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江苏酒类市场调研报告（3）②受徽酒阻碍，中档价位延伸无明确有效方法。
由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据，价格档位的阻力过大。
机会：①虽然中档市场有徽酒坐庄，但并不是没有机会。
洋河若在副品牌上处理得当，针对中档消费群体挖掘一种概念，既不会影响到洋河高端的品牌形象，又能借助强大的品牌优势。
②省内消费者普遍对洋河品牌认同，若能加强市场统一管理尤其是终端的管理和维护，凭借洋河的`品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长高峰。
二、双沟1、市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率较高，但其推广策略和终端管理存在一定问题。
2、产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列，中高档主推苏酒系列，同时在本地市场主推双沟100系列（与苏酒几乎同档），低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。
珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价格区间基本重叠（珍坊128，珍宝坊168、238），直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。
目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。
苏酒系列产品众多，从80元到200元不等，主力档位在100—120元区间。
苏酒既避开“双沟”品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有能力吸引一部分蓝色经典的消费者下移，同时拉升一部分中档消费者，形成固定消费群体。
如果策略得当，将是双沟企业非常有前途的一个系列。
双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量较大，主要在10—35元这个档位。
品牌知名度高，消费者认可度高。
3、问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。
珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况。
江苏白酒市场调查报告一、引言白酒作为中国传统饮品的代表之一，在江苏省具有深远的历史和文化底蕴。
江苏作为中国经济发达地区之一，白酒市场的规模和潜力备受关注。
本报告旨在对江苏白酒市场进行全面调查，分析市场状况和发展趋势，为相关行业从业者和投资者提供决策参考。
二、市场概述1. 市场规模根据调查数据统计，江苏白酒市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年底，江苏省白酒市场的总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，高端白酒市场规模XX亿元，占据市场份额XX%。
2. 市场竞争格局江苏白酒市场竞争激烈，市场上涌现了一大批白酒品牌。
根据调查数据显示，江苏省区域白酒品牌的市场份额以及知名度较高的主要有XXX、XXX、XXX等品牌。
此外，国内一些知名的白酒品牌也在江苏市场占有一定份额。
3. 消费者需求与偏好调查数据显示，江苏白酒市场的消费者需求已经发生了一定变化。
传统的白酒消费者逐渐转向对品质和口感要求更高的高端白酒产品。
此外，年轻消费者开始对白酒的包装、品牌及文化内涵等方面进行更多关注，并在消费中更加注重用户体验。
三、市场挑战与机遇1. 市场挑战江苏白酒市场面临着一些挑战。
首先，近年来健康饮食意识的提升使得一些消费者对白酒的消费量有所下降，对白酒行业带来一定冲击。
其次，市场竞争激烈，各大品牌要想在江苏市场立足，需要不断提升产品质量和品牌形象。
此外，江苏省白酒市场的销售渠道和营销模式也需要进一步优化。
2. 市场机遇江苏白酒市场也存在着许多机遇。
首先，江苏省经济的发展为白酒市场提供了良好的经济基础。
其次，随着消费者需求的变化，高端白酒市场有望迎来更多的增长机会。
此外，江苏省多元化的文化背景为白酒行业提供了广阔的市场空间。
四、市场发展趋势1. 品质导向江苏白酒市场越来越向品质导向转变。
消费者对白酒的品质有更高的要求，对白酒的产地、原料、酿造工艺等方面进行更多关注。
因此，白酒企业应该注重产品研发和创新，提高产品质量和口感。
农村酒类市场的调查报告本次调查旨在了解农村酒类市场的现状和发展趋势，以便制定更合理的市场营销策略。
调查范围包括江苏省一些农村地区的酒类销售渠道，主要通过问卷调查和实地走访的形式进行。
一、市场现状1.销售渠道农村酒类销售渠道主要包括便利店、村镇集市和个体户等。
其中，便利店和村镇集市是主要的销售渠道，个体户数量较少，但占据一定市场份额。
2.消费者群体农村酒类市场消费者群体以中老年人为主，男性消费者占比较高。
一些年轻人有饮酒习惯，但不是主流群体。
3.酒类种类农村酒类市场主要销售白酒，其中五粮液、茅台、洋河等品牌最受欢迎。
红酒和啤酒的销量相对较少，但随着年轻人消费观念的改变，红酒和啤酒的市场需求也在逐渐增长。
4.价格因素农村酒类市场的消费者对酒的价格较为敏感，普遍认为酒的价格越低越好。
相对而言，价格较高的品牌酒更难卖。
二、市场趋势1.多样化品牌消费者需求的多样化导致市场上不同品牌的酒逐渐增多。
同时，随着经济发展和消费观念的变化，高端品牌的需求也在逐渐增长。
因此，在农村酒类市场推出多样化的品牌和价格适中的高档品牌，将会有很好的市场前景。
2.线上销售亟待拓展随着电商市场的快速发展，农村酒类市场线上销售的前景日益广阔。
通过电商渠道可以更便利地获取商品、选购产品和快速配送，节省了时间和成本。
因此，在未来，拓展线上销售渠道将成为农村酒类市场的一个重要趋势。
3.品牌建设的重要性逐渐凸显相对于单纯的品牌营销，品牌建设更着眼于品牌内涵和文化的打造。
在农村酒类市场，许多消费者更追求品牌的内涵和文化，而品牌建设的成功或失败将会对品牌的影响极大。
因此，品牌建设越来越重要，需要在策划上加大投入。
三、市场营销策略1.价格策略农村酒类市场对价格敏感，因此设计合理的价格策略将会对销售产生积极的影响。
可以根据市场需求和消费者消费能力，推出高、中、低档次酒类，价格区间宽，较为灵活，满足组合消费。
2.渠道营销策略在销售渠道上，主要以拓展线上销售渠道和提升村镇集市和便利店的经营水平为主，实现了线上线下的双重营销。
江苏白酒市场调查分析第一：江苏白酒市场整体分析江苏白酒市场综述江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
据业内人士估计，江苏省年白酒销售额在70亿元以上：高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额，中低档白酒的消费在30—40亿元左右，剩下的则为中档白酒份额。
江苏白酒的消费特征：1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能和其经济发达程度有关。
2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。
3、全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。
4、苏南和苏北的消费习惯差异很大。
苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌；苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基础。
5、整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如30—50元/瓶档选择迎驾较多，60—100元/瓶档选择高炉、口子较多，超过100元的高端消费大部分选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。
江苏白酒竞争概况：1、整体来看，江苏白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。
江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现，洋河在全省高端市场销售状况都很好。
除此以外，部分新兴品牌如南通市场的“品王”亦表现出较好的发展势头。
2、苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌主力市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消费者性格和苏南差别很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一般。
白酒市场分析报告范文6篇Model of liquor market analysis report白酒市场分析报告范文6篇小泰温馨提示：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒市场分析报告范文2、篇章2：白酒市场分析报告范文江苏白酒市场分析报告3、篇章3：白酒市场分析报告范文白酒行业市场分析报告4、篇章4：白酒市场分析报告范文白酒市场分析与解决5、篇章5：白酒市场分析报告范文中国白酒市场的现状分析6、篇章6：白酒市场分析报告范文白酒农村市场分析近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小泰为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
篇章1:白酒市场分析报告范文2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
常州白酒调研报告常州市是江苏省的一个重要城市，也是中国著名的白酒产区之一。
在这个城市里，白酒行业发展迅速，生产的白酒质量也逐渐提高，逐渐受到消费者的青睐。
本文将通过对常州白酒市场的调研，总结出其发展现状以及存在的问题，并提出相应的建议。
首先，常州白酒市场的发展现状如下：1.市场规模不断扩大。
白酒作为一种传统的中国酒类饮品，一直受到消费者的喜爱。
近年来，随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，白酒消费需求逐渐增加，市场规模也在不断扩大。
2.品牌竞争激烈。
常州市有众多的白酒品牌，其中一些品牌在全国乃至全球都有一定的知名度和市场份额。
这些品牌之间的竞争激烈，为了争夺市场份额，它们不断提升产品质量，推出创新产品，加大市场宣传力度。
3.消费升级趋势明显。
随着人民生活水平的提高，消费者对白酒的要求也越来越高。
他们不仅关注白酒的口感和质量，还注重品牌的历史和文化内涵。
因此，白酒企业需要不断提升产品品质，注重品牌建设和文化传承，以满足消费者的需求。
其次，常州白酒市场存在的问题如下：1.产业集中度不高。
目前，常州市的白酒生产企业数量众多，但大部分企业规模较小，生产能力相对较弱。
由于缺乏整合和优势互补，产业集中度不高，行业内部竞争激烈，影响了市场的整体竞争力。
2.品牌知名度不够高。
尽管常州市有一些知名度较高的白酒品牌，但相对来说还是比较少，整体上品牌知名度不够高。
这使得常州白酒在品牌竞争中处于劣势地位，需要加大品牌建设的力度。
最后，针对以上问题，我们提出以下建议：1.加强产业整合。
鼓励企业间的合作和兼并，提高行业的集中度，形成规模化、专业化的白酒生产企业。
通过整合资源，优势互补，提高产业竞争力。
2.注重品牌建设。
加大对常州白酒品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
企业可以通过打造特色文化，加强产品研发创新，提供高品质的白酒产品，赢得消费者的青睐。
3.加强科研与创新。
鼓励企业加大科研投入，提高白酒的生产技术和工艺水平。
白酒市场分析报告范文3篇近年来,白酒市场竞争激烈,市场体系不断完善,市场板块不断分化,不同的细分市场具有不同的特点,经过20多年的市场发展和建设,在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中"/"处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
白酒的市场调查与分析一、引言白酒，作为中国独特的蒸馏酒类，历史悠久，品种繁多，是中国人餐桌上的主要饮品之一。
近年来，白酒市场经历了巨大的变化，消费需求、品牌竞争、市场趋势等方面都在不断发展和变化。
为了更好地了解白酒市场的现状和未来趋势，本文将对白酒市场进行深入的调查和分析。
二、市场环境1、政策环境：中国政府对白酒产业实行了严格的管理政策，包括酒驾法规的严格实施，限制公款消费等，这些政策对白酒市场产生了一定的影响。
2、经济环境：随着中国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对白酒的需求也在逐渐增加。
特别是在节假日和特殊场合，白酒的消费量会有明显的增长。
3、社会环境：白酒在中国社会中有着特殊的地位，它不仅是饮品，也代表着礼仪、尊重和情感的交流。
同时，随着健康观念的普及，消费者对白酒品质和口感的追求也在不断提高。
4、技术环境：新的酿造技术、包装技术、营销手段等不断涌现，为白酒产业的发展提供了新的机遇。
三、市场趋势1、消费升级：随着消费者对白酒品质和口感的追求不断提高，中高端白酒市场逐渐成为主流。
消费者更倾向于选择品牌知名度高、品质有保障的白酒。
2、多元化和个性化：随着消费者需求的多样化，白酒市场也逐渐呈现出多元化和个性化的趋势。
各种新型口味、特殊包装、定制化的白酒产品逐渐受到消费者的青睐。
3、线上销售：随着电商平台的快速发展，线上销售已经成为白酒市场的一个重要渠道。
线上销售具有方便快捷、价格实惠、品种丰富的优势，未来还有很大的发展空间。
四、竞争格局1、行业集中度提高：随着市场竞争的加剧，白酒行业的集中度逐渐提高。
大型白酒企业凭借品牌优势、产品质量、营销手段等优势，逐渐占据主导地位。
2、品牌竞争激烈：白酒市场的品牌竞争越来越激烈。
各大白酒企业都在努力提升品牌价值，通过广告宣传、促销活动等方式来吸引消费者。
3、价格竞争：在消费升级的背景下，价格竞争也日益激烈。
各大白酒企业通过推出中高端产品来抢占市场，同时也通过降价策略来吸引消费者。
江苏省白酒市场调研报告一、综述本文档是对江苏省白酒市场进行的一次调研报告，通过对江苏省白酒市场的整体情况、发展趋势以及竞争格局进行分析，并对未来江苏省白酒市场的发展提出相关建议。
二、市场概况江苏省白酒市场是一个具有广阔发展前景的市场，其市场规模逐年增长。
江苏省是一个经济比较发达的地区，人们的生活水平和消费能力都较高，对高品质白酒的需求也逐年提升。
这为江苏省白酒市场的发展提供了良好的机遇。
目前，江苏省白酒市场主要以传统白酒为主导，区域特色酒和国内知名品牌也有一定市场份额。
在产品结构上，高度浓香型白酒占据市场主要比例，占总销量的约60%。
中度浓香型白酒和清香型白酒也有相应的市场份额。
三、市场发展趋势1.品牌竞争日益激烈：随着江苏省白酒市场的不断扩大，白酒品牌的竞争也愈发激烈。
品牌形象、产品质量以及价格等方面成为消费者选择的重要因素。
2.消费升级趋势明显：随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的消费需求也发生了变化。
越来越多的消费者开始追求高品质、高附加值的白酒产品，对消费者的个性化需求也日益重视。
3.科技创新助力市场发展：科技创新在白酒行业中起着重要的推动作用。
通过技术创新，可以提高白酒的生产工艺，改良酿制方法，提升产品质量和口感。
同时，也可以在包装设计、产品营销等方面进行创新，吸引更多消费者。
四、竞争格局分析江苏省白酒市场竞争格局相对较为分散，没有出现明显的垄断现象。
目前，国内知名品牌和一些地方特色白酒共同占据江苏省白酒市场的主要份额。
品牌影响力和产品质量是厂商在市场竞争中的核心竞争力。
在渠道方面，江苏省白酒市场主要以传统渠道为主，包括超市、百货商店和专卖店等。
但随着互联网的快速发展，线上销售渠道也逐渐崭露头角，成为消费者购买白酒的重要渠道之一。
五、市场机遇与挑战市场机遇： 1. 江苏省经济发展迅速，人们对高品质白酒的需求增加； 2. 白酒消费升级，消费者对品牌形象和产品质量的要求提高； 3. 科技创新助力白酒行业发展。
江苏省整体白酒市场调研报告江苏省整体白酒市场调研报告江苏省整体白酒市场调研报告:2014-6-30 23:26:41江苏省整体白酒市场调研报告此次厚道营销策划公司宝粮项目组在江苏省内的白酒调研为期18天，实地走访了扬州市、宝应、高邮、仪征、苏北的徐州以及苏南的南京和无锡7个市场。
纵观整个江苏省及省内重点白酒市场的近年发展历程、竞争格局演变以及当下竞争状态等核心要素，经过综合分析和判断后，宝粮项目组从江苏省宏观环境、白酒消费实态、品牌认知及转换、竞争手段和竞争格局五大维度将江苏省整体白酒市场的发展现状及特点进行一一展现。
一、江苏省白酒市场总述(一)全省经济整体发展水平综述1、经济实力江苏综合经济实力在全国一直处于前列，经济呈现稳中有进的态势，转型发展取得了一定成果。
2012年江苏实现地区生产总值突破5万亿，同比增长10%，位列全国省份第二。
全年人均生产总值突破1万美元，位居全国省份第一。
2、区域经济发展苏南地区的经济处在转型升级通道中，苏中、苏北的发展也十分迅速;同时沿海地区的发展规划正全面实施;全省县域经济规模大且百强县的实力十分突出。
3、城市化规模江苏省的城市化和城市现代化水平稳步提高，2012年末城市化率达63%，远高于全国平均值。
城市化进程的加快及规模的提升，促使城乡白酒消费差距逐渐缩小，品牌竞争格局也趋于一致。
(二)白酒文化简述1、白酒产地、品牌及口感江苏省是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
江苏的名酒出产于苏北江淮一带，“三沟一河”名扬天下，有汤沟酒、双沟酒、高沟酒(今世缘)、洋河酒，其采用泥窖固态发酵，口味醇、绵甜、净、爽。
2、白酒销量估算据有关机构统计，2011年江苏省白酒销售额在80亿以上:高端白酒有近20亿的销量，中低档白酒有30-40亿的销量，剩下的则为中高档和中档白酒份额。
(三)江苏省白酒零售业态的发展现状1、名烟名酒店业态发展速度快、水平高、形式多样化，其已经成为白酒销售的主要渠道。
江苏白酒市场调查分析江苏白酒市场整体分析一、江苏白酒市场综述江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
据业内人士估计，江苏省年白酒销售额在85亿元以上：高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近20个亿的销售额，中低档白酒的消费在30—40亿元左右，剩下的则为中档白酒份额。
其中泸州产品约为3个亿。
江苏白酒的消费特征：1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能与其经济发达程度有关。
2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。
3、全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。
4、苏南与苏北的消费习惯差异很大。
苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌；苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基础。
5、整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如30—50元/瓶档选择迎驾较多，60—100元/瓶档选择高炉、口子较多，超过100元的高端消费大部分选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。
二、江苏白酒竞争概况：1、整体来看，江苏白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。
江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现，洋河在全省高端市场销售状况都很好。
除此以外，部分新兴品牌如南通市场的“品王”亦表现出较好的发展势头。
2、苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌主力市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消费者性格与苏南差别很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一般。
3、苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。
整体看省外品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占据中高档份额；川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路；泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可；省内品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长，无明显主力产品；其它省内品牌活力不足。
三、市场竞争格局① 江苏本地品牌以“两沟一河”表现最好，汤沟、品王也有一定表现。
② 在各品牌势力分布方面，除洋河（主要是蓝色经典）形成全省覆盖以外，其它各品牌格局均带有明显的地域性。
双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
③ 双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带；今世缘（高沟）主要势力范围在淮安、涟水及扬州一带；汤沟势力范围在灌云县及连云港地区；海安地产酒品王除占据海安县以外，已经延伸至南通市，产品、价格等规划合理，发展势头良好，不可小视。
④ 总体来说，江苏酒内部的竞争较为规范和合理，洋河、今世缘（高沟）、双沟主销产品分别占据高中低档位。
四、消费形态1、消费档位从普通家庭消费来看，苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大。
苏北日常家庭消费档位在10—40元左右，主要集中在10—20元区间，以地产酒消费为主。
苏南地区经济较为发达，消费水平相对较高，普通家庭消费在20—60元左右，在25—45元区间尤为集中，以知名品牌的中低档白酒为主，省外品牌占优势。
从聚饮消费档位（中档消费）来看，苏南、苏北有明显的差异。
苏北的中档消费档位在40—80元，以地产酒为主，主流产品有：洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇。
徐州地区例外，因为与安徽相邻，徽酒影响较大，五年口子窖与迎驾系列表现较好。
而苏南的中档消费档位在70—90元，明显高于苏北地区，徽酒占据主要市场，主要产品有：五年口子窖、普通高炉家酒、四星百年迎驾。
从高端白酒消费档位来看，苏南、苏北均为100元以上。
洋河蓝色经典系列在全省占据主要份额，尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。
苏南地区，茅五剑占据了一定的高端市场份额。
苏北地区除海之蓝以外，地产白酒的高端品牌在本土市场上也有一定影响力。
如：今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系列、汤沟窖藏。
2、主流消费度数江苏省白酒的主流度数在42—46度之间。
洋河、今世缘主要产品均为42度，高炉家酒主要是42度、43度，五粮醇43度，迎驾43度到45度，双沟主要产品为46度。
3、消费心理从整体市场上看，相比其他省市而言消费者是一个成熟、稳定、理性并且有着明确消费需求的群体。
①自饮讲实惠，聚饮（送礼）讲面子消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。
自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主。
普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品，高级商务政务接待选用高端知名品牌。
这种消费习惯，一定程度上造成了中档酒较少，消费两极分化。
②消费者对品牌有明确价位认知不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位，各畅销产品之间价格区间明晰。
100元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额，80—90元五年口子窖最为畅销，60—80元高炉家和洋河蓝瓷销量最大，三星迎驾占据30—40元档位。
③品牌关注度高江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。
高中低档白酒消费，都是建立在对品牌了解的基础上。
非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售。
地方性品牌只能在区域范围内动销。
整个江苏省白酒市场，由省内强势品牌“三沟一河”、茅五剑、徽酒、金六福、稻花香等全国知名品牌构成，预估以上品牌占市场总额的8成。
4、消费形态的南北差异①消费结构苏南经济较为发达，消费层次较高，中高档约占总体销量的60%。
消费结构呈纺锤状，较为合理。
苏北地区，经济发展水平相对苏南较低，中低档白酒是销量的主要来源，约占总销量的60%。
同时，由于商务政务接待需要，高端白酒销量较稳定。
由此，苏北地区白酒消费结构呈哑铃状，中档白酒市场份额较少。
②消费者区域性格差异苏北地区民风朴实，男人性格直爽，酒量较大，饮用度数相对较高，多为46度。
尤其是徐州地区，语言、习俗与苏南差别较大，与苏北其它地区也有一定差异，洋河蓝色经典在徐州地区的非畅销正反映出这一点。
苏南地区民风柔韧，男人性格温和，饮酒适度，相对饮用度数较低，多为42度。
③替代消费品接受状况苏南地区受上海、浙江地区影响。
红酒、黄酒等品类近年在苏南地区市场份额不断上升，已经牢牢占据细分市场，正在进一步分化白酒市场。
苏北地区较为传统，白酒、啤酒两分天下，红酒有一定表现，黄酒基本没有市场。
五、品牌概念与推广1、江苏白酒主要品牌传播语/概念分析◆洋河蓝色经典传播语：中国绵柔型白酒领袖品牌男人的情怀①中国绵柔型白酒领袖品牌：重点诉求绵柔的品质和口感，满足消费者对绵柔口感的需求，同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位。
②男人的情怀：借助一致性的蓝色基调，诉求宽广、博大的心胸和情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。
蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费者形成完整的品牌感受，体现其高端白酒的时尚、开放、现代化的品位和主张。
◆洋河大曲传播语：享受绵柔洋河大曲中国绵柔型白酒重点诉求洋河大曲绵柔型的口感和品质，借助其高档品牌洋河蓝色经典的品牌号召力强化洋河大曲的优秀品质，由于其传播诉求和风格与蓝色经典接近，可能会对蓝色经典的品牌造成一定的负面影响。
◆双沟珍宝坊传播语：珍稀之礼创中国白酒自由调兑先河怎么喝都对①珍稀之礼：强调双沟珍宝坊定位于高端消费及礼品，以凸显产品的档次。
②开创中国白酒自由调兑先河/怎么喝都对：诉求珍宝坊有别于传统的饮酒方式——自由调兑，但普通消费者对“自由调兑”概念的陌生一定程度上阻碍了品牌与消费者之间的沟通，同时“怎么喝都对”显得较为直白，与其高档品牌定位不相匹配。
◆双沟大曲传播语：双赢源于沟通简单地对“双沟”进行拆分，缺乏概念和元素支撑，消费者记住了品牌，却难以在更高的概念层面获得认同和共鸣。
◆双沟100传播语：SG100双沟酒不上头真情100沟通100①SG100双沟酒不上头：重在诉求双沟100的产品品质，但是广告语较为通俗，与其100元/瓶左右的价位不相匹配，并且SG100这一品牌名称缩写有损品牌名的传播。
②真情100沟通100：强调品牌与消费者之间的情感和沟通，但传播语对于更深层次概念的挖掘极为有限。
◆苏酒传播语：中国苏酒追求至高境界献给奋斗的中流砥柱①中国苏酒：以江苏省简称命名，引发消费者本地情结，同时凸显其在江苏白酒中的地位。
②追求至高境界：一方面强调苏酒在品质上的努力，另一方面希望与消费者心理产生共鸣：不断进步，超越自我。
③献给奋斗的中流砥柱：从品牌角度理解是将苏酒的目标消费群体定位为奋斗在社会各界的精英，更深层面上是对消费者自我价值实现的诉求。
◆今世缘传播语：中国缘文化代表品牌厚酒厚缘①中国缘文化代表品牌：强调品牌的缘文化诉求，概念与其品牌名相吻合。
②厚酒厚缘：强调今世缘厚道的酿酒态度与深厚的酿造功底，同时体现消费者对美好缘分的向往。
◆国缘传播语：领袖级礼宾酒成大事必有缘大师之作苏派典范①领袖级礼宾酒：突出国缘作为高级礼品或贵宾接待用酒的消费用途，以彰显国缘的高档形象。
②成大事必有缘：强调国缘品牌的核心价值主张，阐述“谋事在人，成事在天”的传统文化，以引起高层消费群体的共鸣。
③大师之作苏派典范：诉求国缘的高档品质，同时凸显国缘在江苏白酒中的地位。
2、部分品牌产品包装及设计风格◆洋河蓝色经典①包装“海之蓝”的外包装以沙滩的金色为主色调，辅以深蓝色的边框和月牙状透明开窗（新包装不透明有底纹），其他产品的外包装除颜色有所差异外基本保持统一的风格，酒瓶均为蓝色透明玻璃瓶体。
整体色调以蓝色为主，与其品牌名称“蓝色经典”相呼应。
②画面文字部分：将品牌名称“洋河蓝色经典”作为第一要素作重点传播，同时诉求产品的绵柔型风格及其领导地位，进而将“男人的情怀”这一品牌内涵展现出来。
图案部分：右边图案为蓝色经典产品的瓶型，左边图案为身着蓝色衣裙的女人背影，背后的双手拿有产品酒瓶。
整体感觉：纯净蓝色的基调，给人以尊贵、庄重的感觉，充分表达了时尚、开放、现代的蓝色文化。
◆双沟珍宝坊①包装产品外包装酷似苏州园林的轩窗，三面用透明材质，三面用木质，可直接透视盒内的酒瓶、商标和装潢；内包装瓶型采取上下瓶体倒扣相衔接，作为其“自由调兑”概念的物理支撑，品牌名称为蓝底金字。
总体给人以古典感和晶莹剔透之感。
②画面文字部分：品牌名称双沟珍宝坊的繁体字样为第一标识，品牌名下用“开创中国白酒自由调兑先河”传播该产品独特的饮用方式，然后以“怎么喝都对”作为广告语进一步传递产品在品尝方式上的创新。
