陈列基础知识手册

店铺陈列资料一、陈列基本原则1、陈列重要性●展示品牌形象●展示品牌风格定位●吸引客流●提高销售2、陈列的原则●依据天气、销售趋势或推广活动，及时、有目的的调整。

●从整体、局部着手，注重集体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感。

●从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。

二、颜色知识1、颜色的三要素：色相，纯度，明度●色相：颜色的相貌（名称）●明度：颜色的明暗程度●纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2、颜色的分类●冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色。

暖色：红色、橙色、黄色。

中性色：黑色、白色、灰色。

●轻重感由明度决定。

明度高，越轻；反之则越重。

●远近感由纯度决定。

纯度高的近，纯度低的远。

3、色盘4、颜色的搭配●同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色搭配，显得亲和文雅。

如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色●近似色搭配：两个比较接近的颜色搭配，显得柔和。

如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色●冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色●相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1、了解卖场的动线和通道●动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称之为动线设计。

●通道的设定标准单位CM通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180副通道60—75 90—120 1202、确定陈列依据，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。

一般可将以下情况作为陈列的依据●节假日陈列●店庆陈列●新款上市陈列●倾销库存陈列●促销陈列●天气变化陈列●转季陈列3、陈列道具：陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的裁体，也值得重视。

一般常用的陈列道具有以下几种：●货架●模特●POP●背景●灯饰及灯光●饰品4、陈列工作程序●划分类别区域●参考销售数据●设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）●画陈列场区效果图四、陈列方法1、陈列方式●对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。

二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。

注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。

二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。

1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。

可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。

橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。

2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。

另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。

备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。

★特点：立体感强，效果真实。

★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。

备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。

陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。

一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。

如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。

本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。

2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。

•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。

2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。

•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。

2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。

•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。

3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。

•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。

3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。

•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。

3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。

•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。

4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。

•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。

4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。

•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。

5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。

通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。

希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。

愿您的陈列成果获得成功！。

陈列培训手册目录第 1 章陈列概论1.1美化陈列的目的 21.2陈列的基本原则 31.3陈列的基本形态 31.4陈列的基本要素 3 第 2 章陈列的表现方法2.1展示陈列的表现方法 52.2强调陈列的表现方法 62.3陈列应把握的要素 6 第 3 章陈列基本要点3.1顾客商店购买五步曲 83.2陈列之基本型介绍 83.3陈列道具的选择方法 83.4道具分类 8 3.5 卖场陈列规范流程 8 第4章陈列的技巧4.1陈列的基本要求 94.2陈列的基本技巧 104.3 陈列的类型 104.4商品陈列的表现技巧 114.5 商品陈列展示的注意事项 114.6 墙面陈列技巧的运用 124.7特价陈列效果的表现 12 第 5 章装饰特色及重点5.1三角型构成的原则 135.2整体主题色彩 135.3每天检查重点 135.4陈列的操作方法 135.5陈列原则 145.6正挂/侧挂/叠放的有机结合145.7重点系列墙的陈列步骤 14第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做得好售卖。

童装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的：美化陈列的目的及展示的主要动机是传达品牌讯息，重点如下：1.1.1 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推广我们所倡导的一种体验方式。

陈列知识手册第一章商品陈列的意义一、陈列的定义陈列：陈设、排列，简单点讲就是依照设定的排列、展示方式，把商品摆在适合的位置，以更好的把商品展现给顾客，使顾客从感观上得到享受并产生购买欲望。

商品的陈列展示是对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹规划过程。

通过对整体空间的有序规划和对商品的巧妙组合排列，风格化、逻辑化、功能化、审美化、个性化展示品牌形象，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性消费领域。

二、指导思路·看得见、摸得着·易挑选、易购买·丰富化、个性化·安全性、舒适性·有序性、规范性（分门别类、大小有别、层次清晰、色彩协调）三、陈列的重点：系列化一般以性别、款式、功能、季节、色系、特点以及价区等进行系列界定陈列；同时，要围绕品牌形象进行品牌系列的组合陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度的进行销售拓展。

四、陈列的主要内容·空间环境设置规划·产品系列化·售点广告/促销道具第二章、陈列展示的目的和原则一、陈列展示的基本目的1、对于顾客：•清晰有序，易看易选；•以人为本，迎合需求；•统一形象，提升品牌；•体现服务，兼顾安全。

2、对于店铺：•有效规划，提高效率；•便于监管，降低损耗；•形成规范，统一标准；•优化管理，压缩成本。

二、陈列展示的基本要素1、保持店堂整体展示的整洁明了、合理有序，使可能的销售尽快达成。

2、化繁为简，突出重点。

通过适当的配置陈列，建立清晰的视觉展示效果，营造氛围、突出焦点，在虚实、点面间实现对比与统一。

3、明确主题，强化认知。

根据不同时段的主题需要，通过陈列的视觉效果，暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定生活方式的认同感，激发其购买欲望。

4、充分运用消费心理学、人体工程学、审美趋向、流行时尚、品牌及产品风格、设计元素等各种功能要素完善展示效果和风格。

目录第一章陈列的概论(一)美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下:（1）销售：销售并不是仅仅指物品本身的销售，而是指销售这种抽象的观念，也就是商品显露出来，顾客可以仔细观察，如此才能说服顾客购买。

（2）说服：它指通过陈列说服顾客和参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

（3）展现：参观美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加艺术感与美感。

（4）告知：说明新产品或新概念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

（5）娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

（6）启发：通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

(二)陈列的定义a)是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合品牌的文化与产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品的特性表现出来，创造打动消费者的瞬间。

b)要随着展示的目的与展示的方法以及购物方式的不同而变化。

c)合理的陈列可以起到展示产品。

提高品牌的形象。

营造品牌的气氛，提高品牌销售的作用。

(三)陈列的目的店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。

但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列表现方式来潜移默化的提升：1.提升顾客进店的概率2.提升顾客在店铺的停留时间3.提升品牌和店铺在顾客心目中的印象4.提升客户下单价的数额5.提升滞销款的销售能力6.提升订货量大的款式的销售能力通过提升这六个方面，才能最终提升营业额。

因此，在店铺的商品陈列工作中，我们应围绕这六个方面进行，做好这六个方面，就一定是成功的陈列，其效果也是较为突出的。

(四)陈列的作用陈列的具体作用体现在以下几个方面：1.塑造店铺形象2.体现店铺主旨3.表达商品信息4.提升美化效果5.提供选择机能6.提高店铺竞争力7.服饰搭配促进连带购买陈列的最终目的和作用都是为了提升销售，因此要引起足够的重视。

第二章陈列的道具及方式一、基本道具POP 中岛正挂高架橱窗模特陈板流水台侧挂（需要实体图片加注）二、陈列方式详解卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。

店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。

（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。

一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。

2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。

3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。

4．叠装大小，体积保持一至。

5．叠装应从下至上由小码到大码排列。

6．叠装款式尽可能为展示区的商品。

7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。

三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。

2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。

陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。

为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。

本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。

一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。

通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。

2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。

- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。

- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。

- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。

二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。

1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。

在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。

2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。

运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。

三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。

1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。

2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。

一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。

3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。

四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。