成功增员心态和方法

【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。

做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。

从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。

用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。

这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。

如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。

然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。

从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。

但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。

二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。

保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。

“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。

然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。

在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。

从这个角度来说，增员也是一种销售。

换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。

很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。

（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。

·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。

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（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。

·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。

（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。

（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。

要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。

（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。

（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。

（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。

１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。

２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。

３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。

（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。

所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。

怎样才能成功增员增员和业绩是保险营销的两大主题。

业绩似乎每个代理人都能做，但增员，却很不尽然。

笔者走过寿险九年，从一名试用业务员，经历业务主任、业务经理、业务总监、人力组织发展总监，到今天担任泰康人寿山西分公司人力招聘总监，见证了太多的例子。

为数不少的人因为组织发展增员难度比较大，最终失去了晋升的机会，甚至失去信心选择放弃。

很多主管、经理级的人很害怕开二次例会，因为长期几个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。

因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。

其实，我们每个人首先都是被增员者。

在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一伟大的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。

同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。

首先，摆好心态。

要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是你可以认识多少朋友。

伟大事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。

他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。

如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！其次，注重选才。

增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。

这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。

增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。

第三，注意面谈的艺术。

在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。

如何做一个优秀的增员者营销工作有句行话叫“增员定江山，零售治百病，服务得天下”，可见增员在营销工作中占有怎样的位置。

增员是初入营销工作的营销人员经常做、但又很难做到的一个动作。

很多人因为增员不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。

每一个优秀的团队领导人都是合格的增员人，增员不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。

如何才能做一个优秀的增员人呢？第一、专业化很多人初涉营销工作后，在做增员工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。

不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。

谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲。

最后，增员来增员去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。

其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。

营销工作既是一个团队事业，又是一个服务行业。

所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，准确地将自己学到的知识告知对方。

用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，增员成功的概率会增加很多。

第二、有颗感恩的心一个优秀的增员者，首先是有颗感恩的心。

有些人走进营销工作后，自认为自己比增员者能力强，很容易自以为是，妄自尊大。

殊不知，这样做的后果是自己未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。

感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。

没有自己的增员人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。

对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。

这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。

增员心得分享(通用4篇)增员心得分享篇1增员是保险行业常见的一种工作方式，通过招募更多的保险代理人来扩大销售网络，提高业绩。

以下是一篇增员心得分享，希望对您有所帮助。

在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次增员活动。

这次活动旨在招募新的保险代理人，扩大我们的销售团队。

作为一名有着丰富经验的保险代理人，我与一些潜在的申请人进行了深入的交流，分享了我的从业经历和公司的优势，帮助他们更好地了解这个行业和我们的产品。

在这个过程中，我深刻地感受到了增员的重要性。

首先，增员可以带来更多的销售机会。

随着销售团队的扩大，我们可以更好地覆盖更多的客户群体，提供更加全面的保险服务。

其次，增员也可以提高我们的竞争力。

通过招募更多的代理人，我们可以更好地应对市场上的竞争，满足客户的需求。

最后，增员还可以提高我们的品牌形象。

招募更多的代理人可以增加公司的知名度和声誉，吸引更多的客户和潜在申请人。

在这个过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，我们需要注意申请人的背景和经验，确保他们适合加入我们的团队。

其次，我们需要为申请人提供有吸引力的福利待遇和培训计划，吸引他们加入我们的团队。

最后，我们还需要为代理人提供充分的支持和帮助，确保他们能够顺利开展工作。

总之，增员是保险行业中的一项重要工作。

通过招募更多的代理人，我们可以扩大销售团队，提高业绩和品牌形象。

在增员的过程中，我们需要注重申请人的背景和经验，提供有吸引力的福利待遇和培训计划，以及充分的支持和帮助。

希望我的分享能够对您有所帮助，也希望我们能够一起努力，为公司的发展做出更大的贡献。

增员心得分享篇2增员心得分享时间过得真快，回想起来，我加入保险行业已经有一段时间了。

在这个过程中，我从一个对保险行业一无所知的普通人，通过学习和实践，逐渐了解了这个行业，并找到了自己的方向和目标。

一开始，我被吸引进入保险行业是因为我对保障人们生活安全有着强烈的兴趣。

我深知，保险可以为我们提供经济保障，帮助我们在意外发生时，更好地应对生活的挑战。

【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。

如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。

增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。

3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。

谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。

谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。

4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。

让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。

因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。

这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。

增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。

赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。

此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。

赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。

1、把增员当成最重要的事情
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。

2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。

业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。

3、乐观积极、肯尝试、不服输
寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。

要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。

4、敢从单兵作战提升到团队经营
每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。

5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。

要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。

7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。

增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。

8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。

关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。

此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。

每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。

提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。

为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。

此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。

在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。

通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。

掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。

为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。

例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。

此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。

善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。

我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。

同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。

总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。

在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。

通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。

关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。

在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。

为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。

尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。

我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。

因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。

成功增员分享——重整心态找准目标二个月了……•训练营开营有多长时间了？•目前我们共增员多少人？•成功晋升组经理的多少人？•成功晋升分处经理的多少人？心得人员背景介绍•入司时间——•目前团队人力——•目前个人业绩——个人心态：心得1：心态决定成败同一问题：“你们看到富人们住在这么漂亮的房子里，会不会嫉妒？”美国人说：“嫉妒他？为什么？他能住在这里，说明他遇上了一个好机会。

如果将来我也遇到好机会，我会比他做得还好！”这便是标准的“老美”式的回答。

他们很看重机会。

日本人说：“不会的。

如果一个日本人见到别人比自己强，通常会主动接近那个人，和他交朋友，向他学习，把他的长处学到手，再设法超过他。

”噢，日本人真厉害。

中国人说：“嫉妒？何止嫉妒，恨不得把那小子宰了！”•我想统领团队争战吗?•我想带着一群人号令市场吗?我为什么增为什么增不到人？•两种极端心态–失败了,一日被蛇咬；十年怕井绳–成功了,便不再努力增员•团队缺乏学习、进取的氛围•错误的增员程序目标在哪里？要不要达到？如何达到有没有备选方案心得2：目标明确•筛选出明显不合格的人•决不放过最合适的人筛选人员筛选人员电话邀约电话邀约创说会创说会进入目标市场，寻找适合自己的方式注意电话邀约质量，同时自己先甄选准增员对象配合训练营，会中注意事项及时捕捉新人信息，以便作判断合格的准增员对象•年龄在30至45岁（女性较佳）；•已婚（最好有小孩）；•有良好的协调能力和交往习惯（自来熟）•开朗、心态积极1B1A还有什么可以阻挡你？•复杂的事情简单做• 1.邀约• 2.面谈• 3.激发欲望•简单的事情重复做• 1.话术• 2.拒绝处理• 3.面谈追踪。