早会培训内容

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培训如何找代理商,代理商和店的区别
代理商:配送,新款进货
店:没有配送,要铺货
可以问:有几家店,有给配送吗?
如何养大代理商
经常电话沟通,有好多政策多介绍给他,公司有好多事情也可以说,好的销售方法,周边市场动向,国家政策变动需要代理商注意的,经销商有感兴趣的介绍给他,展会等情况,反正给代理商感觉我们比较关心他,帮他考虑很多问题,他和我们长期联系有好处。

省代,VIP客户如何跟踪,长期准备,关键插入
他们肯定有很多品牌在做,省代,或者大连锁,要建立联系,找对负责这件事的人,采购或者采购经理等,用公司的资源在节假日的时候寄贺卡,小礼品之类的东西。

当了解到对方因为老品牌出现问题要换品牌的时候,果断插入。

建立代理商关系网
代理商都有朋友,都是做代理商的,可以慢慢让他介绍,这样的客户信任度高,很容易成交。

自己做代理商,了解代理商心理
小游戏,让大家熟悉一下代理商心理,代理商怎么赚钱,怎么进货,怎么找下家,政策怎么定,怎么算帐,准备多少资金,不赚钱做什么代理商
自己做宝宝店,了解宝宝店心理
小游戏,让大家熟悉一下宝宝店老板心理,小店如何赚钱,怎么进货,品类怎么选择,占用资金多少,怎么分配,不赚钱开什么店
市场混乱对代理商,宝宝店的影响
串货,乱报价,多个系列一起卖等。