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动感地带的定价策略分析汇报人：2023-12-15•定价策略背景•定价策略制定•定价策略实施目录•定价策略评估与调整•结论与展望01定价策略背景随着通信技术的不断进步，行业竞争日益激烈，运营商需要采取有效的定价策略来吸引和留住客户。
通信行业的发展消费者对通信服务的需求不断升级，对价格敏感度较高，要求运营商提供性价比高的产品和服务。
消费者需求的变化动感地带是中国移动旗下的一个品牌，主要面向年轻用户群体，提供个性化的通信服务。
动感地带通过提供丰富的套餐选择、个性化的服务和优惠的价格，吸引了大量年轻用户。
动感地带的竞争优势动感地带的品牌定位动感地带提供包括语音、短信、数据流量、互联网接入等在内的全方位通信服务，同时还有各种特色套餐和增值服务。
动感地带的产品和服务动感地带采取了市场导向的定价策略，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，同时注重提高产品和服务的质量和性价比。
动感地带的定价策略产品或服务介绍02定价策略制定在产品成本的基础上，加上一定的利润比例来确定产品的售价。
目标成本定价先设定目标利润，再根据市场需求和竞争状况来推算产品的成本。
根据市场平均价格水平来制定产品价格。
竞争价格定价根据竞争对手的价格来制定产品价格，以保持竞争优势。
价值定价根据产品对顾客的价值来制定产品价格，以提供更高的顾客满意度。
心理定价根据顾客的心理预期来制定产品价格，以吸引更多顾客。
组合定价策略产品组合定价根据产品组合中不同产品的成本和市场需求来制定产品价格。
版本定价针对不同版本的产品制定不同的价格，以满足不同顾客的需求。
03定价策略实施在节假日或特定活动期间，动感地带常常推出优惠套餐或特价服务，以吸引更多客户。
节假日促销新产品推广老客户回馈当推出新产品或服务时，动感地带会制定一系列促销活动，以迅速打开市场。
为感谢老客户长期支持，动感地带会给予一定的优惠或回馈。
030201价格促销策略动感地带针对会员提供专属折扣，如购买套餐可享受额外折扣或积分。
北京移动动感地带组合套餐基本策划一、引言移动通信作为现代社会的基础设施，已经成为人们生活不可或缺的一部分。
随着移动互联网的普及和发展，用户对于通信服务的需求也在不断增加。
为了满足用户的需求，北京移动决定推出一款全新的组合套餐——动感地带组合套餐。
本文将对该套餐的基本策划进行全面、详细、完整的探讨。
二、套餐特点1. 多样化的流量选择为了满足不同用户的需求，动感地带组合套餐提供了多种不同大小的流量选择。
用户可以根据自己的通信需求选择合适的流量套餐，从而避免流量浪费或者不足的情况发生。
2. 可灵活组合的通话时长和短信数量除了流量选择外，动感地带组合套餐还提供了可灵活组合的通话时长和短信数量。
用户可以根据自己的通信习惯和需求，选择合适的通话时长和短信数量，从而实现个性化定制。
3. 超值的优惠活动为了回馈用户的支持，动感地带组合套餐还提供了一系列超值的优惠活动。
用户可以享受到更多的通信服务，同时还能获得一定的折扣或者其他福利。
三、套餐内容1. 流量选择动感地带组合套餐提供了以下几种流量选择：•1GB流量•2GB流量•5GB流量•10GB流量用户可以根据自己的通信需求选择合适的流量套餐。
如果用户的流量使用超过套餐内的限制，可以选择额外购买流量包。
2. 通话时长动感地带组合套餐提供了以下几种通话时长选择：•100分钟通话时长•300分钟通话时长•不限通话时长用户可以根据自己的通话频率选择合适的通话时长。
如果用户的通话时长超过套餐内的限制，可以选择额外购买通话时长。
3. 短信数量动感地带组合套餐提供了以下几种短信数量选择：•100条短信•300条短信•不限短信数量用户可以根据自己的短信使用习惯选择合适的短信数量。
如果用户的短信数量超过套餐内的限制，可以选择额外购买短信包。
四、优惠活动1. 流量叠加包用户在购买动感地带组合套餐的同时，还可以选择购买流量叠加包。
流量叠加包可以在套餐内的流量使用完后继续提供流量，避免用户在流量不足时无法正常使用移动互联网。
谈谈动感地带在价格制度方面给我们有益的启示
动感地带的价格制度给我们带来了几个有益的启示:
1. 多样化的价格选择: 动感地带提供了多种不同的会员套餐和价格选项，满足了不同消费者的需求。
这提醒我们在制定价格策略时，应充分考虑消费者的差异，并提供多样化的选择，以迎合不同的消费群体。
2. 灵活的付费方式: 动感地带提供了多种付费方式，包括包年、包月、次卡等，这种灵活性使得消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。
对于其他企业来说，也可以考虑灵活的付费方式，以增加消费者的便利性和满意度。
3. 个性化的增值服务: 动感地带通过提供个性化的增值服务，如私教课程、营养指导等，为消费者提供了更多选择和更好的体验。
这提示我们，在制定价格策略时，可以考虑附加值和增值服务，以提升产品或服务的竞争力，吸引更多消费者。
4. 透明的价格政策: 动感地带的价格政策相对透明，并且没有隐藏费用或陷阱，这建立了信任和稳定的消费关系。
在制定价格制度时，也应注重价格的透明度，消费者应清楚地知道他们所支付的费用，以建立良好的消费者信任。
需要注意的是，以上只是针对动感地带价格制度的一些有益启示，具体企业在制定价格策略时还需根据自身情况进行合理调整。
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“动感地带”品牌内涵分析
品牌简介： “动感地带(M-ZONE)”是由中国移动通信于2002年3月正式推出、
与“全球通”和“神州行”并列的GSM 数字移动电话服务品牌。
品牌属性： 采用灵活的定价措施、分级定价的定价策略及优惠和促销手段并提
供多种创新性的个性化差异化服务。
品牌利益： 资费灵活低廉，营造即时流行的移动通信生活方式。
品牌使用者：对价格较敏感且数据业务使用量大的年轻时尚族群，以15—25岁
的大学生和公司白领为主。
品牌个性： 新奇、时尚、好玩、探索、个性，“我的地盘听我的”
品牌文化： 代表个性、自主、前沿、新奇的通信流行文化
品牌价值： 体现年轻时尚族群的动感、个性、阳光、时尚的生活风格
品牌市值估算：３０亿
“动感地带”作为中国移动通信的第一个“客户品牌”，即不以业务为区分，而以客户为导向，凭借成功的营销策略与市场地位吸引大量年轻客户群体，被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。
据统计，中国移动2008年大学新增和存量市场份额均超过90%。
与全球通定位利润品牌，神州行定位大路品牌不同，动感地带不以获利为主要目的，而是成为中国移动吸引新客户，扩大市场份额、应对竞争对手市场侵蚀战略的重要一环。
通过品牌维护与保持顾客忠诚度，争取新增主流消费群体并培育未来高端客户，配合其余两大品牌全面覆盖市场，对竞争对手形成预置性威胁。
因此，“动感地带”品牌价值更多体现在长期市场战略的层面上。
分析的思考与启示: 动感地带的成功之处"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范.第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的.市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务.但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品.在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场."动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场.第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案.现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求.所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验.产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西.比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验.所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点.互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强.第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式."动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌.动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力.这种转播是一种全方位的传播,在市场传播当中也创造了一个典范.第四,"动感地带"是直效行销的成功案例.所谓DM(直效行销)就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息.这种方式在现代科技通信手段发达的情况下,其实已经具备了现实可行性.DM这种方式在国外非常流行,通过DM销售的比例能够占到30%以上."动感地带"利用各种传播媒介影响消费者,在亚洲直效行销大会获奖,从直效行销的角度讲,是一个比较好的案例.动感地带遇到的挑战一个品牌,经营得好或不好,跟品牌本身的定位有关系,同时也跟经营者的经营手段有关系.从体验经济角度讲,未来"动感地带"大概会碰到以下几个方面的挑战.第一,体验是难忘的,但是它又是瞬间的.这种特性带来的是感性的消费,可是对品牌来讲,客户可能只会产生一种瞬间的忠诚,长期的忠诚度会是"动感地带"面临的重要挑战.第二,对于年轻人来讲,个性张扬是他的优点,"动感地带"抓住了这一点.但是年轻人的优点可能也正是他的缺点.中国移动能否长时间提供个性化的东西,能否不停地翻新这种个性的东西,技术上能不能提供支持,这是需要面对的难点之一.此外,个性消费能否持久.对"动感地带"而言,如果过分张扬这种个性,可能导致年轻人完全追求新奇,消费变化性过大.第三,目前"动感地带"的知名度非常高,但如何使知名度持续下去,这是一个长期的课题与挑战.第四,业务的学习需要一个过程."动感地带"作为一个产品和服务的组合,用户需要有一个学习的过程,了解业务,需要进行大规模的普及宣传. 体验经济将对移动市场产生的效应"动感地带"的品牌塑造,是中国移动有意识地以服务为舞台,以商品为道具,来使消费者融入其中,留下难忘,愉悦记忆的一系列经济活动.体验经济的核心问题是让消费者有一个难忘的愉悦的记忆.移动通信作为一种服务产品,和体验经济的融合是非常合适的.通信产品是一系列服务产品的组合."动感地带"实际上是把许多和15岁至25岁相关年龄层的服务提炼处理,组合成一个新的品牌产品.中国移动采取的一系列推广措施,也都特别符合年轻人体验的需求.第一,可能使原有的服务产品增值.中国移动正在做服务,比如跟麦当劳的合作,产生一个增值服务,并可能在未来的计划中逐渐地以此为切入点,扩延增值服务,产品,这是只有以体验经济为中心才能产生一个增值服务的渠道.第二,在体验经济中,"动感地带"可能会改变移动通信业务的交易规则.如果体验经济继续发展,可能使商品的等价交换原则转换为非等价交换原则.体验经济的消费特点是感性的消费,"动感地带"抓住消费者这种心理因素,产生心理的共鸣和震撼,这个产品的增值性就很大.这样一来,交易就不一定是等价交换的形式,很可能是感性交换或者是使用价值的交换.。
动感地带定价策略分析动感地带是一家专业的健身俱乐部，提供高质量的健身服务。
在制定定价策略时，公司需要考虑到多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场和消费者需求等。
本文将对动感地带的定价策略进行分析。
首先，成本是制定定价策略的重要因素之一、动感地带需要考虑到场地租金、员工工资、器械设备、维护费用等各项成本。
此外，还需要考虑到开展促销活动、研发新课程等方面的成本。
通过对成本的全面考虑，可以帮助动感地带确定合理的价格水平。
其次，竞争环境对定价策略也有重要影响。
动感地带所处的竞争环境是健身行业，存在众多竞争对手，如大型连锁健身俱乐部、专业健身房、普通健身房等。
在制定定价策略时，动感地带需要考虑到竞争对手的定价策略，并根据自身的特点和优势来确定差异化的定价策略。
再次，目标市场是决定定价策略的关键因素之一、动感地带的目标市场是中高收入人群，提供高质量的健身服务和个性化的健身方案。
因此，在制定定价策略时，动感地带需要考虑到目标市场的消费能力和对于高质量服务的需求程度。
可以采取稍高的价格策略，以传递品牌价值和服务差异化。
最后，消费者需求也是制定定价策略的重要考虑因素之一、消费者对于健身服务的需求可能会因季节、假日或个人需求而有所变化。
动感地带可以根据消费者需求的变化情况灵活地制定定价策略，比如在需求相对较低的季节进行促销活动，以吸引更多的消费者。
基于以上分析，我认为动感地带可以采取差异化的定价策略。
首先，可以通过提供高质量的健身服务和个性化的健身方案来区分自己与竞争对手，并相应地设定较高的价格。
其次，可以根据目标市场的需求和消费者的支付能力来设计不同的会员套餐，满足不同消费者的需求。
此外，可以采取促销活动，吸引更多消费者，增加销售量和市场份额。
总之，定价策略是动感地带成功经营的关键之一、动感地带需要结合成本、竞争环境、目标市场和消费者需求等多个因素，制定合理的定价策略。
通过差异化的定价策略和灵活的促销活动，可以提升公司的竞争力，实现可持续发展。
案例选编“动感地带”——我的地盘听我的针对青少年群体的广告营销不胜枚举，但广告效果往往不尽如人意。
原因自然很多，无论是创意的问题，还是表现形式的问题，根本的一点在于广告中所再现的亚文化氛围与目标受众真正的亚文化特质难以吻合。
这样的广告很难真正打动那些富有个性的上帝们。
而中国移动推出的“动感地带”这一品牌则成功提炼了青少年群体中的亚文化特质，将“短信文化”这一独特的流行文化表现深入目标群体之心。
尽管对于它的营销方式业界有种种微辞，但其广告创意却值得称道。
“动感地带”（M-Zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定做的客户服务品牌。
为了赢得目标人群的青睐，可谓煞费苦心。
首先启用在时尚一族中最受欢迎的周杰伦做其形象代言人。
周杰伦几乎是时下新锐的代名词，且受欢迎度极高。
而周杰伦在“动感地带”中对“动感地带”极富特色的短信服务的演绎更是既精确到位，又饶有趣味。
广告中的年轻人发短信的状态很切合时下年轻人对短信的情由独钟。
发短信在这些年轻人之中，不仅是一种方便快捷的信息传播方式，在某种程度上更是一种生活方式。
这一亚文化的信息在“动感地带”广告中得到了准确的传递。
周杰伦够酷的形象，以及广告中极富hip-pop特色的音乐背景更为其赚得目标群体的足够关注和认可。
如果说“动感地带”广告中对短信文化的表现已经契合了时尚一族的某种亚文化特质，那么其富有个性的服务又有力的支持了这一诉求。
“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供各种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。
可以容纳更多的时尚娱乐功能。
为年轻一族提供一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。
“动感地带”的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女。
“动感地带”定位在“新奇”之上，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。
而“我的地盘听我的”的口号更是已经融入青少年的亚文化之中。
