最新-公司要从优秀到卓越企业所经过的六大过程 精品

打造领导力驱动型公司实现从优秀到卓越被誉为“领导力开发圣经”的《领导梯队》是基于GE公司20世纪70年代以来在领导人才培养方面的最佳实践，该书中文版自2011年上市以来，重印了10多版，一度成为亚马逊网上书店领导力书籍销量第一名，很多读者称赞书的内容、学习导图和翻译质量，一些企业甚至要求各层级领导者人手一本，对照拉姆·查兰的“六次领导力转型”模型实现自身的领导力提升与转型。

2014年，我邀请拉姆·查兰先生到中国授课三天，来自中国电信、百度、中兴通讯、美团、宜信等企业的100多位高管参加了“变革时代的转型之道”工作坊和“成功领导者的核心能力与领导梯队建设”论坛。

我自己也应美团网创始人王兴等企业家的邀请，多次给企业讲授《领导梯队》一书的要点，帮助企业完善领导力发展体系、加速企业领导人才培育。

企业就好比一架飞机，由三个引擎驱动：市场驱动、创新驱动和领导力驱动。

过去30多年，中国大多数企业的发展主要依赖第一个引擎——市场需求驱动增长。

但在低速增长的新常态和技术创新导向的新时代，那些只靠外部市场驱动的企业则失去了台风的助力，难以为继。

只有华为、阿里巴巴等少数企业在借助市场驱动腾飞之后，在空中培育出了续航的创新能力和领导力，才能够持续创造新需求、实现新跨越。

今天的商业环境已经进入高品质、个性化和敏捷快速响应的指数级发展时代！企业需要的关键能力不再是简单的捕捉机会，而是创造机会。

企业发展的驱动力正从外部的市场驱动转向内生的创新驱动和领导力驱动，而根本是领导力驱动，也就是企业的各层级领导者创造性的、高效的工作，最大限度的激发全体员工的奋斗精神和创造力。

GE、苹果、微软、谷歌、华为、阿里巴巴都是创新驱动和领导力驱动的典范，也是领导人才培养的大师，代表了未来企业发展的方向。

创新驱动和领导力驱动是企业内生的高级驱动力，需要精准的认识和系统的培育。

当前，中国企业在领导梯队建设方面存在四类问题：第一类是“临时抱佛脚”，平时不重视，不投入，一旦机会来临，各级领导人才无论是人数，还是能力都捉襟见肘，只好求助“猎头公司”，但“空降兵”毕竟有限，企业常常错失成长的良机；第二类是“无从下手”，领导虽然重视，但人才培养的观念落后、标准缺乏、方法欠佳、收效甚微，大多企业没有建立起领导人才的“胜任能力模型”，甚至不清楚自己到底需要什么样的人才，更谈不上如何培养了；第三类是“拔苗助长”，这类现象在高成长企业比比皆是，常常“士兵当做排长用，排长当做连长用，连长当做团长用”，导致人岗错配、管理低效，战略执行难以到位；第四类是“重事轻人”，企业过于重视领导人才的业务能力，忽略了带队伍能力，忘记了“领导力就是通过他人去完成任务的学问”，即使担任领导职务，仍然是“员工思维”，凡事亲力亲为，不善识人用人、授权赋能、激励人心、使众人行，不能培养出优秀的下属，只能贡献个人业绩，不能贡献人才和团队。

一个企业的发展历程企业的发展历程通常经历了以下几个阶段。

1. 创业阶段：这是企业的起点，创始人或团队有了一个创意或想法，并决定将其转化为现实。

在这个阶段，创业者会制定商业计划、筹集资金并成立公司。

2. 初创阶段：企业成功注册并正式开始运营。

重要的任务包括产品或服务的开发、市场推广策略的制定以及业务运营的建立。

初创企业通常需要面对市场竞争、寻找初次的客户和建立品牌形象。

3. 发展阶段：企业逐渐稳定下来，产品或服务也得到了市场认可。

在这个阶段，企业需要扩大规模、拓展市场并增加销售额。

面对不断增长的业务需要，企业可能会进行组织架构的调整，引入更多的员工和管理层来支持业务增长。

4. 成熟阶段：企业已经建立了稳定的市场地位，并在行业内赢得了一定的声誉。

在这个阶段，企业可能会考虑扩大产品线、进军新的市场领域或者寻找新的合作伙伴。

同时，企业还会不断优化和提升内部流程，以保持竞争力并适应不断变化的市场环境。

5. 推动创新阶段：成熟企业意识到持续创新的重要性，并开始投资于研发和创新项目。

通过推出新产品、改进现有产品、应用新技术或拓展到新市场，企业希望保持对竞争对手的领先地位，并满足消费者不断变化的需求。

6. 扩张与多元化阶段：一些成功的企业可能会选择扩大业务，并进军新的市场领域或行业。

这可以通过与竞争对手的合并、收购其他公司或进入新的市场来实现。

同时，企业也可能考虑在现有业务以外开展新的项目或多元化经营，以减少风险和依赖于某一特定领域的局限性。

每个企业的发展历程都是独特的，具体情况会因企业的性质、目标和市场环境等因素而有所不同。

这里提到的阶段只是一种常见的发展路径，企业可能会跳过或重复某些阶段，或者面临其他特定的挑战和机遇。

企业管理发展的六个阶段企业按照由小到大、由弱到强的发展历程，展现出来的管理水平和所处的阶段可以大致划分为六个阶段。

在每一阶段企业会有不同的关注焦点，也会产生相应短板。

这种短板的突破又很大程度上取决两点：一是企业经营者自身修为的突破，一是企业在管理实务上的突破。

阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或创意，却打不开市场。

创业期的企业，大多表现在这个阶段。

面对市场机会的招手，企业经营者一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。

拥有优秀销售人员和销售手段的企业能够脱颖而出，赚取第一桶金。

但经营企业，经营一个商业性的组织差别就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能健康持续的运作下去。

靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要系统化的营销解决思路。

营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大化。

所谓，将欲取之必先与之，说的就是这个道理。

客户是企业的衣食父母，只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。

只有像对待自己亲人一样的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。

诚信经营，重视信誉。

当经营者具有善恶感，诚信做事，承担一个企业公民的基本义务时，企业就能在这个阶段中生存下来。

无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机，但要发展，就必须建立起基础管理。

A企业是一家典型的此阶段企业。

企业有十多年的历史，在某市从事家具零售业务。

企业的核心团队主要是老板家族人员：老板负责公司整体经营，老板娘管财务，老板的侄儿负责采购，老板的堂弟负责物流，老板的外甥负责仓库，老板的姐夫负责售后，老板姐姐负责统计和工资核算。

企业基本上没有什么管理制度，家族成员一个人盯着一块，依靠人盯人来管理。

企业创业以来一直都比较稳定，该老板的一站式解决创意适应了市场的需求，十多年来的专注经营积攒了一批稳定的客户，从老板家乡的中专、技校等招聘过来并持续培养的年轻人组成了忠诚的销售团队。

公司发展历程的几个阶段一、起步阶段在公司发展的起步阶段，通常是由一两个创始人创立公司。

创始人们通常会有一个创业理念或者商业计划，并通过投资或者筹集资金来启动公司。

在这个阶段，公司的规模较小，人员较少，资源有限。

创始人们会全身心地投入到公司的运营中，承担着各种职能和责任。

二、初期发展阶段随着公司的不断发展壮大，初期发展阶段是公司的关键时期。

在这一阶段，公司会逐渐扩大规模，增加员工数量，完善组织结构，建立起相应的职能部门。

公司会加大市场推广力度，提高产品或服务的竞争力，争取更多的市场份额。

此外，公司还会寻求合作伙伴，提升自身的竞争力。

三、快速增长阶段当公司成功地进入市场，并获得了一定的市场份额后，就会进入快速增长阶段。

在这个阶段，公司的业务不断扩展，市场规模不断扩大。

公司需要加大投资，扩充生产能力，提高产品或服务的质量和效率，以满足市场需求。

此外，公司还会加强品牌建设，提高品牌知名度，提升市场竞争力。

四、成熟稳定阶段当公司经过一段时间的努力和发展后，会进入到成熟稳定阶段。

在这个阶段，公司的市场份额相对稳定，业务规模相对固定。

公司会更加注重稳定和持续发展，提高产品或服务的品质和创新能力。

此外，公司还会加强内部管理，提高员工的素质和团队协作能力，以提升公司整体的竞争力。

五、转型升级阶段当市场环境发生变化，或者公司自身发展需要时，公司会进入到转型升级阶段。

在这个阶段，公司需要进行战略调整和业务转型，以适应新的市场需求。

公司可能会开发新的产品或服务，拓展新的业务领域。

此外，公司还会加强创新能力，提升科技研发水平，以保持竞争优势。

六、全球扩张阶段一些公司在取得国内市场成功后，会寻求全球化发展。

在这个阶段，公司会积极开拓海外市场，寻求国际化发展。

公司需要了解不同国家和地区的市场需求和法律法规，制定相应的国际化战略。

此外，公司还需要进行跨国合作，建立全球化的供应链和销售网络，以实现全球范围内的业务拓展。

七、持续创新阶段随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，公司需要不断进行创新，以保持竞争优势。

高质量企业的发展历程一般包括以下几个阶段：
创业期：企业创立之初，创业者需要寻找市场需求、建立产品或服务，并逐渐建立品牌和客户基础。

这一阶段的关键是创新和灵活性，不断试错和调整方向，以适应市场需求。

成长期：随着企业规模的扩大，需要加强内部管理、提高运营效率、拓展市场份额。

这一阶段的关键是持续创新、优化产品或服务，加强品牌建设，提高客户满意度。

同时，企业需要建立规范的管理制度和流程，为快速扩张打下基础。

成熟期：企业达到一定规模后，进入稳定发展阶段。

这一阶段的关键是保持稳定的发展态势，巩固市场份额，提高盈利能力。

企业需要加强研发、营销和管理等方面的投入，以提高核心竞争力。

转型期：随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业可能需要进行战略转型或升级。

这一阶段的关键是创新商业模式、拓展新的市场领域或开发新产品或服务。

企业需要具备战略眼光和创新精神，勇于突破自我，实现可持续发展。

总的来说，高质量企业的发展历程是一个不断创新、不断调整的过程。

企业需要在不同阶段采取不同的策略和措施，以适应市场需求和实现可持续发展。

同时，企业也需要注重人才培养、品牌建设、质量管理等方面的工作，以提高整体竞争力和市场地位。

时光荏苒，岁月如歌。

在这漫长的时间里，一家公司从初创到壮大，离不开无数次的拼搏与坚持。

今天，让我们一同回顾这家公司的三段历程，感受其中的心路历程，见证匠心传承的力量。

一、破茧成蝶——初创时期那是一个充满梦想的年代，一群怀揣激情的年轻人，在一片荒芜的土地上，播下了希望的种子。

他们就是这家公司的初创团队。

在那个没有经验、没有资源、没有人才的艰难时期，他们凭借着对事业的热爱和执着，一步一个脚印，逐渐在市场中崭露头角。

那段岁月，充满了艰辛与挑战。

他们常常为了一个技术难题彻夜研究，为了争取一个客户，不辞辛劳地奔波于各地。

正是在这样的磨砺中，公司逐渐形成了“团结、创新、务实、高效”的企业精神。

记忆中最深刻的一次，是公司在最困难的时候，一位老员工主动放弃了其他高薪工作，选择留在公司，和我们一起共渡难关。

那一刻，我们感受到了团队的力量，也坚定了前行的信念。

就这样，在风雨中，公司像破茧的蝴蝶，艰难地成长起来。

二、扬帆起航——成长时期随着市场的不断扩大，公司逐渐步入了成长期。

这个时期，公司迎来了飞速发展的机遇，也面临着前所未有的挑战。

在这个阶段，公司开始注重品牌建设，不断提升产品质量和服务水平。

为了满足客户的需求，公司不断引进先进的技术和设备，培养专业的人才队伍。

同时，公司还积极参与社会公益活动，承担企业社会责任，赢得了社会的广泛认可。

一个重要的转折点发生在公司成功研发出一项具有自主知识产权的核心技术。

这项技术不仅为公司带来了丰厚的利润，更使公司在行业中占据了领先地位。

从此，公司开始扬帆起航，向着更高的目标迈进。

在这个时期，我们遇到了许多优秀的合作伙伴和客户。

他们给予了我们极大的支持和帮助，让我们在成长的道路上越走越稳。

我们深知，这一切的成功都离不开他们的陪伴和支持。

三、匠心传承——成熟时期经过多年的发展，公司已经成长为行业的领军企业。

在这个阶段，公司更加注重企业文化的传承和创新。

我们深知，匠心精神是企业发展的基石。

公司运作流程公司运作流程是指一个企业按照一定的规定和步骤进行经营和运作的流程。

一个良好的运作流程可以提高企业的工作效率，确保每个环节都能够顺利进行，从而实现企业的目标。

公司运作流程一般分为以下几个环节：1. 产品研发阶段：在这个阶段，公司会进行市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争情况。

然后，根据市场需求，进行新产品的研发和设计。

在研发过程中，需要确定产品的功能和设计，并进行试制和调试。

同时，还需要进行产品的市场测试和反馈收集。

2. 生产制造阶段：当产品的设计和研发完成后，就进入到生产制造阶段。

公司需要确定生产计划，并进行原材料采购和生产设备的准备。

然后，根据产品的要求，进行生产制造和装配。

在生产过程中，公司需要严格控制生产进度和质量，保证产品的出厂质量。

3. 销售与市场推广阶段：生产完成后，产品进入销售与市场推广阶段。

公司需要根据市场需求，确定销售目标和销售策略。

同时，制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等。

然后，公司会与经销商、渠道商等进行合作，通过各种渠道销售产品。

4. 客户服务阶段：在产品销售后，公司还需要提供客户服务。

公司需要建立客户服务体系，包括客户咨询、售后服务等。

公司要及时回复客户的问题和反馈，解决客户的售后问题。

同时，公司还需要进行产品质量和客户满意度的调查和分析，不断改进产品和服务。

5. 经营管理阶段：公司需要进行经营管理和运营监测。

公司要制定经营目标和业绩指标，对各个部门和员工进行管理和考核。

同时，公司还要进行财务管理和风险控制，确保公司的经营稳定和可持续发展。

6. 战略决策阶段：公司还需要进行战略决策。

公司需要根据市场和竞争情况，制定企业的战略目标和发展规划。

同时，公司要进行战略调整和决策，以应对市场的变化和竞争的挑战。

以上就是一个较为完整的公司运作流程。

不同的企业可能会根据自身的特点和需求进行调整和改进。

但是，一个良好的运作流程可以帮助企业合理安排和管理各个环节，提高企业的运营效率和竞争力。

企业发展所需要经历的5个主要阶段每一家企业的创立和成长发展，都离不开创始人或创始团队艰辛的努力和辛勤汗水。

从一个想法，到付诸行动，看着它慢慢的发芽，成长，焦虑不安着，但也幸福快乐着。

接下来无界投融小编为大家讲述企业发展中需要经历的五个阶段，希望对创业中的用户有所帮助。

阶段一：初创期企业刚刚成立，规模小，盈利点少或者没有盈利，还在准备产品研发阶段我们称之为初创期，创业者带着兴奋的心情开始步入创业的艰辛旅途，企业在初创期有以下特点：企业在创建之初是小规模的、非官僚制的和个人的，高层管理者提供结构和控制系统，组织的精力侧重于生存和单一产品的生产和服务。

企业组织和流程不正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响，因此效率很高，企业在这一时期力求在市场中求得生存，企业将他们所有的精力投入到生产和市场的技术活动中，组织的控制由企业内的个人来监督。

创始人是这一阶段的核心和重点，创新是企业得以生存和发展的前提。

阶段二：步入正轨，初显成效企业已经经过了一段时间的磨练和经济战场上的多次拼杀取得了一定的收获与提高，这时企业即进入初步发展期，企业着力于其环境设计，主要进行股权资源优化和企业利益分享安排，股权资源的配置决定了企业的类型，在形成股权结构之前，有必要根据股东个人偏好进行优先整合，企业需要对财富进行合理的分配，提高企业中管理行为人的积极性，促使企业发展，合理安排组织结构的框架和考虑企业运作机制奠定了企业未来的发展模式。

同时，企业业务快速发展，由单一产品转向多个产品线；人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。

阶段三：高速发展期随着企业业务、人员、组织、盈利开始进入稳定期，这个阶段如同人的青春期一样，是企业蓬勃发展的阶段，企业规模、业绩都有很大的发展和提升，拥有了一定的资源和组织能力，开始对公司的内外部环境进行深入的探索，提出问题、做出评价。

公司规划制定公司发展战略的六个步骤一、战略目标的确定公司规划制定公司发展战略的第一个步骤是明确战略目标。

在这个阶段，公司需要明确其希望实现的长期目标和愿景。

战略目标应该是可衡量和具体的，能够指导公司的决策和行动。

这些目标可能包括市场份额的增加、产品创新、盈利能力的提高等。

二、环境分析在确定战略目标之后，公司需要进行环境分析，了解外部环境和内部条件对公司发展的影响。

外部环境分析包括对市场趋势、竞争对手、法律法规等方面的研究，以描绘出公司所处的行业背景。

内部环境分析则涵盖了公司资源、组织结构、员工能力等方面的评估，以确定公司的优势和劣势。

三、目标定位目标定位是公司规划制定公司发展战略的关键步骤之一。

在这个阶段，公司需要根据环境分析的结果，明确自身的定位和战略重点。

定位决定了公司产品或服务在市场中的定位。

公司可以选择专注于某个特定领域，或者追求差异化，以在竞争中脱颖而出。

四、战略选择战略选择是公司规划制定公司发展战略的核心步骤。

在这个阶段，公司需要根据目标定位和环境分析的结果，制定具体的战略方案。

公司可以选择市场渗透、产品开发、市场拓展、多元化等不同的战略路径。

选择的战略应该与公司的目标一致，并且具备可行性和可持续性。

五、实施与控制一旦战略选择确定，公司需要制定详细的实施计划，并逐步执行。

实施过程中，公司需要设定关键绩效指标，并进行监控和控制，以确保战略的有效实施。

公司还应该与员工进行沟通和协调，确保他们的行动与公司战略保持一致。

六、战略评估与调整最后一个步骤是战略评估与调整。

公司需要定期评估战略的执行效果，并与预期目标进行比较。

如果存在差距或者变化了外部环境，公司需要根据评估结果进行战略调整。

这个过程是一个循环迭代的过程，公司需要不断学习和适应，以保持战略的持续性和灵活性。

以上是公司规划制定公司发展战略的六个步骤。

通过明确目标、分析环境、定位目标、选择战略、实施控制和评估调整，公司可以有效地制定战略，实现可持续的发展。

企业顶尖销售的六步曲企业顶尖销售的六步曲是指一个成功的销售过程，它包括以下六个关键步骤：第一步：潜在客户挖掘在销售过程的第一步，销售人员需要识别并挖掘潜在客户。

这可以通过市场研究、参加行业展览、网络营销等方式实现。

销售人员需要收集潜在客户的基本信息，并对其进行初步筛选，以确定潜在客户是否具备购买产品或服务的潜力。

第二步：需求分析在与潜在客户进一步接触的过程中，销售人员需要充分了解客户的需求。

通过提出问题、倾听客户的回答，销售人员可以深入了解客户的具体需求、痛点和期望。

这一步骤对于后续的销售过程至关重要，因为它能帮助销售人员定制解决方案，满足客户的需求。

第三步：解决方案定制基于对客户需求的深入理解，销售人员需要为客户提供一个定制的解决方案。

这个解决方案应该明确阐述产品或服务将如何解决客户的问题，为客户带来价值。

销售人员需要将解决方案与客户的具体需求对接，并确定相关的产品或服务特点，以及与竞争对手的差异化。

第四步：提供演示与演讲在提交解决方案之前，销售人员通常需要提供演示和演讲，以进一步强调产品或服务的价值。

演示和演讲应该根据客户的需求和问题进行定制，并突出产品或服务的主要特点和优势。

销售人员需要清晰地传达对客户有意义的信息，以促使客户对解决方案产生兴趣。

第五步：谈判和沟通在客户对解决方案表现出兴趣后，销售人员需要进行谈判和沟通，以确定最终的销售条款和条件。

这一步骤要求销售人员具备良好的沟通和谈判技巧，以确保最终达成双方都能接受的协议。

第六步：售后服务与关系维护一旦销售完成，销售人员的工作并没有结束。

顶尖销售人员明白，售后服务和关系维护是保持客户满意和促进长期合作的关键。

他们将继续与客户保持联系，提供售后服务，并尽可能满足客户的需求。

这种关系维护有助于建立良好的口碑，并为企业带来更多的商机。

通过遵循这六个关键步骤，企业顶尖销售人员能够在销售过程中取得优异的结果。

他们不仅仅关注销售业绩，还注重与客户的良好关系，致力于提供符合客户需求的定制解决方案。