北京中央商务区的中心商业招商手册-30页文档资料

招商加盟手册三篇篇一：招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，XX公司特制定此加盟手册。

所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。

前言――――可观的翡翠市场前景――――近20年——我国的珠宝首饰业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——翡翠价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档翡翠的需求必将迅速增长；翡翠是玉中之王，与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界“五大名宝”。

翡翠产地的惟一性，成矿的复杂性，产量的不确定性，造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值。

――――珠宝市场多元化是发展的必然趋势――――目前市场体系日趋完善，国内翡翠市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道。

出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。

零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。

――――“XX”翡翠，您的第一选择――――“XX”系列翡翠XX有限公司诚意敬献，公司总部位于深圳中央商务区财富大厦。

“XX”系列翡翠由出生于翡翠世家专业从事翡翠投资近二十年，享有“翡翠金手”美誉的XX先生带顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师团队打造，所用原材料均来自缅甸。

翡翠首饰设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。

20XX年初始，“XX”系列翡翠旗舰店落户首都北京爱家国际收藏品交流市场，深圳、武汉、上海等分店也即将开张。

在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国翡翠珠宝行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。

在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、珠宝院和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，XX，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+文化+时尚"带来的无穷魅力。

某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。

作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。

1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。

购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。

第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。

2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。

（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。

2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。

（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。

（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。

（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。

第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。

3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。

3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。

第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。

4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。

4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。

【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训【课程背景】中国商业地产正步入一个一、二、三、四线城市具有梯度发展的新阶段。

随着居民收入水平、教育水平，特别是周末节假日和夜生活时间的增加，具有时尚品质感和休闲体验式的购物中心正越来越博得消费者的青睐。

据不完全统计，中国目前已开业的购物中心已达3000多家，未来正在筹备和准备开业的购物中心将达数万家，这与美国购物中心进入成熟期和稳定期的10多万多家相比，中国还有更大和相当长的发展期，进入后购物中心时代暨以营运为主体的持续经营的新价值时代是中国购物中心发展的必经之路！一个成功的购物中心不仅取决于前期的选址定位、规划设计和合理招商，更核心的是开业以后随着城市发展和消费增长需要同步的持续培育、递进调整和优化招商的创新策略，并且购物中心的经营价值、资产价值和资本价值更需要依赖于其长期的营运、服务和管理。

【上课模式】专题讲座+案例解析+实地考察+联谊酒会【课程对象】房地产开发企业总裁/副总裁/董事总经理，总经理/副总经理、招商/租赁部总监/经理、销售/市场/业务拓展总监/经理、项目总监/经理、首席财务官/财务总监/经理投资总监/经理、总工程师、首席战略官/战略总监/经理、合伙人/法律顾问/律师、研究总监/分析员/顾问等。

【讲师介绍】许大金，盈石资产资深副总裁上海公司总裁。

曾任香港SPACE商业管理集团副总经理，SOHO中国有限公司，北京蓝色港湾置业有限公司，北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。

具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。

曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。

【课程大纲】一、授课主题：购物中心物业管理体系与执行计划1、物业管理的演变与趋势2、中外购物中心物管比较与中国特色及实践3、成功的物业管理目标与物管人员培训4、总体性管理与建筑物管理5、设备的保养、维修与更换6、内部承包及专业外包7、“安保工作计划”与实施8、风险管理和物业保险授课师资：于庆新，北京均豪物业管理股份有限公司董事长；中国物业三十年资深管理人。

购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。

二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。

第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。

二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。

第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。

二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。

北京商务中心区控制性详细规划1．北京商务中心区的建设背景1.1 城市总体发展的战略需求商务中心区（又称中央商务区，英文名称Central Business District，故又简称CBD）最初起源于20世纪20年代的美国，意为商业会聚之地。

现代意义上的商务中心区是指在一些有影响力的全球性、区域性经济中心城市中，形成的一个相对集中、具有国际性商务活动的地区。

如纽约的曼哈顿、巴黎的拉德芳斯、东京的新宿等。

这些地区集中了大量高档写字楼、酒店、公寓及商业、文化、娱乐等各种配套设施，具有便捷的交通、完善的现代化基础设施及良好的环境，这里汇集了众多的跨国公司、金融机构和专业化服务公司，为开展各种商务活动提供最便利的条件。

北京作为首都，是全国的政治、文化中心和对外交往中心。

经过改革开放十几年的发展，经济结构发生了重大变化，第三产业已逐步成为城市经济的支柱产业。

随着我国国际政治地位的提高和经济、科技实力的增强，北京的国际交往和经济活动将更加频繁，得天独厚的地域优势将得到更加充分的发挥，目前已吸引了众多的国内外投资者来北京发展，因此北京的商务办公设施有着广阔的发展空间及前景。

北京商务中心区的建设和发展，无论是对北京经济的推动、对北京城市环境和城市形象的改善，还是对确立北京在经济全球化中的地位都将具有深远的战略意义。

1.2北京商务中心区的选址1992年，基于对市场经济发展和参与全球经济活动的预测，为容纳迅速增多的国际性商务办公设施，《北京城市总体规划》提出了建设北京商务中心区的构想，并对其建设地点的选择作了一定的研究和论证。

在综合考虑了北京城市特点、古都传统风貌保护要求、地域环境和交通市政设施等条件的基础上，确定了北京商务中心区的建设地点在朝阳门外大街至建国门外大街、东二环至东三环路一带。

随着北京市的经济实力不断提升，城市的用地功能不断调整和优化，为适应北京未来发展的更大需求，1997年2月市政府常委会议进一步明确了商务中心区的位置，并要求适当扩大用地规模，据此规划作了相应调整。

商业中心招商工作手册1. 背景介绍商业中心是一个集合办公空间、零售商铺和其他商业服务的综合性建筑物。

作为商业地产领域的重要组成部分，商业中心的招商工作对于其成功运营和盈利至关重要。

2. 招商目标商业中心的招商目标是吸引高质量的商家租用空间，增加商业中心的收入，并提升商业中心的品牌价值。

具体招商目标可以根据商业中心所在地区的市场需求和竞争情况进行调整。

3. 招商策略商业中心的招商策略应根据目标受众和市场环境来确定。

常用的招商策略包括：- 市场调研：了解目标受众的需求和竞争对手的情况，以确定招商的定位和目标。

- 宣传推广：通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道扩大商业中心的知名度，吸引潜在租户的关注。

- 合作伙伴关系：与相关企业、商协会等建立合作伙伴关系，共同推动商业中心的发展和招商工作。

- 客户关系管理：与现有租户保持良好的合作关系，通过口碑传播吸引更多租户。

4. 招商实施方法商业中心的招商实施方法应根据招商策略确定。

具体的实施方法包括：- 招商资料准备：准备包括商业中心介绍、租赁条款、商务合作等内容的招商资料。

- 租户筛选和评估：根据商业中心的定位和目标，筛选符合条件的租户，进行租户评估和背景调查。

- 租赁谈判和合同签订：与租户进行租赁谈判，达成租赁协议，并签订租赁合同。

- 租户入驻和运营支持：提供租户入驻前的支持和后续的运营支持，确保租户的顺利运营。

5. 招商工作流程商业中心招商工作的流程可以按照以下步骤进行：1. 确定招商目标和策略。

2. 进行市场调研，了解目标受众和竞争情况。

3. 准备招商资料。

4. 开展宣传推广活动，吸引潜在租户的关注。

5. 筛选和评估租户。

6. 进行租赁谈判，签订租赁合同。

7. 提供租户入驻和运营支持。

6. 注意事项在招商工作中，需要注意以下事项：- 合法合规：确保招商工作符合法律法规和行业规范，避免违规行为的发生。

- 保护商业中心利益：在谈判和合同签订过程中，要确保商业中心的权益得到保护。

国贸商务中心项目简介国企品质商务典筑全球盛情招商，诚邀优质企业入驻踞首五缘湾，城市新客厅五缘湾——作为厦门城市新名片，接轨全球湾区资本财富，聚合总部办公\游艇经济\医疗健康\文化旅游\高端体验等为一体，完美诠释了“活力生态港，财智精英城”的高端形象，更是鼎级商务聚集之地，成为顶阶企业争相进驻之宝地！海陆空多维立体交通掌控无限商机雄踞环岛路核心地段，近邻环岛干道、仙岳高架，2分钟五通码头（快速直抵台湾）、5分钟翔安隧道、10分钟集美大桥、15分钟高崎机场、25分钟火车站、半小时横跨集美大桥、厦门大桥、杏林大桥、海沧大桥，咫尺2/3号地铁线，6+条公交线。

便捷路网交通，为企业腾达提升助力；X I A M E N I T G H O L D I N G G R O U P C O . , I T D .建发湾悦城国贸美岁城万达广场 建设银行逸林希尔顿酒店五缘湾运动馆湖里区行政服务中心 五缘湾湿地公园五通灯塔公园五通客运码头厦门海峡新岸禹洲大酒店五通服务中心国际游艇会 国贸商务中心高端圈层区：五缘湾高端住宅云集五星级酒店配套：逸林希尔顿酒店、佰翔五通酒店、禹州大酒店等高端酒店林立，满足企业商务接待及会议需求；会展服务配套：厦门五通旅游博览中心、旅游会展中心和旅游集散中心国际休闲配套：环岛路黄金海岸、五缘湾游艇码头、五缘湾运动馆、五缘湾85公顷湿地公园……购 物 配 套：国贸美岁城、万达、乐都汇、建发湾悦城、天虹五缘湾乐群广场、五缘湾商业街、 海峡新岸，满足精英休闲时尚购物需求；餐饮商务配套：周边汇聚二十余家餐饮，如星巴克咖啡、金象湾等满足企业员工生活需求；环岛路首座，五缘湾地标X I A M E N I T G H O L D I N G G R O U P C O ., I T D .湾海零距离，开启企业开阔视野03得天独厚的自然景观资源优势，环岛路一线海景，可270°无死角观海，无遮挡开阔大视野。

购物中心招商部工作手册一、工作职责：1.市场调研，了解本地及周边商圈消费市场情况和潜力；2.寻找租户，策划招商方案，制定招商计划，考核招商业绩；3.与租户进行洽谈，签订合同，确保租赁合同达成；4.制定租赁价格政策，制定定价标准5.根据购物中心战略，开发新的租赁业态，为购物中心注入新的活力。

二、工作流程1.了解市场情况了解本地及周边商圈的发展状况，包括消费者购买力、生活方式以及其它商业活动的开展情况，并对招商目标、招商业态进行分析。

市场调研的结果可以为购物中心制定更具市场竞争力的招商计划和策略。

2.制定招商计划基于市场调研结果，招商部门应该全面考虑商场在客户群体中的定位、不同客户群体的消费能力、市场基本面、招商的关键成功因素等因素，然后制定招商计划和方案。

3.目标客户筛选通过市场需求和客户群体分类，筛选出适合购物中心的目标客户，并将合适、适合的业态纳入招商计划和方案，目标客户包括：商贸企业、品牌企业、文化企业、金融企业、餐饮企业和其他企业；4.租赁合同批准在符合购物中心招商计划和方案的前提下，进行租赁合同协商和签署。

租赁合同中需要包含租金、支付方式和租期等内容。

在签署合同前，应该进行合同内容的履行和法律性质的确认。

5.考核招商业绩招商部门应该持续跟进招商企业的运营、销售情况、商品销售额和租金回收情况，并对招商结果进行评估和考核，并对未达标的部分进行改进。

6.租赁价格政策制定租赁价格政策，制定租金收费标准，以确保购物中心拥有更好的盈利能力和更稳健的收益。

7.招商+-新业态针对购物中心战略，开发新的租赁业态，在购物中心内引入新颖、新鲜的业态可以使消费者有全新的购物体验，也能在良好的布局、美观的环境和完善的服务的基础上为购物中心注入新的活力。

招商部门需要不断思考和创新，引入新业态和特色的租户，提升购物中心竞争力。

三、岗位要求1.具有较强的商业眼光和市场分析能力；2.具备出色的沟通和谈判技巧，能够为购物中心找到更多租户；3.具备较强的招商意识和招商策划能力；4.具备优秀的团队协作能力和招商管理经验；5.了解房地产管理、法律知识和对商场经营模式有一定的了解。

XX商场招商手册提案目录：●思路●方略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇【思路】招商手册旳功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息旳一种载体，而是为潜在投资者提供一种完美旳投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人旳投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者旳心结旳问题。

为此，在招商手册旳构架和文案上，我们遵循并融合AIDA（注意→爱好→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）旳营销措施，来进行组织和设计。

我们将这一过程分解为如下五个阶段：【方略】上述五个阶段是一种彼此关联旳逻辑过程，同步每个阶段也是一种营销过程，也就是说服过程。

因此，我们在每个阶段所应提供旳资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，由于每个细节都也许左右或影响投资者旳爱好和欲望。

同步在文案体现上应具有煽动性和鼓动力，这样才干使招商手册旳功能发挥到极致。

基于以上思路，我们将每个阶段所应配备旳资源和内容罗列如下：【架构与文案】※前言※◎目旳：赋予XX时代广场以美好旳联想，感受其与众不同旳气质、品位与档次。

◎文案：巴黎旳香榭丽舍，东京旳银座，香港旳铜罗弯，上海旳淮海路，北京旳西单———这些耳熟能详旳名字，不仅代表着尊贵旳地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖旳原理，告诉我们：CBD内旳金铺盛宴，只为善于发现者而生。

商界繁华，哪里是值得您垂青旳一片旺土，翻过此页，你就会找到答案。

※形象篇：新XX·新财源·新天地※◎目旳：让潜在投资者感受一种全新旳XX时代广场，给她们一种全新旳感受和全新旳视觉冲击。

◎文案：XX旳追求——创衢州商业服务第一品牌XX旳经营理念———提高品牌形象，打造潮流之都XX旳经营方针———以商养商滚动发展XX旳广告标语———以地段规模品位服务笑傲将来得XX者得天下※地利篇：无需争辩旳商脉贵府※◎目旳：让潜在投资者理解华信时代广场旳区位、规模、硬件等概况，以及华信公司旳实力，这是投资者获取信心旳第一步。

北京商务中区（CBD）商务楼宇北京商务中心区（CBD）商务楼宇经济调查方案一、调查目的为了解北京商务中心区（以下简称CBD）商务楼宇的发展情况，及时掌握CBD区域新入驻企业的相关信息，研究分析CBD 楼宇经济发展的现状、特点和存在问题，改善CBD经济发展的内外部环境，服务区域经济增长，为区政府制定和调整楼宇经济发展政策提供科学依据，依照《中华人民共和国统计法》，以及《北京市统计管理条例》的规定要求，特制定本统计报表制度。

二、调查内容调查的主要内容包括：CBD区域内商务楼宇的功能、租售类型、产权情况、企业入驻情况、平均租金、能耗、建筑构造、停车设施以及商务楼宇内入驻企业的变动情况等。

三、调查对象掌握CBD区域内商务楼宇基本信息、出租出售等情况的房地产开发经营企业、物业管理企业或拥有楼宇产权的法人单位。

四、调查范围CBD区域内的商务楼宇。

CBD是指东扩后的北京商务中心区，包括建外、呼家楼、六里屯、八里庄、高碑店五个街道和地区办事处的25个社区，具体范围参见附录2。

五、调查方法和调查方式采取全面调查的方法。

调查方式为填报纸介质报表，有条件的单位可以同时通过北京朝阳统计信息网进行网络报送。

六、调查时期调查时期为2011年年度和2012年四个季度。

七、调查组织方式及工作职责本次调查由北京市朝阳区统计局CBD统计所负责组织实施，北京商务中心区管理委员会产业促进处协同配合。

朝阳区统计局CBD统计所主要负责调查方案制定、调查布置、问题解答、报表回收、数据审核评估和分析研究等工作，并协助进行报表催报。

北京商务中心区管理委员会产业促进处配合进行调查布置、问题解答、报表催报及审核等工作。

八、调查工作安排2012年6月底前完成对填报单位和填表人员的工作布置。

2012年7月底前完成2011年年度报表的回收和整理工作；2012年季度报表在季后1个月内完成回收和整理（1季度报表随2季度上报）。

2012年8月底前完成2011年年度报表的录入和初步审核工作；2012年季度报表在季后2个月内完成录入和审核。