企业策略性定价理论综述

定价的基本策略范文定价是企业经营中非常重要的一项决策，它直接关系到企业的市场竞争力、盈利能力和长期发展。

为了制定合理的定价策略，企业需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争和市场规模等。

下面将介绍几种常见的定价策略。

1.成本导向定价策略：这是一种常见的定价策略，其基本原理是根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价。

企业通常会将生产成本和销售成本计算在内，再加上一定的利润率来制定产品的售价。

这种策略适用于相对稳定的市场环境和较为通用的产品。

2.市场导向定价策略：这种定价策略是基于市场需求和竞争情况来确定产品的定价。

企业需要对市场进行调研，了解顾客的需求和竞争对手的定价情况，从而制定具有竞争力的售价策略。

如果企业的产品具有独特的竞争优势，可以考虑定价较高，如果市场竞争激烈，可以考虑定价较低。

3.价值导向定价策略：这种定价策略是基于产品的价值和顾客对产品的认知来确定产品的定价。

通过产品的独特特性、品质和性能等，企业可以在市场上创造出相对高的价值，从而制定高价策略。

企业需要通过产品创新和品牌建设等手段提升产品的价值，从而获得更高的定价能力。

4.市场份额导向定价策略：这种定价策略是基于企业的市场份额和市场渗透率来确定产品的定价。

企业可以通过降低售价来增加市场份额，从而实现规模经济效应。

这种策略适用于企业进入新市场或市场份额较小时，通过低价策略吸引顾客，迅速扩大市场份额。

5.差异化定价策略：这种定价策略是基于不同顾客群体对产品的需求和付费能力来确定产品的定价。

企业可以根据顾客的不同需求和购买力，提供不同的产品组合和价格选项。

通过差异化定价，企业可以最大程度地满足顾客需求，并获得更高的利润。

除了上述的常见定价策略，企业还可以根据实际情况制定其他策略，如折扣定价、捆绑销售定价、时间定价等。

然而，无论采用何种定价策略，企业都应该结合市场需求和竞争状况来制定定价，同时要考虑到成本、利润和品牌形象等因素。

企业定价分析方案1. 概述定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业的利润和市场占有率。

一个合理的定价策略可以有效地提高企业的市场竞争力和盈利能力。

本文将从定价的基本概念、定价策略、市场分析、成本分析等方面进行分析，以帮助企业制定科学合理的定价方案。

2. 基本概念2.1 定价的定义定价是指企业根据市场需求和供给情况，确定产品或服务的售价，以获取最大的利润或市场份额的过程。

2.2 定价的目的定价的目的是通过合理的价格策略，使企业在市场上取得更高的销售量和利润，并保持竞争力和品牌形象。

2.3 定价策略•高价策略：适用于高档产品或服务，可以提高企业的盈利能力，但可能会影响市场份额。

•低价策略：适用于抢占市场份额和提高销售量，但可能会影响企业利润。

•中价策略：适用于中档产品或服务，结合高价策略和低价策略的优点，能够在保持市场份额的同时提高企业的盈利能力。

3. 市场分析3.1 市场需求企业应该了解市场需求的变化和趋势，通过市场调研、数据分析等方式收集市场信息，以确定适当的定价策略。

3.2 竞争对手分析企业应该了解竞争对手的产品或服务价格策略，以及其优劣势和市场份额等信息，可以通过调查、分析竞争对手的营销策略来确定自己的定价策略。

3.3 市场定位企业应该根据自身产品或服务的特点，确定市场定位，包括目标客户群体、产品或服务特点等方面，以便确定适当的定价策略。

4. 成本分析4.1 成本构成企业应该对产品或服务的成本进行详细的分析，包括直接成本、间接成本、固定成本、可变成本等方面，以便确定适当的定价策略。

4.2 利润分析企业应该对每一种定价策略下的利润率进行分析，以确定最优的定价策略。

5. 结论通过市场分析和成本分析，可以确定适当的定价策略，以满足企业的盈利和市场竞争需求。

企业应该在制定定价方案时，考虑多种因素，以达到最优化的目标。

价格策略综合概述价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列决策和措施。

通过制定合理的价格策略，企业可以实现销售增长、利润最大化以及市场份额扩大等目标。

价格策略通常是由市场需求、竞争情况以及公司目标等因素综合考虑而确定的。

首先，竞争定价是企业定价策略的一种常见形式。

在竞争激烈的市场环境中，企业往往会通过降低产品价格来与竞争对手进行竞争，吸引更多的消费者。

这种定价策略主要适用于价格敏感度较高的产品，以在市场上获得竞争优势。

其次，市场定位也是价格策略的重要考虑因素之一。

不同的市场定位需要不同的价格策略来配合。

例如，高端产品通常会采取高价策略，以突出其品牌形象和产品价值。

而中低端产品则可能采取低价策略，以争取更多的市场份额。

此外，还有差异化定价策略。

在差异化定价策略中，企业将产品分为不同的市场细分，为每个市场细分制定不同的价格策略。

这种策略有助于满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场适应性和销售额。

最后，动态定价策略也是企业常用的一种策略。

动态定价是根据市场需求和供求关系等因素，不断调整产品价格的策略。

通过动态定价，企业可以更好地适应市场的变化，并及时调整价格以满足消费者需求，从而提高市场竞争力。

综上所述，价格策略是企业在产品定价过程中所采用的一系列决策和措施。

市场竞争、市场定位、差异化以及动态定价等因素都会影响企业的价格策略选择。

通过制定合理的价格策略，企业可以实现不同的目标，如销售增长、利润最大化和市场份额扩大等。

价格策略的选择取决于企业的市场定位和竞争环境。

在市场定位方面，企业可以选择高价、低价或中等价位来塑造产品形象和满足消费者需求。

在竞争环境方面，企业需要考虑与竞争对手的价格差异和他们的定价策略。

在选择价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。

首先是成本因素。

企业必须确保产品价格能够覆盖生产成本和经营费用，并获得可持续的利润。

其次是市场需求因素。

企业需要了解消费者对产品的需求水平，以确定产品的定价范围。

STP理论和4P理论概述综述1 STP理论STP理论是科特勒提出的，他是一名著名的美国营销学者，该理论包括市场细分、确定目标市场以及定位三大要素。

分析顺序首先是以企业作为分析对象开展市场细分，其次在市场细分工作完成的基础上确定所研究对象的自身目标市场，最终在目标市场上，开展市场定（1）市场细分市场细分是基于消费者的需求以及购买行为的差异，将规模过大企业难以服务的总体市场划分为多个拥有相同特点的子市场的过程。

消费者处于同样的细分市场之中，具备着类似的需要，企业力求借助市场的细分，获得较多的利润，所以，企业必须对实行市场细分所需成本与市场细分所带来的利润，有效的细分市场一定要具有：可衡量性、可盈利性、进入市场的可能性、差异性、可接近性等特点。

企业通过市场细分，有益于拟制可行的营销办法：有助于提升市场占据率；有利于获得客户的认可：有利于提高企业的效率和效益。

（2）确定目标市场有名的市场营销学者Mckinsey提出目标市场（ target market）的概念：公司视消费者为一个特殊的群体，即将消费者这个人群叫做目标市场。

明确目标市场可依照多个分类方式，譬如能依照地理方位、客户职业、客户年龄等方法，来进行目标市场分类，这样可以清晰得出企业在哪些细分市场上客户较多，更具营销优势，从而选择有发展潜力的目标市场（3）市场定位市场定位是在确定目标市场后所开展的工作，企业力求为产品让顾客满意，从而获得客户认可并收获忠实客户，因此准确的市场定位极为关键，市场定位的步骤：a、精准分析目标市场的实况，明确企业特有的竞争优势；b、对企业竞争优势加以提升；c、从而形成良性循环，在细分市场中更具优势。

2 4P理论市场营销组合是1964年由美国尼尔•博登教授提出，杰罗姆•麦肯锡教授概括的，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）以及促销（Promotion），即4P。

4P营销理论指企业根据目标市场的需求，在综合考虑环境、自身条件等前提下，合理优化组合产品、价格、渠道及促销等经营因素，以实现企业的经验目标。

定价策略分析在市场经济中，定价策略是企业制定的一种重要的经营策略。

通过合理的定价策略，企业可以实现最大利润的同时也满足消费者需求，从而保持竞争力。

本文将从不同的定价策略角度对其进行分析。

一、市场定价策略市场定价是企业根据市场需求和竞争状况制定的价格策略。

在市场定价策略中，主要有以下几种策略。

1.1 市场导向定价策略市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来决定价格的策略。

企业通过市场调研和分析来确定产品的定价，以满足消费者需求并确保竞争力。

这种策略注重产品的价值和市场认可度，可以提高产品的市场份额和品牌认知度。

1.2 市场份额定价策略市场份额定价是根据企业当前市场份额来决定产品定价的策略。

企业可以以较低的价格来争夺市场份额，或者通过高定价来维持市场份额。

这种策略通常用于市场竞争激烈的行业，可以通过价格优势来吸引消费者和竞争对手。

1.3 价格包装策略价格包装策略是通过将产品与其他产品或服务进行捆绑销售，从而影响产品的定价。

企业可以通过附加值服务或者套餐优惠等方式提高产品价格，增加利润和销售量。

这种策略在市场需求差异较大的情况下较为常见。

二、成本定价策略成本定价是以生产成本为基础，通过加成或者利润率来决定产品价格的策略。

在成本定价策略中，主要有以下几种策略。

2.1 成本加成定价策略成本加成定价是企业在生产成本的基础上加上一定的利润来确定产品价格的策略。

企业可以根据不同的行业和产品种类，设置不同的利润率。

这种策略相对简单，易于计算但可能忽略了市场需求和竞争情况。

2.2 限制性定价策略限制性定价是企业通过限制产品价格来达到一定销售目标的策略。

如低价销售某一产品以吸引消费者，然后通过其他更高价的产品来实现利润最大化。

这种策略适用于市场需求较强但竞争激烈的情况。

2.3 盈亏平衡定价策略盈亏平衡定价是在企业利益平衡的基础上确定产品价格的策略。

企业根据成本和销售预期来计算产品价格，以保证在一定销量下能够达到盈亏平衡。

企业定价分析方案在一个竞争激烈的市场中，定价策略是一个企业成功经营的关键要素。

因此，制定恰当的定价策略和价格制度，对企业的长期发展和维持市场竞争能力至关重要。

这篇文档重点介绍企业定价分析方案，让企业能够更加科学、合理、高效地制定定价策略。

1.定价因素分析根据企业自身的经营情况、市场需求情况和竞争对手状况等多方面因素，结合市场营销战略进行综合分析。

进行定价决策时，要考虑到下列因素：1.产品成本：制定产品定价时，要充分考虑成本或制造费用。

然后以近似市场价值的价格来确定售价，使售价大致与真实价值保持一致。

2.竞争情况：企业需要调查市场上同类产品的价格，并与之比较，以获得竞争环境下的市场信息，根据竞争对手定价结构，制定合理的定价策略。

3.顾客需求：企业的定价策略应根据顾客需求，来确定产品的需求量。

通过对市场需求趋势的掌握，识别市场预期来合理设定售价。

4.市场营销策略：市场营销策略是与产品的定价相互关联的。

因此，企业需制定出在市场中适合自己的营销策略，结合产品的特点和市场需求，制定营销策略。

2. 定价策略制定适宜的定价策略有助于企业在市场中保持竞争力和市场份额。

具体的定价策略如下：1. 最高价格策略公司可能选择将产品定价为市场中的最高价格。

这种策略通常适用于市场上的高端产品，或在有其他大公司情况下。

如果公司能够维持高端客户的花费，那么它就可以付出昂贵的市场营销费用来实施这种策略。

该策略成功的关键是当公司能够为其高价产品提供诱人的附加价值时。

2. 最低价格策略这就是让顾客找到与事实不相符的价格，然后响应竞争价位的策略。

例如，企业可能选择将产品定价为市场中的最低价格。

这种策略通常适用于企业在市场中以低成本和价格为优势的情况。

在该策略下，企业维持其低成本优势的关键在于保持合理的成本结构。

3. 中等价格策略这是一个区域性策略，是中等价格的定价策略。

该策略适用于企业经营规模不大、没有核心竞争力、市场反应平均水平的情况。

定价原理与价格策略概述定价原理是指企业在市场经济环境中，根据市场供求关系和自身竞争优势，合理确定产品或服务的价格的一种理论基础。

通过运用定价原理，企业可以根据消费者需求、成本水平、竞争情况以及市场预期等因素，制定适当的价格策略，从而在市场竞争中取得较好的经济效益。

在制定价格策略前，企业首先需要了解市场中的需求和供给情况。

只有准确把握市场需求特点和产品供给量，才能合理地掌握市场价格的上下限。

其次，企业还要充分考虑自身产品的竞争优势。

如果企业的产品具有独特的品质、技术或服务，那么可以适度提高价格以凸显其价值。

而如果产品相对缺乏竞争优势，那么就需要以价格优势来吸引消费者。

此外，企业还需要考虑成本因素。

定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能造成利润损失，因此，企业应该确保产品价格能够覆盖其成本。

价格策略是根据市场环境和企业自身情况确定的一系列价格决策。

常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和销售导向定价等。

市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来设定价格，以满足消费者的需求并提高市场份额。

成本导向定价是以企业的生产成本为基础，再加上一定的利润率来确定价格。

竞争导向定价是在考虑竞争对手的价格策略基础上，采取相应的定价措施。

销售导向定价则是为了销售目标而制定的定价策略，例如采取促销等手段提高销量。

除了以上的定价原则和价格策略，企业还需不断关注市场变化和消费者需求，及时调整价格策略。

此外，企业应该注重产品的附加值，提供优质的售后服务，以增加产品的竞争力。

综上所述，定价原理和价格策略对企业的经营决策和市场竞争具有重要的指导作用，通过合理定价和灵活运用价格策略，企业可以实现盈利增长并提高市场地位。

定价原理与价格策略是企业经营管理中非常重要的环节。

企业通过制定合理的定价策略，可以实现利润最大化，提高市场竞争力，为企业的可持续发展奠定基础。

首先，定价原理是制定价格策略的理论基础。

定价原理包括市场需求和供给关系、成本结构、竞争环境等多方面因素。

企业管理中的价格战略与定价策略价格战略和定价策略是企业管理中的关键要素，能够直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。

在市场经济中，企业通过制定合理的价格战略和定价策略来适应市场需求、提高产品竞争力，实现持续发展。

一、价格战略的重要性价格战略是企业管理中的重要组成部分，它直接关系到企业的产品销售和市场份额。

在竞争激烈的市场环境下，企业必须通过采取不同的价格战略来应对市场变化。

首先，价格战略可以帮助企业提高产品的市场占有率。

通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提高市场份额。

然而，价格战略不能仅仅依靠降价来实现，还需要结合其他因素，如产品质量、品牌形象等，才能真正赢得消费者的认可和信任。

其次，价格战略还可以帮助企业挤压竞争对手的市场空间。

当市场竞争激烈时，企业可以通过降低价格来加大竞争对手的压力，限制其市场份额的增长。

然而，这种价格战略的效果是有限的，过度降价可能会导致企业利润减少，甚至亏损。

最后，价格战略能够提高企业的盈利能力。

通过科学合理地定价，企业可以在市场竞争中获取更高的利润。

定价策略需要综合考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争格局等，确保企业能够在合适的位置定价，既能保证盈利，又能吸引消费者购买。

二、定价策略的实施与技巧定价策略是企业实施价格战略的具体方法和手段。

不同的企业根据自身经营需求和市场环境，采取不同的定价策略。

在实施定价策略时，企业需要注意几个关键要点。

首先，企业要了解市场的需求和竞争格局。

只有充分了解市场需求和竞争状况，才能有针对性地制定定价策略。

企业可以通过市场调研和竞争对手分析来获取相关信息，以便更好地把握市场动态。

其次，企业要合理确定产品成本和利润空间。

产品成本是企业定价的基础，而利润空间则是企业盈利的保证。

企业需要综合考虑各种因素，如原材料成本、生产成本、销售费用等，将成本和利润合理分配，确保产品的定价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。

最后，企业要根据市场需求和产品特点，采取不同的定价策略。

企业发展战略研究国内外文献综述1.1国内研究现状20世纪80年代以后，中国的企业的管理层从外国企业家身上接触到了非常先进的战略管理理念。

从此，中国的战略管理研究逐渐发展起来。

李婧（2007）通过理论研究和案例研究方法，分析战略整合要素模型，结合协同理论。

结论是共生性并购后公司想要通过战略整合实现战略协同作用。

在战略整合过程中，他们必须紧密结合协同作用，不断提高核心发展力。

刘乐铮（2012）将通过使用价值链模型分析跨国公司整合的价值链。

通过价值链结构这个工具可让我们更好地了解公司参与经济活动的过程。

他主要通过分析中国目前的状况，研究为何中国公司处于价值链的低端部分。

结论是要克服这一低级困境，公司和政府必须共同努力，公司通过提高创新能力，扩大市场影响力和品牌影响力。

林毅夫、陈斌开（2017）认为企业发展战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的、科学的重大筹划和谋略，是一个企业在市场竞争中占有主动权和谋求大发展、大跨越的关键。

每一个企业都应该根据自身的特点和优势，把未来的生存与发展作为制定战略的出发点和落脚点。

何燕（2017）以YS公司并购SJ公司为例子，从三个方面对合并和收购的整合进行了有效地分析。

结论是只有通过系统的、有效的制度整合、资源整合和文化融合，从能最终保障战略实施的成功。

项保华（2017）认为战略就是抓关键、迎机会、避陷阱，必须认清形势，不同情境有不同的做法。

集团战略的重点在于：开放心态、积极探索、扎根市场、专注创新、淡定取舍、与时俱进。

范志刚、吴晓波（2018）指出联合战略具体又可分为横向联合和纵向联合战略。

横向联合战略就是根据中小企业发展的客观需要，通过与其他企业建立协作关系，改变中小企业在竞争中的不利地位，弥补资源不足的一种主动性选择，纵向联合战略包括企业进人到产品销售或深加工领域的前向一体化战略和企业进人到原材料供应领域的后向一体化战略。

而中小企业可采用依附型战略，与产品销售领域中的大企业建立紧密的协作关系，定向地给大企业提供产品，通过大企业的发展壮大而获得生存和发展。

企业定价的策略一、什么是企业定价策略？企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括定价目标、定价方法和定价水平等方面。

企业的定价策略直接关系到产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。

二、企业定价策略的目标1.市场份额目标市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高自己在市场上的占有率。

这种策略通常适用于新进入市场或市场份额较小的企业。

2.最大化利润目标最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。

这种策略适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。

3.品牌形象目标品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。

这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。

三、企业定价方法1.成本加成法成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。

这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。

2.市场定价法市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来确定产品价格。

这种方法适用于市场竞争激烈的行业。

3.心理定价法心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数或以9结尾等。

这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。

四、企业定价水平1.高价策略高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。

2.低价策略低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。

3.中等价位策略中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同时尽可能满足消费者需求。

五、企业定价策略的注意事项1.产品定位企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。

2.市场需求企业需要了解市场需求和竞争情况，确定合理的价格水平。

3.成本控制企业需要控制生产成本，避免因价格过低而导致亏损。

4.消费者心理企业需要了解消费者心理，采用适当的心理定价方法来提高销售量。

企业定价策略及价格的调整策略概述1 引言1.1 定价策略在企业发展中的重要性在市场经济中，价格作为商品与服务的价值表现形式，直接影响着企业的盈利能力、市场份额和品牌形象。

科学的定价策略是企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要手段。

合理的定价策略能够帮助企业准确捕捉市场信息，满足消费者需求，优化资源配置，提高经营效益。

1.2 研究目的与意义本研究旨在系统性地探讨企业定价策略及价格调整策略，分析其内在规律和适用条件，以期为我国企业提供定价决策的理论指导和实践参考。

研究企业定价策略及价格调整策略具有以下意义：1.提高企业盈利能力：通过合理的定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高经营效益。

2.增强市场竞争力：科学的价格调整策略有助于企业应对市场竞争，稳固市场份额。

3.优化资源配置：合理的定价策略有助于企业合理配置资源，提高生产效率。

4.提升消费者满意度：合适的定价策略可以满足消费者对产品价值的预期，提升消费者满意度。

5.促进企业可持续发展：通过不断优化定价策略和价格调整策略，企业可以实现可持续发展，为国家的经济发展贡献力量。

2. 企业定价策略概述2.1 定价目标与定价原则企业定价策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分，其目标通常包括获取利润最大化、提高市场占有率、满足消费者需求以及实现品牌定位等。

定价原则主要包括：•成本加成原则：在产品成本基础上加上一定比例的利润作为售价。

•市场导向原则：根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格。

•竞争导向原则：参考竞争对手的定价策略，制定本企业的价格策略。

•价值导向原则：以产品或服务为消费者创造的价值作为定价依据。

2.2 定价方法及其分类企业常用的定价方法包括：•成本导向定价法：以产品成本为核心，如成本加成定价法、目标利润定价法等。

•需求导向定价法：以消费者需求为核心，如感知价值定价法、区分需求定价法等。

•竞争导向定价法：以市场环境和竞争对手为核心，如领导定价法、随行就市定价法等。

06价格学企业定价方法与策略价格是企业运营中至关重要的决策因素之一，正确的定价方法和策略能够帮助企业实现利润最大化、市场份额最大化以及顾客满意度最大化等目标。

本文将介绍六种常见的价格学企业定价方法与策略。

1.成本导向定价：成本导向定价是以企业成本为基础，通过加上所需利润来确定产品的价格。

这种定价方法适用于大多数企业，尤其是那些成本结构稳定，市场竞争激烈的行业。

它的优点是简单明了，容易理解和操作；缺点是没有考虑市场需求和竞争。

2.需求导向定价：需求导向定价是以市场需求为基础，通过调查和研究来确定产品的价格。

这种定价方法适用于市场竞争激烈，市场需求变动大的行业。

它的优点是能够适应市场需求变动，满足顾客需求；缺点是需要耗费大量时间和资源进行市场调查和研究。

3.竞争导向定价：竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础，通过比较来确定产品的价格。

这种定价方法适用于市场竞争激烈，产品同质化严重的行业。

它的优点是能够根据竞争对手的价格来进行定价，降低成本和风险；缺点是没有考虑自身产品的独特性和价值。

4.差异化定价：差异化定价是根据产品的特征和价值来进行定价。

这种定价方法适用于产品具有独特性、品牌知名度高的行业。

它的优点是能够根据产品的独特性来确定定价，提高产品附加值；缺点是需要进行市场调查和研究，耗费时间和资源。

5.售后服务定价：售后服务定价是通过售后服务的附加费用来进行定价。

这种定价方法适用于一些需要提供附加价值服务的行业，如保修、配送等。

它的优点是能够提高产品的附加值和顾客满意度；缺点是需要加强售后服务和管理，增加企业成本。

6.时机定价：时机定价是根据市场需求和竞争态势来确定产品的定价。

这种定价方法适用于市场需求稳定但竞争激烈的行业，如电子产品、快消品等。

它的优点是能够根据市场情况来灵活调整定价；缺点是需要具备敏锐的市场洞察力和运筹能力。

除了上述的六种定价方法和策略，企业还可以通过组合运用不同的定价方法和策略，以及定期评估和调整定价策略来实现最佳的定价效果。

企业产品`定价分析企业产品定价分析一、引言产品定价是企业经营管理中至关重要的一环。

正确的产品定价可以帮助企业获取竞争优势和盈利能力，而错误的产品定价则可能导致销售困难、利润低下甚至经营失败。

本文将对企业产品定价进行详细分析，包括定价目标的确定、定价策略的选择以及定价方法的应用，希望能够帮助企业正确制定产品定价策略。

二、定价目标的确定企业在制定产品定价策略时，首先需要明确定价目标。

定价目标应符合企业的经营战略，并且能够满足市场需求。

常见的定价目标包括盈利最大化、市场份额最大化、销售量最大化以及品牌价值最大化等。

三、定价策略的选择企业可以根据不同的市场环境和竞争状况选择不同的定价策略。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。

1.市场导向定价：根据市场需求和消费者愿意支付的价格，确定产品的定价。

这种策略适用于市场需求较强，产品具有独特功能或优势的情况下，可以获得高价值定价。

2.成本导向定价：根据产品的生产成本和企业的利润要求，确定产品的定价。

这种策略适用于成本控制较为紧张，竞争压力较大的市场环境。

3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平，确定产品的定价。

这种策略适用于市场竞争激烈，产品替代品众多的情况下，可以通过设置低于竞争对手的价格来吸引消费者。

4.价值导向定价：根据产品所提供的价值和消费者对产品的认可程度，确定产品的定价。

这种策略适用于产品具有独特优势，消费者对产品有高度需求的情况下，可以通过高价值定价来获取更高利润。

四、定价方法的应用根据定价的原则和策略，企业可以选择不同的定价方法进行具体操作。

常见的定价方法包括成本加成法、市场调查法、竞争定价法和阶梯定价法等。

1.成本加成法：该方法将产品的生产成本与期望的利润加在一起，形成最终的销售价格。

这种方法适用于成本控制稳定，市场需求不变的情况下，能够确保企业利润的稳定增长。

2.市场调查法：该方法通过对竞争对手的价格调查和市场需求的调查，确定产品的定价水平。

企业战略评价方法综述作者：何宏波来源：《现代企业》2012年第09期围绕着以战略为导向的业绩评价和业绩管理，国内外从上世纪九十年代初就展开了讨论，相关的操作方法已经广泛运用于实践，其中讨论的焦点集中在业绩评价模式的理论导向、框架的构建等方面，形成了几种具有代表性的观点和重要结论。

一、以非财务指标补充财务指标的观点持这种观点的人认为，业绩评价应在现有财务业绩评价的基础上增加非财务业绩指标，来作为对财务业绩指标的补充。

他们强调业绩评价中对企业竞争力的关注，但没有提出具体的评价模式。

这种观点的代表人物有Drucker和Hall。

Peter Drucker（1995）的研究说明了企业组织搜集其主要竞争对手信息的重要性。

同时强调每一个企业组织都需要一个核心能力：改革。

他认为评价一个企业改革的出发点不能仅从其自身业绩出发，而应仔细评估其所处行业在一定时期内的改革。

他强调业绩评价系统必须首先突出管理部门的思想意识，通过设计一系列特定性质的问题，提醒雇员注意真正需要重视的方面。

Robert Hall（1998）“四尺度论”认为评价企业的业绩需要以四个尺度为标准，即质量、作业时间、资源利用和人力资源开发。

他将这四项非财务指标导入企业的业绩评价系统，并认为组织可以通过对上述四个尺度的改进，减少竞争风险，特别是对作业时间的重视对增强企业竞争力十分重要。

二、以利润计划为起点的观点持这种观点的代表人物是Robert Simons他认为，“利润计划是管理者用来对他们的业务和运营计划定价、在各种不同的行动之间取得平衡、建立绩效和责任目标、评估业务表现是否达到各方面要求时所运用的主要工具”。

Robert Simons提出了利润轮盘模型（Profit Wheel Model）理论，其中的三个轮盘分别指利润轮盘、现金轮盘和投资报酬率轮盘（ROE轮盘），运用利润轮盘模型可以对战略实施过程中的销售额、利润、现金流量、新增投资、权益回报、利润率和资产损失进行精确估计。

浅谈企业战略管理理论基础及相关文献综述摘要：近些年来，我国经济在多元化、国际化、一体化发展的背景下蒸蒸日上，各行各业的发展规模也越来越大，并一直趋于稳步发展状态，然而，随着技术的不断发展，人工智能进入产业链各层，全产业链在深度融合互联网技术的基础上不断发展，形成了线上线下相互结合的销售模式，一时间中国O2O市场呈现出一种蓬勃发展的态势，O2O行业也呈现出一片良好发展前景。

如今，电商模式发展已经成熟稳定，互联网O2O 模式无论是现在还是未来很长一段时间都会以最快的速度发展，并占领市场最高份额。

关键词：企业；战略管理；文献一、理论基础（一）战略管理理论上世纪60年代初，美国管理学家钱德勒率先提出了结构追随战略的观点，详细分析了企业发展中公司组织、市场环境与发展战略之间的关系，认为企业要主动适应市场环境、满足市场需求，设置相应的组织架构来适应发展战略，并根据战略实施的变化而及时调整完善。

可见，战略管理是一个动态的过程。

该理论的特点是：由发展战略来具体指导企业在市场中生存发展的各项活动，其关键是企业要对内外部所处环境有全面而清晰的分析认识，审视相关条件，确定明确的战略目标，使各项因素之间能够达到动态下的平衡。

企业战略，通常可分为三个层次，自上而下依次为公司级、业务级和职能级，每个上一层级均为下一层级指导思路方向，而每个下一层级又为上一层级提供具体的支持，相互之间影响促进，形成一个完整的有机系统。

其中，公司层战略，是企业内最高层次的整体性战略，是解决公司开展何种业务、业务方向、业务地位等问题的战略指导，决定了公司的发展方向，是业务层级战略的制定依据。

业务层战略，是企业在市场竞争中的竞争战略，是解决企业在公司层战略下如何开展业务参与市场竞争问题的指导，具体要明确竞争优势、业务类型、产品或服务类型、竞争领域、盈利模式等内容。

职能层战略，是支持企业内公司层战略和业务层战略的底层战略，是具体实施战略的基石，是解决公司内部各个部门如何开展业务、相互配合、互为作用这一问题的指导，通常包括有人力资源、财务、技术研发、经营销售等战略。

企业定价的战略与策略——以沃尔玛为例谈超市竞争中的价格策略10级金融研夏丽20102102074摘要：价格策略的设计一直是市场营销中的重要问题，价格策略运用得当，企业可以健康、有效、持续发展；反之，将可能导致企业经营失败、甚至破产。

随着中国超市行业的发展,超市间的竞争也日益激烈,为了赢得竞争优势,几乎所有超市都采用了价格竞争这一手段。

本文以沃尔玛为例，通过对其全球采购、信息沟通、物流管理、经营成本控制、定价系统等几方面进行分析，并结合我国超市发展的情况以及存在的问题, 从而得出我国超市行业应借鉴的几点启示。

关键词：价格策略；价格竞争；经营成本引言美国沃尔玛(wal-mart)连锁店公司是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。

1962年，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198·12亿美元，荣登世界500强的冠军宝座。

沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。

总结沃尔玛的发展，沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因，就是运用了成功的价格策略并予以正确实施。

一、沃尔玛的经营理念沃尔玛是一个具有极强竞争力和扩张能力的零售企业。

1991 年销售额突破400 亿美元，1999 年销售额为1392 亿美元，2002 年成为全球财富500 强之首，其2445 亿美元的销售额相当于同期中国国内商业零售总额。

沃尔玛被世界商界誉为“一艘不沉的航空母舰”，其经营战略也被誉为“王牌战略”。

纵观沃尔玛的发展过程，低成本竞争优势始终是沃尔玛竞争优势的核心内容，低价格竟销始终是沃尔玛的竞争手段，这构筑了沃尔玛完善的企业形象和极具特色的偶像品牌。

二、沃尔玛成功价格策略的体现（一）低成本、高质量的全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛尽最大可能争取以最低的价格进货，直接进货+全球采购即是它降低进货价格的两大法宝。

价格策略与定价理论在市场经济的发展中，价格是企业和消费者之间最直接、最重要的交流方式之一。

正确的价格策略和定价理论对于企业的盈利和市场竞争力具有至关重要的作用。

本文将探讨价格策略与定价理论对企业的重要性以及如何制定有效的价格策略。

一、价格策略与企业盈利关系紧密价格策略直接影响企业的盈利能力。

在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，如成本、竞争对手定价、消费者需求等。

通过合理的定价，企业可以实现利润最大化，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

二、定价策略的类型1.市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求情况来调整产品或服务的价格。

常见的市场定价策略包括：（1）市场份额导向定价：企业通过降低价格来吸引更多的消费者，增加市场份额。

（2）差异化定价：针对不同的消费群体制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。

（3）时间定价：在不同的时间段内制定不同的价格，如旺季和淡季价格不一样。

2.成本定价策略成本定价策略是以企业的成本为基础，制定产品或服务的价格。

常见的成本定价策略有：（1）全成本定价：将企业的全部成本作为定价的依据，确保覆盖所有成本并获得一定利润。

（2）边际成本定价：以生产一单位产品或提供一项服务的边际成本为定价依据，确保每个单位的利润最大化。

（3）滑动定价：根据不同产量的成本情况，逐步调整产品的价格。

三、影响价格策略与定价理论的因素制定正确的价格策略需要考虑多方面因素，如市场需求、成本、竞争对手、消费者心理等因素的影响。

以下是常见影响因素的介绍：1.市场需求市场需求直接关系到价格水平。

如果市场需求旺盛，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求不足，企业可能需要降低价格以吸引更多消费者。

2.成本成本是制定价格的重要依据。

企业需要考虑到直接成本、间接成本、固定成本、可变成本等因素，在确保覆盖成本的基础上，寻求最大利润。

3.竞争对手定价竞争对手的定价也会对企业的价格策略产生一定影响。

如果竞争对手采取高价策略，企业可以选择高价抢占市场；如果竞争对手价格低廉，企业可能需要适当降低价格以争夺市场份额。

XX企业价格策略研究I.介绍在今天的市场中，价格策略是企业重要的营销手段之一。

相对于产品质量、服务和品牌等方面，价格是顾客最敏感的，也是最容易影响购买和消费者行为的因素之一。

价格策略的制定需要主要考虑企业自身的实际情况和市场环境等多种因素，合理定价既能够保证企业的利润，又能够吸引更多的消费者，从而提升市场占有率和竞争力。

因此，研究价格策略对企业的发展具有重要意义。

本文将以“XX企业价格策略研究”为主题，结合该企业的实际情况进行探讨。

首先，本文将对价格策略的概念和制定原则做出简要介绍。

接着，会分析该企业的市场环境、竞争对手和产品特点等方面，并在此基础上制定出适合该企业的价格策略，最后，对价格策略进行评估和建议。

II.价格策略的概念和制定原则1.价格策略的概念价格策略是指企业在市场竞争中选择的一种具体的价格规则和方法，以确定企业产品或服务的售价，达到市场目标和企业利润最大化的一种方案。

价格策略是企业营销中重要的决策之一，要根据企业产品特点、市场需求、竞争环境、消费者心理和公司盈利目标等多种因素进行制定。

2.价格策略制定原则企业制定价格策略需要遵循以下原则：（1）市场需求原则。

企业的价格策略必须以市场需求为导向，根据市场的需求程度来制定价格策略。

（2）成本与收益原则。

企业的售价必须覆盖其生产成本和利润，避免低价竞争的局面。

（3）竞争环境原则。

企业售价需要考虑市场竞争环境，以求在同类产品市场中占有竞争优势。

（4）不断更新原则。

企业价格策略需要经常根据市场需求、竞争环境和产品市场反应等情况不断调整和更新。

III. XX企业价格策略制定分析1. 市场分析XX企业是一家从事医疗器械研发和销售的企业，旗下的产品包括护理床、诊断仪器、手术设备、药品辅助系统和医用材料等多个品类。

市场主要集中在医疗行业，医院、诊所、药店等是主要销售渠道。

总体来看，医疗器械市场的竞争非常激烈，大型企业和国际品牌制造商主导市场，中小型医疗器械企业的市场份额相对较小。