法家的管理智慧

法家’’的激励理论与管理思想　摘要：在管理学视角下，法家的“刑　赏　实质上是在合理人性假设基础上的激　励手段。先秦诸子中，法家的激励理论是最　完备的。从先秦至明清，法家对中国管理思　想始终具有重要的影响。　关键词：法家激励理论　中国管理思想史　一、管理学视角下　‘法家’微励理论　秦自商鞅变法之后，历代君主均崇法　家之说。孝公时，商鞅废采邑而为县，废井　田，听民自由买卖，设军功之制，“宗室非有　军功，论不得为属籍。’’秦之富国强兵，亦循　商鞅之言，采农战政策，经过数世的经营，　秦果然“富厚轻诸侯”。公元前２２１年，秦始　皇攻齐，虏齐王建，于是六国尽亡，秦国统　一天下。　从管理学的视角看，法家之所以能成　功，乃在于正视昔日维系社会之纲纪逐渐　失效，且诸侯强大的事实，并采取了果断　有力的措旌，这些措施之所以富有成效，　与法家管理思想中完善的激励理论是分　不开的。　现今的管理学理论用　管理功能　（ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｆｕｎｃｔｉｏｎ）来划分管理者工作，　一般认为管理者工作有四个基本的管理功　能；计划、组织、领导与控制。法家是先秦诸　子中唯一对上述四个方面都有系统论述的　学派。例如，针对组织形式，法家提出了中　央集权的思想，这一思想至今仍有相当的　影响，其具体措施如“严格控制分封”、“臣　不得专擅兵权”、“臣不得专财权”、“臣不得　有刑赏之权”、“禁止臣下结交私党”等可谓　周密而系统。相应于现代管理过程中的　计划部分，法家确立了“富国强兵”的明确　战略目标和“耕战”等具体措施。法家尤为　系统的理论体现在管理过程中的激励与控　制部分。　著名管理学者罗宾斯将激励定义　为：激励使人们在满足部分个体需求的　条件下，为达成组织共同目标而愿意持　续付出的高水准努力的意愿。不涉及人　—］—　一　口吕力　（武汉工程大学管理学院，湖北武汉４３０２０５）　格尊严的赏罚至今仍是管理实践领域通用的激励手段，而法家对赏罚阐述之具　体，诸子中无出于其右者。关于刑赏为何可行，商鞅说：“好恶者赏罚之本也，夫人　情好爵禄而恶刑法，人君设二者以御民志，而立所欲焉（《商君书・错法》）。”关于　刑赏的作用，商鞅说：“夫刑者所以禁邪也，而赏者所以助禁也（《商君书・算　地》）。”关于刑赏的原则，商鞅说：“是以明君之使其臣也，用必出于其劳，赏必加　于其功。功赏明则民竞于功（《商君书・错法》）。　‘人主之所以禁使者赏罚也，赏随　功，罚随罪，故论功察罪，不可不审也（《商君书・禁使》）。”商鞅进一步指出，有功，　虽疏远必赏；有罪，虽亲近必刑。所谓“赏厚而利，刑重而威，必不失疏远，不违亲　近（《商君书・修权》）。”　二、激励理论与工具理性　管子明确指出，“民恶忧劳，我扶乐之，民恶贫贱，我富贵之，民恶危坠，我存安之，　民恶灭绝，我生育之，…故从其四欲则远者自亲，行其四恶，则近者叛之（《管子》）。”虽　然孟子也说：“生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于　死者，故患有所不辟也（《孟子》）。”孟子既知所欲有甚于生者，而未曾说出用了一种方　法，使其不求生。所恶有甚于死者，亦未曾说出用哪一种方法，使其不避死。法家用刑　赏，孟子乃用仁义，以抽象的仁义，使人勿求生以害仁，宁杀身以成仁，这只能唯贤人　能之，众人恐难做到。　法家基于上述实用主义的人性假设，在实践中必然注重激励手段的使用，并以其　效果作为判断一切事物的检验标准，“夫言行者，以功用为之的彀者也（《韩非子・问　辩》）。”任何言论和行为，如果施行后能够产生预期的功效，那才是有价值的。“夫砥　砺，杀矢，而以妄发，其端未尝不中秋毫也，然而不可谓善射者，无常仪的也。设五寸之　的，引十步之远，非羿、逢蒙不能必中者，有常仪的也。故有常，则羿、逢蒙以五寸的为　巧；无常，则以妄发之中秋毫为拙（《韩非子・外储说左上》）。’　中表达了目的的重要　性。“凡功者，其入多，其出小，乃可谓功（《韩非子・南面》）”，这是说用效率的重要性。　但施政行事难免利弊并存，“无难之法，无害之功，天下无有也（《韩非子・八说》）”，此　时就必须“出其小害，计其大利（《韩非子・八说》）”，“权其害而功多则为之（《韩非子・　八说》）”。　法家由效果而重激励的思维方式与现代管理的工具理性思想不谋而合。工具理　性，即“通过对外界事物的情况和其他人的举止的期待，并利用这种期待作为‘条件’　或者作为‘手段’，以期实现自己合乎理性所争取和考虑的作为成果的目的。”也就是　说，人们为达到精心选择的目的，会考虑各种可能的手段及其附带的后果，以选择最　有效的手段行动。因此，持工具理性的人，不是看重所选行为本身的价值，而是看重所　选行为能否作为达到目的之有效手段。更确切地说，所选手段能否是最有效率、成本　最小而收益最大。这正是法家管理的核心思想。　三、历代“法家”管理思想　自秦速亡以后，后世对法家思想讳莫如深，但不可否认的是，在对人性的深　刻了解与治理国家的系统性方面，先秦诸子无出其右者。秦后汉初，董仲舒作　《天人三策》，对战国以来的古今治乱之道和天人关系问题，作了系统地阐述。　其杂糅法家及阴阳五行的观点，以神学论证皇权和专制秩序的永恒性。中国文　化史家冯天瑜指出，对比董仲舒与法家代表人物李斯，可以发现：“（董仲舒）就　对六艺之科的态度而言，与李斯建议秦始皇焚烧《诗》、《书》截然相反，但其思　

法家思想的现实意义

作为一种中国古代哲学思想流派，法家思想对于现实社会具有重要的意义。本文将从法家思想的来源与基本原理、对社会治理的影响、对个人道德的启示以及对法律体系的塑造等方面展开论述，探讨法家思想在现实中的重要意义。

一、法家思想的来源与基本原理

法家思想起源于春秋战国时期的中国，主要代表人物有商鞅、韩非子等。法家思想以"法"为核心，强调通过制定明确的法规来管理社会，维护社会秩序。其基本原理包括“法治”、“法度”、“权谋”、“名实”等。法家思想认为法律是治理社会的重要工具，通过制定严格的法律来约束人们的行为，达到维护社会稳定和秩序的目的。

二、法家思想对社会治理的影响

法家思想对社会治理具有深远的影响。首先，法家思想强调法律的公正性和稳定性，倡导依法治国，使政府行政更具规范性和效率性。其次，法家思想注重权力的分立与制衡，通过设立官职、规定职责来实行权力的监督与约束，以避免腐败和专权的问题。同时，法家思想崇尚政务公开，注重法律的透明度和公众参与，提高了政府的合法性和民众的满意度。

三、法家思想对个人道德的启示

法家思想对个人道德也有一定的启示。法家思想认为个人应当遵循法律的规范，奉公守法，注重自律，这不仅能够保障个人的权益，也有利于社会的稳定与和谐。法家思想主张以法律法规来规范个人的行为，提醒人们树立正确的价值观和道德观，使人们能够从法律中获得对于道德行为的指导和约束。

四、法家思想对法律体系的塑造

法家思想对中国的法律体系有着深远的影响。法家思想提出了许多关于法律制度和法律理论的观点，对中国古代法律的发展产生了重要的影响。例如，法家思想主张法律的颁布应当有明确的程序，强调法律的公正和稳定性。这一思想对于推动中国古代法律制度的建立和完善具有重要的积极意义。此外，法家思想还对法律的实施和执行提出了一系列的要求和原则，如法官的廉洁公正、依法行政等，为中国古代法律体系的形成与发展提供了重要借鉴。

- 1 - 魅力韩非子：法治管理100句

韩非子是中国古代最杰出的法家学派代表之一，他的思想影响了中国几千年的政治和法律制度。以下是魅力韩非子的法治管理100句：

1. “治民者，治其心。”

2. “人无善恶之分，只因法度而有之。”

3. “法者，天下之公器也。”

4. “法不阿贵，富贵不可欺。”

5. “以信为本，以法为纲。”

6. “法在上，民在下。”

7. “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

8. “法之所存，社稷之所安。”

9. “上下同欲者胜。”

10. “德不足以治国，法不足以治民。”

11. “先正其心，后正其政。”

12. “法者，所以治民之基也。”

13. “百姓之所恶甚于死者，无过于以其所不知而治之也。”

14. “君子以文修身，以法纂国。”

15. “法者，人之所以治也。”

16. “以法制治者，远胜以人治者。”

17. “法者，国之良心也。”

18. “人为贵，法为重。”

19. “大道立于法度，小节由人为之。” - 2 - 20. “不知法，不走法，必亡。”

21. “法者，一切罪恶之所归。”

22. “法律面前，人人平等。”

23. “法不仁者不足以治人。”

24. “法之所存，乱之所始。”

25. “为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

26. “法者，民生之本。”

27. “法者，国之大计。”

28. “百姓亦有克己制欲之法，何必独举国而不用之？”

29. “法者，君之所以治天下也。”

30. “法不责众，众必陷于灾祸。”

31. “人若有德，于法无需也。”

32. “德如母，法如父。”

33. “法者，治民之机也。”

法家是战国时期形成的一个重要学派，法家是战国时期平民的政治代言人。强调“不别亲疏，不殊贵贱，一断于法”。法家是先秦诸子中对法律最为重视的一派。法家主张“依法治国”的“法治”而闻名，其管理思想强调法治，强调他律，强调法律的强制作用，强调集权的权威，强调管理手段的运用，强调尚贤。法家的管理思想追求效益，充满着强力、竞争、严密控制的倾向。经过上千年的荣辱兴衰，法家思想依然一直持久的影响着后人，它在国家管理，公司经营，企业管理等方面依然有着巨大的应用价值。并和我国古代的其他学派的管理思想一起相互交融，取长补短。时至今日，他依然对我们的企业管理研究有着至关重要的作用。

“依法治国”——法家思想之根基。法家管理以“法”即管理制度为核心，注重“法”、“势”、“术”的完美结合。

1) 以“法”为核心的制度管理

明君如天，执法公正，这是“法”。按现在来说，就是规章制度、绩效评估。不以规矩，不能成方圆。一个国家不能没有法律，一个企业不能没有规章制度。法家的精髓就在于一个“法”字，强调的是企业总裁对员工的制度化管理。对于法家，制度就是管理，没有制度，管理就像是一纸空文，无章可循，最终也得不到有效的执行。任何企业都会有大大小小的规章制度，这些都是一种约束，一种对员工行为和工作态度以及工作方向的一种约束和指导，并在企业上下达成一致的规定，在员工之间形成一种强大的影响力。

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以“势”为主的领导管理

一个领导拥有威严，令出如山，这就是“势”。势就是绝对的权威，是不必经过任何询问和论证就必须承认和服从的绝对的权威。势的核心是“独断独揽”。势”是每个企业的总裁都必须追求的一种管理手段，只有有势的人说的话，才能在企业上下转化成一种行动。我们常说的影响力，就是“势”的一种体现，为什么变革的决策要由总裁发布，就是因为坐在总裁这个位置上的人是一企业之主，拥有着无法逾越的权威。

2) 以“术”作为变革的指导

变革对于一个企业来说是严肃的问题，它关系到一个企业的命运，所以要求企业面对变革要有一个好的战略。战略是一场战役能否取胜的关键，也是一个企业实力的判断依据，因此，要想通过变革颠覆企业目前的情况，变革的战略技巧是不容忽视的一个环节。