6_、7_认筹方案

房地产认筹方法导读：认筹作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的认筹方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。

认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。

一、房地产项目认筹15种形式认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。

明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。

（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。

诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。

首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。

客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。

这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。

4.限量发售VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。

办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。

此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

5.直接卖VIP认购卡这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。

在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

认筹前活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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引言：房地产认筹方案是指购房者在购买房产之前需要进行认筹的一种模式。

认筹是指购房者在购买房产之前，通过缴纳一定金额的认筹金，取得购房资格，并享有一定的优先购房权益。

认筹方案在房地产市场中广泛应用，并且在一定程度上促进了市场的发展与稳定。

本文将以房地产认筹方案为主题，从概述、正文内容以及总结三个方面进行详细阐述。

正文内容：一、认筹方案的背景与概述1.房地产市场近年来的发展情况2.房地产认筹方案的出现背景3.房地产认筹方案的定义与作用二、认筹方案的实施原则与流程1.认筹资格的确定a.缴纳认筹金的条件b.认筹人员的资格审核2.认筹流程的规范a.认筹公告与报名b.认筹资格的核查与公示c.认筹资格的确认与缴纳d.认筹结果的公示与通知三、认筹方案中的购房优惠政策1.房价优惠2.楼盘选择优先权3.贷款优惠政策4.配套设施优先购买权5.高端服务与待遇的享受四、认筹方案存在的问题与改进措施1.市场秩序混乱的问题a.认筹资格审核不严格b.认筹流程不透明2.信息不对称的问题a.认筹信息的透明度不高b.认筹结果的公示不及时3.欺诈行为的存在a.虚假宣传与欺骗销售手段b.认筹金被挪用的风险4.改进措施a.加强监管力度b.完善法律法规c.提高行业诚信度五、认筹方案的前景与发展趋势1.个性化认筹方案的出现2.拓展认筹对象的范围3.提高认筹方案的透明度和公平性4.加强行业协会的监管作用5.推动认筹与政府政策的融合总结：房地产认筹方案作为一种购房模式，在房地产市场中起到了一定的推动作用。

通过引言、正文内容和总结三个方面的详细阐述，我们可以看到房地产认筹方案在背景与概述、实施原则与流程、购房优惠政策、存在问题与改进措施以及前景与发展趋势等方面都有着特定的内容和实施方法。

随着房地产市场的不断发展，认筹方案也面临着一些问题与挑战。

因此，加强相关的监管和改进措施，同时与政府政策相融合，将是未来发展的关键。

认筹活动方案背景随着房地产市场的进一步发展，有越来越多的开发商开始推出预售项目。

而在预售项目中，为了吸引客户的眼球和提升销售效果，很多开发商会采取一些特殊的销售方式，比如认筹活动。

认筹活动通常是指在项目还未开始预售前，开发商会提前开展一些活动，让客户先行交纳一定的认筹金，作为购房的“优先资格”。

在项目正式开售后，认筹客户将在抢购时享有更优先的购房权利。

目的本文旨在提出一份认筹活动方案，并通过该方案，吸引更多的潜在客户，提升销售效果。

方案目标客户群体认筹活动的目标客户群体应该是那些有意向购买房产的客户，而且这些客户往往是比较关注楼盘的特色和地段的。

因此，在选择开展认筹活动的项目时，需要有明确的人群定位和市场定位。

认筹活动规则认筹活动规则应该清晰简明易懂，不给客户留下太多疑虑，同时规则也要具有可操作性。

下面是一个可能的规则设定：1.认筹时间：两周2.认筹期间，客户需交纳认筹金 5 万元3.认筹金可用于后期的首付款4.认筹期满后，开发商将公示认筹客户名单5.确认购房后，开发商将退还认筹金6.如认筹客户最终没有购房，认筹金将不予退还认筹活动流程认筹活动的流程应该是清晰可控的，并且应该能够及时、有效地处理客户投诉和咨询。

下面是一个可能的流程设定：1.客户了解活动规则，如出现疑问可以线上咨询或咨询开发商售楼处工作人员2.客户在认筹期内，线上或线下提交认筹申请3.开发商将审核认筹申请，确认客户资格4.客户交纳认筹金5.认筹期满之后，开发商公示认筹客户名单6.客户可在公示期内与开发商确认购房意向7.确认购房之后，开发商将进行后续流程8.如认筹客户最终没有购房，认筹金将不予退还注意事项1.认筹活动进行前需要充分宣传，让潜在客户了解活动规则和流程，提前做好准备。

2.认筹活动本身是一种营销手段，不能过分追求效应和炒作，须加强风险管理，保障客户的合法权益。

3.认筹活动需要进行合法合规证券登记，确保相关法律法规的合规性。

群贤道九號车位推售方案一、销售背景目前项目推售6#、7#楼、8#楼、11#楼，已成交客户590组（截止5月24日），为增加销售金额及业主粘性，建议可进行一期车位推售。

二、推售计划整体思路：两批次销售+批次价差本次主推6#楼、7#楼、8#楼、11#及商业B2（负二层）车位。

目前住宅认购客户573组，按照约55%配给比例，本次推出车位325个。

1、销售车位：三、价格策略及车位定价1、价格设置：根据周边竞品调研，项目车位价格在25-37万之间。

2、整体策略：维持B1层B2层车位价格差，降低B2层车位价格，分区域划分，同时设置同层车位区域价格差，挤压边角区域及B2去化。

便利维度：B1层车位相较B2层便利性更高，故将B1层普通停车位价格设定在27.3万元/个；B2层普通停车位价格设定在25.8万元/个。

舒适维度：按照车位距离墙体的远近及车位尺寸，方便停车程度价格幅度为：B1层普通车位价格幅度：27.3万—28.3万；B2层普通车位价格幅度：25.8万—26.8万。

2、车位货值：B1层121个车位；B2层204个车位。

楼栋数量执行价格（万元）总货值（万元）B1 121 27.83363.8B2 204 26.3 5365.2合计约8729万元四、推货安排本次认筹计划推出6#楼、7#楼、8#、11#楼B1层、B2层车位及商业B2车位；合计325个。

（边角位置搭配临近电梯位置搭配）B1层所售停车位示意图B2层所售停车位示意图五、认筹方式●认筹期间客户在交通银行/农业银行存储认筹金相应固定存款，该存款在解筹前不得取出，车位解筹结束后可自行支配。

客户到售楼部出示银行存根，登记客户信息与意向车位信息，即可在规定时间参加车位解筹，认筹顺序即为解筹选车位顺序，并享受解筹优惠。

（由按揭部判定存款银行）●排号顺序：前期44位赠送车位券的业主按照认筹期间存储认筹金并到售楼部办理车位登记顺序解筹；其他客户自45号开始按照存储认筹金并到售楼部认筹车位登记顺序解筹。

关于楼盘认筹引流方案
一、活动主题
不负一城期待，和汇.花鹿湾6月2日
认筹盛启
首开在即
限量席位
全城“争”藏
二、活动目的：
1、通过前期宣传引流活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，释放6月2日认筹信息，累计意向较强购买客户：
2、通过认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的认筹优惠政策及开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心：
3、通过一鸣惊人引爆市场活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应，为后续销售做铺垫。

三、活动时间：
2019年6月2日（星期日）上午9：00--
四、活动地点：
花鹿湾销售中心
五、活动参与人员：
到访客户，所有意向客户：工作人员
六、活动内容(14部分)
1、宣传引流部分-
寻找花鹿湾活动口碑宣传，汇聚人气，活动细则见附1)
2、活动政策及现场逼定
当日认筹前1一100位客户享受2万抵3万优惠政策（了解项目优势和优惠政策形成逼定氛围)
项日价格区间释放：6800-7600元，锁定第一波意向客户：配合第一部分宣传活动强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度：
3、认筹有礼
凡当天认筹成功的客户凭认筹领取上述优惠后获得价值100元银条价值一个：（定制LOG0小银条，有精美包装盒，体现客户尊贵感）
4、带动后续销售一
当日认筹前50位客户赠送价值5万元车位抵用券
当日认筹前51-80位客户即赠送价值3万元小房抵用券
当日认筹前101-150位客户享受价值1400元漫享健身卡一张。

房地产认筹方案近年来，随着城市化的快速发展和人们对于居住环境的不断追求，房地产市场成为了一个备受关注的热门话题。

为了更好地管理和调控市场，许多城市纷纷推出了房地产认筹方案。

本文将深入探讨房地产认筹方案的定义、目的以及对市场的影响。

一、房地产认筹方案的定义房地产认筹方案是指通过对购房者实行认筹制度，限制购房人群和购房资格，以达到合理分配房源的一种管理政策。

通过认筹制度，购房者在购买房产之前需要进行认筹登记，满足相应条件才能优先享受购房权益。

二、房地产认筹方案的目的1. 控制房地产市场供需关系：认筹方案的推出可以有效控制房地产市场的供需关系，防止市场供应过剩或供应不足的情况出现。

通过设定购房条件和认筹限制，可以确保供应方和需求方的平衡，避免市场过热或过冷的现象。

2. 促进新型城市化建设：认筹方案可以引导购房者向新建的城市发展区域购房，以推动城市新型建设的发展。

通过设定认筹政策，政府可以将购房需求引导到符合城市发展规划的区域，推动城市资源的合理布局和利用。

3. 保障购房者权益：认筹方案的推出可以保障购房者的权益，避免房地产市场出现恶性竞争和不良影响。

认筹制度可以使购房者在购房过程中有序排队，避免了不合理的房价上涨和购房者之间的不公平竞争，同时也可防止房地产开发商的垄断行为。

三、房地产认筹方案对市场的影响1. 价格调控效果：房地产认筹方案的推出一定程度上可以影响房价的走势。

购房者需要提前登记认筹，如果需求方超过房源数量，房价很有可能上涨；反之则房价可能下跌。

认筹方案的发布会改变市场供求格局，对房价进行合理的调控。

2. 提升购房者素质：房地产认筹方案鼓励购房者提前进行规划和准备，增加购房者的素质。

购房者在认筹前需要了解购房条件和相关政策，从而使他们对购房市场有更深入的了解和认识。

这种严格的认筹限制激发了购房者的主动性和理性思考，有助于规范市场行为。

3. 促进市场健康发展：认筹方案限制购房人群和购房资格，增加了购房者购房的门槛。

认筹活动方案1认筹活动方案【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】明发江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、经过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、经过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、经过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户vip 认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；vip认筹卡有效期内未使用，能够按照协议约定原额退款。

名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）；vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。

认筹制定活动方案1. 引言认筹活动是一种常见的筹资方式，旨在吸引潜在投资者或购房者通过认筹行为来为项目筹集资金。

制定一份有效的认筹活动方案对于项目的成功进行至关重要。

本文将详细介绍认筹活动的背景和目的，并提出一套完整的认筹活动方案。

2. 背景随着房地产市场的发展和需求的增加，认筹活动逐渐成为吸引投资者或购房者的重要手段之一。

通过认筹活动，可以提前预测市场需求和资金流动，从而为项目建设和发展提供更大的支持。

3. 目的制定认筹活动方案的目的是为了吸引潜在投资者或购房者参与认筹行为，进而筹集资金以支持项目的发展。

具体目标包括： - 吸引潜在投资者或购房者参与认筹活动； - 筹集足够的资金支持项目的发展； - 增加项目的知名度和市场影响力。

4. 认筹活动方案4.1 活动策划和设计•确定活动的主题和口号，确保与项目定位和目标受众相匹配；•设计活动的时间安排和流程，确保参与者能够充分了解和参与活动；•确定活动的地点和场地，提供足够的空间和设施以满足参与者的需求；•预先规划好活动的宣传和推广渠道，确保广泛传播活动信息。

4.2 参与者注册和信息收集•设立官方网站或在线平台，提供参与者注册和信息提交的功能；•收集参与者的基本信息以及对项目的兴趣和需求，用于后续的跟进和分析；•提供方便快捷的注册流程，减少参与者的时间和精力成本；•确保参与者个人信息的安全和隐私。

4.3 参与者权益和福利•设定参与者的权益和福利，如优先购房权、限时优惠等，以吸引更多的参与者；•根据参与者的表现设定不同的福利层级，激励参与者积极参与活动；•定期更新并公示参与者的权益和福利，增加活动的透明度和公正性。

4.4 活动宣传和推广•制定全面的宣传策略，包括线上和线下渠道；•利用社交媒体、电视媒体、户外广告等方式推广活动信息；•通过定向广告和推送通知，将活动信息准确传达给目标受众；•合作和联动其他相关企业或组织，扩大活动的影响力和曝光度。

4.5 活动执行和监测•安排专业的团队负责活动的执行和管理；•确保活动按照预定计划和流程进行，避免出现意外情况；•设立有效的监测机制，及时了解活动的进展和效果；•根据监测结果进行调整和优化，提高活动的效果和效率。