同行店铺对比数据表

10种常见表格的制作方法详解10种常见实用表格的制作方法详解大全身为职场办公人士或者运营专员必备的制作表格方法，你不容错过！本文是品才网小编精心编辑的表格的制作方法，希望能帮助到你！10种常见实用表格的制作方法详解大全1直通车日报表这个表也是我每日必看日报表(因为直通车是我们的主要推广工具)，我习惯拿这个表去跟我的直通车手沟通。

制定目标，监督执行。

截图中，我还是框出了我最关注的四列数据。

其中关注CTR大过关注PPC，原因是操作直通车，必须要先想办法提高CTR，提高质量得分，才能有效降低PPC。

其次我关注转化率大过关注ROI，原因也是一样，转化率是原，ROI是果。

有些人把直通车日报表做得很复杂，从而在海量的数据中抓不住重点，也有些人则根本不做直通车日报表，这都不是好的工作方法，直通车是一个偏理性的推广工具，所有的操作其实都可以通过之前的数据变化趋势来找到方向的。

一句话，重视数据，用数据来趋动直通车推广。

2单品搜索与流量分析报表不管是直通车推广的，还是做SEO的，都非常关注一个问题，那就是自己家的产品在淘宝的关键词搜索下究竟排在什么位置，能不能进前三页，甚至能不能锁定豆腐块的位置。

众所周知在淘宝的关键词搜索下有好几种结果，人气排序，单维度销量排序，天猫排序等。

在这种情况下，要想精细化运营，我有这样一个报表：报表的左侧部分是关键词搜索排位。

我筛选了五组重点关注的关键词，每天实时统计，在这个关键词搜索下这款产品究竟排在第几页第几个(表格中的1-10代表该产品在搜索结果第1页第10个)，按人气排序，按销量排序，按天猫排序(在搜索前台功能中，这三个是最常被用到的TAB)三种结果均有统计。

可能有人会问为什么不统计‘所有宝贝’的排序结果，那是因为‘所有宝贝’的搜索结果是加入了时间模型的，变化非常大，不好统计。

报表的右侧部分则是单品的流量入口数据，不作详解，一眼能看懂。

其中，最右侧的交叉分析数据‘付费流量比’是我比较关注单品数据之一。

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

2.5同行业对比——以苏宁易购为例2.5.1苏宁易购成本管理的具体应用基于“大智移云”背景下进行的成本分析，必须对相关企业价值流程深谙于胸，接着细致地了解企业可能产生成本与直接影响利润的具体环节，稳抓主要矛盾。

苏宁电器作为一家大型 3C 家电连锁零售企业，产品种类繁多，产业链庞大，其采购部、物流部、销售部、客户服务部等业务部门承担企业内部价值链的增值活动，这些活动的价值链单元对企业产品的总成本产生重要影响。

针对苏宁的成本情况的分析，企业内部环节以及价值链流转中没能在财务报表上反映的产生成本的环节都是本文所关注的。

苏宁电器基于价值链的成本管理，已由传统的静态的成本管理发展成为动态的业务流程的管理。

与此同时，成本管理的对象也发生了改变（见图）。

本节主要从采购、物流和营销三个方面分析苏宁的成本管理。

图传统与当代价值链成本管理的对象（1）采购成本管理苏宁电器作为中国 3C 家电连锁零售企业领跑者，拥有线下线上两大销售平台，其庞大的产品采购是首要环节。

苏宁电器基于价值链的上游供应商方面考虑，从以下三个方面对采购成本进行了管理控制：其一，苏宁电器采用“定制”的采购模式进行采购，减少库存。

所谓“定制”，就是苏宁根据不同地区、不同消费者的需求，专门向工厂定制在功能、款式等方面符合消费者需求的产品。

其二，与供应商建立战略同盟，主动缩减了小供应商所占比例。

苏宁易购通过改善与供应商的关系，以结成战略联盟等方式，做到共享产品价格信息，一同维护供货渠道的畅通，以此达到采购成本降低和采购风险得到控制的目的。

经过对苏宁易购实际调研，就苏宁目前的经营范围，其供应商主要为产品供应商，在此就将分析的重点放在产品的供应商上，供应商的名称都由品牌名称代表，苏宁目前施行核心商品的自营采购，同时对外输出，致力于提升差异化采购水平，缩减供应商链条层级，减少供应商链条的物流成本。

苏宁易购 2017 年度供应商前五名的采购情况如下表 4-1 所示：表 2017 年苏宁易购前五名供应商采购情况（数据来源：苏宁易购年度报告。

一、市场占有率分析序号当前使用品牌1美佳行标签计数项:当前使用品牌2康宝3美佳康宝20.00%4顺洋顺洋15.00%5美佳其他13.33%6美佳7康宝总计100.00%8美佳9美佳10顺洋11光阳12其他13美佳14其他15美佳16康宝17美佳18顺洋19美佳20美佳21康宝22美佳23美佳24顺洋25光阳26其他27光阳28其他29光阳30顺洋31美佳32美佳33康宝34美佳35美佳36顺洋37康宝38其他39康宝40其他41康宝42康宝43美佳44顺洋45美佳46美佳47康宝48美佳49美佳购物频率相关性分析原始数据美佳 42% 康宝 20%顺洋 15% 其他 13% 光阳 10% 各品牌产品市场占有率分析50顺洋51康宝52其他53光阳54其他55光阳56康宝57美佳58顺洋59美佳60美佳二、品牌知名度分析序号知名度1知名度2知名度3知名度412314品牌知名度1知名度222134顺洋8632314美佳411942314康宝113552314光阳0062134732148231491234103241112314122341132341142314153214161234172314182134192314202314212314222134233214242314251234263241272314282341292341302314313214321234332314342341352341362314373214381234392314原始数据0 50 100 150 200 250 300 顺洋 美佳 品牌知名402134412314422314432314442134453214462314471234483241492314502341512314523214531234542314552341562341572314583214591234602314三、竞争对手推广方式分析1美佳主动购买2康宝广告宣传3美佳主动购买4顺洋广告宣传康宝25.00%16.67%8.33%50.00%5美佳主动购买美佳16.00%28.00%8.00%48.00%6美佳广告宣传其他25.00%50.00%12.50%12.50%7康宝促销介绍8美佳广告宣传9美佳主动购买10顺洋广告宣传11光阳促销介绍12其他广告宣传13美佳主动购买14其他促销介绍15美佳主动购买16康宝他人介绍17美佳主动购买18顺洋广告宣传19美佳主动购买20美佳广告宣传21康宝主动购买22美佳广告宣传23美佳促销介绍24顺洋广告宣传25光阳促销介绍26其他广告宣传27光阳促销介绍28其他广告宣传29光阳促销介绍30顺洋促销介绍31美佳主动购买32美佳他人介绍33康宝促销介绍34美佳广告宣传35美佳主动购买36顺洋促销介绍37康宝主动购买38其他他人介绍39康宝主动购买40其他广告宣传41康宝主动购买42康宝广告宣传43美佳主动购买44顺洋广告宣传45美佳促销介绍46美佳广告宣传47康宝主动购买48美佳广告宣传49美佳促销介绍50顺洋主动购买51康宝促销介绍52其他主动购买53光阳他人介绍54其他促销介绍55光阳广告宣传56康宝主动购买57美佳促销介绍58顺洋主动购买59美佳他人介绍60美佳主动购买知名度3知名度4得分3412190002811402371248132牌知名度分析得分康宝光阳100.00% 100.00% 100.00%。