【必看】机械制造行业整合营销经典案例—黎明重工

黎明重工设备加工物料及应用领域(全)公司网站： 破碎筛分设备欧版颚式破碎机加工物料：可对抗压强度不大于320MPa的各种矿石、岩石等物料进行粗、中碎作业，能够高效地对坚硬、强磨蚀性物料进行破碎，如河卵石、石灰石、花岗岩、玄武岩、铁矿石、膨润土等应用领域：主要用于冶金、矿山、化工、铁路、水利、建材和公路等行业中各种矿石和大块物料的中等粒度破碎颚式破碎机加工物料：主要用于各种矿石与大块物料的中等粒度破碎，可破碎抗压强度不大于320Mpa的物料，特别对岩石如石英石、石灰石、铁矿石、方解石、玄武岩、河卵石等有很好的破碎效果应用领域：广泛运用于矿山、冶金、建材、公路、铁路、水利和化工等多种行业欧版反击式破碎机加工物料：非常适合破碎各种软、中硬矿石进行粗碎、中碎、细碎作业，如花岗岩、玄武岩、石灰石、河卵石、重晶石、铁矿石、膨润土、石英石等应用领域：主要用于冶金、矿山、水泥、化工、耐火材料及陶瓷等工业部门，在高速公路建设、水利工程、建筑碎石、机制砂加工等领域广泛应用反击式破碎机加工物料：适合处理边长不超过500mm、抗压强度不超过350MPa的各种粗、中、细物料，如石灰石、煤、石英、白云石、硫化铁矿石、混凝土、花岗岩和化工原料等中硬以下的脆性物料。

应用领域：广泛应用于各种矿石破碎、铁路、高速公路和建筑行业人工砂石料的生产。

HPC液压圆锥破碎机加工物料：适用中细碎普氏硬度≤5~16的各种矿石和岩石，如铁矿石、有色金属矿石、花岗岩、石灰岩、石英岩、沙岩、石灰石、鹅卵石、膨润土、铁矿石等应用领域：广泛应用于金属与非金属矿、水泥、砂石、冶金等行业。

HCS液压圆锥破碎机加工物料：适用于中、细碎普氏硬度f=5-16的各种矿山和岩石，如铁矿石、有色金属矿石、花岗岩、石灰岩、石英岩、沙岩、鹅卵石、膨润土、铝矾土等的破碎。

应用领域：广泛应用于金属矿山、冶金工业、化学工业、建筑工业、水泥工业及砂石行业等CS西蒙斯液压圆锥破碎机加工物料：适用于破碎坚硬与中硬矿石及岩石，如花岗岩、玄武岩、辉绿岩、铁矿石、铜矿石、石灰石方解石、石膏等应用领域：广泛应用于金属与非金属、水泥厂、建筑、冶金、交通沙石骨料生产等行业，以及建筑碎石、机制砂生产流程中PY弹簧圆锥破碎机加工物料：适用于细破碎和超细破碎坚硬的岩石、矿石、矿渣、耐火材料等，如铁矿石、铜矿石、石灰石、石英、石膏、花岗岩、玄武岩、膨润土、矿渣、水渣、保温材料等应用领域：广泛应用于矿山、冶金、化工、建材、筑路和水利工程等行业等工业制粉设备LM立式磨粉机加工物料：可粉磨石英、长石、稀土、陶瓷、铝矾土、铁矿、铜矿、磷矿石、活性炭、瓷土、膨润土、玄武岩、辉绿岩、石墨、炭化硅等应用领域：适用于冶金、电力、水泥行业，以及非金属矿粉磨和工业废气脱硫等行业欧版梯形磨粉机加工物料：可粉磨方解石、重晶石、大理石、花岗岩、铁矿、铜矿、矿渣、水渣、铝矾土、陶瓷、等莫氏硬度在9级以下，湿度在6%以下的各种非易燃非易爆矿产物料的加工应用领域：广泛使用于电力、矿山、冶金、化工、钢铁、建材、煤炭等行业超压梯形磨粉机加工物料：主要是用于石英、大理石、铁矿、铜矿、煤矸石、矿渣、碳化硅、粘土、高岭土、保温材料等莫氏硬度在9级以下，湿度在6%以下的各种非易燃易爆矿产物料应用领域：广泛使用于电力、矿山、冶金、化工、钢铁、建材、煤炭等行业三环中速微粉磨粉机加工物料：主要适用于中、低硬度，温度小于6%，莫氏硬度在9级以下的非易燃易爆的非金属物料，如方解石、石灰石、玄武岩、高岭土、浮石、粉煤灰、铝矾土等200余种物料。

机械制造行业购销成功案例分析与经验分享近年来，机械制造行业作为国民经济发展的重要支柱产业，在市场竞争激烈的环境下，如何实现购销的成功成为了企业发展的关键。

本文将通过分析一宗机械制造行业的购销成功案例，分享相关的经验和策略，为广大从业者提供借鉴和参考。

案例一：ABC公司机械设备的购销成功之路在机械设备市场竞争激烈的背景下，ABC公司通过优质的产品和卓越的销售团队成功实现了高效的购销过程。

在购销过程中，他们秉持着以下几个关键原则：1. 精准定位目标市场：ABC公司通过精确的市场研究，明确了目标市场的需求和竞争对手情况，从而有针对性地开展购销活动。

同时，他们针对不同的市场细分，调整和优化产品组合，以满足客户的个性化需求。

2. 建立长期的合作关系：ABC公司注重与客户的沟通和合作，建立了良好的合作关系。

在购销过程中，他们关注客户的需求变化，及时调整和改进产品，以满足市场需求，从而保持了与客户的长期稳定合作关系。

3. 提供优质的售后服务：ABC公司重视售后服务，注重与客户的沟通和反馈。

他们建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和解决方案，让客户感受到了优质的购买体验。

这不仅增强了客户对产品的信任度，也提高了公司的声誉和品牌形象。

通过以上的购销策略和原则，ABC公司成功实现了机械设备的销售业绩提升，树立了良好的市场口碑。

经验分享：1. 深入了解市场需求：机械制造行业的购销成功关键在于深入了解市场需求，通过市场调研和分析，明确客户的需求和竞争状况，才能有针对性地制定购销策略。

2. 构建稳定的合作关系：购销过程中，建立稳定的合作关系是非常重要的。

通过与客户的密切合作和沟通，建立长期稳定的合作关系，有助于提高客户忠诚度，促进购销业绩的增长。

3. 优化售后服务体验：售后服务是购销成功的重要环节。

主动关注客户需求，提供全面、快速、专业的售后服务，不仅可以增加客户的满意度，也有助于提高重复购买率和口碑传播。

4. 持续创新和改进：机械制造行业的市场需求变化迅速，因此持续创新和改进是企业保持竞争力的关键。

MTW欧版磨粉机是在吸收现代化粉磨技术及理念的基础上研发而成的产品。

MTW欧版粉磨机优势明显，体现在三大方面：成熟稳定、技术可靠、节能环保低耗能。

拥有30余年的磨机制造经验，目前已经打造了四代成熟机型。

采用机械加工方法，精准可控地直接改变毛坯的形状、尺寸、各表面间的相互位置及表面质量，使其内部零件合理契合。

MTW欧版粉磨机锥齿轮整体传动，拥有强大动力。

并且在制造过程中，我们在正常加工条件下最大力度的保证了粉磨机的加工精度和表面租糙度。

也将工件的加工分散在较多的工序中去完成，提高了生产效率跟精准度。

保证了加工经济精度的同时，我们采用了磨辊联动增压技术，使得同等功率下，效率大大提高，我们的产量可以提升20%以上。

案例一：西藏拉萨河卵石制砂EPC项目项目简介：该项目客户方拉萨城投是国资委全资控股的国营企业，参与了当地超过一半以上的市政工程、路桥建设、地产开发等项目，有着雄厚的财力和丰富的经验。

本项目位于达孜工业园区，占地170000㎡，是一个集环保、节能、高产于一体的新型石料加工厂，生产的石料多半供旗下商混站使用。

加工物料：河卵石产量：500T/H现场情况：原料经F5X1860棒条振动给料机进入C6X145颚破初段破碎，其中≤200mm物料通过给料棒条隔筛，直接输送至S5X2760-3振动筛进行筛分水洗处理，将原料中的成品砂筛分水洗后直接进入远砂成品仓。

其中≥200mm物料经过颚破破碎后，随5~200mm物料一同进入块石缓冲仓，块石缓冲仓的物料通过皮带输送机送至HST315S2粗碎单缸圆锥破二段破碎，经过粗碎圆锥破碎后的物料进入2YK3X3075振动筛进行筛分处理，将≥40mm物料返回中石缓冲仓（当中石缓冲仓压力较大时，可返至块石缓冲仓），再进入HST315H2细碎圆锥破破碎和S5X2760-2振动筛筛分形成闭路循环。

≤40mm半成品混合料则进入半成品缓冲料仓，通过VSI6X1263立式冲击破进行整形制砂后进入S5X2760-3振动筛筛分分级，成品料最终分别输送至各成品仓储存。

机械制造销售案例解析成功案例分享近年来，机械制造行业呈现蓬勃发展的态势。

然而，在激烈的市场竞争中，一家机械制造企业要想取得成功，需要具备出色的销售策略和市场洞察力。

本文将分析一起机械制造销售案例，并分享成功的经验与教训。

案例背景某机械制造企业Eagle Engineering，专注于生产精密加工设备。

该企业在其市场的特定细分领域拥有一定的行业声誉，但面对激烈的竞争和市场需求变化，Eagle Engineering决定改进其销售策略以实现更大的增长。

市场研究与洞察在开始制定新的销售策略之前，Eagle Engineering进行了全面的市场研究和洞察。

他们了解到，虽然竞争激烈，但市场对于高品质、高效率的加工设备仍有一定需求。

针对这一发现，Eagle Engineering制定了以下销售策略：1. 产品定位：与竞争对手明显区分，专注于高品质、高效率的加工设备，并进行技术研发以满足客户需求。

2. 市场细分：针对特定行业和特定应用领域进行市场细分，以实现更精准的营销和销售策略。

3. 建立客户关系：与现有客户保持密切的联系，并发展新客户。

通过提供全面的售后服务和技术支持来增加客户忠诚度。

4. 市场推广：通过参加行业展览、举办技术研讨会等方式增加品牌知名度和市场曝光率。

销售执行与结果在制定了销售策略之后，Eagle Engineering开始执行并跟踪销售活动。

1. 销售培训：为销售团队提供全面的培训，使其了解产品的特点和优势，并学会与客户进行有效的沟通和销售。

2. 战略合作伙伴关系：与部分行业领先企业建立战略合作伙伴关系，通过互相推荐和合作来扩大销售渠道。

3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，收集反馈意见，并及时处理客户投诉和问题，以提高客户满意度和忠诚度。

经过一段时间的努力，Eagle Engineering逐渐实现了销售业绩的提升。

主要表现在：1. 增加市场份额：通过专注于高品质、高效率的加工设备，Eagle Engineering逐渐赢得了更多客户，并在市场上取得了较大的份额。

创意十足机械制造销售的个范例在现代社会中，创意在各个领域都扮演着重要的角色。

机械制造销售也是一个需要创新的领域，因为市场竞争激烈，消费者的需求也不断发生变化。

在本文中，将介绍几个创意十足的机械制造销售的范例，这些范例不仅在产品设计上独树一帜，还在市场营销和销售策略上具备创造性。

通过学习这些范例，相信读者可以得到一些启发，推动机械制造销售领域的发展。

范例一：智能家居设备销售智能家居设备是近年来越来越受欢迎的产品之一。

一家机械制造公司决定将其机械制造技术与智能家居设备结合，推出一款创新的智能家居系统。

该系统不仅可以控制家电设备的开关，还可以通过手机应用远程操控和监控家中环境。

该公司通过与房地产开发商合作，在新房装修时就安装了该智能家居系统。

消费者购买新房后，即可直接使用智能家居系统，享受便捷的生活体验。

这种创意的销售模式不仅吸引了消费者的注意，还促进了智能家居设备的市场普及。

范例二：定制化机械设备销售定制化已经成为时下消费者的一种需求趋势，机械制造行业也不例外。

一家机械制造公司通过与客户合作，提供个性化定制的机械设备。

该公司凭借其高度灵活的设计和生产能力，能够根据客户的特定需求制造机械设备。

无论是尺寸、功能还是外观设计，都可以根据客户的要求进行定制。

这种定制化的销售模式既满足了客户的个性化需求，又提升了机械设备的市场竞争力。

范例三：绿色环保机械产品销售随着环保意识的普及和法规的出台，绿色环保已经成为许多行业的发展方向。

一家机械制造公司通过减少能源消耗、改善生产工艺和采用环保材料等方法，研发出一系列环保机械产品。

这些产品不仅在功能和性能上达到了行业标准，还符合环保要求。

该公司在市场推广时，强调产品的环保特点，并通过参展、媒体宣传和绿色认证等方式提升品牌形象。

这种注重环保的销售策略赢得了消费者的青睐，也推动了绿色机械制造的发展。

范例四：联合销售与品牌合作一家机械制造公司与其他相关行业的公司进行联合销售与品牌合作。

管理制度创新案例4管理制度创新案例分析--黎明集团公司近几年，中航一集团沈阳黎明航空发动机(集团)有限责任公司(以下简称“黎明公司”)以脱困与发展为工作主线，明确企业发展定位和发展战略目标，确立、培育与发展核心技术专长。

通过军民分立、主辅分离、制度创新，使企业的组织结构、产品结构、资产结构根据发展的需要不断改善并趋向合理。

一.基本情况、工作原则、步骤黎明公司是1954年建立的中国航空喷气发动机科研生产大型骨干企业。

在长期的计划经济体制下，形成了基本封闭、自我服务式的生产福利型的传统国有企业结构。

军转民时期，在特定的历史条件和生存条件下，企业的核心能力过剩，主业不突出，以及分散管理、分灶吃饭的组织体制，使用权企业的负担沉重，效益低下。

为了适应客观环境的变化和企业发展的需要，1999年以来。

在“发展主业，分离辅业，优化结构，转变机制”的战略思想指导下，黎明公司将透平机械类产品研制确定为核心主业，对航空产品生产能力，通过调整整合，集中力量实行专业化发展；对非主业单位，通过改制，成立了8个产权独立、自主用工的有限责任公司，使其脱离母体成为真正的市场主体，放开手脚谋求发展。

经过4年的调整，黎明公司已经基本形成了以集团公司管理层、技术中心、专业化航空产品生产厂为核心主体，由民品厂和辅业单位改制而成的有限责任公司群体为卫星企业的集团化母子公司框架结构。

在精化分工、主辅分离的工作中，黎明公司坚持以下基本原则：1、军民分线，主辅分离；资源调整与体制创新、流程再造相结合，通过改革、重组，合理组合现有生产力要素，促进发展。

2、航空产品能力调整，坚持从行业发展的全局利益出发，坚持专业化与系统化相结合，通过调整实现生产能力的自身匹配与行业互补性，产品与工艺专业化的结合性，工艺技术的先进独特性和制造质量的稳定可靠性。

3、辅业单位与母体分离，坚持整体剥离、带资分流，由经营型分离转变为制度型分离。

黎明公司的精化分工、主辅分离工作分两个步骤实施：第一步，军民分线。

制造业企业营销成功案例分析随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，对于制造业企业来说，传统的产品和生产技术已经不能满足市场需求。

如何通过营销手段让企业的产品脱颖而出，赢得市场份额，成为了制造企业面临的重要问题。

本文将通过分析几个制造业企业营销成功案例，探讨制造业企业如何通过营销手段实现业务增长和市场持续地发展。

一、广告宣传——徐工机械徐工机械是一家在国内外享有盛誉的工程机械制造企业，其主要产品有挖掘机、平地机、叉车等。

为了扩大市场份额，徐工机械在广告宣传方面下足了功夫。

举个例子，徐工机械曾在日本的国际机械展上推出了一款挖掘机，其机身上印有“Made in China”这几个字，使参观的国内外客户对中国的工程机械产业有了更深入的了解。

此外，徐工机械还在全球范围内进行了多次大型展示活动，通过多媒体方式向客户展现公司的产品和技术力量，大幅提升了品牌影响力和销售业绩。

二、服务升级——美的集团美的集团是一家以家用电器为主导的制造企业，其产品涵盖了多个领域，如厨房用品、卫生洁具、空调和冰箱等。

但是，对于这些普及性的产品，如何让消费者选择自己的品牌成为一道难题。

美的转变思路，增加增值服务，满足消费者的个性化需求，为消费者提供便捷、优质、全面的服务，获得了广泛的认可。

美的集团在维修领域大规模投入，开通了免费上门维修服务，提高了产品售后服务质量。

其次，美的集团实行售后维修件备件保证金质保服务，有助于减少客户在日常使用中出现的问题，提升企业服务水平。

这些服务将帮助美的打造更好的品牌形象，并深度挖掘消费者需求，实现更高的增长。

三、定制化极客——苏州兴泰龙苏州兴泰龙是一家集生产和销售LED显示屏的企业，可以按照客户的需求进行定制。

兴泰龙在产品设计方面非常巧妙，可以为某些客户量身打造更具市场竞争力的产品。

例如，有家医院需要定制一款大屏幕LED放映系统，兴泰龙不仅仅是满足客户的要求，并且在产品设计和制造过程中，考虑到多个场景下的优化，提高了产品的适配性。

中国制造2025战略规划明确指出了要推进信息化和工业化的深入融合，为此推出了5X系列第五代欧版智能磨粉机，该机型是在三十年研发经验的基础上，汲取新粉磨技术而重磅推出的全稀油润滑系统磨粉机系列产品，该系列产品荣获六项专利技术，通过工业节能产品认证、欧盟CE认证、俄罗斯GOST认证等多项科技成果鉴定，特别的结构设计和全稀油润滑系统，突破了传统磨机结构和产能瓶颈，是传统摆式磨、雷蒙磨、以及球磨机等更新换代新型替代产品，大型矿物加工规模化建厂、环保智能化生产优选设备。

该机型是采用多项新技术打造的新型磨粉机，具有环保智能、运行维护成本低和产能高等诸多优点。

其主要性能特点为：现今环保要求越来越高，粉尘排放是众多环境指标中的重要项目，很多企业需要专业的去除粉尘设备。

与传统的磨粉机相比，因为才用了脉冲除尘器，降低了粉尘的产生，完全符合现今的环保要求。

多次空气循环中，多余的气体和微粉通过管道被送到除尘器进行过滤，粉尘被除尘器收集，余气被净化后排出，也有效地保护了环境，同时也保护了厂区的生产环境，大大减少了工作人员患职业病的概率。

5X系列第五代欧版智能磨粉机通过多种现今技术，不断提高自己的装备技术能力，生产出环保健康的设备。

为应对工业4.0智能化的要求，生产的机型也在智能化上下大功夫。

采用多种新技术使得操作简单，极大的降低了工人的操作难度和危险程度。

同时配有油温、油位、油压等监测系统，使磨机安全运行。

黎明重工不仅在产品性能上下大功夫，同时在售前、售后等多个环节提供全方位的服务，有专业的销售人员帮您解答各种问题，有专业的工程师为您量身打造解决方案，有专业的售后人员指导检查、定期检查，帮您解决售后的各种问题。

选择了黎明重工，就是选择了放心，我公司承诺所有售出商品均提供全方位的售后服务，我们不仅仅是一家制造业企业，更是一家专注于售后的服务企业，我们的目标就是让客户放心，让企业用着舒心，无后顾之忧。

工程机械营销方案案例范文一、案例背景随着我国经济的发展，工程机械行业也日益兴旺。

作为工程建设中不可或缺的一部分，工程机械在市场上的需求量逐渐增加。

然而，随着市场的竞争日益激烈，工程机械企业要想在市场上脱颖而出，就需要制定一套行之有效的营销方案，并采用合适的营销手段来吸引客户，提高销售业绩。

某工程机械企业X为了提高销售额，决定制定一套全新的营销方案，以期获得更好的市场竞争力。

下面就是本次营销方案实施的具体案例。

二、市场分析1. 工程机械市场的发展当前，中国的基础设施建设如铁路、地铁等都在不断加速，工程机械的需求也在逐年增加。

而且随着国家节能环保政策的出台，对工程机械产品的要求也在不断提高。

因此，市场上对高质量、低能耗、环保型工程机械的需求量逐年增加。

同时，一些新兴市场也在不断崛起，对工程机械的需求亦不可小觑。

2. 市场竞争状况在当前的市场环境下，工程机械企业之间的竞争格局日益激烈，产品同质化现象日益突出。

不少工程机械企业纷纷加大产品研发力度，以期提升产品的竞争力。

而且市场上不少的品牌都在进行价格战，导致市场价格不断下滑，利润空间逐渐减小。

3. 目标市场及客户群分析企业X主要以中小型工程机械产品为主，并以制造商和工程施工方为主要的销售对象。

能够拥有施工项目、参与投标的客户将是企业X的重点开发对象。

而且中西部地区工程机械需求较大，且竞争程度相对较低，因此企业X计划重点拓展中西部地区的市场。

三、产品定位在市场分析的基础上，企业X决定将自身的产品定位为高质量、低能耗的环保型工程机械产品，以满足市场对环保节能产品的需求。

在产品定位方面，企业X将注重技术研发，提升产品品质，降低产品的成本，扩大产品的市场占有率。

四、营销策略1. 产品广告推广企业X将会通过互联网平台、地方电视媒体等多种方式对产品进行广告宣传推广。

同时还将会通过工程机械展览会等专业展会来展示自身最新研发的产品，以加强品牌的知名度和影响力。

2. 渠道建设企业X将加大对经销商的培训力度，并且加大对代理商的支持和资源投入，一方面提高经销商的销售技能和产品知识；另一方面加强代理商的市场宣传和推广力度。