谈势气

3月7日上午，人大会议中心519房间，一缕阳光透过宽大的落地窗灿烂地洒满主人摆满资料、书籍的写字台。

全国人大代表、银川市市长马力一边招呼记者落座，一边忙着手里的工作,他说：“总理的报告部署2014年工作，要求把握好的原则和政策取向总共3条，无论是向深化改革要动力，还是保持经济运行处在合理区间，着力提质增效升级、持续改善民生，每一条都和我们当下的工作息息相关，结合银川经济社会发展实际越是深入思考，越感觉到肩上的担子沉甸甸，也越觉得脚下的发展道路坚实宽阔。

”记者的采访没有设问，而是从居民供暖这件既小又大的百姓“家事”说起。

记者现身说法，把自家在取暖季遇到的大事小情和认识体会竹筒倒豆子般地讲给了他。

马力听后关切地说：“那就好，热了就好，屋里的温度在18~20度我就放心了。

银川作为两个‘最适宜城市’，人民群众的满意度是我们所有工作的出发点和落脚点，居民冬季供暖连接着千家万户，也连接着党和政府与老百姓的心，人民群众满意不满意就是对我们政府工作扎实不扎实最真实具体的评价。

”马力说，过去的一年，银川推进大开放、大建设、大发展，紧紧围绕加快建设“两个最适宜”城市、率先建成全面小康社会的目标，抢抓机遇，务实苦干，经济社会发展稳中有进、稳中向好。

全年完成地区生产总值1273.49亿元，同比增长10%，其中一、二、三产业分别增长3.8%、11.8%和8.3%；地方公共财政预算收入134.6亿元，增长19%；全社会固定资产投资1149亿元，增长25.1%；社会消费品零售总额348.06亿元，增长12.2%；城镇居民人均可支配收入23781元，增长10%；农民人均纯收入9036元，增长12%。

推动科学跨越发展取得新成就。

经济技术开发区高新技术产业聚集效应初步显现，被评为“全国十佳最具投资竞争力园区”。

宁夏生态纺织产业示范园建设加快推进，工业运行质量和效益明显好转。

现代农业提质增效。

完成“三品一标”认证认定429个，创建中国驰名商标、名牌产品9个，农产品质量安全水平不断提高。

谈判僵局的处理（精选6篇）谈判僵局的处理篇1将僵局转化为自己的优势一、僵局的利用1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。

是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标。

2.争取更有利的谈判条件。

是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。

有些谈判目标在双方势均力敌时很难达到，为取得更有利条件，谈判者谋求利用谈判僵局来提高己方地位，使对方在僵局压力下不断降低其期望值。

当己方的地位提高和对方的期望值降低后，最后再采用折中的方式结束谈判，以便使己方得到更有利条件。

3.促成双方的理性合作。

谈判暂停可以使双方都有机会重新审视各自谈判的出发点，既能维护各自合理利益，又能注意挖掘双方共同利益;如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值得的，并愿意采取相应的措施，包括做出必要的妥协，那谈判结果也符合谈判原本目的。

这样，即使破裂，也可避免非理性合作，同时彼此增加了解，增进信任，为日后合作打下基础。

4.加大筹码法。

谈判双方在实力上即使势均力敌,但在某一谈判主题上也可能有相对弱势的一方,假如我方处于相对弱势,就应把更多的要素与对方想要的资源捆绑在一块,即“即扭转我方处于相对弱势的局面甚至变为优势明显”,这样来打破双方实力的不均衡,使谈判继续。

5.时间限制法。

时间限制法指的是在商务谈判中,谈判一方突然提出终止谈判的期限。

这一策略是在谈判一方知道另一方受不住时间压力,给对手突然袭击,逼迫对手签下协议。

这一方法适用于自己制造僵局,自己解僵局。

在分析得出对手出于什么时间压力之下,故意在某一具有重大经济利益谈判主题上不让步,延缓谈判进程,最终很可能使对手在利益和时间的双重压力下不得不屈服。

可利用制造僵局搞突然袭击,让对手为僵局导致的利益问题而着急,同时又感受到时间的压迫,这时就是最好谈条件的时候。

当然,在运用这一策略时有很多注意事项,最重要的就是让对手相信你提出的谈判期限是客观的。

高考议论性文章写作结构——七段式模式第一段：引题语言简洁，有文采（70字以内）开头：1、引名句，起点高远。

引用名言警句、古诗词、歌词等作为文章的开头，可以营造一种文化氛围，唤起读者的阅读情趣，同时也丰富了文章的文化底蕴，使文章熠熠生辉。

如：从谏如流”常被用来形容能虚心听取别人的意见。

古语云：“古之贤君，其从谏也，犹水之就下，沛然谁能御之?”由此可见，古人对此是非常推崇的。

波兰的谚语也说：“常问路的人不会迷失方向。

”至此，我们是否可以下个结论：从谏如流，多多益善，听从一切的谏议?(山东考生《给“从谏如流”上把锁》)2、作排比，造势磅礴作者如果在文章的开头用整齐划一的句式或一连串的比喻、反问、拟人句，就会形成浩浩声势，增强感染力。

如：(1)曾几何时，在众说纷纭中彷徨，找不到前进的方向；曾几何时，在他人的只语片言中迷茫，缺一双飞离困惑的翅膀；曾几何时，没有选择坚守抑或听取的胆量，心中少一片照亮前路的阳光——朋友，别把心灰，别把气丧，请听取心灵对真善美的呼唤，让心灵之灯为你导航！(江西考生《听取心灵的召唤》)(2) 意气，是李白“仰天长啸出门去，我辈岂是蓬蒿人”的高歌；意气，是杜甫“致君尧舜上，当使民风淳”的肺腑之言;；意气，是毛泽东“数风流人物，还看今朝”的壮怀……《谈意气》列举名人志士的品德言行，诠释话题，条理清楚3、巧设问，发人深思开篇设计疑问，造成悬念，往往能吊人胃口，激发读者探知的兴趣。

如：梁山智有吴用，道有公孙，武更是好汉如云，英雄如雨，却以宋江为首。

蜀国谋赖孔明，勇让关张，却以刘备为王。

东木西金，南水北火，却以戍土居中。

何也？(江苏考生《稳中求胜》)4、用对偶，严谨整齐活着真叫累，有人这么感慨。

活着真叫苦，有人这么喟叹。

活着真的轻松快乐，我却喜欢这样对生活总结。

是我的累颜比别人少吗？不是，因为我的胸襟之中盈盈地充满了四个字：清点生活。

(《清点生活》)5、巧博喻，形象开阔(1)诚信如春天第一缕阳光，令人向往，敞开胸怀去接受；如夏天的一块西瓜，含在口中，甜到心里；如秋天远方飘来的一片火红的枫叶，勾起无限牵挂；如冬天漫天飘飞的雪花，永远那么纯洁。

手足无措的成语接龙集锦篇一：成语接龙完整版一鸣惊人人山人海海阔天空空前绝后后来居上上下一心心胸开阔阔论高谈谈笑风生生龙活虎虎踞龙盘盘根错节节节胜利言无不尽长年累月非亲非故千变万化铁树开花骨肉相连严阵以待问心无愧经久不息相机而行通今博古收回成命光彩夺目屈指可数利令智昏尽心竭力月白风清故弄玄虚化为乌有花样翻新连绵不断待人接物愧悔无地息息相关行云流水古往今来命中注定目不暇接数米而炊昏昏沉沉力可拔山清正廉明虚骄恃气有机可乘新仇旧恨断章取义物极必反地老天荒关门大吉水乳交融来之不易定国安邦接踵而至炊金馔玉沉默寡言山高水长明辨是非气象万千乘热打铁恨之入骨义正词严反躬自问荒诞不经吉人天相融会贯通易放难收邦家之光至死不屈玉石俱焚焚琴煮鹤手足无措蜀犬吠日盈千累万神气活现容光焕发安居乐业就事论事美中不足二八佳人发扬光大苦中作乐木石心肠青云得意红豆相思旧地重游死而复生赤胆忠心鹤立鸡群措手不及日暮途穷万籁无声现身说法发奋图强业精于勤事关重大足智多谋人心所归大举进攻乐道安贫肠肥脑满意气相投思前想后游山玩水生离死别心直口快群雄逐鹿及时行乐穷凶极恶声泪俱下法不徇情强兵富国勤俭持家大功告成谋臣猛将归心似箭攻其不备贫贱不移满城风雨投桃报李后果前因水落石出别开生面快人快语鹿死谁手乐不思蜀恶贯满盈下笔如神情理难容国富民安家成业就成人之美将勇兵雄箭无虚发备尝艰苦移花接木雨过天晴李白桃红因循守旧出生入死面红耳赤语妙天下下笔万言言传身教教导有方方寸不乱乱世英雄雄才大略略见一斑斑驳陆离离乡背井分庭抗礼通情达理路见不平足不出户气度不凡终养天年兰摧玉折酒酣耳热异想天开餐风饮露摇身一变屈打成招退避三舍字正腔圆返老还童井底捞月礼尚往来理直气壮平安无事户枢不朽凡夫俗子年久日深折戟沈沙热火朝天开门见山露出马脚变化无穷招兵买马舍近求远圆木警枕童叟无欺月圆花好来龙去脉壮志凌云事必躬亲朽木死灰子虚乌有深明大义沙里淘金天无宁日山青水秀脚踏实地穷且益坚马到成功远见卓识枕石濑流欺世盗名好歹不分脉络贯通云泥殊路亲如手足灰心丧气有始有终义结金兰金龟换酒日新月异秀色可餐地动山摇坚贞不屈功成身退识文断字流连忘返名不虚传篇二：小学生常用成语接龙集锦小学生成语接龙一诺千金今非昔比比比皆是事半功倍背道而驰持之以恒横冲直撞壮志凌云芸芸众生生龙活虎虎虎生威威风八面面墙思过过河拆桥二三其德德高望重众望所归归心似箭见异思迁千方百计记忆犹新心中有数束手无策侧目而视视而不见三思而行行之有效笑逐颜开开卷有益意在笔先先睹为快快马加鞭鞭长莫及急中生智智勇双全全力以赴赴汤蹈火四海为家家喻户晓小题大作坐失良机积少成多多多益善善始善终终身大事视而不见见多识广五彩缤纷纷至沓来来之不易易如反掌掌上明珠珠联璧合何乐不为为所欲为惟妙惟肖销声匿迹六神无主煮豆燃萁奇珍异宝饱经风霜双管齐下下笔成章张冠李戴待人接物物极必反反客为主七手八脚脚踏实地地大物博博学多才才疏学浅浅尝辄止只争朝夕息事宁人人才辈出出口成章八面威风风云人物物尽其用用兵如神神通广大大声疾呼呼之欲出出类拔萃脆而不坚坚持不懈九霄云外外强中干肝胆相照照猫画虎虎头虎尾委曲求全全力以赴付之一炬拒理力争争分夺秒十年寒窗窗明几净敬而远之知难而进尽心尽力历历在目目不转睛精益求精精雕细刻刻舟求剑一鸣惊人人山人海海阔天空空前绝后后来居上上下一心心胸开阔阔论高谈谈笑风生生龙活虎虎踞龙盘盘根错节节节胜利利根寡言言无不尽尽心竭力力可拔山山高水长长年累月月明风清清正廉明明辨是非非亲非故故弄玄虚虚骄势气气象万千千变万化化为乌有有机可乘成热打铁铁树开花成语接龙（一）待人接物物极必反反客为主七手八脚脚踏实地地大物博博学多才才疏学浅浅尝辄止只争朝夕息事宁人人才辈出出口成章八面威风风云人物物尽其用用兵如神神通广大大声疾呼呼之欲出历历在目目不转睛精益求精精雕细刻刻舟求剑一心一意一清二白三心二意三从四德四分五裂五颜六色六六大顺七零八落乱七八糟七上八下成语接龙（二）七步成诗诗情画意意味深长长驱直入入木三分分毫不取取之于民民脂民膏膏腴之地地狭人稠稠人广众众所周知知人论世世疏事异异口同声声色俱厉厉兵秣马马壮人坚坚毅果敢敢怒敢言言而有信信口开河河鱼腹疾疾风暴雨雨淋日炙炙手可热热情洋溢溢于言表表里相济济济之才才疏学浅浅斟低唱唱对台戏戏蝶游蜂蜂拥而上上窜下呆呆若木鸡鸡飞蛋打打抱不平平起平坐坐井观天天真烂漫漫不经心心旷神怡怡然自得得心应手手舞足蹈蹈常袭故故作高深深入浅出出生入死死里逃生生生不息息交绝游游手好闲闲花野草成语接龙（三）瞒天过海海底捞月月黑风高高枕无忧呆若木鸡鸡飞蛋打打抱不平平起平坐坐井观天天真烂漫漫不经心心旷神怡怡然自得得心应手手舞足蹈蹈常袭故常胜将军军令如山山穷水尽尽力而为好事多磨摩拳擦掌掌上明珠珠连壁合【成语接龙7七步成诗诗情画意意味深长长驱直入入木三分分毫不取取之于民民脂民膏膏腴之地地狭人稠稠人广众众所周知知人论世世疏事异异口同声声色俱厉厉兵秣马马壮人坚坚毅果敢敢怒敢言言而有信信口开河河鱼腹疾疾风暴雨雨淋日炙炙手可热热情洋溢溢于言表表里相济济济之才才疏学浅浅斟低唱唱对台戏戏蝶游蜂蜂拥而上上窜下呆呆若木鸡鸡飞蛋打打抱不平平起平坐坐井观天天真烂漫漫不经心心旷神怡怡然自得得心应手手舞足蹈蹈常袭故故作高深深入浅出出生入死死里逃生生生不息息交绝游游手好闲闲花野草成语接龙8瞒天过海海底捞月月黑风高高枕无忧忧愤成疾疾风迅雷雷厉风行行尸走肉肉食者鄙鄙俚浅陋陋巷箪瓢瓢泼大雨雨丝风片片瓦不存存心不良良药苦口口诛笔伐伐功矜能能征惯战战天斗地地下修文文从字顺顺手牵羊羊质虎皮皮里春秋秋毫无犯犯上作乱乱箭攒心心神不宁宁缺毋滥滥竽充数数九寒天天灾人祸祸从天降降志辱身身败名裂裂石穿云云游四海海外奇谈谈虎色变变本加励励精图治治国齐家家徒四壁壁垒森严严辞拒绝绝无仅有有心无力力排众议议论纷纷纷至沓来来去分明明察秋毫毫不在意意在言外外强中干干净利落落落大方方领矩步步履维艰安危于共共从共荣荣华富贵贵远贱近近在咫尺尺璧寸阴阴魂不老老大无成成败荣枯枯木逢春春风拂面面若敷粉粉饰太平平易近人人才辈出出神入化化做春风风度翩翩翩翩起舞舞笔弄文文思敏捷捷足先登登峰造极极目远眺六神无主主敬存存诚心实意意在笔先先礼后兵兵多将广广阔天地地瘠民贫贫病交迫迫不及待待时而动动辄得咎咎由自取取长补短短绠汲深深恶痛绝绝处逢生生杀子夺夺眶而出出没无常常胜将军军令如山山穷水尽尽力而为为人陷害害群之马马革裹尸尸鸠之平平白无奇奇谈怪论论功行赏赏罚分明明目张胆胆小如鼠鼠目寸光光明磊落落花流水水到渠成成千上万万古长青青红皂白白头偕老老态龙钟钟鸣鼎食食无饥饱饱以终日日积月累累世穷年好事多磨摩拳擦掌掌上明珠珠连壁合合纵连横横冲直撞撞钟伐鼓鼓腹含游游刃有余余音绕梁梁孟相敬敬业乐群成语接龙9九霄云外外圆内方方便之门门户之见见多识广广开言路路不拾遗遗世独立立杆见影影不离灯灯红酒绿绿水青山山摇地动动人心弦弦外之音音容笑貌貌合神离离经叛道道殣相望顺藤摸瓜瓜熟蒂落落花流走走马观花花前月下下气怡声声嘶力竭竭至()() 披肝沥胆胆大心细细水长流流星岁月月明千里里勾外连连类比物物竞天择择善而从从容就义义无返顾顾全大局局促不安安若磐石石沉大海海内鼎沸狒狒扬扬扬长而去去伪存真真凭实据拒理力争争先恐后后顾之忧忧患余生生死相依依然如故故剑情深深入简出出将入相成语接龙10.十全十美美意延年年幼无知知足常乐乐极生悲悲天悯人人心向背背暗投明明哲保身倚官仗势势不可当当局者迷迷途知返返本还原原封不动动心忍性性烈如火火气乱冒冒名顶替替天行道道合志同同甘共苦苦心经营营私舞弊弊绝风清清心寡欲欲速不达达官显宦小学生成语接龙11一诺千金今非昔比比比皆是事半功倍背道而驰持之以恒横冲直撞壮志凌云芸芸众生生龙活虎虎虎生威威风八面面墙思过过河拆桥二三其德德高望重众望所归归心似箭见异思迁千方百计记忆犹新心中有数束手无策侧目而视视而不见三思而行行之有效笑逐颜开开卷有益意在笔先先睹为快快马加鞭鞭长莫及急中生智智勇双全全力以赴赴汤蹈火四海为家家喻户晓小题大作坐失良机积少成多多多益善善始善终终身大事视而不见见多识广五彩缤纷纷至沓来来之不易易如反掌掌上明珠珠联璧合何乐不为为所欲为惟妙惟肖销声匿迹六神无主煮豆燃萁奇珍异宝饱经风霜双管齐下下笔成章张冠李戴待人接物物极必反反客为主七手八脚脚踏实地地大物博博学多才才疏学浅浅尝辄止只争朝夕息事宁人人才辈出出口成章八面威风风云人物物尽其用用兵如神神通广大大声疾呼呼之欲出出类拔萃脆而不坚坚持不懈九霄云外外强中干肝胆相照照猫画虎虎头虎尾委曲求全全力以赴付之一炬拒理力争争分夺秒十年寒窗窗明几净敬而远之知难而进尽心尽力历历在目目不转睛精益求精精雕细刻刻舟求剑一心一意一清二白三心二意三从四德四分五裂五颜六色六六大顺七零八落乱七八糟七上八篇三：常见常用的成语接龙常见常用的成语接龙（经典）一心一意意味深长长话短说说一不二二龙戏珠珠光宝气气象万千千辛万苦苦口婆心心平气和和蔼可亲亲如手足足智多谋谋事在人成事在天天下太平平易近人人山人海海阔天空空城计计上心来来历不明明人不做暗事事在人为为期不远运走高飞飞蛾扑火火上浇油油然而生生生不息息息相通通情达理理屈词穷穷途末路路不拾遗遗臭万年年轻力壮壮志凌云云消雾散散兵游勇勇往直前前因后果果然如此此起彼伏伏虎降龙龙腾虎跃跃跃欲试试金石石破天机惊涛骇浪浪子回头头重脚轻轻而易举举一反三三翻四覆覆旧如初初生牛犊不怕虎虎背熊腰腰缠万贯贯穿古今古今中外外圆内方方便之门门当户对对答如流流离失所所向无敌敌忾同仇仇人相见分外眼红红旗报捷捷报频传传道授业一日千里二龙戏珠三心二意四通八达五湖四海六神无主七零八落八面玲珑九牛一毛十全十美百步穿杨千里迢迢万众一心。

带有谈字的四字成语以“谈”字开头的成语及解释如下：[谈圆说通] 论说权变之道。

[谈优务劣] 善于空谈而治理政务的能力很差。

[谈议风生] 言谈议论活跃，有风趣。

同“谈论风生”。

[谈言微中] 微中：微妙而又恰中要害。

形容说话委婉而中肯。

[谈玄说妙] 谈论玄妙的事理。

[谈笑自若] 自若：跟平常一样。

指能平静地对待所发生的情况，说说笑笑，不改常态。

[谈笑自如] 和平常一样有说有笑。

形容态度自然。

[谈笑有鸿儒] 鸿儒：大儒，有名的学者。

与学问渊博的人在一起无拘无束地谈笑。

指交游的人不同一般。

[谈笑封侯] 说笑之间就封了侯爵。

旧时形容获得功名十分容易。

[谈笑风生] 有说有笑，兴致高。

形容谈话谈得高兴而有风趣。

[谈吐生风] 谈话机敏风趣。

[谈吐风生] 谈话机敏风趣。

同“谈吐生风”。

[谈天说地] 指随便谈论，漫无边际。

[谈天论地] 谈论天文地理。

形容博学多识。

[谈若悬河] 犹言口若悬河。

形容能说会辨，说起来没个完。

[谈情说爱] 指谈恋爱。

[谈论风生] 言谈议论活跃，有风趣。

[谈空说有] 泛指闲谈、空谈。

[谈空说幻] 指谈说佛理。

[谈今论古] 从今到古无所不谈，无不评论。

[谈虎色变] 色：脸色。

原指被老虎咬过的人才真正知道虎的厉害。

后比喻一提到自己害怕的事就情绪紧张起来。

[谈何容易] 原指臣下向君主进言很不容易。

后指事情做起来并不象说的那样简单。

[谈过其实] 犹言言过其实。

原指言语浮夸，超过实际才能。

后也指话说得过分，超过了实际情况。

[谈古说今] 从今到古无所不谈，无不评论。

[谈古论今] 从古到今无所不谈，无不评论。

[谈霏玉屑] 谈话时美好的言辞像玉的碎末纷纷洒落一样。

形容言谈美妙，滔滔不绝。

[谈不容口] 犹言赞不绝口。

不住口地称赞。

“谈”字在第二位的成语及解释如下：[止谈风月] 止：只，仅。

只谈风、月等景物。

隐指莫谈国事。

[言谈林薮] 林薮：人或物聚集的地方。

指关于谈论的人。

[言谈举止] 人的言语、举动、行为。

从项目管理的角度谈“天时、地利、人和”古人讲“天时、地利、人和”，也许意思就是作战中气侯、地势和人心士气之间的关系。

现在我们搞项目管理，特殊是建筑行业的项目管理，也可以从中获得很多启示。

什么是天时?比如我们说搞工程的人一定要时时刻刻关注天气预报，天气预报就是天时。

往大里说，天时其实是一种事物发展的“趋势”、“形势”，天气预报也是天气发展的趋势。

比如我有一个朋友，接了一个土石方平场工程，估计效益可观。

可是设备、人员、物资进场后断断续续的下了两个月的雨，做一天、下两天雨、等三天再做。

设备租赁、人员工资、资金占用利息照付，原本有利可图的项目最终只求保本。

这就是没有占到天时之利。

还有做企业的，不关注国家政策、经济形势的变化，不关注市场供给需求的变化，就是没有留意大趋势、大形势。

还一味的加大投资，扩大生产线，最终确定是血本无归。

还有的企业，不考虑自身的发展阶段，最初一两年因为机遇赚了钱，头脑发热，照着已经运行多年的大企业“画瓢”，不断折腾“管理”、“规范”、“制度”。

其实这个时候企业最需要的是业务和现金。

不是说“管理”不好，不是说“规范”不对，但没有留意“时间”、“时机”，属于把正确的方法用在了错误的时间上，结果可想而知。

所以天时是规律和趋势。

我们要不断的收集各种信息，并准时的处理这些信息，形成对项目有用的情报，准时决策准时调整。

“势”不可挡，所以我们搞项目，要顺“势”而为。

什么是地利呢?这个很简单理解。

我们有一个土石方项目，在长江的一个岛上，投标时看现场基本上都是冲积形成的土，需要爆破的岩石很少，估计爆破的成本会很低。

结果以较低价格中标进场施工后，发觉这种土很有黏性，沾在渣土车箱里不好倒出来，每车都要用挖机辅助卸土，最终的施工成本比爆破还高。

这是最浅显的地利的例子。

当然它还包括地理位置，交通状况，周边环境等。

所以我们要求项目管理者，一定要去现场，要深入第一线，无论是投标阶段还是施工阶段。

项目管理者必需对现场有最全面的了解，你才能合理组织各种资源，合理调整施工方案，甚至“地不利”转为“地利”。

商务谈判语⾔技巧⽅法 在商务谈判中，你要学会尝试各种试探对⽅的⽅法，这样才能不断占取主动权，这样才能获得最终的谈判成功，成为最终的受益对象!下⾯请看店铺带来的商务谈判语⾔技巧！ 商务谈判语⾔技巧 ⼀、谈判中语⾔表达的作⽤ 1.准确⽆误地陈述谈判者的意图，表达双⽅各⾃的⽬的与要求。

谈判双⽅代表聚在⼀起，讨论某项交易内容，⾸先要介绍各⾃的观点、要求。

能否运⽤语⾔把它明确、清晰、简要地表达出来，这就要看谈判者的说话艺术了。

正因为如此，谈判⼈员都⾮常重视谈判伊始的开场⽩。

⼀般地讲，在阐述问题时，要论点突出，论据充分，逻辑层次清楚，简明扼要，切忌罗嗦、繁琐、层次不清。

在解释问题时，可能详细、具体⼀些，避免使⽤⼀些鲜为⼈知的⾏话、术语，尽量通俗易懂，深⼊浅出。

2.说服对⽅。

在谈判中，谈判者常常为各⾃的利益争执不下。

这样，谁能说服对⽅接受⾃⼰的观点，做出让步，谁就获得了成功。

反之，不会说服，就不能克服谈判中的障碍，也就不能取得谈判的胜利。

当提出⼀个论点要对⽅理解和接受时，⾸先必须清楚地说明它的作⽤，特别是对对⽅的好处。

许多实际经验表明，强调双⽅处境的相同、愿望的⼀致，要⽐强调双⽅的差异、分歧更能使⼈理解和接受。

当你认为某⼀问题⼗分重要，必须要取得对⽅的谅解与合作时，可以试验着从多⾓度去阐述，正⾯不⾏，侧⾯进攻；直接不⾏，迂回进攻，使对⽅在不知不觉中接受了你的观点。

需要指出的是，讲话时尽量避免⽤辩解的⼝⽓说话。

如果这样做，就会显得⽐对⽅矮⼀截⽽失去势⽓。

所以，在辩论中保持不卑不亢的态度是⼗分重要的。

当然，要说服对⽅，必须认真听取对⽅的要求，进⽽明确哪些要求可以理解，哪些要求可以接受，哪些要求必须拒绝，机会把正在争论的问题和已经解决的问题联系在⼀起。

这样，既可以使对⽅认识到不能让争执的问题影响协议的达成，⼜可以促使对⽅改变坚持的⽴场，做出妥协。

其次，说服对⽅运⽤实例或逻辑分析也⼗分有效。

善于劝说的⼈⼤都清楚⼈们做事主要受个⼈的具体经验影响，抽象的讲⼤道理远不如运⽤经验和实例更有说服⼒。