“魅族手机”市场营销策略分析

魅族市场营销策划书篇一：魅族手机营销策划书郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。

学位论文作者（签名）：XX年月日摘要虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。

近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。

价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。

但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。

魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。

但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。

让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。

关键词：营销策略魅族手机品牌定位AbstractIn the era of development, advances in technology, marketing mode should also be optimized. At present, the main market economy of our country state-owned economy as the main body, the common development of the market economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea, each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is particularly important. Shopping malls such as the battlefield, andthe marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the initiative, to an invincible position in the fierce competition inthe market. For enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing, distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our country, and nearly two years aresteadily improving, becoming popular brands, but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea (Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning目录一、魅族品牌发展简介 ................................................ .. (1)二、魅族品牌营销策略存在的现状问题 (3)（一）自身品牌意识较差，知名度不高 (3)（二）品牌的形象比较模糊 ................................................ . (4)（三）销售渠道不够完善 ................................................ . (5)（四）魅族副产品的制作显得无力 (6)（五）魅族手机定价策略存在问题 (6)（六）手机低端市场失守 ................................................ . (7)三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 (8)（一）魅族在国内发展的趋势 ................................................ . (8)（二）魅族营销环境的分析 ................................................ . (9)（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 (10)（四）消费者观念分析 ................................................ .. (10)四、魅族营销策略存在问题的改进对策 (12)（一）提升手机品牌文化内涵 ................................................ .. 12（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 (13)（三）加大广告力度的宣传 ................................................ .. (13)（四）完善手机销售渠道 ................................................ .. (14)（五）完善魅族营销定价策略 ................................................ .. 15五、结语 ................................................ (15)参考文献 ................................................ (16)致谢 ................................................ . (19)篇二：魅族营销策划书XX年04月魅族手机产品市场营销方案目录二、魅族背景（一）公司背景................................................. (3)（二）魅族产品背景 (4)（三）魅族市场背景 (4)三、市场分析（一）市场调研....................................................8(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)（四）市场分析总结 (1)9四、营销方案（一）市场细分................................................. ..20（二）目标市场选择 (24)（三）市场定位................................................. ..27（四）SWOT分析................................................. .28（五）竞争战略规划 (41)（六）竞争战略的选择 (45)（七）魅族手机渠道策略.。

魅族手机市场营销策划书篇一：魅族营销策划书别人收10个币..太贵了。

下载我的，免费！！！魅族手机产品市场营销方案目录一、前言................................................. .. (3)二、魅族背景（一）公司背景................................................. (3)（二）魅族产品背景 (4)（三）魅族市场背景 (4)三、市场分析（一）市场调研................................................. (8)(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)（四）市场分析总结 (1)9四、营销方案（一）市场细分................................................. ..20（二）目标市场选择 (24)（三）市场定位................................................. ..27（四）SWOT分析................................................. .28（五）竞争战略规划 (41)（六）竞争战略的选择 (45)（七）魅族手机渠道策略.。

(49)（八）产品价格策略 (61)（九）人员推销................................................. ..67（十）市场营销策略选择 (73)一、前言今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。

目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。

手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。

智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。

2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。

国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。

工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。

同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。

诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。

1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。

魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。

第一章绪论1。

1 行业背景介绍1。

2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。

1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。

3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。

3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。

2 定价策略4.3 渠道策略4。

4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。

中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。

2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。

除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。

从而带动智能机市场需求。

中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。

时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。

本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。

1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。

在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。

2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。

在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。

3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。

魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。

4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。

为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。

同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。

5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。

魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。

1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。

魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。

2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。

例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。

除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。

3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。

例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。

享受未来的困惑用科技消解”等。

通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。

4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。

然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。

魅族手机市场调研及策略1.魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。

到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。

2.产业概述2.1发展前景近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

?除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。

阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。

从而带动智能机市场需求。

中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。

2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国手机品牌，成立于2003年，以设计、研发和销售智能手机为主要业务。

随着市场竞争的激烈，产品生命周期管理成为企业管理的越来越重要的一部分。

在魅族手机产品的生命周期中，不同阶段需要采用不同的营销策略，以实现公司长期的竞争优势和盈利能力。

产品生命周期包括四个关键阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

在导入期，产品仍然需要进行宣传和推广，以扩大市场份额。

在成长期，市场渗透率增加并且销售量持续增加，公司需要加强品牌意识和宣传。

在成熟期，市场饱和并经历价格竞争，公司需要采用维持市场份额的策略。

在衰退期，市场份额下降，公司需要采取退出市场或其他改变的措施。

魅族手机产品的导入期主要包括了市场教育和品牌建设，以扩大市场份额。

在导入期，魅族手机采用了口碑营销策略，通过口碑营销提高消费者的品牌认知和产品满意度。

同时，魅族手机充分利用互联网广告和社交媒体进行推广，如利用微博和微信宣传产品特性，并通过明星代言人加强品牌引导力。

魅族手机产品的成长期，品牌已经逐渐有所发展，需要进一步巩固市场地位，加强产品创新和提升品牌形象。

在成长期，魅族手机采用了价格策略，推出了以性价比为卖点的智能手机，以吸引更多的消费者。

同时，魅族手机以更好的用户体验和创新技术作为核心策略，加强品牌形象和市场地位。

在魅族手机产品的成熟期，市场已经饱和，价格竞争激烈。

魅族手机采用了不同的策略来维持市场份额。

首先，魅族手机注重用户体验的提升，通过推出更加先进的硬件和更好的软件升级来提升用户的购买体验。

此外，魅族手机通过与电商平台和手机运营商建立合作关系，以增强营销渠道和品牌影响力。

在魅族手机产品的衰退期，市场份额下降，企业需要采取一系列措施以避免彻底退出市场。

魅族手机选择了向新市场扩张的策略，如进入海外市场以提高品牌影响力，以及推出其他电子产品以扩大公司业务。

总之，随着市场竞争的不断加剧，魅族手机需要采用不同的营销策略来推动产品的生命周期和市场地位。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名的手机品牌，自2003年成立以来，已经推出了多款备受消费者关注的产品。

对于一个手机品牌来说，产品生命周期及营销策略是至关重要的，下面将从这两个方面进行阐述。

首先是产品生命周期。

一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

对于魅族手机来说，刚开始引入市场时处于导入期，此时公司会进行大规模的宣传推广，通过各种渠道让消费者了解品牌和产品，提升知名度和美誉度。

然后进入成长期，魅族手机开始发展自己的用户群体，并逐渐推出更多的产品型号和系列，满足不同消费者的需求。

成熟期是魅族手机产品的黄金阶段，此时品牌已经建立了较高的知名度和美誉度，销售量较大。

在这个阶段，魅族手机会注重产品的优化和升级，提高产品质量和使用体验。

最后是衰退期，魅族手机的销售量开始下滑，市场饱和度较高。

此时公司需要采取一些策略，如推出限量版手机、进行联合推广活动等，来刺激消费者的购买欲望。

其次是营销策略。

魅族手机采取了多种营销策略来推广自己的产品。

首先是以性价比高作为核心竞争力，通过将高配置的手机定价较低来吸引消费者。

其次是通过线上渠道进行销售，魅族手机在电商平台上开设自营店，并且经常参加各种电商活动，提供优惠和促销，以提高销售量。

魅族手机还进行了一些线下渠道的拓展，如在大型电子商场开设实体店，并且推出了一些线下购机优惠政策，吸引消费者到店购买。

魅族手机还注重品牌形象的塑造，通过一些代言人和明星合作，增加了产品的知名度。

魅族手机还致力于与其他品牌进行合作，在不同的领域推出联合定制版手机，扩大了品牌的影响力。

魅族手机的产品生命周期和营销策略紧密相连。

通过合理的产品规划和不断创新，魅族手机在不同阶段都能适时地调整营销策略，以保持竞争力并满足消费者需求。

未来，魅族手机还需不断创新和改进，才能在激烈的手机市场竞争中脱颖而出。

魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。

在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。

还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。

对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。

2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。

因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。

相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。

3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。

到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。

魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。

4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。

近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。

密级公开学号132121毕业设计（论文）“魅族手机”市场营销策略分析院（系、部）：经济管理学院姓名：王先年级：营G131专业：市场营销指导教师：白瑷峥教师职称：副教授2015年 6月 18日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。

本人系作品的唯一作者，即著作权人。

现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。

本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。

本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。

公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。

注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。

院系名称：经济管理学院导师签名：白瑷峥作者签名：王先学号： 51201321212015 年 6 月 18 日摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。

面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。

在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。

因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。

魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期（Introduction）：该阶段是产品引入市场的初期阶段。

魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品，处于市场导入期。

在此阶段，品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动，以引起消费者的兴趣和关注。

魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。

2.市场增长期（Growth）：随着产品市场的成功推广，魅族手机进入了市场增长期。

这一阶段产品销售开始快速增长，品牌知名度提升，同时也引起了竞争对手的关注。

为了进一步扩大市场份额，魅族加大了宣传和推广力度，并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。

3.市场成熟期（Maturity）：在市场增长期之后，魅族手机进入了市场成熟期。

此阶段市场饱和，产品销售增长放缓。

在市场竞争日益激烈的情况下，魅族手机积极寻找差异化竞争优势，不断推出新产品和服务，以吸引消费者的注意并稳定市场份额。

4.市场衰退期（Decline）：市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。

魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下，进入市场衰退期。

品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略，通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。

二、营销策略1.产品定位：魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌，着重追求产品技术创新和用户体验。

品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进，从而满足不同消费者群体的需求。

2.市场推广：魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。

品牌通过代言人、品牌大使等资源，加强品牌形象和产品的曝光度，并与消费者建立情感连接。

品牌也积极参与各类线下推广活动，增强消费者参与感。

3.线上销售：魅族手机注重线上销售渠道，通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。

魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠和礼品，以吸引消费者购买。

摘要随着移动互联网的迅猛发展，人们的生活与手机密不可分。

根据工业和信息化部的最新数据，截至2019年底，中国手机用户总数超过15亿，中国智能手机用户数量位居全球第一。

近年来，随着国内手机市场上的“马太效应”的加剧，国内最早的手机制造商——魅族，遇到了空前绝后的困难，这对于生活空间日益狭窄的小众手机品牌来说是非常典型的例子。

营销策略的失败是其市场份额崩溃的主要原因之一。

因此，营销策略的成功与否已成为他们拼命生存的关键。

本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的宏观环境的进行分析，通过PEST模型和SWOT模型分析，确定了魅族手机的营销现状，又通过STP制定了魅族手机的目标市场和市场定位，最后通过分析魅族手机的营销策略，结合全文对魅族手机提出了相应的建议。

希望这篇论文可以对魅族手机的市场营销等方面提供一些意见及指导，如果有与其相似营销策略问题的公司，希望也可以起到一定的借鉴意义。

关键词：魅族手机；营销策略；SWOTAbstractWith the rapid development of mobile Internet, people's life and mobile phone are inseparable. According to the latest data of the Ministry of industry and information technology, by the end of 2019, the total number of mobile phone users in China has exceeded 1.5 billion, ranking first in the world.In recent years, with the aggravation of "Matthew effect" in the domestic mobile phone market, Meizu, the earliest mobile phone manufacturer in China, has encountered unprecedented difficulties, which is a very typical example for small mobile phone brands with increasingly narrow living space. The failure of marketing strategy is one of the main reasons for its market share collapse. Therefore, the success of marketing strategy has become the key to their survival. This paper mainly analyzes and studies the marketing strategy of Meizu mobile phone. On the basis of introducing the relevant theories of marketing, it analyzes the macro environment faced by Meizu mobile phone. Through PEST model and SWOT model analysis, it determines the current marketing situation of Meizu mobile phone, establishes the target market and market positioning of Meizu mobile phone through STP, and finally analyzes the operation of Meizu mobile phone Marketing strategy, combined with the full text of Meizu mobile phone put forward the corresponding suggestions. I hope this paper can provide some suggestions and guidance for Meizu mobile phone marketing and other aspects. If there are companies with similar marketing strategy problems, I hope it can also play a reference role.Key words: Meizu mobile phone; marketing strategy; SWOT目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2 国外研究现状 (2)1.4 研究内容 (2)1.5 研究方法 (3)1.5.1 文献研究法 (3)1.5.2 理论分析法 (3)第二章相关理论概述 (4)2.1 市场营销基本概念 (4)2.2 相关理论 (4)2.2.1 PEST分析模型 (4)2.2.2 SWOT分析 (4)2.2.3 STP理论 (4)2.2.4 4P营销策略 (5)第三章魅族手机简介及PEST分析 (6)3.1魅族手机简介 (6)3.2魅族手机PEST分析 (6)3.2.1政治环境 (6)3.2.2经济环境 (6)3.2.3社会环境 (7)3.2.4技术环境 (7)第四章魅族手机的SWOT分析 (8)4.1优势分析 (8)4.1.1电子数码产品生产经验丰富 (8)4.1.2优秀的系统生态 (8)4.1.4良好的售后服务 (8)4.2劣势分析 (9)4.2.1品牌认知度低 (9)4.2.2核心技术掌控不足 (9)4.3机会分析 (9)4.3.1上游供应商多 (10)4.3.2市场需求大 (10)4.3.3有固定的客户群 (10)4.3.4线上销售 (10)4.4威胁分析 (10)第五章魅族手机的STP分析 (12)5.1魅族手机市场分析（S） (12)5.1.1按手机价格细分 (12)5.1.2按年龄细分 (12)5.1.3按地理位置细分 (12)5.2魅族手机的目标市场特征(T) (12)5.3魅族手机的市场定位(P) (13)第6章魅族手机营销策略分析 (14)6.1 新产品研发 (14)6.2 魅族手机的价格策略 (14)6.3 魅族手机的促销策略 (14)6.3.1 口碑营销 (14)6.3.2饥饿营销 (15)6.3.3论坛营销 (15)6.4 魅族手机的营销渠道 (15)6.4.1 官网订购 (15)6.4.2 线下专卖店直销 (16)6.4.3 与各大电商平台合作 (16)第7章魅族手机营销实施保障 (17)7.2 加强与合作商的关系 (17)7.3 品牌认知的保障 (18)第8章结论与启示 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1 研究背景维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU 核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。

魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。

成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。

2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。

2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。

从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。

魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。

但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。

魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。

2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。

2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。

整体来看，手机市场需求趋向饱和。

在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。

这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。

二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。

魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。

魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。

但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。

本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。

希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。

关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。

经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。

通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国的手机制造商，成立于2003年，总部设在广东省珠海市。

作为国内知名的手机品牌之一，魅族手机的产品生命周期和营销策略一直备受关注。

一、产品生命周期魅族手机的产品生命周期通常分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

1.导入期（2003-2008年）魅族手机成立初期，以推出M8等产品为主，开创性地引入了触摸屏手机设计，受到了一定的关注。

魅族手机在这一阶段面临着技术研发困难、渠道建设不足等种种问题，产品销量不高，市场份额较小。

2.增长期（2009-2014年）魅族手机在2009年推出的M9手机，成为公司历史上的一大突破，产品销量有了明显的增长，市场认可度提高，进入了快速增长期。

随后，魅族手机相继推出MX、MX2等产品，持续创新和改进设计，迅速扩大了市场份额，在国内手机市场中站稳了脚步。

3.成熟期（2015-至今）魅族手机进入成熟期后，不再仅仅依靠创新来获取市场份额，而是更加注重产品的成熟和稳定性。

推出的产品如魅族PRO、魅蓝Note等，都在功能和性能上有了明显的提升，加强了品牌的市场竞争力。

魅族手机在这一阶段还开始进军海外市场，开展全球化布局。

4.衰退期（未来）魅族手机的产品生命周期还没有进入衰退期，目前仍然保持较高的市场份额和品牌影响力。

但随着市场竞争的激烈化，科技进步速度的加快，未来魅族手机面临的挑战也将日益增多，如何保持竞争力和创新性将是公司所面临的重要课题。

二、营销策略魅族手机在产品生命周期不同阶段采取了不同的营销策略，以应对市场变化和用户需求的变化。

1.导入期在导入期，魅族手机采取了一定的宣传推广措施，通过参展、投放广告等方式扩大品牌知名度。

公司还积极与国内外合作伙伴合作，拓展渠道，增加产品的销售和分销。

2.增长期在增长期，魅族手机加大了在市场推广方面的投入，通过在大型媒体上投放广告、举办促销活动等方式来吸引消费者关注。

魅族手机还注重用户口碑的传播和口碑营销，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提供优质的售后服务，提升用户满意度。

魅族手机营销策划分析篇一：魅族手机营销策略分析华南农业大学珠江学院毕业论文魅族手机营销策略分析指导教师：系：经济管理系年级专业： 20XX级市场营销提交日期：答辩日期：答辩委员会主席（签名）：评阅人（签名）：20XX年 5月 10日摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。

近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。

而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。

然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。

未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。

关键词：魅族手机、发展策略、软件AbstractThe emergence of the Apple phone a plete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner ofthe domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of petition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overe its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.. Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal;目录1绪论 ................................................ ................................................... .. (1)研究背景 ................................................ ................................................... . (1)研究意义 ................................................ ................................................... . (1)研究目的................................................. ................................................... . (3)研究方法 ................................................ ................................................... . (2)研究内容.................................................................................................... ............................5 2 SWOT理论介绍 ................................................ ................................................... .. (3)SWOT分析定义................................................. ................................................... (3)SWOT分析模型................................................. ................................................... . (3)SWOT的运用步骤................................................. ................................................... ............ 4 3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 ................................................ . (4)魅族的内部优势 ................................................ ...................................................电子数码产品生产经验丰富 ................................................ (8)出色的UI（用户界面）设计 ................................................ (11)渠道优势 ................................................ ................................................... (13)良好的售后服务 ................................................ ................................................... (14)“传奇”领导者营销................................................. ................................................... . (7)魅族的内部劣势................................................. ...................................................难以掌握核心技术................................................. ................................................... . (9)产品线过于单一................................................. ................................................... (10)融资渠道单一................................................. ................................................... . (11)促销能力较弱................................................. ................................................... . (12)魅族的外部机会................................................. ................................................... (15)智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场 (16)国外智能手机价格普遍偏高................................................. . (18)安卓系统市场占有率快速提升................................................. (20)魅族的外部威胁................................................. ................................................... (21)同类型手机市场竞争日趋激烈................................................. (22)魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................. . (23)价格战不再适应如今的行业................................................. . (24)SWOT战略组合分析................................................. ................................................... . (25)4 改进魅族手机发展策略的措施................................................. . (15)加强与运营商合作，开发国产定制手机 ................................................ .. (15)弥补技术缺乏的现状，加强软件开发.............................................. 错误！未定义书签。

本科生毕业论文题目：魅族手机市场营销决策分析及改进建议学院:商学院专业:工商管理姓名:何保东学号:201315024212指导教师:宋治国2016年06月12日山西工商学院本科生毕业论文（设计）摘要内容摘要：我国自改革开放以来经济取得飞速发展，人民群众生活消费水平不断提高。

通信设备行业实现销售产值同比增长13.9%，内销产值同比增长19.5%，全行业生产手机161197.4万台，同比增长2.9%；移动通信基站27589.7万信道，同比增长15.5%；程控交换机1684.9万线，同比下降11.8%。

随着智能手机行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的智能手机企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。

因此，本文以魅族手机作为研究对象，目前我国手机市场发展现状为起点，对魅族手机的营销决策演行分析，找出魅族手机自身的优势、劣势以及外部所面临的机会和威胁。

找出族手机现行营销策略存在的问题，并提出改进策略。

关键词：魅族；智能手机；营销策略；魅族手机市场营销决策分析及改进建议目录摘要 (I)目录 (II)一、绪论 (3)（一）研究背景 (3)（二）研究意义 (3)（三）魅族手机公司概况 (3)二、魅族手机市场营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、魅族手机现行营销策略分析 (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (7)（三）机会分析 (7)四、魅族营销策略的改进建议 (7)（一）加强品牌建设 (7)（二）产品多元化发展 (7)（三）加强技术研发 (8)（四）拓展销售和融资渠道 (8)（五）合理运用多种促销方式，提高销售份额 (8)结束语 (9)参考文献 (10)山西工商学院本科生毕业论文（设计）一、绪论（一）研究背景智能手机是当今人们生活、学习、工作必备的移动通讯设备。

魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。

从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以和换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。

同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以和移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。

在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。

优势魅族mP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。

在09年中m8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。

价格是硬道理，服务是大道理。

在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先”作为企业发展的经营理念。

魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。