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银行渠道部门工作计划
1.完成对银行渠道的市场调研和竞争对手分析，制定渠道开发的整体策略。
2.与渠道合作伙伴进行沟通，协调制定合作计划和方案，确保顺利推进渠道拓展工作。
3.组织开展培训和沟通会议，提高渠道合作伙伴的服务意识和专业水平。
4.定期进行渠道绩效评估，并根据评估结果调整和优化渠道合作方案。
5.制定并实施渠道管理制度和政策，加强对渠道合作伙伴的监督和管理。
6.积极开展与银行内部各部门的合作与协调，促进渠道开发工作的有序推进。
7.及时跟踪监测银行渠道业务的发展情况，及时调整策略和措施，以确保目标的实现。
8.加强对渠道合作伙伴的关系维护和管理，确保良好的合作关系，提升渠道服务质量。
渠道销售工作计划书渠道销售工作计划书「篇一」1、代理商的建设(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
【引言】随着数字化时代的到来，朋友圈已成为企业与消费者沟通的重要平台。
为了进一步提升我司产品在朋友圈的曝光度和销售转化率，特制定本年度渠道销售朋友圈工作计划。
以下为详细内容：一、工作目标1. 提升产品在朋友圈的曝光度，增加品牌知名度。
2. 提高朋友圈转化率，实现销售业绩的稳步增长。
3. 增强与客户的互动，提高客户满意度。
二、工作策略1. 内容策划（1）结合产品特点，创作富有创意、趣味性强的朋友圈文案。
（2）定期发布行业资讯、产品评测、优惠活动等内容，提高朋友圈活跃度。
（3）关注时事热点，适时融入热点话题，提高朋友圈的互动性。
2. 朋友圈运营（1）优化朋友圈封面、头像，提升品牌形象。
（2）合理规划发布时间，提高朋友圈曝光率。
（3）加强朋友圈互动，回复客户评论、私信，提高客户满意度。
3. 精准营销（1）根据客户需求，推送个性化产品推荐。
（2）开展朋友圈裂变活动，吸引更多潜在客户。
（3）利用朋友圈广告，扩大产品宣传范围。
4. 团队培训（1）定期开展朋友圈运营培训，提高团队成员的运营能力。
（2）分享成功案例，激发团队成员的积极性。
（3）建立激励机制，鼓励团队成员提高朋友圈转化率。
三、工作安排1. 第一季度：制定朋友圈运营方案，优化朋友圈内容，提高朋友圈曝光度。
2. 第二季度：开展朋友圈裂变活动，吸引更多潜在客户，提高朋友圈转化率。
3. 第三季度：加强团队培训，提高团队成员的运营能力，实现销售业绩的稳步增长。
4. 第四季度：总结经验，优化朋友圈运营策略，为下一年的工作奠定基础。
四、预期效果1. 朋友圈曝光度提升，品牌知名度得到提高。
2. 朋友圈转化率提高，实现销售业绩的稳步增长。
3. 客户满意度提高，为企业积累忠实客户。
【结语】本年度渠道销售朋友圈工作计划旨在通过优化朋友圈内容、加强运营、精准营销和团队培训，实现销售业绩的稳步增长。
我们将全力以赴，努力实现预期目标，为企业的发展贡献力量。
渠道工作计划4篇渠道工作计划4篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的渠道工作计划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
渠道工作计划篇1在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。
在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。
渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
渠道工作计划渠道工作计划汇总8篇时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的渠道工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
渠道工作计划篇120xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。
我**房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《****》一期工程。
全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：一、工程进展状况：在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《****》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。
全年完成一期工程竣工的有*****号楼。
首批业主已逐步入住。
目前正在起动的基础和在建的有****号楼，其中*#、*#小高层电梯房。
全年完成项目投资约***万元，完成工程建筑面积****m2，其中验收合格***m2，合格率达到100%，在建工程***m2。
二、销售及推广：自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计***套，实现销售***万元，销售面积***平方米，销售率达90%。
企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计**万元，各部门行政规费约***万元，共计***万元。
为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《****》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。
以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《***》打造成***“第一城——城中之城”。
渠道工作总结及工作计划范文一、渠道工作总结在过去的一年里，我在渠道工作中所做的一系列工作都是以实现公司销售目标和拓展市场份额为导向的。
通过与渠道合作伙伴的密切合作和不断拓展渠道资源，我们取得了一定的成绩。
但同时也面临着一些挑战和问题，比如市场竞争激烈、合作伙伴关系不够紧密、市场细分不够等。
总的来说，过去的一年里，我们在渠道工作上取得了一定的成绩，但也还有很多需要改进和提升的地方。
1.市场竞争激烈：市场上同行业的产品竞争激烈，导致了市场份额的争夺愈加激烈，这是当前市场环境下的一大挑战。
2.渠道合作伙伴关系不够紧密：与渠道合作伙伴的合作还不够深入和紧密，导致了对产品和品牌的推广不够充分，市场影响力不够。
3.市场细分不够：目前市场细分还不够，我们在市场上的定位还不够清晰，需要进一步明确市场定位和产品定位。
4.渠道资源不够多元化：目前我们的渠道资源还不够多元化，需要进一步拓展渠道资源，提升市场影响力。
二、工作计划在未来的一年里，我将继续致力于渠道工作，并针对上述问题提出一系列的工作计划，以期望能够在渠道工作上取得更好的成绩。
1.加强与渠道合作伙伴的合作：继续加大与渠道合作伙伴的合作力度，深化合作关系，加强市场推广工作，提升市场影响力。
2.拓展更多的渠道资源：进一步拓展更多的渠道资源，加强线上线下的渠道拓展工作，提升产品和品牌的市场覆盖率。
3.加强市场细分和产品定位：进一步明确市场细分和产品定位，加强市场定位工作，提升产品的市场竞争力。
4.加强团队建设和培训：加强团队建设和培训工作，提升团队的整体素质和业务能力，以应对市场的挑战。
5.建立健全的渠道管理体系：建立健全的渠道管理体系，提升渠道资源的管理和运营效率，提升渠道工作的整体效果。
通过上述的工作计划，我相信我们能够在未来的一年里取得更好的成绩，在渠道工作上实现更好的发展和增长。
同时，我也将继续努力，不断提升自己的专业能力和团队管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。
渠道管理部年度工作总结及工作计划5篇篇1================一、引言在这一年中，渠道管理部积极响应公司的整体战略规划，根据市场需求，不断完善渠道管理机制，有效推动业务的稳健发展。
在此，对一年来的工作进行系统的回顾与总结，并明确未来一年的工作计划与目标。
二、年度工作总结1. 业务渠道拓展本年度，我们成功拓展了XX个新渠道，为公司的业务拓展提供了强有力的支撑。
通过市场调研与分析，我们精准定位了目标渠道，有效提升了渠道覆盖率。
同时，与各大合作伙伴建立了稳固的合作关系，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
2. 渠道关系管理我们持续优化渠道关系管理，积极沟通并协调与各级渠道伙伴的合作关系。
通过定期的业务交流、商务谈判和激励政策，提高了渠道的忠诚度和活跃度。
同时，我们也建立了完善的渠道反馈机制，及时解决合作过程中的问题和矛盾。
3. 渠道运营支持本年度，我们加强了对渠道运营的支持力度。
通过优化产品培训、市场营销支持和售后服务，提升了渠道的运营效率和客户满意度。
此外，我们还建立了完善的渠道数据分析体系，为渠道运营提供了有力的数据支撑。
4. 团队建设与培训在团队建设方面，我们重视人才的培养和引进。
通过培训和交流活动，提高了团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我们还建立了良好的团队氛围，激发了员工的工作热情和创造力。
三、存在的问题与挑战尽管取得了一些成绩，但我们也意识到还存在一些问题和挑战。
如市场环境的变化带来的竞争压力、渠道管理的精细化程度有待提高等。
针对这些问题，我们将采取积极的措施进行改进和优化。
四、工作计划1. 拓展新渠道接下来的一年中，我们将继续拓展新渠道，增加公司业务覆盖面。
重点关注行业发展趋势和市场需求，精准定位目标渠道，提升公司的市场竞争力和业务规模。
2. 优化渠道关系管理我们将继续加强与各级渠道的沟通和协调，建立完善的渠道管理机制。
通过定期的业务交流、商务谈判和激励政策，提高渠道的忠诚度和活跃度。
渠道部工作计划篇一：渠道部组建计划渠道部组建计划前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。
往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。
本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。
一、渠道部组成架构I二、渠道部人员工作职责、流程1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。
直接把控大客户组所有工作及信息。
2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。
①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）；④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。
II3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头②定期主持工作晨会、夕会4、渠道助理（1人）③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。
④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。
III ：①项目客户数据的管理工作；5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告②负责与现场销售衔接拓客相关工作③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系；④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市场的大客户开拓及维护；②跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案，确保完成既定销售任务。
③不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；④开发、维护、巩固、提升与客户的关系；⑤与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；IV7、call客中心（4人）：①通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动，提升公司品牌价值；②根据公司提供的客户电话名单，按照公司要求完成每日电话约访量；③对电销团队进行专业培训，引领团队完成各项销售任务；④完成上级交办的其他相关工作。
8、行动组（每项目1人）：①负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作；（自带车辆）②进行车辆内外部的日常清洁；③接送公司领导、客户，完成各部门用车和接待任务，满足用车需求；④协助行政人员从事一些外勤工作。
（油费、道桥费另计）9、行销组（每项目5-15人）：①积极挖掘寻找客户，进行客户资源的开拓；②根据公司的客户资料库或自身资源，以展销、派单、截访等方式约谈客户，引导客户到案场了解项目；③及时跟踪回访客户情况，记录客户需求，完成公司安排的其他工作。
V篇二：渠道部工作计划篇一：渠道销售工作计划,范例2008年渠道销售工作计划根据公司2007年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
金德日丰金牛伟星川路多联5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36规格：20*2.8 单位：元/m。
以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。
上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；4、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。
