怎么成为一名出色的POS机代理商

目前的支付行业中，POS机是一种比较热门的支付形式，目前也有不少形形色色的加盟商，但是在代理之前一般是需要准备一定的资金的，由于品牌众多，费用自然也就有许多的区别，具体是多少还需要结合实际情况才能知道。

Pos机代理项目的前期投入主要包括:代理费、保证金、系统服务费、首批货款。

前期投入的高低是跟代理的级别有很大关系的，做一级代理肯定是比二级代理投入多-些，做一级代理又分为省级代理，市级代理，县级代理,那么做的范围越大,投入肯定是越高的。

这里说一个大概的Pos机代理投资需要的资金投入,省级代理可能需要60-100万左右,市级的要8-50万左右,县级的一级代理的要2-7万等等。

大家在关注加盟的费用之后，对于POS机代理的相关事宜也需要引起重视：一、品牌。

大品牌的品牌培养成本很高，一般公开政策不会耍什么猫腻，不然会被千夫所指，但不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌给予的分润并不一定理想，但相比市场上的中小品牌，比较稳定；二、模式。

这个得有眼光，选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司，所以看支付公司还要看他的模式。

三、口碑。

这个就是得看市面上，哪家公司品牌营销做得好，代理关系融洽，除了了解各家支付公司动态之外，也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行业资深的代理。

四、收益。

对于分润，建议朋友们还是要理智去选择，因为上游不会一直不赚钱，也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一致，类似撒泼打滚的代理也有，分润要合理，你要自己计算好，你的商户，你的平均交易，一个月下来你到手有多少钱，除去你的成本你有多少利润，不然冒冒失去代理几个月下来发现还给亏了的代理大有人在。

五、选直签。

行业整个大趋势就是“去多级化”，所以多级代理将慢慢消亡，直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择，虽然这会是一个漫长的过程，但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达，无需中转，另外分润保障比较好，有牌支付公司一般不会再分润上克扣。

代理pos机的方法有哪些
以下是一些常用的代理POS机的方法：
1. 代理银行POS机：与银行合作，成为银行的代理商，可以提供银行的POS 机服务。

2. 代理第三方支付POS机：与第三方支付公司合作，成为其代理商，提供第三方支付的POS机服务。

3. 代理POS机品牌：与POS机品牌合作，成为其代理商，提供该品牌的POS 机服务。

4. 代理POS机软件系统：与POS机软件开发公司合作，成为其代理商，提供其开发的POS机软件系统服务。

5. 代理POS机终端设备：与POS机终端设备厂家合作，成为其代理商，提供该厂家的POS机终端设备。

以上是一些常见的代理POS机的方法，可以根据具体情况和需求选择合适的方式。

目录接见客户技巧竞争对手商户申请机流程机好处机分类接见客户技巧1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、之类换成新的。

2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。

3、销售人才的“5种维生素”：1）建立陌生关系——自信；2）发现和满足客户需求——影响；3）持续的愉悦服务——取悦；4）一贯化的自我执行——恒定。

4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。

那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。

5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。

所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。

可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

6、在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。

事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

如何发掘客户1、什么地方会用到机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。

）这些行业包括汽车。

房产、。

收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。

你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。

所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4店都是不错的目标。

2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要机的客户所认识的人需要机的可能性更加大。

我们在街上的时候经常都会看到一些电线杆，地上，便利店等地方都会有一些免费办理pos机的广告。

还有网上的免费送pos机的广告信息不停的收到。

现在做pos机真的是人人能做代理，人人都能赚钱甚至月入过万吗?下面先来说说他们到底是不是真的能赚钱的。

1.“激活返现”现在很多公司都有这种政策。

比如你激活了1 台返现多少钱的。

这种是支付公司的营销手段，首先是总部给较好的提货政策，并且很多支付公司给一代的结算点是倒贴的(相对于一般类商户结算点来说)，但一代想要拿到的“分润”，前提必须是交易量和激活率满足总部的成本核算要求，于是“激活”机器成为了一代的头等大事。

2.手续费。

他们行业内的俗称叫分润。

代理商享受刷卡额手续费分润。

给家举个例子：如果你是pos机的代理商，你给一家饭店装了一个POS机，假如，这家饭店每天通过这台pos机刷卡收款1万元。

那这这一万元钱中将有60元的手续续费给划到银联。

银联在按照7:2:1 分配法则，把7 分给发卡银行，银联自己收取1 ，剩下的2就是给第三方运营商。

以上面为例，就是说会有12元分给了POS机第三方运营商。

那么做为POS机代理商，将能分到这12元中的一部分。

只要这个pos机持续有刷卡收款，就能享受刷卡分润。

pos机赚钱支付3.销售差价。

销售差价赚钱的方式就POS机的销售差价。

这点非常好理解，比如一台机器的成本价是多少钱，在销售过程中会有一个差价除去成本以处的收入也算是一个收入来源。

其实关于POS机的销售，还是有多种销售方式，有免费给客户装，有直接销售给商户，有租给商户使用的等等。

4.招代理商。

这就看POS机代理商在各自地方市场的能力了。

做为代理商，也可以招一些分销商，这样更有助于机器的铺货。

总之，你的客户越多，你得到的分润也就越高。

这个可是把市场做大的关键了。

所以现在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

先给大家说两个例子：一个例子：有位朋友想做POS机代理业务，在确定做某个品牌后，并没有着急去做代理，而是先从POS机的业务员开始做起，通过做业务员，充分了解市场，积累销售经验，然后开始投入资金签约做POS代理。

POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行小白发问，要想要在诸多竞争对手中脱颖而出，自己又应该如何发展市场呢？今天就跟大家分享一些机器销售需要掌握哪些销售技巧及话术，以便大家进行了解。

01常见问题①陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；②客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；③被拒绝这么多次，我也没信心了……对于这三个简单的问题你是否也遭遇过，那么现在有解决的技巧了么？如果你觉得没有，那么就看看这几招技巧，帮你搞定营销困惑。

一、做好准备工作做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

01产品知识了解透彻自身产品。

在向别人推销机器时，首先就应该知道自己的机器优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

02了解市场充分了解机器销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解机器销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

03营销策略如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器（名片，宣传单，营销活动的宣传单等），然后制定不同的机器营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

二、入场话术指引营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

三、拓展切入点在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。

注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。

最后还是想跟大家说，不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

做代理的技巧和方法
摘要：
一、引言
二、选择合适的代理平台
三、建立代理账号
四、寻找优质商品或服务
五、制定合理的价格策略
六、运用营销技巧吸引客户
七、提供良好的售后服务
八、与客户保持良好的沟通
九、不断学习和提高自己
十、总结与展望
正文：
一、选择合适的代理平台
作为代理，首先要选择一个合适的平台。

市面上主要有淘宝、京东、拼多多等各大电商平台，还有各类垂直领域平台。

选择平台时要综合考虑平台的知名度、用户基数、平台政策等因素，以确保自己能在平台上获得良好的发展。

二、建立代理账号
在选定平台后，接下来要注册一个账号。

按照平台的要求填写相关信息，如个人信息、联系方式等，确保资料真实、完整。

此外，还要为账号设置一个吸引人的头像和签名，给人留下良好的第一印象。

三、寻找优质商品或服务
代理的核心竞争力在于所销售的商品或服务。

因此，要尽量寻找质量好、性价比高、具有市场潜力的商品。

可以与厂家合作，也可以寻找优质的供应商，确保货源充足、稳定。

四、制定合理的价格策略
价格策略是吸引客户的关键因素之一。

在制定价格策略时，要充分考虑成本、市场价格、竞争对手等因素。

可以通过设置优惠券、折扣、限时抢购等方式，吸引消费者购买。

五、运用营销技巧吸引客户
除了价格策略，营销技巧也是吸引客户的重要手段。

可以利用平台的活动资源，如淘宝的“双十一”、京东的“618”等，进行促销。

同时，还可以通过社交媒体、朋友圈等渠道，进行推广和宣传。

现在的社会是移动支付的时代，刷卡、刷手机已经从时尚变为习以为常，作为刷卡设备的POS机市场很大，如果你想从事这一行业，那你有必要了解一下该机器代理加盟多少钱？毕竟这关系着前期的投入成本，那下面，就给大家分享一下这个问题。

由于厂家不同，特许经营政策不同，不同品牌的POS机特许经营费用也不同，差异较大，从1万元到30万元不等。

其实，这种情况也是可以理解的，特许经营费实际上是企业品牌价值的体现，品牌大、社会知名度好的品牌特许经营费自然更多，而品牌在品牌创建初期，市场影响较小，特许经营费将大幅度提高。

此外还有后期服务保障程度的高低也是影响POS机加盟代理费用的。

例如：后期服务好、保障程度高其费用自然比较的多，在5万元以上。

而有些加盟总部前期说的比较的好，但是在后期的时候什么也不管，这类品牌就算价格低也是不能加盟的。

因为该机器在后期的使用中也是会出现一些情况
的，需要总部进行讲解。

如果你想成为一个加盟商，就需要详细的咨询和调查商家提供的产品和政策。

还需要了解您所在地区的市场情况，哪些品牌目前在市场上，都有什么优势，只有掌握这些关键信息，并对其有很好的了解，自己才能与选择的POS机特许代理品牌进行深入细致的沟通和谈判，最终确定所需的费用金额。

温馨提示：投资有风险，加盟需谨慎。

优秀代理商的基本功作为一个优秀的代理商，需要具备一定的基本功才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

以下是一些基本功的要点。

首先，代理商需要具备广泛的市场了解和分析能力。

代理商应该了解所代理产品的市场需求、竞争情况以及市场趋势，以便抓住机会并制定合适的营销策略。

通过收集市场反馈和数据分析，代理商可以迅速调整策略，提高销售效果。

其次，代理商需要具备良好的沟通和协商能力。

代理商在与客户、供应商以及内部团队之间进行不断的沟通和协商，以确保双方的利益最大化。

代理商应具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地传达自己的意图，协调各方的利益，解决问题和矛盾。

第三，代理商需要具备良好的人际关系和团队合作能力。

代理商通常需要与供应商、客户以及内部团队紧密合作，共同完成销售目标。

优秀的代理商应该懂得与不同的人相处，在处理人际关系上灵活运用自己的社交技巧。

此外，代理商也应懂得如何发挥团队的合作能力，通过有效的分工和协作，提高整个团队的绩效。

第四，代理商需要具备良好的销售技巧和谈判能力。

代理商应该懂得如何建立与客户的信任关系，如何分析客户需求，并根据客户的需求提供合适的解决方案。

此外，代理商还应懂得如何进行有效的谈判，以争取更好的价格和条件，同时维护良好的合作关系。

第五，代理商需要具备良好的时间管理和计划能力。

代理商通常需要处理大量的任务和项目，因此需要有效地管理时间，合理安排各项工作的优先级。

代理商应懂得如何制定详细的计划，并能灵活地应对变化和紧急情况。

最后，代理商需要具备持续学习和不断提升的意识。

代理商应该保持对市场趋势和行业动态的敏感，通过学习和培训不断提升自己的专业素养和技能。

代理商应该保持学习的态度，不断改进个人能力，以适应市场的变化和挑战。

总之，作为一个优秀的代理商，需要具备广泛的市场了解和分析能力，良好的沟通和协商能力，良好的人际关系和团队合作能力，销售技巧和谈判能力，时间管理和计划能力，以及持续学习和不断提升的意识。

pos机代理商经典协议常用版被代理人（甲方）：地址电话：_____ 传真：_____ 代理人（乙方）：地址：电话：_____ 传真：_____一.代理关系的建立及代理期限1.本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。

2.代理期限为：____年____月____日至____年____月____日，共____年。

合同到期后乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前2个月向甲方书面提出。

甲方同意的，与乙方签订续期合同。

在合同期满或者甲乙任何一方提前2个月提出终止合同，甲方应退还乙方保证金。

3.甲乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重的违约行为。

（2）已经向甲方支付到期的全部款项。

（3）合同到期后，重新商讨代理保证金。

二.法律关系本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，即代理商不享有独家代理的专营权利，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。

双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

三.代理方式1.代理关系甲方负责给乙方提供相关的样品，产品证书文件及产品宣传资料，乙方负责客户的开发销售。

2.客户的选定及客户等级（1）为了便于工作，采用销售报备制度，即乙方在正式达成的销售合同前应把客户或潜（2）乙方提供客户或潜在客户的名表，该客户或潜在客户在三个月内未达成任何销售订（3）乙方提供的客户在完成最后一张订单后半年内未能产生新订单的，该客户自动转成（4）乙方不得对未经报备的客户或者其他代理商报备客户进行销售，若经甲方警告后还（5）乙方不得与已经被其他代理商报备的客户进行任何销售活动，否则甲方有权扣除所（6）合同期满或因甲方原因导致合同终止，甲方需退还乙方保证金。

POS机销售技巧和话术了解POS机的优点(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。

因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。

顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。

现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。

因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。

无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。

银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

pos机销售话术及技巧一、顺杆爬的销售技巧和话术业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。

”“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。

当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。

”再如客户：“又涨价了，太贵了，我不买。

”业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。

电话销售pos机技巧和话术
一、技巧：
1、建立良好的第一印象：在第一次通话时，要以笑脸，声音洪亮的语言，热情的态度，向客户介绍要销售的产品，推销熟悉的内容，用内容吸引客户的眼球。

2、开放式的问题：在电话销售时，最好使用开放式的问题，这样可以让客户能够清楚地知道你需要回答的问题，回应客户的感受和兴趣，用开放式的问题可以吸引客户的注意力，让客户感觉更舒服。

3、话术：在电话推销时，最好使用有条理、专业的话术，可以把产品的优点说清楚，让客户在短时间之内了解产品的信息。

4、展示诚意：在与客户交流时，要尽力帮助客户解决问题，显示你的客户服务意识，表现出你的关心，让客户能觉得你的服务很周到，从而有助于促进业务。

二、话术：
1、表达自己：“你好，我是XXX公司的XXXX，我现在可以为您介绍我们公司最新出品的POS机，它具有XXX 特点，相信它一定能够满足您的需求，非常符合您的业务需要。

”
2、向客户展示优势：“不仅如此，这款POS机可以提供XXX功能，操作更加简单，节省了您的费用，它的安全性更高，不仅能够把您的业务更有效的实现，也能提高您的效率。

”
3、让客户明白好处：“此外，这款POS机与其他同类产品相比，可以提供更完善的功能，可以更好地支持您
的业务，也可以给您带来更多的商机和盈利机会，是您当前最理想的选择。

”;。

做代理的技巧和方法摘要：一、引言二、选择合适的产品或服务三、建立信任关系四、拓展客户群体五、提高沟通技巧六、制定合理的价格策略七、注重售后服务八、自我提升与持续发展九、结语正文：作为一名职业代理，掌握一定的技巧和方法至关重要。

本文将为您提供一些实用的建议，以帮助您在代理行业中脱颖而出。

一、引言随着市场竞争的加剧，代理行业也日益繁荣。

要想在这个行业中取得成功，需要不断学习、积累经验和掌握一定的技巧。

本文将为您介绍一些关于做代理的技巧和方法。

二、选择合适的产品或服务作为代理，选择合适的产品或服务至关重要。

您需要了解市场需求，调查竞争对手，找到有潜力且具有竞争力的产品或服务。

此外，选择一家有实力、信誉良好的供应商也是成功的关键。

三、建立信任关系在与客户交往过程中，建立信任关系至关重要。

诚信、专业和负责任的态度是赢得客户信任的基础。

此外，了解客户需求，提供个性化的解决方案，也让客户感受到您的专业和关心。

四、拓展客户群体拓展客户群体是提高业绩的关键。

通过线上线下多渠道宣传，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。

同时，利用社交媒体、行业论坛等平台，积极参与讨论，展示专业素养，为客户提供有价值的信息。

五、提高沟通技巧良好的沟通是成功代理的必备技能。

掌握一定的沟通技巧，如倾听、表达、说服等，有助于更好地与客户沟通，了解客户需求，促进成交。

六、制定合理的价格策略合理的价格策略是吸引客户的重要因素。

在制定价格时，要考虑产品成本、市场行情、竞争对手等因素，确保价格既能保证利润，又能吸引客户。

七、注重售后服务售后服务是维护客户关系、提升客户满意度的重要环节。

及时解决客户问题，提供优质的售后服务，有助于树立良好的口碑，吸引更多客户。

八、自我提升与持续发展作为一名职业代理，自我提升和持续发展是必不可少的。

关注行业动态，学习专业知识，不断提高自己的业务能力。

同时，积极参加行业交流活动，拓展人脉，为未来发展打下坚实基础。

九、结语做代理并非易事，但只要掌握了一定的技巧和方法，就能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

pos机的营销策划方案是什么一、目标市场分析1. 商超零售行业：商超作为POS机最主要的使用市场，具有庞大的用户群体和频繁的交易需求。

2. 餐饮行业：餐饮行业的机具需求量大，对安全性、快速交易和移动支付的需求较高。

3. 服务行业：如运输、医疗、旅游等行业，需要快捷交易方式和多样化的支付方式。

二、产品定位1. 高性能：提供高速、高安全、高稳定性的POS机，能够满足不同行业的需求。

2. 多支付方式：支持信用卡、借记卡、移动支付等多种支付方式，满足不同消费者支付习惯。

3. 移动便捷：开发具有移动支付功能的POS机，便于商家灵活移动销售。

4. 客户支持：提供全面的售后服务和技术支持，为客户解决问题，并及时回应客户需求。

三、推广活动1. 渠道推广：（1）与商超零售行业建立合作伙伴关系，提供优惠价格和增值服务，扩大POS机的推广范围。

（2）与餐饮行业合作，推广POS机在餐饮场所的使用，并提供培训和技术支持。

2. 促销活动：（1）推出限时折扣活动，吸引消费者购买POS机。

（2）提供POS机租赁服务，降低商家购买成本，吸引更多小型商家的使用。

（3）与移动支付平台合作，推出联合优惠活动，鼓励使用移动支付。

3. 品牌推广：（1）参加行业相关展会和论坛，展示高性能的POS机以及最新的支付技术。

（2）在主流媒体进行品牌宣传，可以通过电视、广播、网络等多种方式传播品牌形象和优势。

四、售后服务1. 客户培训：提供POS机的使用培训，包括机器操作、支付流程、异常处理等，提升用户使用体验。

2. 技术支持：建立专业的技术支持团队，及时解答客户问题，提供技术指导和远程支持。

3. 保修服务：提供POS机保修服务，包括维修、更换等，保障客户权益。

五、价格策略1. 建立差异化定价策略，根据不同行业和客户需求制定不同价格，满足不同层次客户的需求。

2. 提供租赁服务，降低一次性购买成本，吸引更多小商家使用POS机。

六、关键成功因素1. 技术创新：持续不断地进行技术创新和优化，满足不断变化的支付需求。

POS机销售的技巧按装 pos 的利益点：（1〕、随着金融信息电子化的睁开，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不但携带方便，刷卡累积的积分还可以够兑奖，能够增加个人感情；若是使用信誉卡支付，还可先花销后还款。

所以安装银联 POS 机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时兴花销，轻松刷卡，便利支付〞的梦想。

〔2〕、为客户供应更为方便的付款方式，从而改进对外形象，赢得更多商机。

适应电子支付日益普及的潮流，加速收单商户对付市场的能力，提升客户满意度、商家品牌形象、商户效劳质素及加强其竞争力。

〔3〕、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保存的本钱。

现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出过失。

所以，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、储藏现金方面的工作量，而且使用刷卡支付更卫生、更环保。

〔4〕、银联 POS 机拥有“跨行联合〞的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易本钱，减少客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，防范效劳被停止的犯难及打破时空限制和异地收款。

无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。

银联的系统网络可保证企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资本回笼。

〔5〕、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易〔现金保存、现金押运、委托第三方代理缴存现金〕来说，安装银联 POS 机的花销要低得多。

并可减小收取假钞、支票未能兑现等以致的损失。

（6〕、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。

以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

和我们海航易生合作的意义：（1〕、我们海航易生是海航〔海南航空〕旗下的第三方支付企业，也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业，也拥有国内先进的收单机构，目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。

做POS机代理并不违法，但要选择正规支付公司的官方产品代理。

如现在没有支付牌照的二清POS机，除了有违法的风险，还有可能会断了你的收益，并且你无处维权。

那么如何判断是否合法呢?
1、要有牌照
中国人民银行批准的具有收单业务的第三方支付牌照。

有了这个牌照，意味着这家公司是合法的委托支付公司。

该公司要向中国人民银行提供一笔巨额的备用保证金，以应对可能出现在经济问题，确保使用手机POS的消费者的资金安全。

2、要搞清楚是一清机，还是二清机
所谓一清，就是一次清算。

银行或者第三方支付公司直接把钱结算到用户绑定的银行卡。

刷完卡，然后形成一个数据包发送到第三方支付公司，第三方支付公司再把数据包发给银联结算，银联结算完了，直接把数据包发到绑定POS机的银行卡发卡行，发卡行再把钱结算到绑定的银行卡。

二清，则是二次清算。

在最终用户和银联之间还隔着一个中间商家。

银联或
第三方支付公司把钱结算给中间商家之后，中间商家再把钱支付的最终用户的银行卡。

可以看出，一清机是终端用户银行卡直接跟银行对接，资金非常安全;而二清机的资金经中间商家转手，其安全性相对较低，当涉及较大金额，很难说中间商会不会因携款潜逃而荣登财经版新闻头条。

所以，只要POS机公司拥有具有收单业务的第三方支付牌照的一清机，那么它就是合法的。

温馨提示：创业有风险，投资需谨慎!。

很多人都有个疑惑，那些做POS机代理的，天天扫街到处办理POS机、收款码，风里来雨里去的，能挣到钱吗?下边为您分享POS机代理赚钱渠道。

有兴趣的朋友可以了解一下。

1、激活奖励
市场上各种品牌的手刷POS层出不穷，竞争激烈，于是，各大支付平台为了抢占市场，机器纷纷免费送，只需当面刷卡激活，或者交个几十块钱押金，刷卡激活后即可把一部分现金返给用户。

那么这种情况，代理商怎么赚钱呢？支付公司为了多占据市场，一般会在POS机激活后，支付公司奖励给代理商每台50-200元的奖励，部分POS机会根据用户的刷卡金额，多给激活奖励。

2、分润
市场上的POS机代理加盟，代理商的主要赢利收入就是赚取分润，一般这类产品，支付公司也会收取一部分分润，但代理商拿的是大头，公司是小头。

行内的朋友都知道，不同的商户费率不同，平均来算，一级代理商的利润费率大概
在0.11%左右。

如果日刷卡流水可达几百万元，一天就是几千的收入。

3、差价
销售差价赚钱的方式就POS机的销售差价。

这点非常好理解，比如一台机器的成本价是多少钱，在销售过程中会有一个差价除去成本以处的收入也算是一个收入来源。

其实关于POS机的销售，还是有多种销售方式，有免费给客户装，有直接销售给商户，有租给商户使用的等等。

4、下级代理
这就看POS机代理商在各自地方市场的能力了。

做为代理商，也可以招一些分销商，这样更有助于机器的铺货。

总之，你的客户越多，你得到的分润也就越高。

这个可是把市场做大的关键了。

所以现在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

加盟有风险，投资需谨慎！。

随着我国信用卡发卡量的逐年增长，进而POS机变应声而来，但由于普通人对该行业了解不多。

所以因为行业壁垒，很多新手容易被套路，下边，就教你如何看清POS机在代理时的骗局。

1、代理POS机收加盟费目前整个支付行业现状是POS机申办价格比较低，挣的都是后期源源不断的分润。

但却有一些代理公司前期费用高，美其名曰收代理的加盟费，其实是想挣你这笔钱。

这就和微商所谓的加盟费是一个道理，后期挣钱不挣钱无所谓，已经收了你的入门费。

正常的代理是不收加盟费的，一般代理要求的是开机子，代理只用开够10台或者20台机子，每台机子能挣50-100元，此外还有分润收入。

那天开始吹的天花乱坠，包挣多少钱的，其实是想挣你的加盟费。

这些黑心代理收的加盟费比较高，少则几百块，多则成千上万。

试想一下，正规经营POS 机代理，一台机子能挣100元的话，要回本还要多久。

一听要收加盟费就直接转身走人，根本不用考虑。

2、上级代理经常改政策做这个行业首先要个人申请正规POS机，然后要找一家靠谱的上级代理，没有这两个前提，其它的都免谈。

最怕的代理商是朝令夕改，刚申请做代理的时候说的好好的，回头就提费率，压低分润，让代理没发挣钱。

因此，一定要找一家人品好，公司有实力的，长期提供POS机售前售后服务，并且政策稳定公开的。

选择靠谱的代理公司，等于选择了可以信赖的合作伙伴。

3、代理POS机大量压货有的代理商狮子大开口，动辄就要你拿货几百上千台，还盲目吹嘘行业前景多好，能挣多少多少钱，而且大多打着免费送的名义。

有的朋友心动拿货了，后来才发现有时间限制，超过3个月没有效激活就要收取机具的费用，而且要罚款等等。

先是刚接触POS机代理的，能激活10台8台已经是可以的了，正规代理商都是针对不同能力的客户提供不同的供货量，而且可根据自己的能力选择，没有时间限制。

正常的话成功激活每台都是能挣钱的，光激活奖励每台就是50元以上，而且都是事先说明，政策一清二楚。

以上就是有关POS机在代理时常见的三种骗局，希望对即将想要进入该行业的你有所帮助。

相信很多刚入POS行业的代理或兼职POS的朋友不知道如何去开拓市场，不知道怎么去提升业绩。

毕竟没有深入的经验，没有一定的客户资源积累，脑子里没有一个完整的思路，因此，今天就给大伙分享POS代理做市场的一些方式，帮助大家针对不同的客户开展针对性的成交方式。

市场不外乎网销、电销（央行已明文禁止网销、电销），直营、会销、微营销等几种常见的主流模式，今天主要说一些更适合小代理或者兼职代理开拓市场的方式，如下：POS机代理策略一：转介绍充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚、朋友、同事等。

所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一台POS机，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

并且要做好老客户的维护工作，服务好老客户自然会获得不少转介绍客户，获得这些客户的成本可以说是很低的。

各位POS机代理商应提升自身服务水平，由老客户转介绍新客户，以此形成良性循环，就会越做越轻松。

POS机代理策略二：微信营销现在几乎人人都有微信，认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍你的POS机，讲解优势。

记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。

找准用户的需求点，根据用户的需求进行产品推荐，这样将会起到事半功倍的效果。

POS机代理策略三：群发（对群）要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。

偶尔发点红包在群里发发广告，完成个10台问题不大。

在微信群里发产品广告不要太频繁，否则将有很大几率被群主踢出群聊。

经常和群友互动，在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。

POS机代理策略四：扫街扫人群制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

等你认真发完2000张名片以后，很容易完成20台。

扫街和扫楼是比较辛苦的方式，但是也是和用户距离最近的方式，代理可以在扫街的过程中，通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。

POS机代理策略五：线下广告制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。

办理POS机应该注意的事项一、选择合适的POS机在办理POS机的过程中，首先应该注意选择合适的POS机。

以下是一些注意事项：1.确定商户需求：不同行业的商户对POS机的需求可能不同，比如餐饮业可能需要支持扫码支付，零售业可能需要支持条码支付等。

因此，在选择POS机之前，商户应该明确自己的需求，以便选择到最适合的POS机型号。

2.了解支付渠道：不同POS机支持的支付渠道也不同，比如银联、支付宝、微信等。

商户需要了解自己的目标客户使用的支付方式，以便选择支持相应支付渠道的POS机。

3.考虑交易量和速度：商户应该根据自己的交易量和交易速度要求选择POS机。

有些POS机在处理大量交易时可能会出现卡顿现象，因此商户需要根据自己的实际需求选择性能较好的POS机。

二、了解POS机的费用办理POS机不仅仅需要购买设备，还需要支付一些额外的费用。

以下是一些需要注意的费用：1.设备费用：POS机的价格根据品牌和功能有所差异，商户需要根据自己的预算选择适合的POS机。

2.服务费用：商户在使用POS机的过程中会产生一些服务费用，比如网络费、技术支持费等。

商户在选择POS机时应该详细了解这些费用，并与提供方协商，争取获得较为优惠的价格。

3.手续费：商户在通过POS机进行刷卡消费时，会产生一定的手续费。

商户应该了解自己所在行业的刷卡费率，以及积极与银行协商，以获得更低的手续费。

三、办理POS机的手续办理POS机需要经过一系列的手续和程序。

以下是一些需要注意的事项：1.提交资料：商户在办理POS机时需要准备一些材料，如营业执照、法人身份证等。

商户应该保证这些材料的真实性和完整性，并按照要求准备好。

2.填写申请表：商户需要填写POS机办理的申请表，包括商户的基本信息、联系方式等。

商户应该认真填写，确保信息的准确性。

3.签订协议：商户在办理POS机时需要与提供方签订相关协议，包括设备使用协议、服务协议等。

商户应该仔细阅读协议内容，并保留一份副本以备查阅。