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家庭生命周期理论家庭生命周期理论是社会学家考虑家庭发展和变化的一种模型。
该理论认为，家庭像个体一样，也有不同的发展阶段，并且每个阶段都有其独特的需求和挑战。
这个理论对于理解家庭变化的规律以及家庭如何适应不同的发展阶段非常有价值。
1. 创立阶段在家庭生命周期的创立阶段，夫妻以及他们的婚姻关系处于主导地位。
这个阶段通常是指婚姻的开始，夫妻决定共同生活并建立家庭。
在这个阶段，夫妻需要适应彼此的习惯和价值观念，并建立稳定的夫妻关系。
他们也可能面临房屋购买、就业问题以及与父母的关系等挑战。
2. 扩张阶段扩张阶段是指家庭增加新成员，例如生育孩子或者收养孩子。
这个阶段的重点主要是为新成员提供稳定和温暖的环境。
夫妻需要学习如何照顾孩子，以及如何平衡工作和家庭责任。
在这个阶段，家庭还需要适应新角色的变化，并面临着更多的经济压力和时间管理的挑战。
3. 子女离家阶段子女离家阶段是指子女长大成人后离开家庭去追求自己的事业和生活。
这个阶段夫妻重新调整他们的关系，并可能经历空巢期的挑战。
在这个阶段，夫妻可以有更多的时间和精力专注于自己的个人兴趣和事业，并重新定义他们的关系。
4. 退休和老年阶段退休和老年阶段是家庭生命周期的最后一个阶段，通常发生在夫妻年龄较大的时候。
在这个阶段，夫妻可能面临身体健康问题、经济稳定和生活质量的挑战。
他们还需要重新思考自己的角色和身份，并在社交圈子中找到新的寄托。
总之，家庭生命周期理论提供了一个框架，帮助我们理解家庭发展的不同阶段和相关的挑战。
了解这个理论有助于我们更好地适应家庭的变化，并为家庭成员提供支持和指导。
因此，对于家庭的幸福和稳定，了解和应用家庭生命周期理论是非常重要的。
家庭生命周期理论
家庭生命周期理论是家庭学家和心理学家研究家庭发展过程的一种模型，它指出家庭在其生命周期内通常会经历不同的发展阶段。
这些阶段通常形成一个漩涡，从婚姻开始，然后到繁衍后代和接受老年身份，最后结束。
家庭生命周期的第一阶段是择偶阶段，家庭成员们正在寻找合适的伴侣，并制定一个共同的家庭规划。
这一阶段也会涉及择偶双方家庭的文化背景、价值观以及婚姻家庭法律法规。
择偶阶段完成后，家庭成员们将正式结婚，开始第二阶段——创建家庭阶段。
创建家庭阶段是家庭成员们调整关系、建立联系并开始共同生活的阶段，这个阶段也会涉及家庭成员之间的角色定位、财务安排等家庭经济运作的问题。
家庭成员们也会尝试发展自己的职业，为家庭收入做准备。
第三阶段，即繁衍后代阶段，家庭成员们开始思考关于生育和教育子女的问题，并开始筹备子女的教育基金。
家庭会尝试采取一定的策略，以确保子女能够得到最好的教育和发展环境。
同时，家庭成员们也会尝试协调各自的生活方式，尽可能的努力展现家庭的融洽。
第四阶段，即接受老年身份阶段，家庭成员们会开始思考自己的家庭未来，包括财务安排、家庭成员的医疗保健、安顿老年生活等问
题。
同时，家庭成员也会开始考虑孩子们的未来，包括他们的教育、职业和家庭建设等。
最后，家庭成员们会结束家庭生命周期，释放出家庭成员们彼此之间的情感和牵绊，而家庭本身也会消失。
家庭生命周期理论说明了家庭发展的一般脉络，这一理论可以帮助家庭成员们更好的了解家庭发展的过程，有效的管理家庭，从而更好的促进家庭的和谐发展。
家庭生命周期各阶段家庭消费情况1.新婚期阶段：新婚期是家庭生命周期的首个阶段。
在这个阶段，家庭通常由两个年轻人结婚组成。
这个阶段的家庭消费情况主要表现在以下几个方面。
-婚房购买：新婚夫妇通常会购买或租赁自己的房屋，这是他们最重要的消费之一、他们可能会选择购买适合两人居住的小户型或租赁公寓。
-家居购置：为了打造一个温馨的家，新婚夫妇通常需要购买家具、家电、厨房用具等家庭必需品。
-生活费用：新婚夫妇通常需要独立承担自己的生活费用，包括食物、交通、娱乐等方面的消费。
2.生育期阶段：生育期是家庭生命周期的第二个阶段。
在这个阶段，夫妻通常会迎接新成员的到来，有了孩子后，家庭的消费情况会发生一些变化。
-育儿费用：孩子的养育需要耗费一定的费用，包括奶粉、尿布、洗护用品、玩具等。
随着孩子长大，相关费用也会增加，如教育费用、医疗费用等。
-房屋改造：随着孩子的到来，家庭可能需要对房屋进行改造，如设置婴儿房、添置儿童家具等。
3.成长期阶段：成长期是家庭生命周期的第三个阶段。
在这个阶段，孩子开始上学，父母的工作和生活也相对稳定。
家庭消费情况如下。
-教育费用：随着孩子的成长，教育费用也会逐渐增加，包括学费、学杂费、培训班费用等。
-娱乐和旅游费用：随着孩子的成长，家庭也会更加注重孩子的教育和娱乐，包括买玩具、出去旅游等。
4.老年期阶段：老年期是家庭生命周期的最后一个阶段。
在这个阶段，子女通常已经长大成人，夫妻二人可能退休或即将退休。
家庭消费情况如下。
-养老费用：随着年龄的增长，老年人的医疗费用和养老费用会逐渐增加，包括养老院费用、医疗保健费用等。
-旅游和休闲活动：退休后，夫妻二人有更多的时间和机会进行旅游和休闲活动，所以旅游和休闲费用也会有所增加。
综上所述，不同阶段的家庭生命周期有着不同的消费情况。
从新婚期到生育期，家庭消费主要集中在房屋购置和孩子的养育上。
从生育期到成长期，教育费用逐渐增加，娱乐和旅游费用也逐渐增多。
进入老年期后，养老费用和旅游费用成为主要关注点。
形成期家庭形成期也叫筑巢期，这个时期是指从结婚到子女出生，特征是处于美满的二人世界，作为家庭里的准父亲，一般年龄在25－35岁之间，家庭支出面临较大压力，加之结婚、购房、购车等，一般负债较高。
这就使得作为家庭经济支柱的准父亲，将承担更多的社会和家庭责任，尤其是为了迎接即将出生的宝宝，及早为家庭制定和执行有效的理财规划非常重要，从整个家庭生命周期来看，这个时期的理财规划可能最为重要，在以后的各个阶段只要根据家庭情况的变化对这个规划进行相应的调整即可。
理财重点：保险规划要首先考虑。
作为准父亲和家庭经济支柱，家庭责任重大，而从某种意义上说，保险是对家庭责任的最好体现，可以使自己成为一把为家人遮风挡雨的“爱心大伞”。
在保险规划上，首先要确定保额和保费，按照通常的做法，一个家庭每年的保费支出应以年收入的10%为宜。
对于保额，也要根据家庭的具体情况来确定，对于普通家庭来说，每个家庭所需要的寿险保额约为家庭年收入的10倍，但在具体规划时还要把房贷、车贷余额纳入保险需求。
其次要确定保险种类，对于家庭形成期的准父亲，要重保障轻投资，最应该考虑的是保费便宜、消费型的定期寿险、意外伤害保险和大病健康保险，尽可能地做到保费小、保额大。
为了应对意外事故和以后每个生涯阶段的理财目标需求，如果资金比较宽裕，还可选择另外一种可贯穿一个家庭整个生命周期的投资型险种，即万能险，这种保险的保费和保额比较灵活，许多人认为一张万能保单就可以满足一个人一生的保险需求。
投资规划可以激进一些。
俗话说，年轻就是资本，这一时期的准父亲正处于人生起步并迅速上升阶段，喜欢尝试新生事物，也经得起失败和挫折，能够承受较高的投资风险，因此可以追求较高的收入增长率。
从投资种类上看，股票类、债券类、货币类可分别占70%、10%、20%。
量力而行规划好支出。
由于家庭刚刚形成，生活压力较大，特别是需要购房购车，支出较多。
对此，准父亲们要注意权衡家庭的基本情况和未来的收入支出，量力而行合理规划好购房购车事宜。
家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是一个家庭在不同阶段所经历的家庭发展过程。
每个阶段都具有不同的特点和需求，对商家来说，理解和把握家庭生命周期阶段的特点对于市场营销和产品开发有着重要的意义。
下面将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及其购买特点。
1.单身阶段在单身阶段，个人独自生活，并且在工作和自我发展上放置了更大的关注。
由于缺乏家庭责任，购买决策通常是个人为了满足自身需求或提升自身形象而做出的。
这个阶段的购买特点包括追求时尚和个性化的产品，关注品质和功能，以及倾向于进行个人投资、娱乐和旅行等消费。
2.初婚和新生家庭阶段初婚和新生家庭阶段是家庭生命周期中最重要的阶段之一、在这个阶段，夫妻双方通常会开始购置房屋、家具、电器等家庭必需品。
他们还会购买家用电器、厨具、婴儿用品等。
这个阶段的购买特点是重视产品的实用性和功能性，价格比较敏感，追求性价比。
此外，由于孩子的出生，他们也会购买婴儿用品、尿不湿、奶粉等。
3.成熟家庭阶段成熟家庭阶段指的是夫妻有了一定的经验，并且子女进入学龄阶段或成年阶段。
在这个阶段，家庭的需求开始向教育、保险、医疗等方向转变。
他们会购买更多的教育资源、保险产品、健康食品和保健品。
成人子女离家后，他们也会购买更多的旅行套餐、家庭娱乐设备等。
4.空巢家庭阶段空巢家庭阶段指的是夫妻不再有子女依赖的阶段。
在这个阶段，夫妻可以专注于自我发展、放松和享受生活。
他们会购买更多的旅行、兴趣爱好相关的产品，如高端电子产品、运动器材、艺术品等。
此外，他们也会购买康复辅助设备、医疗保健产品等来保持身体健康。
5.退休家庭阶段退休家庭阶段指的是夫妻已经退休，子女已经独立成家或者生活在外地的阶段。
在这个阶段，他们的主要购买需求集中在养老金融产品、保健器材、康复设备等。
此外，他们还会关注旅游、娱乐、运动，以及与子女和孙辈的交流和互动，因此会购买与这些方面相关的产品和服务。
总结来说，家庭生命周期的各个阶段都具有不同的购买特点。
家庭生命周期理论家庭生命周期理论认为，家庭也像其他事物一样，有着自己的生命周期。
家庭的形成、发展和消亡都遵循着一定的轨道。
在这个过程中，母家庭会孕育出新的子家庭并最终消亡，而新的家庭则会继续延续下去。
家庭生命周期可以分为八个阶段。
首先是家庭组成阶段，即新婚期。
在这个阶段，夫妻需要脱离原生家庭，建立自己的家庭，并适应夫妻角色分工和规则，同时准备迎接孩子的到来。
接下来是学前子女家庭阶段，也就是抚养孩子的阶段。
这个阶段的任务包括适应彼此的亲戚网络，建立父母角色并适应子女的诞生和成长，以及调整夫妻角色。
学龄子女家庭阶段又可以分为学龄前期和学龄期。
这个阶段的任务是培养孩子的独立性，适应学龄期子女的重要需求，并鼓励子女教育上的成就。
青少年时期是为子女独立生活做准备的阶段。
父母需要接纳和促进子女的独立要求，并帮助他们在自由与责任之间取得平衡。
同时，父母也需要发展自己的兴趣和工作。
在家庭调整阶段，也就是空巢期，成年子女离家就业、服兵役、上大学或组建新家庭。
这个阶段需要重新调整夫妻角色，并接受孩子独立的成人角色，维护支持性家庭关系。
中年夫妇家庭阶段是从空巢期到退休期的阶段。
在这个阶段，夫妻需要重建新的婚姻关系，维护老的和年幼的亲属关系，并适应退休生活。
同时，他们还需要应对丧偶或独处的情况。
最后是老年家庭阶段，也就是退休到双亲死亡的阶段。
在这个阶段，家庭需要亲近家人或适应老年生活。
整个家庭生命周期的过程是一个不断变化和适应的过程，需要家庭成员共同努力。
在建立一个家庭时，伴侣之间需要协调许多个人问题，例如睡觉、吃饭、做爱、打扮等。
他们需要决定庆祝节日、安排假期、花费、家务分配以及观看电视节目或进行其他娱乐活动。
他们有责任决定哪些传统和礼节应该保留，哪些应该由他们自己创造。
他们还需要共同决定与各自原生家庭保持何种程度的亲密关系和距离，并获得对方家庭的认可。
在这个过程中，他们需要面对彼此的朋友，并逐渐选择哪些朋友可以成为他们双方的朋友。
家庭生命周期理论
家庭也像人一样有一个成长、发展的自然变化过程，这是家庭生命周期理论的核心观点。
家庭生命周期理论强调，家庭成员的互动交流关系以及需要会随着家庭的发展在不同阶段呈现出不同的特征，每一家庭发展阶段都有不同的任务和要求需要家庭成员去面对，让家庭成员感受到一定的压力。
因此，在家庭发展比较脆弱的阶段就容易出现问题，如第一个孩子出生、孩子开始上学等。
家庭生命周期理论为社会工作者正确评估家庭成员在不同家庭发展阶段的需要提供了基本的逻辑框架，也为社会工作者协助家庭成员解决不同发展阶段的问题提供了必要的指导。
根据家庭成员之间的互动关系和面临的任务，可以把家庭生命周期分为8个阶段：家庭组成阶段、学龄前子女家庭阶段、学龄子女家庭阶段、青少年家庭阶段、子女独立家庭阶段、家庭调整阶段、中年夫妇家庭阶段以及老年人家庭阶段。
每个阶段家庭成员面临的任务和要求见下表：
▲家庭生命周期的8个阶段（注：本表参考 Collins, D.
Jordan, C.& Coleman, H.(2ed Eds.)(2006) .An Introduction to Family Social Work. USA, CA: Thomson Boobs/Cole. p. 187）。
家庭生命周期理论
家庭生命周期理论指的是美国社会学家理查德·斯蒂尔（RichardSteele）提出的家庭发展的模型。
它提出家庭经历不同的生活
阶段，并且每个阶段都有特定的需求和特征。
根据家庭生命周期理论，家
庭发展可以分为四个阶段：生育期、发展期、过渡期和衰落期。
生育期是家庭发展的第一阶段，主要特征是孩子出生，一对夫妇开始
共同生活。
这个阶段的主要任务是将一个新家庭成员融入到家庭中，以及
形成家庭特定的价值观和角色。
发展期是家庭发展的第二阶段，主要任务是提供孩子成长所需要的条件，培养家庭成员相互之间的联系，以及增加家庭财富。
在这个阶段，家
庭成员可以利用和发展家庭资源，增加家庭社会网络的复杂性。
过渡期是家庭发展的第三阶段，也是家庭重要的转折点。
主要特征是
孩子离开家庭，家庭成员的角色发生了变化。
家庭的价值观也发生了改变，家庭成员之间的关系得到了加强。
衰落期是家庭发展的最后一阶段，也是家庭最终的结果。
家庭财富减少，家庭成员有可能失去工作和收入，孩子们搬离家庭，老年家庭抚养更
多的孩子。
有可能会出现家庭矛盾，老年家庭容易出现偏离社会的情况。
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)
建设工程教育网-房地产估价师
/gujia/ 房地产市场的影响因素知识点是2016年房地产估价师考试高频考点，现整理如下：
房地产市场的影响因素：
1、影响房地产市场发展的社会经济因素
房地产市场发展与社会经济环境的依存程度不断增长。
影响房地产市场发展的社会经济因素有：社会因素，包括传统观念及消费心理、社会福利、人口数量及状态、家庭户数与规模、家庭生命周期等因素；经济因素，包括经济发展状况、家庭收入水平及分布、物价水平、工资及就业水平、房价租金比等；政策因素，包括房地产供给政策、住房分配和消费政策、房地产金融政策、房地户产权与交易政策、房地产价格政策。
2、影响房地产市场转变的社会经济力量
影响房地产市场转变的主要社会经济力量包括：
（1）金融业的发展。
房地产业在作为产业出现时，金融资本供给方的决策会直接影响房地产市场的价格，进而影响市场供给及人们对房地产租金价格水平的预期，从而导致市场空置情况及实际租金水平的变化。
（2）信息、通讯技术水平的提高。
（3）生产方式和工作方式。
（4）人文环境的变化。
（5）自然环境的变化。
（6）政治制度的变迁。
住房问题的社会政治性特征，使得任何政府均将住房政策作为其施政纲领中的重要内容（如香港回归后，政府提出每年建设8.5万套住宅的计划，对香港房地产市场产生了深远的影响）。
家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是家庭从建立到解体的不同阶段，在每个阶段家庭的结构、需求和购买特点都会发生变化。
了解家庭生命周期的不同阶段以及相应的购买特点，对于营销人员来说是非常重要的。
下面我将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及购买特点。
1.新婚阶段：新婚阶段通常是指夫妻刚刚步入婚姻关系的阶段。
在这个阶段，夫妻通常年轻且无子女，他们对家庭的需求主要集中在基础设施和家居用品上。
例如，他们会购买家具、家电、餐具等。
此外，他们还会购买旅游或度假相关的产品，以享受二人世界。
2.年轻夫妇阶段：在年轻夫妇阶段，夫妻通常开始考虑要孩子，并且他们的财务状况也相对稳定。
在这个阶段，他们的购买重点会从个人需求转移到为孩子和家庭提供更好生活品质。
例如，他们会购买婴儿用品、儿童玩具、儿童教育相关产品等。
此外，他们也会考虑购买一套适合全家居住的房子。
3.孩子成长阶段：在孩子成长阶段，孩子渐渐长大，家庭需求也会发生变化。
在这个阶段，家长会为孩子购买更多的学习用品、教育相关产品、运动器材等。
此外，他们还会考虑购买适合孩子成长的家庭旅行和娱乐设施，以满足孩子的需求。
4.空巢期：当子女长大成人后，夫妻又重新回到了两人世界，进入空巢期。
在这个阶段，夫妻可能会考虑购买一些高级消费品，如豪华轿车、度假别墅等。
此外，他们还会购买养老保险和医疗保健产品，以应对未来可能出现的需求。
5.老年阶段：随着夫妻年龄的增长，他们进入老年阶段。
在这个阶段，健康和养老成为了家庭的关注重点。
夫妻可能会购买保健品、医疗设备和养老院等。
此外，他们还可能购买旅游和休闲设施，以满足退休后的生活需求。
以上就是家庭生命周期的各个阶段及购买特点的简要介绍。
当然，每个家庭的情况都有所不同，因此购买特点也会存在差异。
营销人员应该根据不同家庭生命周期阶段的需求差异来制定相应的营销策略，以满足不同家庭的需求。
家庭生命周期和房地产家庭生命周期和房地产家庭生命周期理论的房地产营销机会分析目前我国房地产市场总供求失衡，需求潜力巨大但有效需求不足，究其原因均在于房地产营销理念，营销战略和策略的问题。
从家庭生命周期的角度看，其房地产营销明显忽略了家庭生命周期各阶段的需求特点，没有相对应的营销策略，更没有对处于不同家庭生命周期的消费者进行市场细分，主动寻找商机。
因此通过分析家庭生命周期各阶段相应的营销战略和策略我们仍能发现在房地产市场的营销机会。
按家庭生命周期的理论，一个家庭从单身阶段开始到退休养老阶段，每个阶段都有其特定的购房需求。
而不同阶段的不同购房需求产生了不同的房产定位，现根据家庭生命周期的理论初步把购房需求定位为以下几个阶段：（1）单身期单身阶段流动性比较大，喜欢运动，朋友很多，同学之间来往密切；收入水平较低，用于交际和吃饭、旅游、教育等方面的支出较多，住房购买力低；单身公寓可能是一种过渡阶段的需求。
针对年轻人独特的喜好，消费方式及媒体习惯，房地产开发商可突出房屋的精装，并通过价格策略和广告策略等方面的创新来吸引这一潜在的消费群体。
（2）新婚期新婚阶段的是新婚但尚无子女的阶段，新婚期的年轻人经济负担相对较轻，对赚钱信心十足，有勇气借贷购房，也有足够的还款能力。
这一人群崇尚“花明天的钱，圆今日梦”的住房消费理念，易接受各种媒体广告影响，是住房消费市场上最具潜力的买家。
新婚期的年轻人对住房的户型结构、居住环境、配套服务等具有新潮、个性突出的特点。
他们不仅是为满足居住这一单一的需求，在结构、装修布置等方面还要求能充分体现其性格特点和兴趣爱好。
他们既要求居室具有良好的私密性，也要求有体面的公共空间以满足其广泛的社交需要。
由于此阶段的年轻人经济能力尚不稳定，家庭结构较简单，对住房面积的要求也不高，小户型更适合他们的需求也能满足他们的需要。
但也有考虑到未来孩子问题的，一步到位买一套多室一厅的作为婚后用房。
因此在相关的市场调研后，根据不同经济情况的新婚期消费者进行市场再细分，着重突出房子的温馨和经济性，满足消费者的需求。
（3）满巢期满巢期是指夫妻开始养育小孩，家庭的重点都转移到了孩子身上，家庭支出的大部分都用于养育子女，生活负担有所增加，不过由于夫妻双方工作趋于稳定，家庭消费能力仍会逐年提高。
也有由于工作的因素,选择让父母照看孩子。
三代同堂的现象也会出现。
此阶段的家庭注重房屋的实用性，合理性。
同时经济负担的加重，加上住房的商品化，是他们对房屋的实用性，合理性更加挑剔。
其中最主要的要求是户均面积不宜太大，厅、房面积要适中。
因此，两室一厅，中低价位，多层住宅可谓首选。
对满巢期阶段的家庭而言，开发商在重视房屋正常的户型与面积分布的同时，如何科学合理的设计家庭工作室，使住户更便捷有效的办公也是成为吸引消费者的重要设计。
在区位地段的选择上，本阶段购屋的重视因素包括学区、交通便利、购物方便等。
为孩子选取一个具有良好文化氛围，有益于子女健康成长的住区环境是每一个进入满巢期家庭考虑的首要因素。
因此，地处大学文教区或是居住区内有着完备的幼儿园、中小学的地产项目，就是很好的符合这一阶段家庭的需求了。
因此房地产开发商可从房屋优越的地理条件入手，吸引消费者的眼球。
（4）空巢期子女可能开始上大学或外出工作，开始不住在家里，经济上也不需要父母的支持。
家庭成员的减少，使夫妇的负担再次减轻，在个人消费方面会适当提高档次，家庭消费中心从子女移回夫妇自身。
本阶段夫妻经济能力较成熟，但没有购房的需求，相反较大的居住空间给夫妻二人带来孤单寂寞的心理影响。
因此这阶段可能是购房欲望最不强烈的阶段。
温馨的小型居室会让不少中老年人感到满足。
由于老年人生理和心理的特点，对住房设计和室外活动空间提出了专门的要求。
开发商在住房设计中要求考虑健康老人的家庭保健和行动不便的老人的家庭护理，老年人用卫生间和家庭轮椅等特殊服务设施，旨在为老年人提供方便，安心的居住空间。
同时注重持续深入的服务和社区文化创造，包括许多服务配套项目，并且在设施、设备规划设计、安装方面都要结合老年人的特点。
（5）解体期本阶段子女已另组小家庭，自身消费量减少，集中于生活必需品的消费以及需要医疗产品。
太大的房子可能太过于空荡，为了能和熟识的老朋友或亲人住的较近，从而产生购房需求或房屋置换需求。
此时期购房要求主要是幽雅的居住环境、离医院近及离亲友近。
开发商在户型设计上要专门考虑老年人的行动不便等问题外，在室外空间设计上要适应使用频率高的老年人生理心理特点，同时老龄摄取中特别要设置社区保健站为老年人创造便利的生活条件；重视绿化建设，尽大可能满足老年人对绿色自然的亲近需要。
家庭生命周期的房地产营销策略调整不同家庭生命周期的消费者有着不同的生活背景、消费心理和消费特征，考虑到这些消费者对房子户型及配备的不同需求，营销策划方面需根据各生命周期家庭的特点进行，要迎合不同消费者的口味；在定价方面要根据消费群体的差异为基础实行差别定价，让户型定位和定价切合目标消费者的不同需求。
以家庭生命周期为依据对目标消费者进行细分后具体的房地产营销策略调整设计主要内容可概括为下几点：（1）目标市场的细分面对当前的房地产市场，开发商在对房地产产品进行规划设计之前，应该根据不同家庭生命周期消费者的不同需求进行针对性、满足性开发，分析对欲购房屋的类型、用途、面积、格局的喜好以及房屋价格的接受程度等因素进行，从而确定提供具有何种特色的差异化产品。
由于不同家庭生命周期消费者的不同需求与品位，开发商对各阶段的住宅的设计应进行不同的定位，不同的户型设计打出不同的广告以迎合消费者品位，广告宣传的要点放在产品的功能特色上。
（2）根据目标市场的产品定位通常购房者在购买地产之前会考虑产品能为自己提供效用的大小，看产品是否有适合自己要求的特征，从而确定自己的期望的产品。
我们根据处于不同家庭生命周期阶段消费者的特点可进行一系列相对应的户型设计，而购房者对房子价值的认识主要集中在户型，即室内功能配备是否合理，是否能切实满足自己的需要上。
因此，不同家庭生命周期消费者选择不同的户型设计，房产商可以根据不同家庭生命周期消费者的差异进行个性化户型设计，差别化的定价方式，这样就能有效地刺激处于各个生命周期家庭消费者的购买欲。
在物业方面，处于不同家庭生命周期的消费者，他们对物业的需求各有不同。
企业可针对他们对物业的不同需求进行不同的物业管理，如满巢期家庭重心都在孩子身上，那么在孩子上学放学的接送就可以由物业专门派接送车来接送。
对产品进行定位后就能在市场上保持一定的竞争力，使企业获得最高利润。
（3）项目的促销策略促销策略的创新可以说是标新立异，举不胜举。
但所有的促销策略的目的都是一致的，即吸引公众的注意力。
但不同家庭生命周期阶段的消费者有着不同的媒体习惯和不同的价值观，我们在促销策略上也要有所区别。
像单身公寓或小户型的目标消费者大多数是年轻人，创意广告，个性化的促销手段比较能吸引他们的眼球。
购买商品房的消费者大多数注重的是实用与经济，诸如“无理由退房”，“延付首期三年”等实实在在的优惠促销可聚集浓厚的人气，也是消费者最希望的，毕竟这些都关系到消费者自身的利益。
老年人对房屋的要求不是很高，但是对社区及的医疗保健等比较重视，在促销过程中要着重突出这些优势，营造出一种安心，温馨的场景。
（姜鸿，2007）（4）户型类别配置想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。
因此户型策划的首要工作即是结合不同家庭生命周期的消费者的定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以大户型为主还是以小户为主？以家庭生命周期各阶段为例，单身阶段和空巢阶段需要的户型是以类似一室一厅的小型公寓为主，应定位在平面户型，而像满巢期的家庭考虑到家庭人数和子女成长环境等因素一般选择的是以大户型为主。
（5）户型面积设定从目前的市场实况看，不同类别的消费者对面积的要求存在巨大差异。
自然处于家庭生命周期各阶段对房屋面积的要求也不尽相同，显然需要精心策划。
在确定消费者具体属于哪个阶段后就有了大致的方向，如满巢阶段的家庭由于家庭人数的原因，需要较大面积的户型，而其余阶段的家庭就不需要太大的面积，小型的居室就能够满足了。
（6）户型功能配置几个卫生间？几个阳台？厨房是开放式还是传统的封闭式？要不要设置一个杂物间等问题也应站在消费者角度、从项目整体定位的高度来审视。
卫生间和阳台的配置主要就是取决于家庭人数的多少，不同家庭生命周期阶段家庭人数自然是不同的，单身阶段人数最少，一个卫生间一个阳台就足够了，要把重点放在户型设计的个性化上。
因为此阶段的年轻人崇尚个性，居室异地要能突出自己个性。
而像满巢期有可能会出现三代同堂的现象，为了居住的舒适与方便，两个卫生间是有必要的。
功能配备上也要考虑小孩的生活。
对于空巢期和解体期的老年人，在户型功能配备上就要区别于一般的户型，考虑到老年人行动的不便，尽可能的将卫生间阳台等设计的简单便捷。
总的说，除了面积大小等表面上的多档次外，对不同家庭生命周期、不同消费阶段的户型设计也应有区别，在营销策略上，如价格及促销、服务等策略上要具有差异化，重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，满足不同目标消费群体的需求，这也是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。
