华为营销团队介绍ppt模板

格式：pptx
大小：1.39 MB
文档页数：12

下载文档原格式

华为的网络营销精美ppt图库

Warehouse
Delivery
Retail
Consumer
ATM
供应链
ISV
ASP
NSP
Portal
User
NSP delivers guaranteed, application-level performance
宽带上网
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
MA 5100
MA 5200
ONU
IAD
VOIP功能路由器
Lan switch
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图，所以大家要善于运用此示意图)
信令管理
拓扑管理
其他厂商交换机
MADM
部件化元素
构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
R
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
SCE SCP SMS
突出的 Internet
网络管理平台 SOHO
TELLIN 移动智能网
Internet 示意的 Internet
Service-Server
企业内部网
移动光纤符号
IP Hotel PSTN
ISP/IC
PORTAL
CSP

(2024年)华为介绍ppt课件pptx

18
线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等线上销售渠道，为消费者提供便捷的购物体验和丰富的产品选择。此外，华为还与电商平台合作推出定制化产品和专属优惠活动，增强用户粘性和购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售网络和售后服务体系，包括旗舰店、专卖店、授权店等多种形式的线下门店。这些门店不仅提供产品展示和销售服务，还为消费者提供体验、咨询、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术在游戏、教育、培训等领域的
应用。
2024/3/26
25
人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能手机性能和用户体验，如语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居设备互联互通和智能化控制，提高家居生活便捷性和舒适度。
1993年，推出中国第一台数字交换机C&C08
02
01
2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》世界500强
04
2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络设备、智能终端、云计算、大数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
2

PPT模板——华为ppt模板

光纤符号
PSTN
网络管理平台
SOHO
SCE
SCP
SMS
TELLIN 移动智能网
Service-Server
移动
企业内部网
IP Hotel
ISP/IC
PORTAL
Product
Content Application
Warehouse
Delivery
Retail Consumer
CSP
ASP
ATM
ISV
作图元素立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图，所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
策略管理服务器
SGW 信令网关
GKቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
C&C08 iNET
MSR多业务交换机（ATM/IP/MPLS）
路由器
ATM交换机
MD
MPLS
NAS
VOATM GW VOIP GW
MSTP
Cach (缓存)
原则上产品都要用右边的符号，但对于无法用符号表达的就用此色块示意，标上名称即可。
SIPP
OLT
MA 5100 MA 5200 ONU
IAD
VOIP功能路由器
作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念注意形状、色彩的搭配
作图元素
终端类图标
终端类图标
终端类（电脑）
根据组网图的色调选用以下相配的电脑，显示器里的界面可更换成自己想要的（特殊用法时）

华为市场营销战略分析ppt课件

• 3 目标市场分析
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下，华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
6
• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研

{营销培训}华为营销精英人员高级讲义ppt

价格策略
根据市场情况和客户需求，确定产品的市场定价，并制定相应的价格调整策略。
市场定价
分析竞争对手的价格策略，并制定相应的应对措施，以保持竞争优势。
价格竞争
பைடு நூலகம்
渠道策略
制定针对不同目标客户的渠道策略，包括直销、分销和代理等。
03
CHAPTER
华为营销团队建设与管理
华为营销团队的组织结构包括区域销售、行业销售、产品线销售等，根据业务需求进行灵活调整。
多元化需求
强化品牌建设
采用线上线下相结合的多元化营销策略，提高品牌曝光度和用户粘性。
多元化营销策略
精准营销
通过大数据分析，精准定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务推荐。
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对华为产品的信任和认可。
1
2
3
积极探索新的营销手段和技术，如社交媒体营销、内容营销等，提高营销效果。
华为追求卓越的品质和服务，不断提升自身的竞争力和市场地位。
追求卓越
华为在传承营销理念和文化的同时，不断进行创新和发展，以适应市场的变化和客户的需求。
传承与发展
华为通过定期的培训和学习活动，使员工深入了解公司的营销理念和文化，并将其贯彻到日常工作中。
培训与学习
华为鼓励员工将营销理念和文化应用到实际工作中，通过实践不断丰富和完善公司的营销理念和文化。
发展路径
华为营销团队员工可根据自身特长和公司需求进行岗位调整和晋升，实现个人职业发展。
目标管理
华为营销团队实行目标责任制，明确年度销售目标和季度销售目标，并制定相应的考核标准。
激励机制
华为营销团队采用多种激励机制，包括奖金、晋升机会、员工福利等，激发员工的工作积极性和创造力。

华为公司简介介绍ppt

可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
请输入您的内容。
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
01
右键点击图片，找到“填充形状”图标，然后选择填充图片即可换成您的照片。
02 03
右键点击图片，找到“填充形状”图标，然后选择填充图片即可换成您的照片。
右键点击图片，找到“填充形状”图标，然后选择填充图片即可换成您的照片。
可能精炼，可根据实际情况调整文本框大小，或者字体的大小。
01 公司介绍
02
03
04
产品及服务
文化及荣誉规划及未来
01
公司介绍
公司概述发展历程分支机构团队介绍业务介绍
logo
某集团有限公司
右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。。右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。
职务介绍
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
职务介绍
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
姓名
职务介绍
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
姓名
技术骨干
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
主要操作项目一
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
主要操作项目二
2017年
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
2001年
可通过右键选择只保留文本来粘贴您的需要内容。
2007年

华为产品营销策划PPT图文

整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
03
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
三、推广计划制定
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
目录
CONTENTS
详细说明，请在此添加内容
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售总额
销售总额
销售总额
销售总额
在这里填写任务完成情况在这里填写任务完成情况在这里填写任务完成情况在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
文字添加
01
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
02
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
30%

40%
50%
40%
30%
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
添加标题

华为公司企业简介ppt

5.3 融资计划
Part 5
融资计划三：您的文字内容您的文字内容您的文字内容您的
融资计划四：您的文字内容您的文字内容您的文字内容您的文字
融资计划二：您的文字内容您的文字内容您的文字内容您的
融资计划一：您的文字内容您的文字内容您的文字内容您的文字
融资计划
5.4 融资主要用途
Part 5
融资用途
您的内容打在这里
3.5 代理推广
Part 3
代理商推广
3.6 利润分析
Part 3
单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容
单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容
单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容
单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容单击此处填加文字内容
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
项目来源
项目解决的问题
竞争对手
可行性分析
需求分析
行业前景
遇到了什么头疼的事？
没时间缴罚单！
工作太忙没时间做饭！
对不良商家投诉无门！
附近快餐店太少！
电信营业厅太远！
快递没人收！
食品让人不放心！
……
……
想吃日式料理！
……

北京华为内部培训资料——营销团队管理

特征之三“团队中具有不同的团队角色’
• 一个团队中能具备不同的团队角色,有:实干家、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、凝聚者、完善者。或团队中角色单一； • “咱们都是螺丝钉，组织让干啥，咱们就干啥” 在许多人的头脑中，特别是在管理者的头脑中这种想法根深蒂固，它强调的是团队成员虽然具有不同的分工，但充当却是相同的角色。这种团队中只有两个角色：领导与群众、管理者与被管理者、老板与打工仔
大客户销售对销售人员的要求
• 悟性好，感受力强，变通性强； • 有现成的客户关系或相关社会背景； • 人际关系能力强
*注意细节，细心 *会不会说话 *是否注意时间与承诺
• 专业基础要求高； • 有较长的销售经验
直销式销售对销售人员的要求
• • • • • • 有干劲、冲劲；吃苦耐劳，团结自律；服从管理，团队归属感强；爱学习，可塑性强；不用要求太高太专的技术背景；销售经历不宜过长。
塑造卓越--销售团队管理
课程目录
一．高效团队的七个特征二．销售人员的招聘和甄选三．销售队伍的培训
四．销售队伍的管理
五．销售队伍的激励
六．销售人员常见问题
一、高效团队的七个特征
特征之一：明确的团队目标团队中的每个成员都能够描述出团队的共同工作目标，并且自觉地献身于‘这个目标’.成员对团队的目标十分明确，并且这个目标具有挑战性。如没有共同的目标: 团队中各有各的目标，这个部门想这样，那个部门想那样。市场部想通过推广扩大公司的知名度；销售部想增加销售业绩，同时还想增加点销售费用；公司老总们想的是资本运营和回款.即使销售部内部也不是按公司的计划销售，什么好销就销什么．他们各人有各人自己的想法，他们对团队的目标根本不关心，更不用说去努力实现团队的目标。

营销策划团队介绍ppt模板

introduction, data statistics, event
关于团队与团队协作
关于团队
为了共同的目标而在一起工作的一群人
团队的基本要素拥有共同目标我们互相依赖同样的归宿感凝聚拼搏的责任心
关于团队与团队协作
每一个蚁窝只由一只蚁后（有时会多于一只）、若干工蚁、雄蚁
及兵蚁共同组成
营销策划团队介绍ppt模板
一家人！既然，我们是同胞、是兄弟姐妹、是一家人，
那么，就让我们在以后的漫漫长路中，继续挽起手来，
TEAM 共会同。建让设我我们们一的起美努好力家，园为，了共祖同国创母建亲一美个好和的谐明文天ECXO明，ECU的加URT社油ISVEE！
高一:智锐如果我有永远的快乐1000字这个题目从一开
团队成员对愿景的认同度高效的沟通、良好的合作
高效团队的基本特征
高
高效的领导
以具有较强的协调与激励他人的能力
效
懂得有效授权身作则、身先士卒、凡事以团队利
益重
团
高素质的员工
队
积极的工作态度具有不同的专业知识技能和经验
03 如何打造一
支高效的团队
click here to enter text descriptions such as content
而雄蚁负责与蚁后繁殖后代，兵蚁则负责抵卸外侵、保护家园
它们各司其职、分工明细：如蚁后的任务是产卵、繁殖，同时受到工蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、运粮、育幼等
大家各尽所长、团结合作、配合默契，共赴成功。
关于团队与团队协作
相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说:“把它放到大海里去。”一个管理者就是一个教练，他要知道怎样培训员工做得更好，不是“叫”他们做事情，而是“教”他们做事情一个有高度竞争力的组织，包括企业，不但要求有完美的个人，更要有完美的团队个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团队就是大海

《华为组织结构图》课件

业务部门结构旨在聚焦特定业务领域，提高公司在各个领域的专业能力和市场
竞争力。
决策机构与治理结构
华为的决策机构主要包括董事会和执行委员会。
华为的治理结构包括股东大会、董事会、监事会等，旨在确保公司决策的科学性和民主性，保护股东和利益相关方的权益。
董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司战略、监督公司运营和管理层等；执行委员会则负责公司的日常运营和管理。
公司主要提供固定网络、移动网络、传输设备、云计算和智能终端等领域的解决方案，产品和服务覆盖全球170多个国家和地区。
华为在研发领域的持续投入使其在多个领域取得了领先地位，包括5G、人工智能、云计算等。
成立背景
华为的成立背景与中国的改革开放政策密切相关。随着中国经济的发展和对外开放程度的提高，华为创始人任正非看到了信息技术的巨大市场潜力，决定专注于电信领域的发展。
创新生态建设
华为将与全球合作伙伴共同构建开放、协同的创新生态，加速技术研发进程。
人才培养与引进
华为重视人才培养和引进，通过多种途径吸引和培养顶尖技术人才。
市场拓展与全球化战略
深化区域市场合作
华为将进一步深化与全球各区域市场的合作，提升品牌知名度和
市场份额。
拓展新业务领域
华为将积极拓展云计算、人工智能等新业务领域，寻求新的增长点。
能手机制造商之一。
华为在云计算、物联网等领域也具有重要地位，其产品和解决方案被广泛应用于全球各行
各业。
华为作为中国科技企业的代表，其成功经验对中国科技行业的发展起到了重要的推动作用
。
PART 05
华为未来展望
REPORTING
技术创新与研发

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

高效团队营销管理充满友善之光。曾几何时，人与自然和平相处，互惠互
利，虽清贫辛苦，却其乐融融，日子一天天过去了，人，
也进化了。人有了物质才能生存，人有了理想才谈得到
生活，动
团队就是为了共同的目标而在一起工作的一群人
宣讲人：某某某时间：20XX.XX
CONTENTS
物生存，而人则生活，是的，仓颉造字，大禹治水，一代又一代英雄辉煌过又湮灭了;;时光飞逝，人也进步了;; 前作文人种树，后人砍伐，只为了木材生意，这是人对
华为营销团队介绍ppt模板
但她却对太阳友善，并感受着太阳的友善，反射着太阳
的光芒，在人间平添几分美景，于自己，只增几分冷漠、
TEAM 凄生清命、呢惆？怅我。国日古，代尚道会家友学善说于有月;上，善那若么水，;的因境日界而EC，XO生E的CU存UR确T的ISV，EE
水无论为雨、为雪、为川、为泽都滋润着生命，让人间
02 高效团队
的基本特征
click here to enter text descriptions such as content
introduction, data statistics, event
高效团队的基本特征
工作如果没有远景就会枯燥乏味；有远景而没有实干只是一种空想
有远景再加实干就成了世界的希望有明确的共同愿景
脱水变小
空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说： “是我错怪了雌
鸟
怎样培养团队合作精神
观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人交流，也让家人多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾
关于团队与团队协作
关于团队
为了共同的目标而在一起工作的一群人
团队的基本要素拥有共同目标我们互相依赖同样的归宿感凝聚拼搏的责任心
关于团队与团队协作
每一个蚁窝只由一只蚁后（有时会多于一只）、若干工蚁、雄蚁
及兵蚁共同组成
而雄蚁负责与蚁后繁殖后代，兵蚁则负责抵卸外侵、保护家园
它们各司其职、分工明细：如蚁后的任务是产卵、繁殖，同时受到工蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、运粮、育幼等
影也稍稍的移动了位置，夜已深，周围似乎有些阴冷吧，但是在这阴冷的凉亭中，我却可以好好放松，似乎，这
与团队协作里才是一方静土。月移疏柳过亭影，试问苍穹下，有谁
在和我一样
click here to enter text descriptions such as content
introduction, data statistics, event
团队成员对愿景的认同度高效的沟通、良好的合作
高效团队的基本特征
高
高效的领导
以具有较强的协调与激励他人的能力
效
懂得有效授权身作则、身先士卒、凡事以团队利
益重
团
高素质的员工
队
积极的工作态度具有不同的专业知识技能和经验
03 如何打造一
支高效的团队
click here to enter text descriptions such as content
人员可以对流程所涉及的信息进行共享透明
节点控制
流程各环节对外应做到透明，对内其可以做到管理监控
畅通
流程的运转过程中无管理脱节或人为因素造成的阻碍
固化和优化
流程须固化和优化，并为基层的员工所了解和识记
如何打造一支高效的团队
高校团队
用人是一门 “艺术” 要有
“想象力”
高校团队
合适的人引到合适的岗位；因岗设人，不可因人设岗；处理好因势用人和因人用人的关系
introduction, data statistics, event
如何打造一支高效的团队
组织内层级、部门和岗位之间的权责明确组织的设立应考虑到组织
组织的设立应考虑到其内部的风险控制、牵制
和监督机制
组织的设立应该扁平及向附加值高的地方倾斜，且越简单越好
如何打造一支高效的团队
信息可共享
3. 如何打造一支高效的团队
4. 怎样培养团队合作精神
，相逢一笑泯恩仇;的友情没有了。只留下多少操纵冷血工具的冷血的人。这还是几千年前的世界吗？这还有; 上善若水;的境界吗？温和与友善随风而去，徒留下躁动与喧嚣;;我默然无语，纵观上下五千年，我们究竟是
01 关于团队在进步，还是在退步？月已西斜，风已无声，柳影与亭
大家各尽所长、团结合作、配合默契，共赴成功。
关于团队与团队协作
相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说:“把它放到大海里去。”一个管理者就是一个教练，他要知道怎样培训员工做得更好，不是“叫”他们做事情，而是“教”他们做事情一个有高度竞争力的组织，包括企业，不但要求有完美的个人，更要有完美的团队个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团队就是大海
高校团队
对人的管理当中应懂得运用 “压力管理”
04 怎样培养团
队合作精神
click here to enter text descriptions such as content
introduction, data statistics, event
怎样培养团队合作精神
欣赏长处
熟悉短处
扬长避短
没有完美的个人只有完美的团队
关于团队与团队协作
狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，也会默契配合成为狼成功的决定性因素
不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成敏锐的观察力
专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功
目植物的;友善;；枪响不绝，偷猎不断，只为了口腹之欲，
这是人对动物的;友善;；;朋友1是. 用关来出于卖团的队;，与;团妻子队如协作
衣服;；这是人对同类的;友善;;;数千年光阴流逝，;士为
录知己者死;的情操没有了；;在天2.愿做高比效翼团鸟队，的在基地本愿结特征
连理枝;的爱情没有了；;渡尽余波兄弟在
配合默契
在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉欣赏长处、熟悉短处，最主要的是扬长避短
怎样培养团队合作精神
团队同事之间要相互信任，很多团队就毁于怀疑
和猜忌。
团队成员要保持信任，不要让猜
疑毁掉团队
两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁