广义虚拟经济视角下的网红经济——以张大奕为例

Wide Angle | 广角MODERN BUSINESS现代商业164互联网+背景下网红经济商业模式研究——以张大奕为例李芳 重庆师范大学涉外商贸学院 401520摘要:随着网络信息技术的不断发展，互联网在给人们带来了巨大便利的同时，一部分普通民众通过互联网得到了一个自我提升的平台，并由此催生了一大批网络红人的诞生，而网红的巨大粉丝团就表示他们不再是单纯的网络群体，而是逐渐发展为具有巨大商业价值的个体。

文中研究以张大奕为例等代表性网红店铺，以自身为IP吸引粉丝购买，打造粉丝经济的购物意见领袖的网红商业模式，提出网红经济未来发展的建议，围绕网红IP、 粉丝、产品做好一个可持续发展的商业系统。

关键词:互联网；网红经济；商业模式；电商一、引言随着互联网的快速发展，商业模式不断创新升级，网络红人的逐渐涌现也导致了网红经济这一现象级的情况出现，自媒体、实时交互是这个时代的特点，这一阶段的网红开始通过如淘宝直播、美拍、微博等移动平台APP输出其包含自身特点的内容,一些平面模特或是对时装搭配有自己独到见解的博主也开始成立属于自己的店铺进行互联网模式下的网络营销。

网红经济商业模式的成功，主要是其模式与其他电商相比有着独特性、多样性和收益的灵活性。

怎样保持粉丝的持久度，怎样通过持续提高自身内涵，并扩充经营业务，不让商品线出现过于单一等一系列问题需要网红及推手公司去正视。

因此研究网红张大奕店铺的经营模式，并分析网红经济商业模式，找出其趋势和发展建议，使网红经济能够在商业模式上不断的创新改进。

二、张大奕的优势与不足(一)张大奕的优势1.微博—全名传播平台的大V。

在张大奕数以亿记的销售额背后，是社交媒体上百万级的粉丝，其实网红们的成长路径颇为相似，都是通过自身某一方面的独特优势，或长相或品味在社交媒体上聚集大量人气，进而转化为购买力，而张大奕显然是其中的佼佼者，从20多万粉丝一跃成为近500万的超级粉丝团，张大奕无疑是一个名副其实的大V了，从她的微博成长轨迹我们可以看到，日常更新不外乎三类：美学教程、店铺宣传以及生活周边，并且基本每天都有更新，形式均已图文为主，这是维系粉丝粘性、服装上新推广的重要手段，并且更新内容目的性强，针对性鲜明，有时甚至会分享一些物料以及凌乱的生活片段给粉丝，这些都成为了粉丝间互动的粘合剂，并且微博也看到了网红经济所带来的巨大潜力和流量，开通了微博橱窗助力电商客户，这也是微博商业化做出的勇敢尝试，微博橱窗可以直流导流到淘宝，权重性也有所增加，微博对于电商的扶持和重视也衍生出了一批有活力的网红，也看出了互联网网红经济间互利互惠的关系。

69百万点击。

那么，抖音时代之下，张大奕是如何保持持续增长的？秘诀是“顺势而为”2014年，成立淘宝店铺时，张大奕的微博粉丝也不过20万，如今，她的微博和淘宝店铺粉丝都已经增长至千万。

能做出如今的成绩，不仅和张大奕的天赋有关，同时也离不开她多年所受的熏陶，她的奶奶和妈妈都在服装领域工作；而她多年的模特生涯，让她频繁接触一线的媒体、品牌和造型师，逐渐培养起了自己独特的审美。

如今，张大奕每天都还在输入大量的信息，包括用户购买数据、行业潮流、时装周信息、大牌信息，以及杂志媒体、代购等等。

“她自己最大的角色就是产品经理，虽然她本人不会画设计稿，但很多创意、想法都来源她，我们一年至少有1000多个SKU，都是要经过她本人确认。

”杭州大奕电子商务有限公司总经理尼扣说。

而和其他网红店铺类似，一开始，张大奕从自己的私服做起。

不同于“内容时代”崛起的网红们，淘宝网红更多的向用户输出的是自己的“审美”，这正是近几年来，靠内容崛起的网红逐渐势弱，但淘宝网红店铺却持续走高的原因。

提到经验，张大奕说出了“顺势而为”4个字。

“一开始做私服，我有一些自己的想法，不是太跟潮流，但后来觉得硬要去对抗潮流，没有意义。

比如今年的流行色是珊瑚色和苍蝇绿，虽然平时不太会选择这个颜色，但大家都在烘托张大奕说，我们也一直在跟自己做斗争，去权衡品质和反单速度，所以，现在会在每期上新时做一定比例的调整，部分采用全定制，也做一些跑量的。

近日，有媒体爆出网红电商如涵向美国SEC 递交招股书，准备在纳斯达克上市，招股书显示，从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的营收8.56亿元（约1.24亿美元），上年同期为7.51亿元。

而如涵旗下的头号网红，就是张大奕。

对于80后女生而言，张大奕并不陌生，那时候，她作为平面模特常常出现在《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志上，长得非常讨巧，让人印象深刻。

2014年，不少和她类似的平面模特开始向明星转型，但天蝎座的张大奕并不想走这条路，她想做一些自己喜欢的，掌控感更强的事情。

电商网红营销模式分析以张大奕为例
随着新媒体的发展，电子商务的发展也迎来了新的变化。

网红营销日益成为新一代电子商务的有效营销手段之一。

本文主要重点分析张大奕电子商务网红营销的模式，对其营销效果进行分析，以便为新媒体营销提供参考。

张大奕是一位网络红人，他在淘宝、天猫、京东等电子商务平台上有强大的影响力以及极高的口碑，做出了巨大的贡献，使得众多品牌汇聚在他的周围，赢得了丰厚的收入。

从张大奕的网红营销模式来看，他的营销模式是一种运用社会化媒体的营销方式，利用社会化媒体作为营销渠道，通过吸引大众注意力，形成良性循环，从而提升销量和营销效果。

张大奕以社交网络如微博和抖音中传播品牌信息为主，以及通过社区网站用户群体中组织及参与各种活动来实现营销目标，从而使品牌曝光度、知名度、影响力和形象得到不断增强。

此外，张大奕还把客户服务放在一个非常重要的位置。

他会把购买者的建议和意见及时反映给品牌方，从而建立起品牌形象的良好口碑。

综上所述，张大奕的电子商务网红营销模式主要是以社会化媒体与社区网站的流量吸引技术为主要内容，把客户服务放在一个非常重要的位置，营销效果显著，且形成良性循环，受到了广泛的好评。

从这一模式可以为新媒体营销提供参考。

网红经济能走多远？作者：来源：《名人传记·财富人物》2016年第05期网红经济走俏市场“网红”已是一个渐为人知的名词，其衍生出的“网红经济”也随之受到更多的关注。

papi酱将网红经济表现得淋漓尽致。

作为网络时代的产物，网红经济能否持之以恒地创造巨大商业价值空间，还是只不过昙花一现？如今，网红变现的方式也越来越多。

张大奕2014年5月，开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。

而科技圈里的知名自媒体红人程苓峰，有消息称，其一篇文章的打赏达到10多万元。

此外，网友们熟知的冷笑话精选、微博搞笑排行榜、我们爱讲冷笑话等段子手型网红的变现方式则是以广告为主。

网红经济的兴起吸引各方资本投资加码。

年初，合一集团与阿里百川联合发布的“合一百川创业加速计划”，微博联合秒拍、微信和腾讯视频，还有垂直类的美拍、映客等等，都加入了对网红达人的支持。

业内人士认为，“网红经济”是互联网内容的一种输出方式。

资本关注“网红”，说明“网红”聚集的粉丝和用户众多，具有品牌推广的价值。

网红经济市场过千亿元移动互联网创造了自媒体时代，各种形式的网红经济也应运而生。

业内人士表示，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也令人眼花缭乱：“网红孵化公司”、“网红培训班”应运而生，网红推手、网红营销公司成为其背后的强大团队，网红代言产品、网红经营的淘宝店也收益大增……招商证券的研报指出，网红经济市场规模过千亿。

新榜资讯副总监孙鹏认为，网络红人的本质，就是以人格化网生内容塑造，具有较强传播力与影响力的调性网络形象。

其背后的底层逻辑是基于网络平台的内容生产、传播与消费的全新运转模式。

因此，网红经济本质上还是内容产业，因为吸引用户要靠内容。

业内人士也指出，网红经济的所有变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商”，内容是最为重要的，有个性、直面用户，就能够吸引到令人咋舌的粉丝流量。

《网红经济的内容生产研究——以Papi酱、张大奕、小智为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展，社交媒体的兴起带来了“网红经济”的崭新时代。

在这个背景下，众多网络红人（以下简称“网红”）通过多元化的内容生产模式吸引了大量的粉丝，进而实现了从线上到线下的商业价值转化。

本文旨在深入探讨网红经济的内容生产特点及其背后的经济逻辑，并以Papi酱、张大奕、小智为例，具体分析其成功的原因及经验。

二、网红经济的定义及发展网红经济是以网络红人为核心，通过其影响力和粉丝效应，将粉丝的关注度转化为经济效益的一种新型经济模式。

其发展基于社交媒体平台的崛起和用户参与度的提高，通过高质量的内容生产吸引粉丝，再通过商业化运作实现盈利。

三、内容生产分析（一）Papi酱：内容创新的代表Papi酱以其独特的脱口秀风格和原创内容赢得了大量粉丝的喜爱。

她的内容多围绕社会热点和日常生活，语言幽默风趣，富有创意。

她的成功得益于对时下流行文化的敏锐洞察和创新能力，使她在众多网红中脱颖而出。

（二）张大奕：时尚领域的引领者张大奕在时尚领域具有较高的影响力，她的内容多涉及服装搭配、美妆教程等。

她通过分享自己的穿搭经验和妆容技巧，为粉丝提供了时尚的参考，同时也为自己的服装品牌和化妆品推广提供了平台。

（三）小智：游戏领域的佼佼者小智以其对游戏的深入理解和独到的游戏技巧吸引了大量粉丝。

他的内容多围绕游戏解说、游戏攻略等，为粉丝提供了丰富的游戏知识和娱乐体验。

同时，他也通过与游戏相关的商业合作实现了盈利。

四、成功因素分析（一）高质量的内容生产：三位网红之所以能够成功，首先是因为他们能够持续地生产高质量的内容，满足粉丝的需求。

（二）独特的个人风格：他们在内容生产中展现了独特的个人风格，使自己在众多网红中脱颖而出。

（三）强大的粉丝基础：通过高质量的内容生产和个人魅力，他们吸引了大量的粉丝，为商业化运作打下了坚实的基础。

（四）灵活的商业化运作：他们通过与品牌合作、开设网店等方式，实现了从线上到线下的商业价值转化。

浅析电商型网红经济作者：赵玉倩来源：《大东方》2017年第09期摘要：电商型网红是伴随图文时代和网红2.0时代的来临在网络上聚集极高人气的网络红人，通过与电商手段结合将自己的粉丝效应变现的一类网红。

本文试图通过对电商型网红的传播、变现方式和现状分析进一步浅析当下电商型网红发展趋势。

关键词：电商网红经济变现方式一、电商型网红的定义电商网红大多是由小模特、小设计师或淘宝卖家演变而来，最终也是通过电商平台变现。

电商网红的主要特点是年轻貌美、懂时尚穿搭、经营淘宝店，她们善于在社交媒体上通过美图展示自己的穿搭和新品，并频繁与粉丝互动。

电商网红一般会选择与网红孵化机构/经纪公司合作，使用后者提供的店铺运营、供应链管理等服务，并与其分成。

一些孵化机构还提供数据分析服务，根据粉丝的回复、转发、点赞以及回复内容的关键词，可以预测某款商品的热销程度从而估计产量，做到按需生产。

2015年淘宝的“618大促”中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家为“网红”店铺。

从数量上来看，电商网红已占到中国网红的一半。

电商网红的变现模式非常清晰和顺畅，并具有可复制性，在一定程度激活了中国的传统服装产业。

二、电商型网红的内容分发和传播管道在内容分发环节，各类平台是主体，网红依托于平台进行内容分发。

典型的平台包括双微、网络媒体、短视频平台、视频网站和音频平台和垂直类社区。

对平台而言，网红既是优秀内容生产者也是流量收割机，能生产优质内容的头部网红成了平台竞相争取的对象。

电商第一网红张大奕的微博运营充分使用了微博各种工具，微博橱窗或短链+短视频+一直播，开展微博活动给粉丝送福利，并且以亲民姿态跟粉丝进行互动。

各类微博运营均可以的相互借鉴，某些代表性电商网红的成功对企业微博和个人IP均有不小有借鉴意义。

三、电商型网红变现方式目前主流的变现方式有三种，分别为向粉丝卖产品（电商）、卖服务、卖广告三类变现方式。

（1）电商变现电商变现是目前最普遍的网红变现方式，典型场景有微博平台上的电商导购和微信平台上的电商行为。

互联网时代下网红经济的营销模式分析作者：郑萌向雪来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第11期摘要：随着互联网行业的发展，各种综合型的社交平台和电商平台催生了新的产业，即网红经济产业。

在互联网时代下，人们信息交流的方式更加多样化，交互信息传播的类型更加丰富，包括文字、图片、视频、音频等。

在互联网时代发展中，社交平台上涌现了一批颇具影响力的网络名人，被称为“网红”。

一些电商企业利用网红的影响力进行商业宣传，创造了一些商业价值，形成了新型的网红经济模式。

本文从互联网时代信息传播的特点进行分析，解读关于网红经济发展的规律。

关键词：互联网网红经济营销模式创新环境一、互联网时代下网红经济与网络红人的发展介绍网红并非是全新的概念，而是伴随着互联网传播技术的革新而不断变化发展的。

网红的“1.0”版本，主要以芙蓉姐姐、犀利哥和凤姐等为代表，他们的成名离不开段子手、论团贴吧炒作和网络媒体的跟风报道。

在互联网社交领域众多网络推手的作用下，第一代网红群体逐渐被广大人民群众所熟知。

但是，第一代网红并没有过多地参与到商业活动中去，广大网民更多知识关注这些人身上的“反差感”，采用猎奇的眼光审视他们，商家也没有从他们身上挖掘出更多的商业和金钱价值。

因此，第一代网红的出现并没有催生大规模的网红经济发展。

但是，现如今随着移动互联网时代的到来，视频直播和微博微信等媒体的发展，出现了数量更多的网红。

斗鱼直播、YY语音、映客直播这些移动媒体逐渐被人们熟知，移动平台上的主播获得了更多的粉丝，其知名度逐渐提高，网红进入了“2.0”时代。

新一批的网红步入了全新的阶段。

新一代的网络利用手机、IPAD等移动互联网工具投放信息，具有较高的传播效率和更高的“吸金”能力。

二、互联网时代下网红经济的营销模式分析1.网红经济的粉丝黏性力控制分析。

网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式，随着网络红人的不断涌现，网红经济的规模也会进一步加大。

网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。

淘宝网红：将粉丝经济转化为购买力作者：艾晓禹来源：《名人传记·财富人物》2016年第05期“网红”即“网络红人”，2015年语言文字期刊《咬文嚼字》将其纳入2015年度“十大流行语”。

这一流行语在2016年有了更深层次的发展。

如今成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要变现，做微商、做淘宝店铺成为很多网红的选择。

网红经济是以网红为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。

网红淘宝开店频创“奇迹”2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。

在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕2014年5月开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。

在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。

甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿的收入位居榜首，对于网红们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。

实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

淘宝改变网红生活方式大金，真名金怜佳，2012年初开了自己的淘宝店。

现在，她在微博上拥有近70万的粉丝，淘宝店铺两皇冠，卖家信用48197个，夏季单品平均价格为120-150元。

《网红经济的内容生产研究——以Papi酱、张大奕、小智为例》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，网红经济逐渐成为一种新兴的经济形态。

以Papi酱、张大奕、小智为代表的网络红人，通过独特的个人魅力、专业技能或内容创意，在社交媒体上聚集了大量粉丝，并成功将粉丝转化为经济价值。

本文将通过对这三位网红的分析，探讨网红经济的内容生产模式、特点及发展前景。

二、网红经济概述网红经济是以网络红人为核心，通过社交媒体平台进行内容传播，将粉丝转化为消费群体的经济模式。

这种经济模式依赖于优质的内容生产、精准的粉丝定位以及高效的商业转化。

网红通过创作视频、直播、文章等形式，吸引粉丝关注，再通过广告、电商、打赏等方式实现商业变现。

三、Papi酱的内容生产模式Papi酱以其幽默风趣的短视频内容迅速走红，其内容生产模式具有以下特点：1. 内容创意：Papi酱的短视频内容紧贴社会热点，关注人们生活中的趣事，通过幽默诙谐的方式呈现给观众。

2. 多元化形式：除了短视频外，Papi酱还尝试了直播、综艺节目等多种形式，丰富了自己的内容生态。

3. 互动性强：Papi酱与粉丝的互动频繁，能够及时了解粉丝的需求和反馈，不断调整自己的内容生产策略。

四、张大奕的内容生产模式张大奕以其时尚的穿搭和独特的审美观念在社交媒体上积累了大量粉丝。

其内容生产模式如下：1. 时尚引领：张大奕以自己的穿搭为范例，引领时尚潮流，为粉丝提供穿搭建议。

2. 内容创新：除了穿搭外，张大奕还尝试了美妆、旅行等多种内容形式，不断拓展自己的内容领域。

3. 社交互动：张大奕与粉丝的互动频繁，能够及时回应粉丝的评论和提问，增强粉丝的归属感。

五、小智的内容生产模式小智以其游戏解说和游戏攻略视频在互联网上拥有大量粉丝。

其内容生产模式的特点如下：1. 专业性：小智的游戏解说和攻略视频具有较高的专业性，能够为粉丝提供有价值的游戏信息。

2. 互动性：小智在视频中与粉丝的互动频繁，能够及时回答粉丝的问题，增强粉丝的参与感。

张大奕：网红主播和她的流量神话作者：赵一苇来源：《时代邮刊·下半月》2019年第11期从淘宝模特一路成长为拥有1100万粉丝的超级网红张大奕，她深谙粉丝心理，已经习惯基于粉丝的喜好做选择，只做“粉丝喜欢我做的事”，做“女人喜欢的女人”。

2019年4月，张大奕带领“网红第一股”如涵控股赴美国纳斯达克上市，风光无限。

出人意料的是，如涵的股价在开盘5日即腰斩。

潮水般的质疑之下，张大奕与“张大奕背后的如涵”反而在争议中人气更进一步飙升。

2019年7月16日，美国《时代》周刊公布“网络最具影响力25人”名单，张大奕赫然在列。

当天，“张大奕入选《时代》周刊人气榜”的消息引发超1000万阅读量。

在网红造富的故事中，踩准了第一波红利的张大奕被视作一个成功符号，代表着个人流量变现的魔力，人人都想成为下一个“张大奕”。

31岁的张大奕最近5年的工作状态越来越接近全年无休，她逐渐适应从淘宝模特到公司老板的角色转变。

张大奕的日常工作主要围绕拍照和对款。

一年中，她几乎只有一半时间在国内，通常工作是参加公司的新品选款会，确定未来一段时间的产品规划等。

为了保持与粉丝的互动性，张大奕每天都会在微博展示当天的工作场景或行程。

在移动互联网流量红利见顶的时代，张大奕深谙私域流量的价值，并通过不断维护和强化信任关系，来提高私域流量的变现能力。

在她看来，明星和网红的不同点在于，粉丝跟网红的距离更近。

因为这个更近的距离，粉丝更能获得对偶像的接近感，忠诚度更高，更容易听从网红的意见。

张大奕正是抓住并充分利用了这一点。

在纳斯达克敲钟当天，张大奕发布了一条8888元现金的抽奖微博，鼓励粉丝讨论“张大奕上市”的话题。

当天，这个话题就冲上了微博热搜。

拥有1053万粉丝的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，是张大奕最早也是最重要的服装店铺，她后来成立的个人品牌均从此发源。

“可能粉丝看明星的角度是60度仰视，但看网红就只有15度或30度仰视，更有接近感。