健身俱乐部发展现状

鞍山市健身俱乐部现状调查与分析　◆文／张潼王玉杰（鞍山师范学院体育科学学院辽宁鞍山１１４００７）　摘　要：目前，鞍山市健身市场正在兴　起，健身俱乐部的数量不断增多，规模　不断扩大。尽管如此，各大俱乐部在经营　管理与市场营销等方面有所欠缺。本文意　在为鞍山市健身俱乐部的发展提出建议。　首先，本文介绍了鞍山市健身俱乐部的　现状，主要探讨了俱乐部的数量、规模、　分布、会员情况和教练员情况，进而就目　前各俱乐部普遍存在的问题提出了两点建　议。　关键词：鞍山市健身俱乐部调查　前言　随着中国经济的不断发展，人民物质　生活水平的不断提高，“花钱买健康”的　生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐　部做为提供全面体育服务的经营性组织，　自２００７年起在全国各地持续爆发性增长，　同时业态形式呈现多元化。大中型城市健　身俱乐部的投资规模无论数量或经营面积　都向大型和豪华型发展。在鞍山也呈现蓬　勃发展的局面，特别是具有国际品牌和连　锁效应的俱乐部，已经成为鞍山的时尚引　领者。　１、研究对象与研究方法　ｌ｜１、研究对象　随机抽取鞍山市１３家大众健身俱乐部　为研究对象。分别是优士、英派斯、回归　线、满天星、金域阳光、欧陆风、大德、　赛奥得、两馆、大馆、黑马、蓝天、吴丹　健身俱乐部。　１．２、研究方法　１．２．１、文献资料法：在中国知网、鞍　山师范学院图书馆、鞍山市体育部门查找　相关的健身俱乐部书籍、学术报告、学术　论文等相关文献５Ｏ余篇，对其进行归纳和　分析，为本文提供理论依据。　１．２．２、问卷调查法：根据论文研究　内容的需要，在鞍山市相关业内专家咨询　的基础上，设计调查问卷，并进行问卷效　度检验。采用随机抽样的方法，随机抽取　鞍山市健身俱乐部的会员发放问卷，派专　人到鞍山市各健身俱乐部进行问卷发放和　回收，共发放５００份调查问卷，回收４３０　份，其中有效问卷４ｌ２份，有效回收率为　９６％。　２、结果与分析　２．１、鞍山市体育健身俱乐部的基本情　况　２．１．１、鞍山市现有场馆数量、规模与　分布　截止２０ｌ２年ｌ０月３１日，鞍山市健身　俱乐部总数１３家（见表１），其中连锁型８　个；非连锁型５个，从目前发展来看，各俱　乐部管理者正积极向连锁健身俱乐部发展　而努力．　鞍山市健身俱乐部面积在４　０００１１１＇以　上的有７家，占７／１３％；　（１５０１—３０００）　之　间的有３家，占２／１３％；　（５００—１５００）ｍ　之间的有２家，占３／１３％；５００以下１家，占　１／１３％。这１３家健身俱乐部有９家分布与铁　东区，２家分布与铁西区，１家分布与千山　区。立山地区１家。说明鞍山俱乐部分布较　集中，各地区缺乏均衡性，由于人们都遵　循就近和方便的原则，这必将导致俱乐部　间争会员的现象。　２．１．２、健身俱乐部会员数及会员比率　与中国发达城市的比较　“根据中国城市健身俱乐部数量排　名，居前十名的城市中，会员平均比率　８０　６０　４０　２Ｏ　０　为１．７３％，其中，香港的总人口为６９６．３１　万人，会员数量５４８４３７人，会员比率为　７．９２％．”鞍山市总人口数在３６１万人，会员　数量３６０００人，会员比率不足０．１％。　２．１．３、鞍山各个健身俱乐部开设课程　内容　通过调查和实地考察得知，鞍山健　身俱乐部开设的主要健身项目是：莱美课　程、有氧健身操、街舞、拉丁舞、跆拳　道、形体训练、器械健身、瑜伽、普拉　提、有氧拉丁、肚皮舞、杠铃操、踏板　操、综合有氧、民族舞、动感单车、乒乓　球、羽毛球等。总体看来，课程较丰富，　基本能够满足健身人群的需要。　２．１．４、教练情况　调查显示，没有研究生等较高学历　的人群加入。健身指导工作具有科学性要　求，高学历人才有利于对知识和技能的把　握，能提高健身行业的整体服务水平，保　证健身指导的科学性。这也反映了鞍山市　健身俱乐部的指导员队伍的理论知识水平　还要加强。鞍山市健身俱乐部健身教练总　人数１２２人。普通教练３３人，私人教练６６　人，团体操教练２３人，其他人员５５人。　２．１．５、各个俱乐部会员的情况　大学本科　大专　中专　高中以下　图１教练学历情况　表１健身俱乐部面积与分布　网　Ｉ一百分Ｉ　Ｉ望　ｌ　表２会员的年龄分布　年龄　２Ｏ以下　２Ｏ一４５　４５以上　人数　４Ｏ　３２６　３６　百分　１０％８１％　９％　ＴＨＥ　ＳＰＩＲＩ

营　肖策略　

戳闺商业健　俱乐部　展现状　营销　略分桥　

郑玉霞　董毅　窦毅　辽宁鞍山师范学院　

［摘　要］本文运用调￣－；－ｚ－－对我国商业健身俱乐部的发展现状进行了研究，发现我国商业健身俱乐部正处在快速发展　的时期，还有很多的地方需要改进和提高，特别是在营销理念的运用上需要大量的理论基础作保障。同时本文运用市场　营销学等理论对健身俱乐部的营销环境、营销组合策略、营销理念进行了全面系统的分析，提出要用系统的、先进的理　念指导我国的健身俱乐部的发展，才能使我国的健身行业步入科学化、先进化的国际行列。　［关键词］健身俱乐部　发展现状营销策略　

商业健身俱乐部是体育事业产业化　市场化最突出的产物，　是体育产业结构中的主体产业——体育健身娱乐市场的一部分。　随着健身体育的普及．这一行业已成为了国际体育产业的支柱　性行业。以美国为例，１　９９９年任海《中国体育报》上撰文指出，　以健身娱乐为主要内容的余暇产业在美国各卅Ｉ的产值排行榜中　均跻身前３名，全国年产值达３０００多亿美元　。　我国商业健身俱乐部从我国改革开放初在我国城市出现以　来，经历了小作坊式的健身房到综合性的超大型健身娱乐场所。　由于它进入市场时．正好是我国改革开放进行市场经济调节市　场的时期，它的发展一直受到了市场的调节和；中击。由于缺乏　市场营销的理论和经验．也一度受到了很大的创伤．有很多健　身俱乐部纷纷的倒闭和下马。在经济大潮中．只有了解经济规　律．按照市场的运作模式去发展才能立于不败之地。大力地研　究商业健身俱乐部的营销理论和管理理论．已经受到了所有健　身俱乐部老总们的关注。用现代化的商业理念去经营健身俱乐　部是大势所趋。我国在商业健身俱乐部营销和经营理论方面，还　处在欠缺状态．也缺乏大量专业人才去研究．这是急需解决的　问题。　一，商业健身俱乐部存在的问题　我国健身俱乐部从２Ｏ世纪８Ｏ年代开始出现在我国城市．　相比欧美等西方国家．我国商业健身俱乐部的发展还处于初　级阶段。符合商业市场规律的经营理念和营销理念在我国商　业健身俱乐部中才剐剐开始启用．还有很多问题需要研究和　解决。通过查阅文献和对北京市健身俱乐部进行调查和访谈　总结如下　１．我国健身俱乐部的数量和质量都远远落后于欧美等发达的　西方国家。西方国家健身俱乐部的行业运转成熟，并拥有先进　的管理经验和完备的连锁系统，达到较大规模。他们有强大的　理论基础，有效的健身俱乐部发展方略，但其市场呈饱和状态，　发展潜力小。我国的健身俱乐部发展较慢．且基础比较差，没　有达到大的规模经营，缺乏理论支持．但我们的市场潜力很大。　２．我国市民的健身意识还是处于时尚的美体、减肥等目的，　还有一部分目的是为了炫耀身份而不是真正的健身。而像西方　国家的人们参加健身是为了获得健康，它已成为了人们生活的　部分，成为了必需品。　３．在当前健身市场繁荣的时期，国内的健身行业还属于零散　而无序的状态，有很多的俱乐部由于缺乏现代化的经营和管理　的理念，缺乏对健身市场的调查．不了解消费者的需求，陆续　破产　还有一些健身俱乐部根本就没有管理和营销。　４承诺不兑现．顾客缺乏安全感。许多俱乐部具有欺诈消费　的嫌疑．不能兑现当初的承诺．损害了健身俱乐部的形象。　５单一的价格战．严格的会员制．已经束缚了健身俱乐部的　发展。俱乐部应该采取灵活有效的营销措施．不断地适应市场　的变化。　６健身俱乐部的人才建设急需解决。缺乏既懂得健身专业又　掌握商业理论及经验的管理人才．此类人才的质量和数量直接　影响整个市场的状况和行业的发展，同时又缺乏具有专业健身　理论及实践知识的健身教练员．对健身消费者进行科学性、安　全性、针对性和实效性的指导和训练。　７健身练习模式单一．配套内容不完善。健身产品的开发应　该结合消费者的需求不断地进行创新。绝大多数俱乐部仅以健　身操作为主要的健身内容，而与之联系紧密的器械练习、形体　练习、营养膳食和医务监督等健身不是很完善。　８．抢占市场．恶性竞争。一些俱乐部不顾市场的有限需求，　进行圈地运动．使健身市场处于恶性竞争状态。　二，商业健身俱乐部营销环境的分析　１．我国商业健身俱乐部的营销宏观环境分析。　（１）经济环境：当前我国经济快速地发展，国民生产总值逐　年地增加，人民的收入也逐年地增长，呈现了一派欣欣向荣的　景象。人民的收入增加了，已经从温饱型向小康型社会转变，恩　格尔系数也越来越小了。人们的消费从购买食物为主，转变为　了用于服装、娱乐、保健和教育的支出增加的现象。健身俱乐　部的发展在此基础上应该会有一个更加美好的前景，未来的市　场潜力是无穷的。　（２）政治环境当前我国的政治环境是政局稳定、大力发展　生产、人民安居乐业．给企业营造了一个良好的营销环境。我　国的发展策略一直是坚持以经济建设为主，不断地进行市场经　济的转变。商业健身俱乐部是我国体育产业化的一个重要标志，　在我国的宏观方针政策指导下，已经发展和壮大了起来。可以　说利用当前的大好形势．运用先进的、科学的管理和经营理念，　

墨　衡水市健身俱乐部现状调查与发展前景分析　李　旭　李　勋　张海燕　（衡水学院体育系，河北衡水０５３０００）　摘要：本文作者运用问卷调查法、访谈法和文献资料　法，对衡水市１０个健身俱乐部对经营面积、时间及项目、收费　标准、消费群体及动机等项目进行了调查分析，了解了衡水市　健身俱乐部经营的现状，并对其发展对策进行了分析。　关键词：衡水市健身俱乐部　现状发展前景　改革开放以来，我国国民经济增长迅速，居民收入不断上　升，消费需求呈现出多样化发展趋势。人们对自身健康的追求　越来越强烈，体育健身的意识明显加强，用于体育消费的支出　比例不断上升，大量面对大众消费的体育健身俱乐部应运而　生，已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出可观的发展　前景。目前，衡水市拥有大体育健身俱乐部１０多家，小型健身俱　乐部相继成立，由此也反映出衡水市居民体育消费意识的提　高。但俱乐部的经营管理模式还不成熟，有待于进一步提高。　１．研究对象　调查衡水市１０家健身俱乐部的体育健身消费者３００人，健　身指导员３０人。　２．研究方法　２．１文献资料法　根据研究内容的需要，查阅有关体育健身俱乐部、群众体　育、体育产业等方面的体育期刊杂志、学术论文、政策法规等　共３Ｏ余篇　２．２实地访谈法。　对各体育健身俱乐部的经营者、管理者、健身指导员和健身　爱好者进行座谈访问，走访了衡水市体育局有关管理人员等。　２－３问卷调查法　研究设计调查问卷，分别对衡水市１０家健身俱乐部的健　身消费者进行了问卷调查，共发放３００份调查问卷，有效问卷　２６８份，有效率达８９．３３％。对３０名健身指导员进行了问卷调查，　共发放３０份调查问卷，有效问卷２６份，有效率达８６．６７％。　２．４逻辑分析法　用归纳、演绎、类比、综合等逻辑分析法，对收集的各类信　息进行较为深入的分析。　２．５数理统计法。　利用Ｅｘｃｅｌ软件对统计的数据进行常规数理统计。　３．结果与分析　３．１经营面积。　表１　衡水市健身俱乐部经营规模及操厅、器械厅情况的　调查表　俱乐部　爱特绿岛华夏启力陶文赵丹阎欣腾ｂ玛雅兴降　场地面积（ｍ　）２２００　２５００　８００　１００１３　５００　３００　３００　５００　２００　３００　跳操厅（　）　２００　２００　９０　１２０　１６０　１２０　１２０　１６０　１２０　８０　器械厅（ｍ　）　３５０　２００　１５０　２００　０　０　０　１００　０　８０　从表１可以看出，衡水市健身俱乐部的经营规模以小型为　主，因为大多数俱乐部是私人经营的。４０％的俱乐部经营面积　在５００ｍ　以下，３０％的俱乐部经营面积在５００－－１０００ｍ　，规模比　较小。跳操厅和器械厅的面积主要集中在１２Ｏ一２００ｍｚ。　３．２经营时间及项目　６０％的俱乐部每天开放时间在１０—１　、时．２０％的俱乐部开放　１２—１　４／Ｊ、时，２０％的俱乐部开放１４小时以上，这主要与俱乐部的规　模有关，规模越大，开放时间越长，反之越短。每天开课次数大多　为３次。开课时间大部分在下午２点以后直到晚上　大多数每次课　９０分钟，还有部分俱乐部的授课时间为８０分钟。俱乐部的经营项　目主要有各类有氧健身操、瑜珈、搏击操、踏板操、跆拳道、芭蕾形　体、肚皮舞、动感单车、器械等，还有一部分俱乐部设有羽毛球、乒　乓球、台球等项目，项目开设的多少主要视俱乐部的实力和经营规　模而定。俱乐部为会员提供的免费服务主要是器械和洗浴　３－３俱乐部的收费标准及会员人数　俱乐部的收费主要有三个层次：月卡１８０～２００元；季卡　５００－－６００元；年卡１０００—１２００元。其中办理季卡的人数较多，　办理年卡和月卡的会员较少。规模较大俱乐部一般会员人数　为５００－－７００人．其他俱乐部一般会员人数为１００－－３００人　３．４消费群体和消费动机分析　在对消费群体年龄的调查中可以看出，消费群体中以女　性为主，这与俱乐部经营的项目有关．男性在潜意识里认为操　类的内容只有女性才进行练习，男性多倾向于器械练习或球类　运动等。通过调查看出，目前健身俱乐部的消费群体中以中青　年为主，这是因为这一年龄段的人一般有稳定的工作或收入，　他们意识到身体健康是更好地工作的基础，优美的形体是自信　的源泉。消费动机是推动消费者行为的驱动力，消费者的行为　取决于占主导地位的动机。在调查中发现，衡水市健身俱乐部　消费者的消费动机主要是：强身健体、增强体质、增进健康；改　善体形，追求完美的形体；愉悦身心．减缓各种精神压力。　４．发展对策　４．１政府宏观调控．避免恶性竞争　随着健身俱乐部数量的增多．在健身价格方面出现了争　抢会员的局面．使得很多俱乐部的经营举步维艰。为避免这一　现象的发展，政府的相关注册单位应起到宏观调控的作用，做　到资源的合理利用和布局的合理化。引导各俱乐部健康发展。　同时，为了发展体育产业，政府相关部门应该相应减免部分税　收．出台相关的优惠政策　４＿２加强自身硬件建设。　健身俱乐部应加大对硬件设施的投人，改善俱乐部的锻　炼环境，为消费者提供一个舒适的锻炼和休闲的场所。同时，要　进一步扩大健身俱乐部的消费项目，明确自己的商业圈对于开　发健身俱乐部的顾客，以及经营策略都有着极其重要的影响。　４－３聘用专业素质高、服务意识好的健身指导员。　调查发现．俱乐部的健身指导员大部分有上岗证，部分有　社会体育指导员等级证书．极少数人只通过面试考核便可录　用。有证书的这部分人虽参加过健美操等健身专业方面的专业　培训，但大多数教授内容和方式过于陈旧，全凭个人爱好、特长　进行辅导。因此，俱乐部要定期对其进行内部或外送进行培训，　同时，建立科学的健身指导服务体系．要对来锻炼的人群进行　及时了解学生的个性心理需求和学习中学生存在的问题，不断　改进教学方法，以适应学生心理和技术上的个性需要。　参考文献：　［１］潘绍伟．学校体育学［Ｍ］．高等教育出版社，２００５　［２］明晴．学校教育与个性发展［Ｍ］．北京：知识出版社，１９９１．　［３］林仙．谈体育教学中如何对学生进行个性化教育［Ｊ］　延边教育学院学报，２００５，（４）．　［４］丁勇江。林宗德．体育教学应重视个性化发展［Ｊ］．体育　研究，２００６，（３）．　

王磊：河南省健身俱乐部的经营现状及发展采略　区域经济　

河南省健身俱乐部的经营　

现状及发展策略　

王磊　

（河南师范大学　体育学院，河南　新乡４５３００７）　

［摘要】运用问卷调查法、专家访谈法、文献资料法等方法，对河南省６家健身俱乐部进行了经营模式、经营规　

模、经营项目、健身指导员和会员的基本情况的调查分析，了解目前健身俱乐部的经营现状以及影响经营发展的各种因　素。提出适合河南省健身俱乐部有序发展的可行性建议，为更好地推动健身俱乐部发展提供参考。　【关键词］健身俱乐部；河南省；经营；现状；发展　

［中图分类号］Ｇ８１２．４　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００５—６４３２（２０１０）４８—０１３５—０３　

随着我国体育产业化的不断发展，全民健身活动的推　

广，河南省对体育健身的市场需求不断扩大，从而使近年　来健身、健美市场的经营单位不断增加。但是由于受社会　

经济发展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经　

营单位经营管理水平等因素的影响，健身俱乐部的发展还　

存在着很多困难和问题。因此有必要对河南省健身俱乐部　的经营现状、存在问题做专题调查和研究。　

１　研究对象与研究方法　

１．１研究对象　

选取河南省６家俱乐部：豪士健身俱乐部、阳光健身　

俱乐部、倍力健身俱乐部、×ｘ学校健身俱乐部、南极光　

健身俱乐部、东升健身俱乐部作为研究对象。　１．２研究方法　

运用文献资料法、访谈法、比较法等方法，查阅近　几年来国内有关健身俱乐部的现状和存在的问题及其发　

展策略等方面的体育期刊、杂志。并对调查来的相关问　

题进行数据处理分析，为本文的研究提供理论和方法的　依据。　

２结果与分析　

２．１健身俱乐部的基本情况　

２．１．１健身俱乐部的所有制形式　股份制经济已经成为体育健身俱乐部的主要所有制形　式，这与我国近年来体育经济体制改革有密切关系。私营　

经济投资于体育产业对体育健身俱乐部的发展有着不可低　

估的促进作用。　

２．１．２健身俱乐部的规模划分　体育健身俱乐部规模的划分是按其资金的多少来划分