第六章旅游市场营销策略.pptx

旅游市场营销策略一、引言旅游市场营销策略是指旅游企业在市场经济条件下，通过对市场环境、竞争对手和消费者需求等方面的分析，制定出针对性的营销策略，以达到提高产品知名度、促进销售额增长的目的。

本文将从旅游市场营销策略的定义、目标、实施步骤和案例分析等方面进行分析。

二、旅游市场营销策略的定义旅游市场营销策略是指通过对市场环境、竞争对手和消费者需求等方面的分析，制定出针对性的营销策略，以达到提高产品知名度、促进销售额增长的目的。

它包括了产品定位、渠道选择、价格策略和促销活动等多个方面。

三、旅游市场营销策略的目标1. 提高品牌知名度：通过巧妙地运用各种宣传手段，让更多人了解并认可该品牌。

2. 提升产品价值：通过不断创新和改进产品设计和服务质量，提升产品价值。

3. 增加客户数量：通过多种渠道获取潜在客户，扩大客户群体。

4. 提高销售额：通过价格策略和促销活动等手段，提高销售额。

四、旅游市场营销策略的实施步骤1. 市场调查和分析：了解市场环境、竞争对手和消费者需求等方面的信息。

2. 产品定位：根据市场调查结果，确定产品的定位和目标客户群体。

3. 渠道选择：根据目标客户群体的特点和购买习惯，选择合适的渠道进行宣传和销售。

4. 价格策略：根据市场需求、成本和竞争对手等因素，制定合理的价格策略。

5. 促销活动：通过各种促销活动，如打折、赠品等方式吸引顾客购买。

五、旅游市场营销策略案例分析以某旅游公司为例。

该公司在实施旅游市场营销策略时采取以下措施：1. 市场调查和分析：该公司通过网络调查、问卷调查等方式了解目标客户群体的需求和购买习惯。

2. 产品定位：该公司将自身定位为高端度假旅游品牌，针对高收入人群推出高端旅游产品。

3. 渠道选择：该公司通过线上和线下渠道进行宣传和销售，如通过微信公众号、OTA平台等线上渠道进行宣传，通过旅游展览会等线下渠道开展促销活动。

4. 价格策略：该公司根据目标客户群体的消费水平和竞争对手的价格水平制定合理的价格策略。

旅游营销策划方案ppt一、引言旅游营销是指旅游企业运用营销手段，通过市场调研、产品设计、价格策略、推广宣传等活动，满足游客需求，提升品牌形象以及市场份额的过程。

本文将对旅游营销策划方案进行详细阐述，以帮助您更好地实施旅游目的地的市场推广活动。

二、市场分析在制定任何营销策略之前，首先需要进行全面的市场分析，了解目标客户、竞争对手和市场趋势，以确定目标市场和推广策略。

1.目标客户根据目的地的特点和定位，确定目标客户群体。

例如，如果目的地是一个海滨度假胜地，目标客户主要可能是家庭游客、情侣以及爱好水上运动的年轻人。

2.竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、市场占有率以及推广策略，帮助企业找到自身的竞争优势并制定相应的营销策略。

例如，如果目标市场已经有其他海滨度假胜地，企业可以通过提供独特的景点或服务来吸引游客。

3.市场趋势通过研究旅游市场的最新趋势，了解消费者对于旅游产品的需求变化以及新兴的旅游形式，以便在制定营销策略时能够把握住机遇。

例如，现在很多年轻人喜欢参加户外探险旅游活动，可以结合目的地的自然资源，开展相关的探险旅游项目。

三、产品设计产品是旅游企业的核心，只有提供具有吸引力的产品，才能吸引更多的游客。

产品设计要从目标客户需求出发。

1.线路规划根据目标客户的特点和需求，规划不同的旅游线路。

例如，对于家庭游客，可以设计亲子游线路，包括亲子活动、亲子酒店以及儿童乐园等。

2.定制服务提供个性化的服务，满足不同客户的需求。

例如，为情侣客户提供浪漫的蜜月套餐，为年轻游客提供刺激的水上运动项目。

3.创新体验在产品设计中注重创新，提供独特的体验。

例如，可以结合当地文化和风俗，设计特色的文化体验项目，让游客亲身参与其中。

四、价格策略合理的价格策略可以吸引更多的客户并提升销售额。

价格策略要根据目标市场、产品特点和竞争对手来确定。

1.差异化定价根据产品的独特性和附加价值，对不同产品进行差异化定价。

例如，特色景点门票可以设置稍高的价格，而基础服务则可以实行较为亲民的价格。

旅游市场定义与特点旅游市场定义旅游市场特点1 2 3提升旅游目的地竞争力促进旅游产品销售推动旅游业发展旅游市场营销重要性旅游市场营销目标与任务营销目标营销任务消费者需求与动机安全需求尊重需求对旅游目的地的安全环境的需求。

获得他人尊重和认可的需求。

生理需求社交需求自我实现需求基本生活需求，如吃、住、行等。

结交新朋友，拓展社交圈的需求。

通过旅游实现自我价值，追求更高精神层面的需求。

购后行为对旅游体验进行评价和分享。

做出旅游购买决策，选择最合适的旅游方案。

方案评估对不同旅游方案进行比较和评估。

问题识别意识到旅游需求，明确旅游目信息收集消费者决策过程文化因素家庭、朋友、同事等社交圈对消费者旅游行为的影响。

社会因素个人因素心理因素01020403动机、感知、态度等心理因素对消费者旅游行为的影响。

不同文化背景对消费者旅游行为的影响。

年龄、性别、职业、收入等个人特征对消费者旅游行为的影响。

消费者行为影响因素产品组合策略01产品优化策略02产品差异化策略03新产品开发策略产品创新策略产品定制化策略品牌建设策略通过品牌塑造和推广，提高旅游产品的知名度和美誉度，增强游客信任感。

产品包装策略运用独特的包装设计和创意元素，提升旅游产品的视觉吸引力和文化内涵。

品牌营销策略通过多元化的品牌营销手段，如广告、公关、社交媒体等，提高旅游产品的市场影响力和销售额。

旅游价格构成与影响因素旅游价格的构成包括直接成本、间接成本和利润等部分，其中直接成本主要指旅游产品或服务的直接费用，如交通、住宿、餐饮等；间接成本则包括管理费用、销售费用等；利润则是旅游企业的盈利部分。

影响旅游价格的因素包括供求关系、竞争状况、旅游产品特性、旅游市场结构、政策法规等。

供求关系是决定旅游价格的基本因素，当供大于求时，旅游价格下跌；当求大于供时，旅游价格上涨。

竞争状况也会影响旅游价格，竞争激烈的市场往往导致价格下降。

旅游定价方法与技巧成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法折扣定价策略通过给消费者提供折扣来吸引他们购买旅游产品或服务。