘪、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失。

2．液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失；3．遭受盗窃或整件提货不着的损失；4．符合安全运输规定而遭受雨淋所致的损失。

第三条保险责任的起迄期，是自签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的最后一个仓库或储存处所时起，至该保险凭证上注明的目的地的收货人在当地的第一个仓库或储存处所时终止。

但保险货物运抵目的地后，如果收货人未及时提货，则保险责任的终止期最多延长至以收货人接到《到货通知单》后的十五天为限（以邮戳日期为准）。

第三章除外责任第四条由于下列原因造成保险货物的损失，保险人不负赔偿责任：1．战争或军事行动；2．核事件或核爆炸；3．保险货物本身的缺陷或自然损耗，以及由于包装不善；4．被保险人的故意行为或过失；5．全程是公路货物运输的，盗窃和整件提货不着的损失；6．其它不属于保险责任范围内的损失。

太平人寿个人寿险业务人员管理暂行办法目录第一章总则 (2)第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (3)第一节营销组织架构 (3)第二节业务人员工作职责 (3)第三章业务人员的聘用与离职处理 (5)第一节业务人员的聘用 (5)第二节业务人员的离职处理 (5)第四章业务人员日常管理 (7)第一节展业规范 (7)第二节差勤管理 (7)第三节早、夕会管理 (9)第四节组织归属 (9)第五节各层级培训 (11)第五章业务人员待遇、晋升与考核 (12)第一节业务人员待遇 (12)第二节业务人员的晋升与考核 (15)第六章各级业务人员福利保障 (20)第七章附则 (21)附录：名词释义 (22)第一章总则第一条为规范业务人员展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿个人寿险业务人员管理暂行办法》。

第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。

第三条业务人员待遇、晋升、考核、福利、差勤、奖惩、工作规范及业务品质等事项，均依照本办法办理。

第四条业务人员职级共计四阶八级。

第一阶为一般代理人，包括试用业务员、正式业务员；第二阶为业务经理，包括一级业务经理、二级业务经理；第三阶为高级经理，包括高一级业务经理、高二级业务经理；第四阶包括业务总监、区域总经理。

第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具，随意加以变动。

各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。

第二章 营销组织架构及业务人员工作职责第一节 营销组织架构第六条 各分公司下辖业务系统实行四级管理，组织架构如图所示：第七条 支公司设支公司经理一名，全面负责本支公司工作，属内勤编制。

第八条 营业区设区经理一名，全面负责本营业区工作。

营业区经理由公司从高一级业务经理以上主管中选拔，也可由公司内勤人员中选拔。

太平‎洋保‎险公‎司制‎度‎篇‎一：‎太‎平洋‎保险‎承保‎规则‎各‎位老‎师：‎大‎家好‎！‎现就‎相关‎险种‎规则‎及系‎统设‎置的‎调整‎通知‎如下‎：‎一、‎未成‎年人‎投保‎金尊‎人生‎等险‎种累‎计份‎数超‎限转‎核‎为防‎范未‎成年‎人投‎保金‎尊人‎生等‎险种‎时累‎计份‎数过‎高的‎风险‎，特‎进行‎如‎下控‎制：‎1‎、未‎成年‎人（‎0-‎17‎周岁‎）投‎保金‎尊人‎生终‎身寿‎险（‎分红‎型）‎、幸‎福人‎生终‎身寿‎险时‎，被‎保险‎人名‎下上‎述两‎险种‎累计‎份数‎超过‎60‎份（‎不含‎60‎份）‎时，‎转人‎工核‎保，‎转核‎提示‎：‎未成‎年人‎投保‎寿险‎累计‎份‎数超‎限转‎核；‎‎2、‎此类‎转核‎任务‎级别‎统一‎设置‎为1‎4级‎。

‎二‎、《‎附加‎银泰‎人生‎提前‎给付‎重大‎疾病‎保险‎》单‎险种‎累计‎承保‎上限‎的‎调整‎0‎-9‎周岁‎，单‎险种‎累计‎承保‎保额‎上限‎调整‎为2‎0万‎元；‎1‎0-‎17‎周岁‎，单‎险种‎累计‎承保‎保额‎上限‎调整‎为5‎0万‎元。

‎‎该险‎种其‎他规‎则保‎持不‎变。

‎‎相关‎程序‎将于‎1月‎16‎日晚‎上发‎布，‎1月‎17‎日开‎始执‎行，‎请周‎知，‎谢‎谢！‎神‎行太‎保的‎快捷‎使用‎方法‎一‎、快‎捷查‎看条‎款‎1‎.热‎卖产‎品A‎P P‎【产‎品海‎报】‎页面‎，点‎击产‎品特‎色说‎明，‎可以‎查看‎条款‎或产‎品说‎明书‎。

‎2‎.‎热卖‎产品‎A P‎P【‎本次‎购买‎保障‎一览‎表】‎页面‎，点‎击险‎种名‎称条‎款内‎容可‎以快‎捷显‎示。

‎‎3建‎议书‎A P‎P【‎我的‎选择‎】页‎面，‎点击‎险种‎名称‎可随‎心查‎看条‎款。

‎4.‎量体‎裁衣‎A P‎P【‎权益‎一览‎表】‎页面‎点击‎产品‎名称‎，也‎可浏‎览条‎款详‎细内‎容。

‎‎二、‎看看‎我的‎钱袋‎子‎1‎.点‎击“‎我的‎佣金‎”进‎入“‎我的‎佣金‎”A‎P P‎点击‎“个‎人本‎次F‎Y C‎”，‎即刻‎了解‎最近‎一笔‎保单‎的暂‎记佣‎金，‎点击‎“我‎的业‎绩”‎，输‎入起‎止时‎间，‎可以‎查询‎选定‎时间‎段内‎的个‎人新‎保佣‎金。

季度业务奖金：服务津贴：优质续保奖：各个职级福利保障：基本法【2009】的丰厚利益资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正转正的标准有两个：第一，三个月内完成FYC2100元且保单6件，短卡两张；第二，六个月内完成FYC3150元且保单9件,达成其中任何一个标准即可转正，短卡4张。

增员奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5%正式职级以上，除享受增员奖之外，又享有辅导奖辅导奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5%正式业务员怎样维持3个月FYC1350元且保单6件；（备注：正式业务员增员的新人,前6个月内的FYC可按30%折算回计到增员人维持考核,最高可回计维持标准的50%.）正式业务员怎样上高级专务、资深专务和主管6个月FYC13200元，个人继续率80%；3个月FYC13200元，个人继续率80%；6个月FYC13200元，累计增员3个正式业务员，2个必须为直接增员，个人继续率75%；专务的维持标准是高级专务，3个月FYC3600元，个人继续率75%；资深专务，3个月FYC7200元，个人继续率75%；主管的维持标准是个人3个月FYC2025元，室3个月FYC9000元，正式业务员2人，室继续率65%；室管理津贴：（每月室FYC3000以下部分%/%/%；每月室FYC3000以上部分25%/27%/29%；）X 业务室标准个体调整系数业务室标准个体调整系数:一、同时满足以下两个条件的业务室，个体调整系统取值为(1)、业务室标准业务员在6个或6个以上(2)、业务室当月标准业务员占比达到或超过45%二、有以下两种情况之一的业务室,个体调整系统取值为（1）、业务室当月标准业务员在2个或2个以下（2）、业务室当月标准业务员占比等于或低于15%除以上两类外，其余业务室的标准个体调整系数的取值为1。

太平洋保险员工规章制度第一章总则第一条为规范太平洋保险公司员工的行为，提高公司整体管理水平，树立良好的企业形象，特制定本规章制度。

第二条全体员工必须遵守本规章制度，维护公司的利益，恪守职业道德和操守，努力提高工作素质，共同为公司发展贡献力量。

第三条公司领导对本规章制度负有最终解释权，并有权根据实际情况对其进行调整和补充。

第二章权利与义务第四条公司员工必须恪守公司规章制度，服从公司领导的管理，认真履行本职工作，完成领导交办的任务。

第五条公司员工有权享受公司提供的各项福利政策，包括但不限于薪酬福利、培训发展等。

第六条公司员工应该具备良好的职业操守和道德素质，不得从事违法犯罪活动，不得泄露公司机密信息。

第三章工作规范第七条公司员工必须认真履行工作职责，按时按质完成工作任务，不得无故缺勤、迟到早退。

第八条公司员工应该始终保持良好的工作状态，积极主动地为公司做出贡献，不得怠于职守。

第九条公司员工应该妥善保管工作物品和公司财产，不得私自挪用、损坏或丢失公司财物。

第四章行为规范第十条公司员工应该遵守公司的各项规章制度，不得违反公司制定的各项规定。

第十一条公司员工应该保持良好的工作纪律，不得在工作时间内进行与工作无关的活动，不得滋扰他人。

第十二条公司员工应该保持团结友爱的工作环境，不得进行人身攻击、诽谤他人，不得制造谣言。

第五章管理制度第十三条公司领导应该遵守公平公正的原则，不得有私心私利，不得懒政怠政。

第十四条公司领导应该保障员工的合法权益，积极关心员工的生活和工作，建立和谐的工作氛围。

第十五条公司领导应该严格执行公司规章制度，做到公正、廉洁、清廉，树立正确的领导示范。

第六章处罚与奖励第十六条公司员工如有违反规章制度的行为，将受到相应的处罚，包括但不限于批评教育、警告、记过、降级、甚至开除。

第十七条公司员工如表现出色，完成工作任务，将受到公司的相应奖励，包括但不限于表扬、奖金、晋升等。

第七章附则第十八条本规章制度自公布之日起生效，公司员工应当自觉遵守，不得有任何异议。

2024年新华保险新基本法典范
2024年，新华保险公司推出了一部新的基本法典范，以适应不断变化的保险市场和法规环境。

这部新的基本法典范旨在提供更全面、更灵活的保险服务，以满足客户的不同需求。

1. 客户需求导向：新华保险将更加注重客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户的保险需求和偏好，为客户提供个性化的保险方案。

2. 创新产品设计：新华保险将加强产品创新，推出更多符合市场需求的保险产品。

这些产品将根据客户的风险承受能力和个人情况进行量身定制，提供更全面的保障和更高的保险额度。

3. 数字化服务：新华保险将加大数字化服务的投入，提供在线投保、理赔和客户服务等功能，提升客户体验。

客户可以通过手机或电脑随时随地进行保险操作，提高效率和便捷性。

4. 风险管理与合规：新华保险将加强风险管理和合规管理，确保公司的运营和产品符合监管要求。

公司将建立一个完善的风险管理体系，监测和预测风险，及时采取措施避免和减少损失。

5. 专业团队建设：新华保险将加大对员工的培训和发展力度，提升员工的专业素养和服务水平。

公司将建立一个高效的团队合作机制，确保客户能够得到专业、高质量的服务。

新华保险的新基本法典范将为公司的发展提供指导和支持，使公司能够适应市场的变化和客户的需求，提供更加优质的保险服务。

2024太平洋保险实习生实习工作总结模板保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人所有。

预定利率在计算纯保费时，一般采取年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是非常敏感的，尤其是在其限较长的保单上更为显著。

预定利率一方面决定着纯保费的高低，从而影响寿险公司的承保能力和营销效果，另一方面，也决定着寿险公司的资金运用的最低收益率要求。

因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个非常关键的问题。

在实践中为避免经营风险，寿险公司一般是在预测未来市场利率和资金动用收益率基础上打一安全折扣后作为预定利率。

人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。

自然纯保险费是直接以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。

由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人缴费负担过重的情况。

于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这将不利于保险业务的开展。

因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采用.仅适用于以青壮年为对象的时间较短的定期保险。

为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大部分的人寿保险，尤其是是长期性险种，都采取了均衡保费。

均衡保费的做法是.保险人每年收取的保费的数最不随被保险人死亡率的变化而变化，而是每年收取相同数量的保费;费率在整保保险期内保持不变。

均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。

因此，它与反映被保险人当年死亡率的自然费率是不一致的。

在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费，超过部分为溢缴金额;而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利息来弥补保险后期不足的保费。

这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被保险人在晚年也能享受到保险的保障。

中，这样很多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的态度逐渐的赢得了大部分人中的声誉。

通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面：第一、不断完善寿险营销模式，强化管理。

中国人寿基本法第一条为规范中国人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）的经营行为，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，促进保险业健康发展，制定本基本法。

第二条公司是依法设立的股份有限公司，经营寿险、健康险、意外险等保险业务，遵守国家法律、行政法规和监管部门的规定，维护保险业的正常秩序，保障社会公共利益。

第三条公司的经营宗旨是为广大人民群众提供优质的保险服务，为国家经济建设和社会发展做出贡献。

第二章公司的股东和股权第四条公司的股东应遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规，行使股东权利，履行股东责任。

第五条公司实行股份制，股份可以公开发行，也可以非公开发行。

股份的发行和交易应遵守法律、法规和中国证券监督管理委员会的规定。

第六条公司的股东应当依法履行公司股东大会和董事会决议，支持公司的发展，维护公司的稳定运营。

第七条公司的股东应当自觉维护公司的商誉和股东形象，不得以任何形式干扰公司的正常经营。

第三章公司的组织结构和经营管理第八条公司设有股东大会、董事会、监事会和总经理，实行董事总经理负责制。

第九条公司的股东大会是公司最高权力机构，行使下列职权：（一）制定和修改公司章程；（二）选举和罢免董事、监事；（三）审议和批准公司的年度工作报告、财务报告和利润分配方案；（四）决定公司的重大事项。

第十条公司的董事会是公司的决策机构，行使下列职权：（一）制定公司的经营计划和投资计划；（二）审议和批准公司的年度工作计划、财务报告和利润分配方案；（三）选举和罢免董事总经理；（四）确定公司的内部管理制度和人事制度；（五）决定公司的重大事项。

第十一条公司的监事会是公司的监督机构，行使下列职权：（一）对公司的经营活动进行监督；（二）对公司的财务报告进行审查；（三）向股东大会和董事会提出监督意见和建议；（四）检举和控告公司违法行为。

第十二条公司的总经理是公司的日常经营管理者，负责公司的经营管理工作，行使下列职权：（一）制定公司的年度工作计划和投资计划；（二）组织实施公司的经营计划；（三）制定公司的内部管理制度和人事制度；（四）决定公司的日常经营事项。

太保之最辉煌太保源远流长二战时期，交通银行与中央政府联合创办太平洋保险，这是太平洋保险的原始雏形，也是中国保险业当中历史悠久的民族品牌之一。

1991年经国务院批准，在交通银行保险的基础上成立中国太平洋保险公司；2001年根据保险法规定，在中国太平洋保险公司的基础上，设立中国太平洋人寿保险股份有限公司。

辉煌太保东方明珠中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部位于上海。

太平洋保险集团于2007年12月25日在上海证交所成功上市（股票名称：中国太保，股票代码601601），并于2009年12月23日在香港联交所成功上市（股票名称：中国太保，股票代码02601）。

辉煌太保实力雄厚中国太平洋保险旗下拥有太平洋寿险、太平洋产险、太平洋资产管理公司、长江养老保险等专业子公司，实力强大，领先市场。

2010年上半年，集团保险业务收入为760.66亿元，投资资产规模已达3958.96亿元，归属于母公司股东净利润为40.19亿元，公司内含价值1047亿元；2010年全年共实现保费收入1435亿元。

辉煌太保纵横华夏中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

辉煌太保荣耀加冕辉煌太保诚信天下1995年，“亚太二号”卫星升空爆炸，公司在出险50天内全部赔款1.6亿美元，不仅体现了公司雄厚的实力，而且成为民族保险业在国内外树立良好形象的标志性事件。

辉煌太保普惠众生中国太平洋保险自成立以来，积极开展关爱助残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动；已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

太平洋保险基本法演讲
尊敬的女士们先生们，大家下午好！
我今天要给大家讲解的内容是太平洋保险基本法。

首先，太平洋
保险的宗旨就是减轻或去除由环境、社会和政治不稳定国家造成的风险，保护投保人在海外活动期间的财务利益。

此外，太平洋保险的另一个原则是提供海外保险的最高标准，其
中护照安全和相关保险产品是其中最重要的服务。

同时，太平洋保险还提供了多项服务，包括抗议保险、海上运力
损失保险、污染保险等，以确保投保人在利用船舶出行期间的安全。

最后，太平洋保险以服务客户、建立信任、实施可持续发展理念
为宗旨，继续为全球投保人提供最安全、最经济的海外旅行保险保障。

谢谢大家！。

中国太平洋财产保险股份有限公司沿海内河船舶保险条款本保险的保险标的是指中华人民共和国境内合法登记注册从事沿海、内河航行的船舶，包括船体、机器、设备、仪器和索具。

船上燃料、物料、给养、淡水等财产和渔船不属于本保险标的范围。

本保险分为全损险和一切险，本保险按保险单注明的承保险别承担保险责任。

保险责任第一条全损险由于下列原因造成保险船舶发生的全损，本保险负责赔偿。

一、八级以上（含八级）大风、洪水、地震、海啸、雷击、崖崩、滑坡、泥石流、冰凌；二、火灾、爆炸；三、碰撞、触碰；四、搁浅、触礁；五、由于上述一至四款灾害或事故引起的倾覆、沉没；六、船舶失踪。

第二条一切险本保险承保第一条列举的六项原因所造成保险船舶的全损或部分损失以及所引起的下列责任和费用：一、碰撞、触碰责任：本公司承保的保险船舶在可航水域碰撞其它船舶或触碰码头、港口设施、航标，致使上述物体发生的直接损失和费用，包括被碰船舶上所载货物的直接损失，依法应当由被保险人承担的赔偿责任。

本保险对每次碰撞、触碰责任仅负责赔偿金额的四分之三，但在保险期间内一次或累计最高赔偿额以不超过船舶保险金额为限。

属于本船舶上的货物损失，本保险不负赔偿责任。

非机动船舶不负碰撞、触碰责任，但保险船舶由本公司承保的拖船拖带时，可视为机动船舶。

二、共同海损、救助及施救本保险负责赔偿依照国家有关法律或规定应当由保险船舶摊负的共同海损。

除合同另有约定外，共同海损的理算办法应按《北京理算规则》办理。

保险船舶在发生保险事故时，被保险人为防止或减少损失而采取施救及救助措施所支付的必要的、合理的施救或救助费用、救助报酬，由本保险负责赔偿。

但共同海损、救助及施救三项费用之和的累计最高赔偿额以不超过保险金额为限。

除外责任第三条保险船舶由于下列情况所造成的损失、责任及费用，本保险不负责赔偿：一、船舶不适航、不适拖（包括船舶技术状态、配员、装载等，拖船的拖带行为引起的被拖船舶的损失、责任和费用，非拖轮的拖带行为所引起的一切损失、责任和费用）；二、船舶正常的维修保养、油漆，船体自然磨损、锈蚀、腐烂及机器本身发生的故障和舵、螺旋桨、桅、锚、锚链、橹及子船的单独损失；三、浪损、座浅；四、被保险人及其代表（包括船长）的故意行为或违法犯罪行为；五、清理航道、污染和防止或清除污染、水产养殖及设施、捕捞设施、水下设施、桥的损失和费用；六、因保险事故引起本船及第三者的间接损失和费用以及人员伤亡或由此引起的责任和费用；七、战争、军事行为、扣押、骚乱、罢工、哄抢和政府征用、没收；八、其他不属于保险责任范围内的损失。

保险培训的心得体会很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。

那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。

于是找了无数的理由搪塞。

是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的2012年第1期新人培训班。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。

总认为自己没有时间，没有能力。

总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。

一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。

成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。

因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。

怀着感恩的心回报客户。

也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。

给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。

只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。

退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。

有朋友的路，会越走越通的。

在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。

当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。

因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。

然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”中国太平洋保险独山分公司2012年3月14日 ***篇二：培训总结培训总结——放飞青春扬鞭五月阳春五月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，衷心感谢公司能给我这个机会参加2014年第一期助理组训资格培训班。