1月份工作总结2
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幼儿园月报工作总结一月份
一月份是新年伊始的一个月,在这个月里,我们园开展了以下工作:
1.教育教学工作:
- 根据教育主管部门的指导意见,制定了本学期的教学计划和重点工作,并召开了全体教职工大会进行了部署。
- 各年龄段组开展了丰富多彩的主题教育活动,如"欢度元旦"、"冰雪世界"等,激发了幼儿们对新年的喜悦和对大自然的热爱。
- 举办了"小小科学家"亲子实验活动,培养幼儿动手操作和探索发现的兴趣。
2.保育保健工作:
- 开展了全园消毒和卫生大扫除,为幼儿营造一个干净卫生的生活和学习环境。
- 新年期间加强了幼儿的饮食卫生监管,确保幼儿营养膳食安全有序。
- 组织了户外活动,让幼儿在户外活动中增强体质。
3.家园共育工作:
- 举办了"欢乐新年"主题家长开放日活动,让家长走进课堂,亲身体验幼儿园教育教学活动。
- 通过家长会、家园共育手册等形式,加强了与家长的沟通交流。
4.队伍建设工作:
- 组织教职工学习了有关幼儿园教育的最新理论和政策文件。
- 开展了教师说课和观摩评课活动,提高了教师的教学水平。
新的一年已经开始,我们将继续努力,为幼儿们的健康成长贡献力量!。
2024年团支部一月工作总结一月份是新的一年开始的时候,也是团支部工作的重要时期之一。
在这个月里,我们团支部积极行动,以饱满的工作热情和高度负责的态度,全力投入到工作中,取得了一定的成绩。
现将本月工作总结如下:一、活动开展本月我们团支部共开展了多项活动,包括主题团日活动、“春节团拜会”等。
1.主题团日活动我们团支部精心策划了一次主题团日活动,主题为“传承红色基因,弘扬革命传统”。
通过观看红色电影、参观革命历史陈列馆等形式,让团员们深入了解我国革命历史,感受英雄前辈的崇高精神,培养了他们为实现中国梦而努力奋斗的意识和责任感。
2.“春节团拜会”在春节期间,我们组织了一次“春节团拜会”活动,邀请了团员家长和老师参加。
活动中,我们为大家准备了一份节日礼物,并表演了节目,增进了亲子关系,拉近了与家长和老师之间的距离,进一步加强了团支部与家庭、学校的联系。
二、团员教育本月我们团支部重点加强了团员教育工作,通过多种形式开展了团员学习活动,提高了团员的综合素质。
1.组织学习讨论我们团支部组织了一次团员学习讨论活动,围绕着“如何做一个优秀团员”的主题,进行座谈交流。
通过这次活动,团员们互相分享了自己的经验和心得,相互鼓励,共同提高。
2.开展团课我们每周都开展一次团课,通过讲解团章、团规等内容,加深了团员对团组织的认识和理解。
同时,我们也邀请了一些专业人士来团课上进行讲座,提高团员的知识水平和思想素质。
三、志愿者活动在一月份,我们团支部积极参与了志愿者活动,为社区居民和学校师生提供帮助和服务。
1.社区义务劳动我们团支部组织了一次社区义务劳动活动,清理垃圾、整理环境等,积极参与社区建设。
通过这次活动,团员们感受到了劳动的快乐,增强了团队协作意识。
2.学校志愿者服务我们团支部参与了学校组织的志愿者服务活动,帮助老师们整理教材、协助活动的开展等。
通过这些活动,团员们锻炼了自己的能力,提高了组织协调能力和团队合作精神。
四、团支部建设为了更好地开展团支部工作,我们团支部还加强了自身建设,提高了服务能力和工作效率。
2024年财务工作人员一月工作总结财务工作人员 2024年1月工作总结尊敬的领导:您好!随着2024年1月的结束,我将向您汇报我在本月份的工作总结及相关情况分析。
本月份,我主要负责公司的财务管理工作,包括日常的记账、报表编制和财务分析等。
在这个月里,我认真履行职责,加班加点完成了各项工作任务,并取得了一系列积极的成果。
首先,我在1月份完成了公司的日常记账工作。
每天我都按时将公司的财务数据进行记录和分类,并根据不同的科目和项目进行了准确的记账。
同时,我还及时调整了账目,确保了财务数据的准确性和可靠性。
其次,我按时编制了公司的月度财务报表。
我在每个月的某个日期固定地进行数据整理和对账工作,确保报表的内容完整和准确,并且按时上报给公司领导进行审阅。
通过及时反馈和领导的指导,我能够及时发现并解决财务方面的问题,保障了公司的财务安全。
另外,我还对公司的财务状况进行了分析和评估。
我按照公司要求,对公司的收支状况、利润状况以及流动性状况做了深入分析,并提供了一份详尽的财务分析报告。
通过这份报告,我向公司领导提供了及时的财务数据和信息,为公司的决策提供了有力的支持。
此外,我还主动参与了公司的财务管理优化工作。
我通过了解公司的业务运营和财务管理状况,提出了一些建议和改进方案。
并且在实施过程中,我积极主动地与相关部门进行沟通和合作,使得改进方案得到有效实施和落地。
最后,在工作过程中,我还积极提升了自身的专业技能和知识水平。
我不仅阅读了大量的财务管理相关书籍和文献,还参加了一些相关的培训和学习班,不断提高自己的能力和素质。
综上所述,2024年1月份,我认真履行职责,按时完成了各项工作任务,取得了一系列积极的成果。
通过稳健的财务管理、精确的记账和详尽的财务分析报告,我为公司提供了高质量的财务信息和数据分析,为公司的决策提供了有力的支持。
同时,我还积极参与并推动了公司的财务管理工作的优化和改进。
希望我的努力能够得到您的认可和肯定。
新员工一月工作总结入职已经一个月了,关于这份总结,我不想用太多过于华丽的语言来书写,那样的写法让人觉得过于虚浮,不切实际,我只想用最质朴的语句来表达,我这一个月以来的所感、所想。
刚来到公司,对于一切都是那么未知,看见一个个陌生的面孔,心里真的有点忐忑,不知道大家都是什么性情,容不容易相处,但是这种感觉,很快就消失了,大家相仿的年纪,热情开朗的性格,和谐工作的氛围,很快就感染了我,让我愉快的投入了工作之中。
换了新的环境,就意味着和以前工作的模式不一样了,工作的内容也是千差万别,我认为作为一个好的员工,最应该做的就是抛弃固有的工作模式,以最快的姿态投入到新的工作中去。
我的新工作,对于我来说真的是"新",所做的内容,也几乎是从前不曾接触的东西,不能说一窍不通,但也顶多是略知一二。
因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业,对于里面的运作也是闻所未闻,好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓,多亏同事和领导的细心指导,我才一点点的深入我的工作,否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样,乱飞乱撞,必然会走很多弯路。
既然不懂的东西太多,就要比其他人还要专心、努力,俗话说好记性不如烂笔头,我把每一步需要做的工作,都写成笔记,这样相同的工作就不会出现错漏。
日常的工作,我会事先做好统筹安排,这样工作就会有条不紊的进行下去。
虽然工作才刚刚开始,但是我要做的却有很多,公司在发展中,这就需要我们全体员工共同努力,来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。
首先,我需要做的就是建立起公司的人员档案,构建起人员结构花名册,制定相关的制度,合理规避用人风险,将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。
其次,随着工作的深入,我会发挥我人力资源专业的专长,帮助领导分担一些人员招聘方面的工作,包括发布招聘信息,预约人员面试等这些招聘的前序工作,让领导不在这些小事上费神。
我会逐步拟定季度或年度的招聘计划,汇总各个部门所急需和待需的人才,利用现有的资源,发布招聘信息,进行招聘工作。
个人一月份工作总结范文6篇篇1一、引言本月,我按照公司的工作要求,认真完成了各项工作任务。
现将本人一月份的工作总结如下,请领导予以审议。
二、工作任务及完成情况1. 项目管理本月,我负责的项目进展顺利,按照既定计划推进。
在项目过程中,我积极参与团队讨论,提出合理化建议,确保项目质量和进度。
同时,我加强与客户的沟通,及时反馈项目进展情况,获得客户的高度认可。
2. 团队协作在团队协作方面,我充分发挥自身优势,协助团队成员解决工作中遇到的问题。
通过团队协作,我们共同完成了公司交办的多项任务,不仅提高了工作效率,还增强了团队凝聚力。
3. 个人成长在个人成长方面,我不断学习新知识,提升自身技能。
通过参加公司组织的培训和学习,我掌握了新的工作技能和方法。
同时,我还积极参与公司组织的各类活动,展示自己的才华和潜力。
三、工作亮点与成果1. 成功完成项目:本月,我负责的项目按时完成,质量达标。
在项目过程中,我积极与团队成员沟通,协调资源,确保项目顺利进行。
2. 团队协作成果:通过团队协作,我们共同完成了多项任务,获得了公司领导和客户的认可。
在团队协作中,我充分发挥自身优势,为团队的成功做出了贡献。
3. 个人成长成果:本月,我通过学习新知识提升了自身技能。
同时,我还积极参与公司组织的各类活动,展示了自己的才华和潜力。
这些成果将为我未来的工作打下坚实的基础。
四、工作不足与改进措施1. 工作中的不足:在工作中,我发现自己在某些方面仍存在不足。
例如,在处理复杂问题时缺乏足够的耐心和细心;在与同事沟通时有时过于直接等。
2. 改进措施:针对上述不足,我将采取以下措施进行改进:首先,加强学习以提高自身综合素质;其次,在与同事沟通时注意表达方式和语气;最后,多向领导和同事请教优秀的工作方法和经验。
五、未来工作计划与展望1. 工作计划:在未来的工作中,我将继续努力完成各项任务目标。
同时,我将加强学习新知识以提升自身技能水平。
此外,我还将积极参与公司组织的各类活动为团队的成功贡献自己的力量。
一月份安全工作总结7篇篇1本月,我司在安全工作上取得了显著成果,有效保障了公司的稳定运营和员工的生命安全。
现将本月的安全工作总结如下:一、安全目标达成情况本月,我司的安全目标主要围绕“零事故、零伤害”展开,通过全体员工的共同努力和严格遵守安全操作规程,成功实现了既定目标。
二、安全生产责任制落实情况本月,我司进一步落实了安全生产责任制,明确了各级管理人员和操作人员的安全职责。
通过加强安全教育培训和监督检查,提高了员工的安全意识和操作技能,确保了安全生产责任制的有效执行。
三、安全教育培训情况本月,我司开展了多种形式的安全教育培训活动,包括安全知识讲座、应急演练、安全操作培训等。
通过这些活动,提高了员工的安全意识和操作技能,增强了员工在应急情况下的自救互救能力。
四、安全隐患排查与治理情况本月,我司加强了安全隐患的排查与治理工作。
通过定期开展安全检查和专项整治活动,及时发现了潜在的安全隐患,并采取了有效的治理措施予以消除。
同时,我司还建立了安全隐患举报奖励机制,鼓励员工积极参与安全隐患的排查与治理工作。
五、应急预案制定与演练情况本月,我司根据实际情况制定了完善的应急预案,并定期组织人员进行演练。
通过演练,检验了应急预案的可行性和有效性,提高了员工在应急情况下的应对能力。
六、职业健康管理情况本月,我司加强了对职业健康的管理工作。
通过定期对员工进行职业健康检查和建立员工健康档案,及时掌握了员工的健康状况,有效预防了职业病的发生。
同时,我司还为员工提供了必要的劳动保护用品,保障了员工的身体健康。
七、存在的问题及改进措施尽管本月我司在安全工作上取得了显著成果,但仍存在一些问题需要改进。
一是部分员工的安全意识仍需提高,存在违规操作现象。
针对这一问题,我司将加强安全教育培训力度,提高员工的安全意识。
二是安全隐患排查与治理工作仍需加强,部分隐患未能及时发现和处理。
我司将进一步完善安全隐患排查与治理机制,确保及时发现并处理安全隐患。
一月工作总结(精选20篇)1. 本月工作总结这个月我完成了所有的计划工作,包括与同事的协调,部门评估,以及关键客户的会议。
所有工作的进展情况都是很好的,虽然有些工作还可以做得更好。
我利用了周末的时间来研究一些新的技能和知识,并给团队分享了我获得的一些知识。
我认为我在本月表现了较高的工作水平,但也要进一步提高。
下个月我将更加注重时间管理,提高工作效率和执行力。
2. 2020年一月工作总结这个月我在处理一些重要的项目方面表现良好,我遵循了我们的计划并赶上了所有的时间表。
我花费一些时间进行学术研究和知识分享,同时与同事积极互动,讨论了许多新的创新方案。
我相信我做了足够的努力来达到最佳表现。
我会在下个月加强团队的沟通和协作,同时加强所需技能的确立和提高。
3. 2020年一月份工作总结这个月,我完成了多个来自客户的需求,包括建立收费计划、创建报告,维护公告板等。
我的质量标准和效率很高,客户都非常满意。
此外,我还参加了公司内部会议,和同事分享了我在加强团队间合作和协作上的一些心得和经验。
我认为我在本月做得很好,但我仍然需要提高自己的团队沟通和领导技能,从而更好地执行计划和与客户合作。
4. 我的工作总结我在这个月继续加强我的工作能力,学会更好地沟通和与同事合作。
还尝试采取新的工作方法来增强执行力和效率。
在与同事的商讨后,我改进了项目中的一些要素,增加了团队间的协作和交流,并解决了多个任务的时间表冲突。
我认为本月我在团队合作,执行力和质量控制方面做得比上个月更好。
我会在下个月进一步提高团队的技能和团队合作,以及领导和管理技能。
5. 工作总结在本月我完成了所有的任务和承诺。
这个月的工作还包括与同事的沟通和协调,查询到客户的反馈和需求,以及提供完整的方案设计。
我也利用了从同事随机收集的意见和意见,从中识别出了一个重要的瓶颈,并完成了工作计划,达到了与预期一致的效果。
我认为我在本月执行力上有所提高,但还可以在团队教练和跨部门协作方面提高自己的技能。
一月工作总结范文简短(6篇)一月工作总结范文简短(6篇)工作总结还可以帮助员工与公司总结工作经验,获取经验教训。
这对未来类似工作的开展具有指导意义。
今天小编在这给大家整理了一些一月工作总结范文简短,就让我们一起来看看吧!一月工作总结范文简短精选篇1二月份就要结束了,面对这一个月,我内心非常的纠结。
一是社会因素的影响,二是我在工作上经历的一些事情。
这其中方方面面的事情都对我有了一些影响,所以面对二月份这一个月而言,我认为确实应该好好的做一次总结。
我相信在20__年二月份是每一个企业最难熬的时刻,但是往近了看,其实这一个月我们销售工作也是顺利进行了的。
作为公司的一名销售人员,我知道无论什么时候,销售工作都是可以进行的。
所以在年后的时间里,我一直在联系以前的客户。
作为一名资深的保险销售人员,我知道无论何时何地,我们都要和客户保持着一个良好的沟通,这样才能让客户记住我们,也能让我们之间的关系保持着一个畅通的状态,不至于因为时间而让客户流失。
其实这一个月虽然大家都没有踏入自己的岗位,但是对于我们来说,我们在年后便已经真正的踏入了各自的岗位。
作为一名销售人员,我们没有固定的岗位,我们只有固定的工作,每时每刻我们都可以进行工作,就算没有一个确定的位置,确定的时间,而工作是可以正常进行的。
所以放完年假之后,我就开始在进行了自己的工作,首先我给自己策划了一次新年安排,虽然现在来看,安排或许会有一些变动,但是不管怎么说,有了目标就会有成长和进步。
所以先给自己立下一个目标是非常重要的。
这是我们工作的开头,也是我们更好进行下去的一个基本要求。
这一个月我联系了很多以前沟通过的新老客户,这个一月大家的空闲时间也比较多,所以我和他们沟通的次数也比较多,我相信我也给他们立下了一个很好的印象。
我对我自己的沟通能力是满意的,我也是非常注重效率的一个人,所以我不会做没有任何作用的事情。
在这次特殊的工作期间,我深刻的认识到了一个问题,那就是有心有力,事情就可以完成一半。
一、前言时光荏苒,转眼间,本学期已经接近尾声。
作为教研组长,我深知自己肩负着组织和协调本组教师教育教学工作的重任。
在过去的一个月中,我带领本组教师紧紧围绕学校教学工作,积极开展教研活动,努力提高教育教学质量。
现将一个月来的工作总结如下:二、教学工作1. 组织备课活动为确保教学质量,我组织本组教师开展备课活动,要求每位教师认真备课,注重教学方法的创新和教学内容的丰富。
同时,我还要求教师之间互相听课、评课,共同提高教学水平。
2. 开展教学研讨为提高教育教学质量,我组织本组教师开展教学研讨活动,针对教学中的疑难问题进行讨论,共同寻找解决方法。
本月,我们主要围绕以下主题进行研讨:(1)如何提高课堂效率(2)如何培养学生的创新思维(3)如何运用信息技术辅助教学3. 参加教研活动本月,我带领本组教师积极参加学校组织的教研活动,如教学观摩、专家讲座等,拓宽视野,提高教育教学能力。
三、教研工作1. 制定教研计划为确保教研工作有序开展,我制定了本组教研计划,明确教研目标、内容、时间等,使教研工作有条不紊地进行。
2. 开展课题研究本月,我组织本组教师开展课题研究,旨在提高教育教学质量。
目前,我们已经确定了以下课题:(1)如何提高农村小学语文教学质量(2)如何培养学生的自主学习能力3. 参加教研交流活动本月,我带领本组教师参加市、县教研交流活动,学习先进的教育教学理念,为我校教育教学工作提供借鉴。
四、团队建设1. 举办教师培训为提高本组教师的专业素养,我组织举办教师培训活动,邀请专家为教师们讲解教育教学知识,提升教师教育教学能力。
2. 评选优秀教研组本月,我组织评选优秀教研组活动,鼓励教师们积极投身教研工作,为我校教育教学工作贡献力量。
五、存在问题及改进措施1. 存在问题(1)部分教师对教研活动重视程度不够,参与度不高。
(2)教研活动形式单一,缺乏创新。
2. 改进措施(1)加强教师的思想教育,提高教师对教研活动的认识。
一月份个人工作总结8篇在工作结束后,认真写好工作总结可以帮助我们梳理思路,总结经验,只有重视每次写工作总结的机会,我们才能够不断挖掘和发展自己的潜力,本店铺今天就为您带来了2024年一月份个人工作总结8篇,相信一定会对你有所帮助。
2024年一月份个人工作总结篇1这个月已经快要结束了,做好工作的分析总结这个月的收获,为下个月的奋战做好准备工作,不打无准备的仗。
以下是这个月月底的工作总结。
一、每天规定电话量这个月工作中,我给自己制定了每天要打XX个有效电话,制定这个目的的原因很简单,让自己知道一点到底做了点什么,因为一天要打的电话非常多,但是很多电话都是都是无效的,无效的电话只会让我们白忙,规定有效电话也是让自己有个奋斗的目标,让一天过的充实没有有效电话,就不能够提高业绩,就不能够取得好成绩,我们每个月都要给自己制定业绩目标因此有效电话的多少关乎到我们一个月的业绩,把业绩分摊开来,分到每一天这样就可以让我们工作的时候轻松,打电话的效率变高,能够完成自己定下的目标,也正是定了每天的有效数量,让我在工作的时候抓紧每一天的工作,从不懈怠,努力的去拼搏,努力的去完成自己的目标。
二、每天总结我们每天都有很多电话,打完电话如果不进行总结,只会重复工作,没有任何的意义,比如在打电话的时候有的人愿意接自己的电话,有的直接挂断,连沟通的机会都没有,这会浪费自己的时间,把一天的问题总结出来可以让我们少走弯路,能够快速成长,能够在公司站稳脚跟。
总结客户的类型,总结与什么类型的客户说什么内容都能够提高工作的效率,提高成功的机会,让潜在客户变为意向客户最后与我们合作,只有把这些都总结出来再第二天的时候遇到这些问题我们就可以适当的进行改变,进行调整。
三、学会沟通我们电话销售说白了就是与客户沟通,学会沟通非常重要,只有掌握好沟通的方式和技巧才能够抓住客户的所需,才能够勾起客户的兴趣,才能够了解客户,我们都知道打仗需要做准备,当我们这些都准备好了就会迎来第二次沟通。
1月份工作总结
第一章:市场情况
10月23号到11月6号,公司派我到宁波出差,一共15天时间。
我主要跑了宁波市鄞州区和江北和海曙和镇海的几个区的混凝土搅拌站。
由于国家调控、对房地产加大控制力度,宁波的房地产投资和工地开工量减少,所以今年搅拌站的生意普遍没有去年好,相比去年很多搅拌站混凝土的产量下降了很多。
因此今年很多搅拌站都没有在买过车,我调查的20多个搅拌站中,只有4到5家在今年购买了搅拌车。
因为宁波市在浙江省是个比较发达的城市,搅拌站建设也比较早。
在八九年前,那时国内做搅拌车的厂家的技术还不是很成熟,加上宁波是个港口城市,所以宁波的很多搅拌站的搅拌车是以进口的日系车的底盘为主,像五十铃,日野和东方日产柴的,还有一些德国的进口的man车,而国产的像解放,东风的中国重汽的还有其他的一些国产底盘很少。
很多人说日本的发动机相对来说要比国产的发动机要好用一些,车的质量也要好的多。
不过随着这几年来我国的做搅拌车技术的提高,再加上国产车的价格有很大的优势,国产车要比五十铃,日野的车便宜好的,所以宁波近三四年建的搅拌站购买的车也有不少是国产底盘的车,像中国重汽和陕汽德龙和华凌的。
而余姚市相对来说,比宁波市要发展晚些,经济落后点,所以它那里市场上的搅拌车俩的底盘大多数以国产底盘为主,甚至有一个站30多俩车全部是东风大力神的底盘。
余姚市场上其他的国产底盘用的也多。
而进口的日系底盘用的就很少了。
现在宁波搅拌站用的搅拌车大多数是以中小方量为主,像8方,9方,10方等。
这个我觉的可能是一个是宁波的搅拌站建的较早,而以前搅拌车也是以中小方量为主的,第二个可能是宁波市超载抓的比较严,12方到16方等大方量的搅拌站不敢购买。
不过随着北方大方量的流行,再加上大方量的运输成本低等因素,宁波这俩三年也陆陆续续有些搅拌站和个人开始买些大方量的搅拌车了。
所以我想的话宁波的搅拌车市场需求会呈现多元化发展,中小方量和大方量的车同时都有需求的情况。
通过对搅拌车销售市场的调查发现,一般用户选车,首先考虑的是车的质量和性能,其次是品牌。
像东风、重汽、解放这些大品牌的购买者还是相对较多一些,不少经销商认为,在相同配置下,这几大品牌的性能好,更受消费者的青睐。
像底盘配置的话,宁波的进口发动机还是要比国产发动机的市场相对大一些。
像东风雷诺和日野的发动机,虽然价格是高很多,但它们的性能非常不错,很多用户看重的就是这一点。
用户买车就是要买性能高、而且省油省力的好车。
目前宁波市场上的车保有量已经很多了,一些车使用年限也蛮长的,有些有个八九年了。
所以我认为宁波市场跟换上装部分需求也应该蛮大的。
我了解了一下宁波这边跟换上装的厂家有个几家,像慈溪有几家,市区有一家宁特汽车,再加上杭州专汽和德清辰光,一共有个八九家的样子。
第二章:个人感受和不足之处和改进
这次去出差,回来后感触颇多,认识到自己还有很多不足之处需要改进。
首先我觉得这种工程机械销售和我以前做的手机销售有很大的不同之处。
手机销售注重聚道的畅通和稳定及维护,手机店内部的关系简单,一个是老板加店员,供货周期短,单价少。
而搅拌车的销售相对要复杂的多,信息收集,公关手段,按揭贷款,分期付款,单价高等。
这次和一起拜访客户的过程中,从他身上学到很多东西,同时明白了自己身上有很多不足之处需改进。
首先工作没分清重点,没有及时抓住客户需求,没做好信息收集工作,导致没有及时了解客户的动态。
其次和客户没有很好的沟通和联络感情。
我想要让客户认可你和你的产品,首先
要维持与客户的良好关系,从而有利于随时与客户进行交流、沟通。
如果没有与客户进行有效的沟通,或者对客户关系不管不问,就会导致客户把你忘记,把你忘记也就等于把你和公司都忘记。
所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心客户的各个细节,把客户当成朋友,建立信赖感。
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,随时让客户感觉到你在为他服务。
二、用积极的情绪来感染客户对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中,对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。
三、勤快,脸皮要够厚第一要素就是要勤快。
这就是我们常说的:要常对客户献殷勤,经常打个电话联络一下感情,要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语,同时也要经常拜访一下,增加见面的印象。
这就要求心勤、嘴勤、腿勤。
这些光想是没有用的,那是“单相思”,这需要切实的执行力,没有这些努力,想让客户主动与你交朋友,是完全不可能。
要脸皮够厚。
遭到客户拒绝是正常的,也是每天都可能发生的,因此要想客户认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强。
第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访,客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你,那你就成功了。
不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝,就灰心丧气,精神不振。
要告诉自己:我的产品是最好的,无人能比的。
其次就要心勤、嘴勤、腿勤。
但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。
第三章:今后工作安排
这次我主要跑的是的搅拌站终端用户,下次我会把工作重点放在经销商这一块。
了解一买搅拌车和半挂车的经销商,他们的运作模式等具体情况,同时因为月份公司有巡展活动,所以安排好搅拌车巡展的搅拌站和线路的工作很重要。
因此另一个工作重点是这一个事情。