全屋定制橱柜衣柜销售导购薪酬激励管理考核机制方案

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。

1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。

提成将在订单完成后七个工作日内发放。

1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。

2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

星级评定每月进行一次。

2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。

若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。

3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。

全屋家具定制店
2023。

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。

全屋定制装修店销售及设计团队薪酬与考核指南为了更好地激发全屋定制装修店销售及设计团队的积极性与创造力，确保团队高效运作并实现业绩目标，特制定本薪酬与考核指南。

本指南旨在为团队成员提供明确的工作方向、公平的薪酬激励以及完善的考核机制。

一、薪酬结构1.1 销售团队销售团队的薪酬结构分为基本工资、提成奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 提成奖金：按照销售额的3%~5%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：完成年度销售任务的可获得年终奖金，金额根据个人销售业绩而定。

1.2 设计团队设计团队的薪酬结构分为基本工资、项目奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 项目奖金：完成设计项目后，根据项目难度及完成质量，按照项目金额的1%~3%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：每年评选优秀设计师，获得优秀设计师奖金及荣誉证书。

二、考核机制2.1 销售团队销售团队的考核指标主要包括：- 月销售额：每月销售额需达到目标值的90%以上，否则视为未完成任务。

- 客户满意度：通过客户满意度调查，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的销售人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

2.2 设计团队设计团队的考核指标主要包括：- 项目完成率：项目按时完成率需达到90%以上，否则视为未完成任务。

- 设计质量：通过内部评审及客户反馈，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的设计人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

三、晋升与发展公司为团队成员提供广阔的晋升与发展空间，包括：- 销售经理、设计师等岗位的晋升机会。

- 定期举办专业培训，提升个人能力。

- 优秀员工可获得实、工作机会。

四、其他福利- 五险一金：为公司员工提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。

- 带薪年假：员工可享受带薪年假，具体天数根据工作年限递增。

全屋定制橱柜衣柜设计师薪酬激励管理考
核机制方案
本文介绍了一份全屋定制橱柜衣柜设计师薪酬激励管理考核机制方案。

该方案的目的是规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性。

适用范围为定制家居门店设计师。

该方案主要包括以下内容：
1.设计师晋升发展路径，包括助理设计师、设计师和主笔设计师。

2.职位考核周期晋级条件，要求连续三个月业绩达标90%以上并通过考核，才能晋升为目标设计师或主笔设计师。

如果不能满足条件，则会被降为设计师。

3.设计师薪酬计算办法，包括基础工资、总部激励、考核工资、销售提成和综合补助。

其中基础工资按实际出勤天数计
算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度等。

4.销售提成，根据任务内和任务外的签合同折后业绩计算，再扣除权势第三方返点和赠品金额。

提成系数根据设计师的职位不同而有所不同。

5.综合补助说明，包括工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保等，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

值得注意的是，橱柜设计师接定制家居单时，按照定制家居设计师提成办法计算。

此外，本方案还提到了总部激励的具体内容和考核工资的发放标准。

总的来说，该方案为门店设计师提供了一套完整的薪酬激励管理考核机制，有助于提高员工的工作积极性和工作效率。

全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度1. 薪资制度1.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其岗位级别和工作经验确定。

- 基本工资将根据市场行情和公司绩效进行定期调整。

1.2 销售提成- 销售人员将根据其个人销售业绩获得销售提成。

- 销售提成比例根据销售人员的销售额和提成级别确定。

- 提成级别将根据销售人员在公司内的工作年限和销售业绩表现进行评定。

1.3 其他激励机制- 公司将设立销售竞赛和奖励计划，以激励销售人员提高销售业绩。

- 其他激励机制将根据公司的运营情况和市场竞争进行灵活调整。

2. 考核管理制度2.1 销售业绩考核- 销售人员的销售业绩将定期进行绩效评估。

- 绩效评估将考虑销售额、销售目标达成情况、客户满意度等指标。

2.2 个人能力考核- 销售人员的个人能力将定期进行评估，包括沟通能力、销售技巧、客户服务等方面。

- 个人能力评估将通过日常观察、客户反馈和内部评估等方式进行。

2.3 培训和发展- 公司将提供必要的培训和发展机会，帮助销售人员提升销售技能和专业知识。

- 销售人员将被鼓励参加相关培训和认证考试。

2.4 奖惩制度- 根据销售人员的表现和业绩，公司将设立奖励和惩罚机制。

- 优秀销售人员将获得奖金、晋升和其他福利待遇。

- 表现不佳的销售人员将接受警告、培训或者降职等处理措施。

3. 其他注意事项- 销售人员应遵守公司的行为规范和道德准则。

- 销售人员应及时报告销售情况和客户反馈信息。

- 公司保留根据市场情况和公司需要对薪资及考核管理制度进行调整的权利。

以上为全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度的基本框架，具体细节和操作细则将根据公司的实际情况进行制定和调整。

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。

1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。

全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。

本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。

2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。

2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。

2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。

3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。

3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。

4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
目标
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的目标是：
- 激励销售职员提高销售业绩
- 促进销售团队的合作和竞争意识
- 建立公平和透明的薪酬体系
- 提供职业发展的机会和动力
薪酬制度
基本工资
销售职员的基本工资根据其职级和经验水平确定。

基本工资应考虑以下因素：
- 职位级别
- 工作经验
- 市场竞争情况
- 公司财务状况
提成奖励
销售职员的薪酬中将包括提成奖励，以激励他们积极推动销售业绩的提高。

提成奖励应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
附加福利
为了提高销售职员的工作满意度和福利待遇，可以考虑提供以下附加福利：
- 健康保险和医疗福利
- 年度奖金和福利
- 公司股票期权
- 高额销售奖金
星级考核制度
为了评估销售职员的绩效和提供职业发展的机会，可以实施星
级考核制度。

考核标准应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
- 团队合作和贡献
根据星级考核结果，销售职员可以享受以下待遇和机会：
- 加薪和晋升机会
- 培训和职业发展计划
- 参与公司决策和项目
- 优先考虑在重要客户项目中的参与
结论
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的设计应遵循简
单策略，避免法律复杂性。

同时，制度应建立在公平和透明的原则
基础上，以激励销售职员提高业绩，并提供职业发展的机会和动力。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。

衣柜销售员工奖惩制度一、奖惩目的为提高衣柜销售员工的工作积极性、提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在激励员工积极进取，提升团队凝聚力和执行力，实现公司目标和员工个人发展。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据当月销售业绩，对达成目标的员工给予一定的现金奖励或物品奖励。

具体奖励标准如下：（1）完成当月销售任务的员工，奖励金额为当月销售收入的1%；（2）超额完成当月销售任务的员工，超额部分奖励金额为超额部分销售收入的2%；（3）连续三个月完成销售任务的员工，给予一次性奖励，奖励金额为当月销售收入的1%。

2. 年度销售冠军：年度销售业绩排名第一的员工，给予年度销售冠军奖励，奖励金额为年度销售收入的1%。

3. 优秀员工奖：每月评选出2名优秀员工，给予奖金奖励，奖励金额为500元/人。

4. 团队建设奖励：为公司组织的团队建设活动，积极参与并表现突出的员工，给予一定的现金奖励或物品奖励。

三、惩罚制度1. 迟到、早退：迟到或早退10分钟以内，给予口头警告；超过10分钟，扣除当日工资的5%。

2. 旷工：旷工1天，扣除当月工资的10%；旷工2天及以上，扣除当月工资的30%。

3. 工作态度不端正：工作中出现消极态度、不服从管理等行为，给予口头警告或书面警告，屡教不改者，扣除当月工资的10%。

4. 客户投诉：客户投诉核实属实，根据情节严重程度，扣除当月工资的5%-10%。

5. 违规操作：违反公司规定，造成经济损失或影响公司声誉的，扣除当月工资的10%-30%，并承担相应责任。

四、其他规定1. 奖惩决定权：本奖惩制度由公司总经理负责解释和决定，各部门负责人协助执行。

2. 奖惩实施：奖励即时发放，惩罚从工资中扣除。

3. 员工对奖惩决定有异议，可在接到决定之日起3个工作日内向公司总经理提出书面申诉，总经理应在接到申诉之日起3个工作日内作出答复。

4. 本奖惩制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

一、店长薪酬方案1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、提成：3、团队特别现金奖励：（1）每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；（2）连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；（3）完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。

（工作满一年以上方可享受）；（4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）4、负激励：当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。

5、淘汰机制：连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。

二、导购薪酬方案1、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、导购提成：3、现金奖励：（1）每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；（2）大单奖：单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；单笔销售金额5000元以上，奖励80元。

4、销售任务（1）每月销售任务门店员工平分；（2）新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；（3）月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。

5、淘汰机制连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。

注：（1）业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；（2）养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。

全屋个性化家具设计销售经理薪水奖励以及评级考核体系1. 引言本文件详细阐述了全屋个性化家具设计销售经理的薪水奖励及评级考核体系。

该体系旨在激励销售经理更好地完成销售任务，提高销售业绩，同时对其工作进行公正、客观的评估。

2. 薪水结构全屋个性化家具设计销售经理的薪水结构包括基本工资、绩效奖金、业务提成和年终奖四个部分。

2.1 基本工资基本工资是根据销售经理的职位、工作经验和公司薪酬政策确定的。

基本工资每月固定发放。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据销售经理每月完成的销售任务和业绩指标进行发放。

绩效奖金占基本工资的20%。

2.3 业务提成销售经理在完成销售任务的基础上，可获得业务提成。

业务提成根据销售金额的一定比例进行发放，比例为公司规定的标准。

2.4 年终奖年终奖根据销售经理全年的业绩表现和公司盈利情况发放。

年终奖为基本工资的20%。

3. 评级考核体系全屋个性化家具设计销售经理的评级考核体系分为四个等级：优秀、良好、合格和不合格。

评级考核体系根据销售经理的工作业绩、团队管理能力、市场开拓能力和客户满意度等方面进行评估。

3.1 优秀- 完成年度销售任务且业绩排名前20%；- 团队管理能力强，团队凝聚力高；- 市场开拓能力强，有新的业务领域突破；- 客户满意度高，无重大客户投诉。

3.2 良好- 完成年度销售任务；- 团队管理能力较强，团队凝聚力较好；- 市场开拓能力一般，无新的业务领域突破；- 客户满意度较高，偶尔有客户投诉。

3.3 合格- 完成年度销售任务；- 团队管理能力一般，团队凝聚力一般；- 市场开拓能力较弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度一般，有少量客户投诉。

3.4 不合格- 未完成年度销售任务；- 团队管理能力弱，团队凝聚力差；- 市场开拓能力弱，无新的业务领域突破；- 客户满意度低，有较多客户投诉。

4. 评级考核流程全屋个性化家具设计销售经理的评级考核流程如下：1. 每月进行一次业绩考核，根据考核结果发放绩效奖金；2. 每季度进行一次综合评估，包括业绩、团队管理、市场开拓和客户满意度等方面；3. 每年底进行一次年终考核，根据年终考核结果发放年终奖；4. 根据年度考核结果，对销售经理进行评级，并根据评级调整薪资。

全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案常工作时间的加班，则按照1.5倍的工资标准计算加班费用。

b）周末加班：周六、周日加班，按照1.5倍的工资标准计算加班费用。

c）节假日加班：节假日加班，按照2倍的工资标准计算加班费用。

3）工龄奖：员工工作满一年，享受工龄奖，每年增加50元，最高不超过500元。

4）提成：员工根据完成的销售任务，享受相应的提成，提成标准为销售额的0.5%-3%不等，具体标准由公司根据市场情况进行调整。

三、薪酬结算薪酬结算时间为每月25日，由各子公司财务部门根据考勤表和销售数据计算员工当月的薪资和提成，并在次月5日前发放到员工的工资卡上。

如遇节假日，薪酬结算时间顺延。

四、销售任务考核为了鼓励员工积极主动地完成销售任务，公司设定了销售任务考核制度。

每个员工每月都有一个销售任务指标，根据完成情况进行考核，考核标准为销售额的达成率。

如果员工完成销售任务指标，将获得相应的提成奖励，否则将被扣除一定比例的提成。

五、总结以上是我们全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案的具体内容。

我们将严格按照以上规定执行，确保员工的权益得到保障，同时也促进公司的发展。

规定根据以上规定，提成计算口径如下：A。

专柜/专卖店销售提成如果单独的馨而乐专柜或专卖店内有独立的馨而乐区域，则分品牌计算提成，否则统一按富安娜提成标准计算。

提成额=销售额×提成比例。

完成率组距包括下限，不包括上限。

专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。

B。

促销产品/特价产品/清理产品部分（店柜整体提成）销售目标完成率50%以下，提成比例为1.2%；50%以上但不到80%，提成比例为1.5%；80%及以上，提成比例为1.2%。

完成率组距包括下限，不包括上限。

专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。

C。

团购商品销售提成专卖店低于6折、店中店低于7折的团购商品，按销售额的1%提成。

一、方案背景随着家居行业的快速发展，衣柜作为家居的重要组成部分，市场需求日益旺盛。

为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本衣柜销售人员薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级：初级销售人员和高级销售人员。

初级销售人员的基本工资为3000元/月，高级销售人员的基本工资为5000元/月。

2. 提成制度销售人员根据销售额获得提成，提成比例如下：（1）销售额0-10万元：提成比例为5%；（2）销售额10-20万元：提成比例为7%；（3）销售额20-30万元：提成比例为8%；（4）销售额30万元以上：提成比例为10%。

3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售额，设立季度奖金，比例为销售额的1%；（2）年终奖金：根据年度销售额，设立年终奖金，比例为销售额的2%；（3）优秀员工奖：根据年度销售业绩，评选优秀员工，奖励5000元。

4. 补贴（1）交通补贴：每月200元；（2）通讯补贴：每月100元；（3）餐费补贴：每月200元。

三、晋升机制1. 业绩晋升销售人员根据年度销售额和团队贡献，可晋升为高级销售人员，晋升后基本工资上调至5000元/月。

2. 职位晋升销售人员可根据自身能力和业绩，申请晋升为销售主管、销售经理等职位，晋升后享受相应职位待遇。

四、考核制度1. 业绩考核销售人员每月进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓等指标。

2. 工作态度考核销售人员需定期参加公司组织的培训，考核内容包括专业知识、销售技巧、团队协作等。

3. 绩效考核公司对销售人员实行绩效考核，考核结果与薪酬、晋升挂钩。

五、实施时间本薪酬方案自发布之日起正式实施，如有变动，以公司最新通知为准。

六、注意事项1. 销售人员应遵守公司规章制度，认真履行职责；2. 销售人员应积极拓展市场，提高销售业绩；3. 销售人员应注重团队协作，共同完成公司目标。

通过本薪酬方案的实施，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系一、前言为了更好地激发全屋定制家具销售经理的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的长远发展，我们特制定本工资及评分考核体系。

本体系结合销售经理的岗位职责、工作绩效、业务能力等多方面因素，旨在建立一套科学、合理、有效的激励机制。

二、工资结构全屋定制家具销售经理的工资结构分为基本工资、绩效奖金、业务提成和年终奖四个部分。

1. 基本工资基本工资根据地区差异、公司规模、个人经验等因素设定，旨在保障销售经理的基本生活需求。

基本工资标准如下：- 一线城市：人民币 10,000 元/月- 二线城市：人民币 8,000 元/月- 三线城市：人民币 6,000 元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据销售经理月度业绩完成情况进行发放，奖金金额为月度业绩完成量的 1%-5%。

3. 业务提成业务提成根据销售经理年度业绩完成情况进行发放，提成比例为年度业绩完成量的 1%。

4. 年终奖年终奖根据销售经理年度业绩、团队建设、客户满意度等多方面因素进行综合评定，奖金金额为人民币 10,000-30,000 元。

三、评分考核体系评分考核体系分为业绩指标、团队管理、业务能力、客户满意度四个方面，每个方面满分100分，总分400分。

1. 业绩指标（100分）- 月度销售额完成率：80分- 年度销售额完成率：80分- 新客户开发数量：20分2. 团队管理（100分）- 团队人员稳定性：50分- 团队培训与成长：30分- 团队协作与沟通：20分3. 业务能力（100分）- 市场分析与预测：40分- 客户沟通与谈判：30分- 业务知识与技能：30分4. 客户满意度（100分）- 客户投诉处理：30分- 客户满意度调查：40分- 客户关系维护：30分四、考核与奖惩1. 每月对销售经理的业绩指标、团队管理、业务能力和客户满意度进行考核，根据评分结果发放绩效奖金。

2. 每季度对销售经理进行一次全面评估，根据评估结果调整基本工资。

全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度一、薪资结构全屋家居定制设计销售人员的薪资结构由基本工资、提成、奖金和其他福利组成。

1.1 基本工资基本工资根据销售人员的职级和工作经验设定，每月固定发放。

1.2 提成提成根据销售业绩的一定比例发放，具体比例根据产品和项目类型进行调整。

1.3 奖金奖金根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩综合评估，每季度或年度发放。

1.4 其他福利包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工体检等，按照公司相关规定执行。

二、考核指标销售人员的考核指标主要包括业绩完成率、客户满意度、团队协作和业务能力提升。

2.1 业绩完成率根据销售目标和实际销售额，计算业绩完成率，业绩完成率越高，提成和奖金越高。

2.2 客户满意度通过客户满意度调查、回访和口碑传播等方面评估销售人员的工作质量。

2.3 团队协作评估销售人员在团队中的合作态度、协助能力和对团队贡献程度。

2.4 业务能力提升通过培训、和实践，评估销售人员在业务知识和技能方面的提升。

三、薪资发放及考核流程1. 每月初，人力资源部根据销售人员上一月的业绩和考核结果，核算基本工资和提成。

2. 每季度或年度，人力资源部根据销售人员业绩、团队协作和业务能力提升等方面进行综合评估，核算奖金。

3. 人力资源部定期组织客户满意度调查和回访，了解销售人员的工作质量。

4. 销售部门负责人对销售人员进行定期评估，反馈给人力资源部。

5. 人力资源部根据评估结果，调整销售人员的薪资结构和考核指标。

四、薪资及考核调整1. 销售人员职级调整，基本工资相应调整。

2. 根据市场行情和公司战略，调整提成比例和奖金政策。

3. 定期评估销售人员的业绩和能力，调整考核指标和权重。

五、附则本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层协商决定。

销售人员应严格遵守本制度，如有违反，将按照公司相关规定处理。

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全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业绩考核激励制度⽅案
全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业
绩考核激励制度⽅案
⼀、组织架构
经理店长导购设计
⼆、薪资结构
员⼯的薪资由基础⼯资、绩效⼯资两⼤部分构成，⽤如下等式表⽰：
薪资总额＝基础⼯资＋绩效⼯资，其中基础⼯资组成如下：
基础⼯资＝基本⼯资＋岗位⼯资＋福利及补贴＋⼯龄⼯资；
1、基础⼯资
基本⼯资是员⼯的基本⽣活保障，也是劳资双⽅劳动补偿的依据。

商场保证员⼯最低收⼊不低于当地⼈民最低⽣活保障标准。

说明：
⼯龄⼯资指商场正式员⼯，连续⼯作时间满⼀年可以享受。

正式员⼯聘⽤合同满⼀年，⼯龄⼯资计为30元/⽉，以后⼯龄每满⼀年⼯龄⼯资增加20元/⽉，⼯龄⼯资满300元/⽉以后不再增加。

⼯龄⼯资每半年调整⼀次，调整前的⼯龄⼯资不补发。

导购、设计、安装等⼈员级别的评定：
导购根据每⽉绩效考核评定，⼀个季度评定⼀次：
连续三个⽉绩效考核达到90分升⼀个级别。

⼀季度有两个⽉及以上绩效考核低于80分降低⼀个级别。

设计的级别评定，根据设计每⽉设计的单量和差错率、客户满意度来进⾏评定，⼀个季度评定⼀次。

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。

为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。

二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。

2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。

3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。

三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。

2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。

3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。

4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。

四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。

2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。

3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。

4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。

5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。

五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。

2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。

3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。

4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。