(最新)陈列面知识

关于一些陈列的内容（要求加精）第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持和更新：1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。

4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。

5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。

同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。

7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。

8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。

9、必要的硬件维修和翻新、整改。

10、重新设置光源。

加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。

11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。

12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。

13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。

14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。

15、即使撤换过季P.O.P.。

16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。

三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。

商品陈列基础知识有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

●可获利性１．陈列必须确实有助于增加店面的销售。

２．努力争取有助于销售的陈列位置。

３．要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

４．适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。

５．采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

●好的陈列点１．好的陈列点：①传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。

②超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。

２．开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

３．不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

●吸引力１．充分将现有商品集中堆放以凸显气势。

２．正确贴上价格标签。

３．完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。

４．陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。

５．配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

６．可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。

●方便性１．商品应陈列于顾客便于取货的位置。

２．争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。

３．保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。

４．避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上。

●价格１．价格要标识清楚。

２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。

３．直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

●稳固性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。

在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。

在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。

2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。

3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。

重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。

5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。

6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。

7、特殊商品还需用特殊陈列工具。

如：挂钩、特殊承抵。

8、同类商品按销售性质纵向陈列。

如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。

9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。

二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。

2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。

堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。

如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。

常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。

3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。

A：必须是一种类别、如用品、或食品类。

B：最好是同一价格。

C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。

D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。

E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。

⏹陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。

3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。

4、收好吊牌勿外露。

5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。

叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。

同时形成视觉冲击。

1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。

2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。

3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。

4、衣服的右袖同样折法。

5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。

6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。

继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。

包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。

3、将肩带收紧至最短。

4、双肩背包的背带应打结，勿外露。

模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。

2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。

3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。

注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。

★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。

⏹了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。

商品陈列基础篇基本术语:能挂的，别站着;能站的，别躺着陈列原则:显(选)美顶分纵关防便(变)黄金显: 显而易见1、正面朝外;面向顾客(商品正面;端架三面)2、朝向一致、分界成线(相邻商品之间线;相邻单品排面之间线;商品与层板的前置线) 美:美观-饱满整洁1、饱满(一二指原则;前置陈列;控制缺货;畅销垂直填充排面:假陈列)2、形色搭配(形状:颜色成规则区域块状)3、六个统一(高低统一;分割线统一;颜色统一;标识统一;包装统一:道具统一)4、陈列三条线原则(小类垂直中心线:排面价签线:商品陈列平行线)顶:货架顶层1、放置库存(内层不高于外层)2、场景美化(该货架类别关联美化)分:分类陈列1、了解商品分类(按功能性类别、品牌、形状、颜色分类)2、不同品类陈列分类排序不同(按大类布局，小类陈列根据本地市场需求确定优先顺序) 纵:纵向(垂直)陈列1、端架/堆头超过1个单品纵向陈列宽度可均匀分配(但畅销商品可加大陈列宽度)2、避免萧条纵向3、同类商品纵向(场景组合堆头除外)关:关联陈列1、按使用目的、用途、配套发掘商品间的关联性2、端架/堆头陈列关联性(位置关联、相邻商品关联)3、情景陈列关联性(主题关联、位置关联、商品组合陈列关联)防:防止损耗先进先出(生产日期在先的商品摆放在销售的前端)安全防损(消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素)便:便于拿取1、年龄结构(儿童商品品陈列于较低位置)2、体积(重量)较大商品(陈列在货架下层)3、商品间距(相邻商品之间不能拥挤)4、-二指原则(硬包装二指原则:软袋装一指原则)黄金:黄金位置陈列主通道端架、堆头、前台区域、货架眼睛平视一层为卖场黄金位置陈列量与销售量相协调的原则。

陈列展示的基本知识与技巧篇陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。

）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。

提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。

二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。

三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。

2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。

特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。

3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。

特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。

4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。

5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。

6、广告陈列：用平面广告。

各种类型的POP。

现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。

四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型Ø MODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。

Ø MODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。