保险沟通话术

一分钟保险销售话术

准备了几个简单易学的保险理念话术，比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简单的保险理念给客户听。下面是小编为大家收集关于一分钟保险销售话术，欢迎借鉴参考。

1.保险不是万能的

保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。

2.一句话解读保险

意外险：行程路上多一份安心;

医疗险：住院不用花自己的钱;

教育险：能给孩子确定的未来;

养老险：为了夕阳下无忧的笑脸;

财富传承险：名下资产合理避税!

3.有无保险的区别

买了保险没出事，那是幸福;买了保险出了事，就是庆幸;没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，那才是悲剧。

别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生;别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起;别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。

4.保险到底保什么

其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。

有风险，才会有保险，有风险，就的有保险。下面为大家整理的一些有关保险理念沟通话术，欢迎阅读。

保险理念沟通话术：观念沟通话术

防盗门话术

请问你认同保险吗?

不认同

请问你早上出门的时候锁门了吗?

锁门了

为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?

不是。

那为什么要锁门?

以防万一。

很好!保险就是以防万一。

请问你家有社区大门和保安吗?

有。

为什么你家还要装铁门?

多一道保险。

社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险!

为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?

需求不同。

所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险!

如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗?

排。

所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗?

对。所以保险不要钱的话，请问你想要吗?

要。

那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?

保险理念沟通话术：保护费话术

王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗?

可以

如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗?

这个……

看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样?

这不是开玩笑，这就是保险!

保险理念沟通话术：储蓄险经典话术

小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么?

宇航员

当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。

说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么?

年金型保险沟通话术

1. 你知道吗，年金型保险就像是你的私人小金库啊！每年存一点，到时候就能收获满满呢！比如说，你每年投点钱进去，等退休了就可以舒舒服服地享受啦！

2. 嘿，年金型保险可不是一般的保险哦，它就像一个忠诚的伙伴一直陪着你！你想想，等你老了，它能给你稳定的收入，多靠谱啊！

3. 哇塞，年金型保险就好像是给未来的自己准备的一份惊喜大礼包！你现在投入，未来就能开心地拆开啦，多棒呀！

4. 年金型保险，那可是你的财富守护者呀！就像给你的钱找了个安全的家，不用担心它会跑掉，不是吗？

5. 朋友，年金型保险简直就是你的养老保障伞啊！等你年纪大了，它能为你遮风挡雨，给你安心，你说好不好？

6. 哎呀呀，年金型保险不就是给你的生活加了一道保险杠嘛！不管啥时候，都能让你心里有底，你还不赶紧考虑？

7. 你瞧，年金型保险就如同你的财富蓄水池，慢慢积累，最后给你满满的回报，这不是很诱人吗？

8. 嘿，年金型保险可是你的财富助推器啊！能帮你让钱生钱，这么好的东西，你真不要了解一下？

9. 哇哦，年金型保险不就像一个时光宝盒嘛，你现在放进去一些，未来就能收获珍贵的财富，这多有意思呀！

10. 年金型保险，简直就是你的幸福密码呀！能让你的晚年生活过得美滋滋的，你还在等什么呢？

我的观点结论：年金型保险真的是非常不错的选择，能给我们带来很多好处和保障，大家应该认真考虑并选择适合自己的年金型保险。

保险推销话术大全：拒绝话术

推销，从被拒绝开始。

——戈德曼（世界推销大师）

未曾失败过有人，恐怕也未曾成功过。

———法兰克*贝德加（美国寿险大师）

要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。

———法兰克*贝德加（美国寿险大师）

不要躲避你所厌恶的人。

———法兰克*贝德加（美国寿险大师）

没有拒绝也就没有成功，拒绝是走向成功的必经之路

———季伍利（一个小人物）

客户的拒绝是正常，不拒绝是我们的福气。

———季伍利（一个小人物）

拒绝话术的技巧

保险推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。高明的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销了产品。

1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。

2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。

3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。

4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。

5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。

推销员：您好！我是保险公司的推销员，特向你们推销保险!请问你们买过保险了吗？

1、顾客：我已经办过保险了

推销员：请问你在哪家公司办得保险，我能为你提供帮助和服务吗？

顾客A：我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗都有。

推销员：噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是太平洋保险公司服务专员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别。商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，两者有本质的区别，社会保险犹如一道木门，而商业保险犹如一道铁门，铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，更完善的保障吗？如果你不介意的话，我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品，你愿意吗？我想你肯定愿意。

顾客B：我在保险公司办得保险。

推销员：噢！恭喜你了，您真有保险意识，像你这样成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们公司办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，如果他不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢？