竞争者分析模型ppt课件

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竞争对手分析-PPT课件

特殊顾客专业化
地理市场专业化
产品或产品线专业化
产品特色专业化
客户订单专业化
质量价格专业化
服务专业化
案例：百事可乐公司是如何从市场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。
本章结构提示
辨认竞争者判定竞争者的战略价格竞争分析竞争者的目标评估竞争者优劣势市场领导者战略市场挑战者战略预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
非价格竞争进攻战略
防御回避战略
市场追随者战略
市场利基者战略
学习目标
1．解释分析竞争者的步骤和方法； 2．阐述两种企业竞争战略的特点 3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
2.差异化竞争战略
是企业通过差异化进行的竞争。通过改变产品的某些属性或培植产品的新的特点，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者。
3.集中战略
是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。企业将目标集中在特定的用户或特定的地理区域，在行业内较小的竞争范围内建立独特的竞争优势。

04竞争者分析ppt课件

❖
❖ 按客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。
❖ 按质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。
❖ 按服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。
❖ 按分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品；或专门为航空公司的旅客提供食品。
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力行业竞争对手侃价实力（现有企业竞争）
购买者
替代品威胁替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
迈克尔·波特识别出决定市场结构吸引力的五种力量(竞争五力图)
潜在的新参加的竞争者
(流动性威胁)
供应商 (供应能力)
同行业的竞争者 (细分市场内的竞争)
顾客 (购买能力)
❖ 企业的目标是由多种因素确定的，其中影响较大的因素有：企
❖ 业的发展阶段、演变历史、目前的经营管理和经济状况。
❖ 3、评估竞争者的优势与劣势
❖ 在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3个变量：
❖ 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。
❖ 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司〞这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
❖ 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司〞这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
市场份额
心理份额
情感份额
1994 2019 2019 1994 2019 2019 1994 2019 2019
A 50％ 47 ％ 44 ％ 60 ％ 58 ％ 54 ％ 45 ％ 42 ％ 39 ％ B 30 ％ 34 ％ 37 ％ 30 ％ 31 ％ 35 ％ 44 ％ 47 ％ 53 ％ C 20 ％ 19 ％ 19 ％ 10 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 8 ％

《竞争者分析》PPT课件

百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。
百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。
百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。
专
论
返回
第二次世界大战间，百事和可口都随着美国国旗飘扬在世界各地而同时增加了销售量。战后，百事的销售与可口可乐相比开始下降。百事可乐的问题是有很多因素造成的，包括它的不良形象、较差的口味、马虎的包装和差劲的质量管理。而且，由于成本增加，百事不得不提高售价，这使它的成交条件不如从前。在专40年代末期，百事的士气相当低落。
宝马奔驰
第二节市场竞争者分析与选择
一、分析竞争者的战略和目标
• 竞争者战略
竞争战略的差别表现在：
1、目标市场； 2、产品质量或档次； 3、性能或技术水平； 4、价格 5、销售范围；
公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体（在特定行业推行相同战略的一组公司）的公司。
• 竞争者目标
销售商数量及产品差异化程度行业竞争观念完全垄断寡头垄断垄断竞争完全竞争竞争类别分析图形式竞争品牌竞争一般竞争愿望竞争不同消费者相同消费者目标消费者的差异性2从市场竞争角度识别竞争者方法竞争者满足的需求提供的产品愿望竞争者不同不同住房轿车一般竞争者不同轿车摩托车形式竞争者同类不同规格高档轿车普通轿车品牌竞争者宝马奔驰第二节市场竞争者分析与选择一分析竞争者的战略和目标竞争者战略竞争战略的差别表现在
2.重新设计和统一百事的瓶子和商标。 3.重新设计广告活动以提高百事的形象。 4.斯蒂尔决定集中进攻可口可乐所忽视的购回家市场。 5.斯蒂尔选定25个城市进行特别的推销以争取市场份额。

SWOT分析法及模型案例分析01231ppt课件

24
24
1.3 SWOT分析步骤
分析环境因素:
罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁
构造SWOT矩阵:
优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST 、WO、WT策
略
25
25
制定行动计划: 即对SO、ST 、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略
16
16
1.2 SWOT四种组合
内部环境
外部环境
优势分析
Strength
劣势分析 Weak
机会分析 Opportunity
机会优势 SO
机会劣势 WO
威胁分析 Thread 威胁优势
ST 威胁劣势
WT
17
1.2 SWOT四种组合
优势劣势内部因素
SWOT
机会威胁外部因素
18
18
1.2.1 SWOT四种组合
与策略。
1.3.1 SWOT分析步骤
一、分析环境因素
即罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
22
22
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策
WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策

竞争对手分析ppt课件

竞争对手分析的含义竞争对手分析的内容框架
5
从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。
关键词：争夺、目标用户群、抗衡
6
什么是竞争对手
竞争对手的含义竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
20
竞争对手分析的过程竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析如何确定竞争对手如何规划分析内容如何进行信息搜集如何进行信息加工如何进行情报分析如何撰写报告
21
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主要方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的各个环节，实际工作中可以单独使用，也可以结合使用。
理方法的人担任。同时主持人要善于引导和控制。
43
确定主题
选择小组成员
安排场地
44
• 选择一间安静、温度适宜、光线柔和的办公室或会议室作为讨论的场地 • 场地需配备电脑、投影仪、录音机（笔）、白板、白板笔 • 座位最好摆放成环形，当然也可以随意而坐。 • 如果可能挂上请勿打扰的提示牌。
45
确定主题
37
专家小组讨论
专家小组讨论是一种搜集定性信息的方法
确定主题
选择小组成员
集体讨论
安排场地
通知开会
38
专家小组讨论实施过程
专家小组讨论
确定主题
39
• 讨论的主题应该围绕分析的内容展开 • 确定主题时考虑一事一议原则,每次讨论不设计过多问题 • 确定主题时建议采用清单法或表格法
40
确定主题
12
什么是竞争对手
竞争对手的含义竞争对手的类别

竞争对手分析(PPT 16页)

二、竞争对手分析内容
现行战略：
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标存在于各级管理者和多个战略方面：
现行战略该企业现在如何竞争
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
能力强项和弱项
•综合管理能力
•CEO的综合素质和激励能力
•协调具体部门的能力
•管理层面所受到的培训、年龄和职能方向
•管理深度
•管理的灵活性和适应性
•公司业务组合：
•公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力；
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
能力强项和弱项
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
现行战略
二、竞争对手分析内容存在于各级管理者和多个战略方面：
（竞争对手的目标和战略定位）
竞争对手反映概貌：
该企业现在如何竞争
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
•该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？

五力模型ppt课件

单
位
产
品
成
本
规模
最低有效规模
精选PPT课件
格兰仕：规模优势带来竞争优势
美国人生产一台微波炉要800元人民币，我们说你不要生产了，把装备搬过来，给400元我们帮你干。在国外，一周生产时间只有24小时，而我们这里可以根据需要一天三班倒，同样的一条生产线，在我这里做一天相当于在法国做一个星期。格兰仕当时向日本进口的价格是23美元，在欧洲是30多美元，格兰仕就对欧洲的企业说：“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后8 美元给你。”结果日本的企业受不了，格兰仕于是让日本的企业也把生产线搬过来，报价5美元，而实际上格兰仕的成本只要4美元。出于同样的理由，许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。
2. 差异化程度差异化程度越高，进入障碍越大。差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性差异化的内容：
例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合等碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？
精选PPT课件
一、潜在进入者的威胁
3. 转换成本转换成本一般顾客或买方的转换成本. 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 Windows系统和Office操作软件转换成本包括以下方面
精选PPT课件
三、购买者的议价能力
•
精选PPT课件
购买者的议价能力
三、购买者的议价能力
来自购买者的压力取决于以下因素： • 1、购买者的集中程度（团购） • 2、产品在购买者成本中所占的比重 • 3、本行业产品的标准化程度（吉列刀片） • 4、转换成本 • 5、购买者的盈利能力 • 6、购买者后向一体化的可能性 • 7、本行业前向一体化的可能性 • 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 • 9、购买者掌握的信息（贝塔斯曼收购榕树下）

超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx

目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人才/设备/物/方法/测量；6、销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、经济；3、社会文化/市场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市场占有率
1
客户的信誉、拖欠款 4
在客户采购中的份额比例
2
客户的产品营利能力
5
客户的议价能力
3
客户向后整合的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、服务水平
2
供应商产品的垄断
1
供应商的付款期限
3
供应商向前整合的力量等
机会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性其他方面

竞争者分析

选择对竞争者的策略
可以根据以下情况，就攻击或避开竞争者作出决定：
竞争者的强弱
即在弱竞争者与强竞争者之间选择。大多数企业喜欢把目标瞄准软弱的竞争者，所谓“大鱼吃小鱼”。
竞争者与本企业相似程度的大小
即在近竞争者与远竞争者之间选择。大多数企业会与
那些与其极度类似的竞争者竞争。
竞争者的表现良好还是具有破坏性
替代品发展前景
竞争者分析
企业在市场营销中，至少需要了解竞争者五个方面的问题，即：
谁是竞争者? 它们的战略是什么?
它们的目标是什么?
它们的优势和劣势是什么?
它们的反应模式是什么?
分析竞争者的步骤
识别竞争者
确认竞争者的目标
判断竞争者的战略
评价竞争者的优势与劣势
1）从容型竞争者：对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。 2）选择型竞争者：可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷。 3）凶暴型竞争者：对向其所拥有的领域发起的任何进攻都会做出迅速、强烈的反应，已警告其竞争对手最好停止任何攻击。 4）随机型竞争者：并不表露可预知的反应模式。
相对满意的位置
可以分析他们是否满意目前的地位和财务状况
有助于预测它对本企业战略变化的反应
有助于解释竞争对手所采取的战略类型和强度
判断竞争者的战略
企业要进入某个战略群体，就必须了解该战
略群体的特点：
了解进入障碍如果企业成功地进入了某战略群体，那么
该群体的成员企业就成为其主要竞争对手
市场领先者战略
扩大市场需求总量发掘新的使用者开辟产品新用途扩大产品的使用量保护市场占有率阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御扩大市场份额通过各种方式了解顾客对产品的意见和要求。根据顾客的要求来不断地完善产品，提高质量。以多种产品组合来防范竞争者的加入。用自己著名的品牌推出新产品，实施品牌扩张战略。保持较大的广告投入，以巩固和提高产品在顾客心中的地位。

企业中的SWOT分析法PPT课件

㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
E-经济
S-社会环境
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
◆市场需求增长强劲
◆竞争对手陷入困境
◆生活方式的变化
SW O T
分析
企业案例
date: 2016.11.28
2021
1
1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：
■ 制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克
■ 制定时间 20世纪80年代初期
■ 适用场合
从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企
业战略。
2021
2021
9
『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。
2021
15
④：客户
选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等
2021
16
⑤：供应商

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运营
细分市场战略品牌与形象可能的增长方向广告与促销市场研究能力客户服务重点 4P参数关键的客户
管理描述
制造能力
个性
大量定制能力
背景
循环周期、制造敏捷度和灵动机、士气
活性
行为方式
全面质量管理的实行
过去的成功与失败
日常开支
管理才能
精益生产方式 18
竞争者描述的信息的主要类别和类型2
社会政治
竞争者分析
1
什么是竞争者
对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
2
竞争者的类型
愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者
竞争情报价值链
16
竞争者描述流程
确定你的竞争对手是谁确定你的潜在竞争对手是谁确定需要哪些有关的竞争对手的信息确定有获取这些信息的能力对收集到的信息进行战略性描述以一种合格的方式表达信息确保正确的决策者及时得到正确的信息在分析的基础上设计战略继续监视竞争对手并寻找潜在的竞争对手
协同效应具有潜在技术竞争优势的企业
5
竞争者分析模型
6
主要的分析模型
普莱斯科特模型波特模型三角分析法三维分析法
7
普莱斯科特模型
8
波特模型
9
三角分析法
10
三维分析法
11
三维分析法相关方法整合
12
竞争对手分析流程
13
竞争情报循环
14
科特勒的竞争情报分析链
15
17
竞争者描述的信息的主要类别和类型
背景信息
名字地点简介历史关键时间主要的交易所有权结构
人力资源
员工的素质和技巧工作变动频率劳工成本培训水平灵活性工会关系
产品/服务
市场营销
产品/服务的数目产品线的广度和宽度质量、客户价值开发新产品/服务目前的产品和产品线所占的市场份额计划中的市场份额
20
技术
组织结构
政府合同债权人的声誉社会政治资产组合的广度和深度公共事务经历政治合同的特征董事会成员的联系问题及危机的管理能力
竞争情报能力
加工技术研发实力自由技术、专利、版权信息与沟通的基本结构内部创新的能力通过许可证、联盟和合资的公司拓展外部能力
战略
等级特征团队建设跨职能小组主要的所有权关系组织文化
客户价值分析
正式的CI能力证明汇报关系描述 CEO与高级管理层的支持弱点整合能力数据的收集与分析能力
定位将来的计划使命与意愿目标公司组合协同效应资源/能力核心竞争力
质量特性服务特性客户目标与动机所有权人的净收益
19
竞争者描述的信息的主要类别和类型3
财务财务报表债权分类表绝对和相对比率分析分散比率分析现金流分析持续增长率股票市场绩效成本
迟钝型竞争者选择型竞争者强烈反应型竞争者角度来发现竞争者从市场消费需求角度来发现竞争者从市场细分角度来发现竞争者
4
潜在的竞争对手
进人壁垒低的企业有明显经验效应或协同性收益的企业前向一体化或后向一体化企业非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的