魅族手机市场调研及策略分析

魅族策划方案1. 概述魅族作为一家知名的移动通信设备生产商，一直致力于为用户提供高品质、高性能的产品和服务。

本文档旨在介绍魅族的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品规划等内容，以期提高魅族在竞争激烈的移动通信设备市场中的竞争力。

2. 市场调研在制定策划方案之前，对市场进行全面而准确的调研是必不可少的。

通过市场调研，可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，为制定后续的策划方案提供基础数据。

针对市场调研，魅族可以采取以下方式：•用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解用户对移动通信设备的需求、偏好以及对魅族产品的评价。

•竞争对手分析：对魅族的主要竞争对手进行深入分析，包括他们的产品特点、市场份额、销售渠道等，并进行比较分析以找出魅族的竞争优势。

•市场趋势研究：通过调查行业报告、专业分析师的观点等，分析移动通信设备市场的发展趋势，包括新技术、新产品的发展方向等。

3. 目标定位在市场调研的基础上，魅族需要明确自己的目标定位，以便制定出符合市场需求的策划方案。

目标定位应包括以下几个方面：3.1 用户定位魅族应明确自己的目标用户群体，包括他们的年龄、职业、收入水平、消费习惯等。

针对不同的用户群体，魅族可以推出不同系列的产品以满足他们的不同需求。

3.2 产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位和特点。

魅族可以考虑在性能、外观设计、用户体验等方面做出突破，以吸引用户的注意和接受。

3.3 品牌定位魅族作为一家知名品牌，应树立自己独特的品牌形象和定位。

魅族可以通过品牌传播，强调产品的质量和创新性，以提高品牌的知名度和美誉度。

4. 产品规划在市场调研和目标定位的基础上，魅族需要进行产品规划，包括产品线的确定、新产品的研发以及产品的定价等。

4.1 产品线确定根据市场需求和竞争对手的情况，魅族可以确定不同系列的产品线，如高端系列、中端系列和入门级系列。

每个系列的产品应有明确的定位和特点，以满足不同用户群体的需求。

浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。

这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。

1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。

这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。

2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。

3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。

与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。

二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。

1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。

2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。

通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。

3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。

同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。

4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。

通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。

5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。

通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。

6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。

通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。

三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。

为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。

目录中文摘要...................................... 错误！未定义书签。

英文摘要...................................... 错误！未定义书签。

正文.......................................... 错误！未定义书签。

1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。

目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。

手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。

智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。

2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。

国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。

工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。

同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。

诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。

1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。

魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。

第一章绪论1。

1 行业背景介绍1。

2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。

1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。

3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。

3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。

2 定价策略4.3 渠道策略4。

4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。

中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。

2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。

除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。

从而带动智能机市场需求。

中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。

时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。

魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。

到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。

2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。

中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。

受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。

阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。

从而带动智能机市场需求。

中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。

2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。

对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。

浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。

因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。

关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。

经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。

魅族手机调研报告
《魅族手机调研报告》
随着智能手机的普及，消费者对于手机品牌的选择越来越注重产品质量、性能和用户体验。

魅族作为中国知名手机品牌之一，近年来备受关注。

为了更好地了解魅族手机在市场上的地位和口碑，我们进行了一项关于魅族手机的调研。

首先，我们对魅族手机的用户群体进行了调查。

调查结果显示，魅族手机的用户主要集中在年轻人群体中，特别是90后和00后。

他们对于手机的性能和外观设计有着较高的要求，希望拥有一款性价比高的产品。

此外，调查还发现，魅族手机的用户中有相当一部分是忠实粉丝，他们对于魅族品牌的认可度极高，愿意不断尝试和购买新款手机。

其次，我们分析了魅族手机在市场上的竞争对手。

在同价位段手机品牌中，魅族面临来自小米、华为等国内品牌的竞争，以及来自苹果、三星等国际品牌的竞争。

但是值得一提的是，魅族手机在中低端市场上有着较高的份额和口碑，特别是在国内市场。

最后，我们对魅族手机的产品性能和用户体验进行了调研。

调查结果显示，魅族手机在性能方面表现出色，特别是在处理器性能和拍照功能方面颇受好评。

而在用户体验方面，魅族手机的Flyme系统也得到了用户的一致好评，其简洁、流畅的操
作界面和强大的定制功能深受用户喜爱。

综上所述，通过这次调研我们发现，魅族手机在年轻用户群体中有着较高的认可度和市场份额，其产品性能和用户体验也得到了用户的一致好评。

随着科技的不断发展和市场的竞争，魅族手机有望在未来持续保持良好的发展态势。

摘要随着移动互联网的迅猛发展，人们的生活与手机密不可分。

根据工业和信息化部的最新数据，截至2019年底，中国手机用户总数超过15亿，中国智能手机用户数量位居全球第一。

近年来，随着国内手机市场上的“马太效应”的加剧，国内最早的手机制造商——魅族，遇到了空前绝后的困难，这对于生活空间日益狭窄的小众手机品牌来说是非常典型的例子。

营销策略的失败是其市场份额崩溃的主要原因之一。

因此，营销策略的成功与否已成为他们拼命生存的关键。

本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的宏观环境的进行分析，通过PEST模型和SWOT模型分析，确定了魅族手机的营销现状，又通过STP制定了魅族手机的目标市场和市场定位，最后通过分析魅族手机的营销策略，结合全文对魅族手机提出了相应的建议。

希望这篇论文可以对魅族手机的市场营销等方面提供一些意见及指导，如果有与其相似营销策略问题的公司，希望也可以起到一定的借鉴意义。

关键词：魅族手机；营销策略；SWOTAbstractWith the rapid development of mobile Internet, people's life and mobile phone are inseparable. According to the latest data of the Ministry of industry and information technology, by the end of 2019, the total number of mobile phone users in China has exceeded 1.5 billion, ranking first in the world.In recent years, with the aggravation of "Matthew effect" in the domestic mobile phone market, Meizu, the earliest mobile phone manufacturer in China, has encountered unprecedented difficulties, which is a very typical example for small mobile phone brands with increasingly narrow living space. The failure of marketing strategy is one of the main reasons for its market share collapse. Therefore, the success of marketing strategy has become the key to their survival. This paper mainly analyzes and studies the marketing strategy of Meizu mobile phone. On the basis of introducing the relevant theories of marketing, it analyzes the macro environment faced by Meizu mobile phone. Through PEST model and SWOT model analysis, it determines the current marketing situation of Meizu mobile phone, establishes the target market and market positioning of Meizu mobile phone through STP, and finally analyzes the operation of Meizu mobile phone Marketing strategy, combined with the full text of Meizu mobile phone put forward the corresponding suggestions. I hope this paper can provide some suggestions and guidance for Meizu mobile phone marketing and other aspects. If there are companies with similar marketing strategy problems, I hope it can also play a reference role.Key words: Meizu mobile phone; marketing strategy; SWOT目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2 国外研究现状 (2)1.4 研究内容 (2)1.5 研究方法 (3)1.5.1 文献研究法 (3)1.5.2 理论分析法 (3)第二章相关理论概述 (4)2.1 市场营销基本概念 (4)2.2 相关理论 (4)2.2.1 PEST分析模型 (4)2.2.2 SWOT分析 (4)2.2.3 STP理论 (4)2.2.4 4P营销策略 (5)第三章魅族手机简介及PEST分析 (6)3.1魅族手机简介 (6)3.2魅族手机PEST分析 (6)3.2.1政治环境 (6)3.2.2经济环境 (6)3.2.3社会环境 (7)3.2.4技术环境 (7)第四章魅族手机的SWOT分析 (8)4.1优势分析 (8)4.1.1电子数码产品生产经验丰富 (8)4.1.2优秀的系统生态 (8)4.1.4良好的售后服务 (8)4.2劣势分析 (9)4.2.1品牌认知度低 (9)4.2.2核心技术掌控不足 (9)4.3机会分析 (9)4.3.1上游供应商多 (10)4.3.2市场需求大 (10)4.3.3有固定的客户群 (10)4.3.4线上销售 (10)4.4威胁分析 (10)第五章魅族手机的STP分析 (12)5.1魅族手机市场分析（S） (12)5.1.1按手机价格细分 (12)5.1.2按年龄细分 (12)5.1.3按地理位置细分 (12)5.2魅族手机的目标市场特征(T) (12)5.3魅族手机的市场定位(P) (13)第6章魅族手机营销策略分析 (14)6.1 新产品研发 (14)6.2 魅族手机的价格策略 (14)6.3 魅族手机的促销策略 (14)6.3.1 口碑营销 (14)6.3.2饥饿营销 (15)6.3.3论坛营销 (15)6.4 魅族手机的营销渠道 (15)6.4.1 官网订购 (15)6.4.2 线下专卖店直销 (16)6.4.3 与各大电商平台合作 (16)第7章魅族手机营销实施保障 (17)7.2 加强与合作商的关系 (17)7.3 品牌认知的保障 (18)第8章结论与启示 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1 研究背景维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU 核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。

魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。

成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。

2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。

2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。

从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。

魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。

但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。

魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。

2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。

2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。

整体来看，手机市场需求趋向饱和。

在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。

这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。

二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。

魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。